Как найти заказчиков на грузоперевозки?

Для многих сфер бизнеса поиск клиентов – актуальная тема. В том числе перевозчики задаются вопросом, как можно самостоятельно отыскать выгодный груз. Есть множество причин не обращаться к посредникам. Например, третьим лицам придётся отдавать часть от выручки, что устраивает не все организации. Следовательно, возникает желание без посторонней помощи найти клиентов и не терять доход. Рекомендуется ознакомиться с эффективными способами, а затем выбрать один или несколько из них.

Содержание:

Малоэффективные способы поиска клиентов

Чтобы понять, как искать клиентов, для начала рекомендуется запомнить малоэффективные способы. На них не рекомендуется тратить время, так как пользы не будет. В некоторых случаях придётся даже потратить деньги, но клиентов не получится найти.

Рейтинг неэффективных методов поиска заказчиков:

1. Совершение звонков по телефонам, взятых из «жёлтых страниц». Этот вариант отнимает немало времени, а пользы не приносит. Его можно сравнить с покупкой максимального количество лотерейных билетов. Большинство из них или все окажутся проигрышными. То же самое и со звонками, многие из них не принесут никакого эффекта.
2. Отправление писем в компанию-перевозчик. Если человек не знаком со специалистом, который отвечает за перевозки в организации, тогда вряд ли удастся о чём-то договориться. Звонить в это место тоже нет особого смысла.
3. Публикация данных в печатных изданиях. Сейчас уже не актуально размещать объявления, к примеру, в газетах. Ими мало кто пользуется, поэтому деньги и время будут потрачены напрасно.
4. Интернет-рассылки. Отправлять электронные письма всем подряд – не слишком хорошая затея. В большинстве случаев не удастся привлечь заказчиков, но при этом получится всем надоесть. Людям не нравится спам, и подобные письма часто подвергаются удалению.
5. Коммерческие предложения по предприятию. Далеко не всегда полезно сразу предлагать полный перечень услуг своей фирмы. Люди могут не дочитать его до конца, так как не увидят ничего полезного для себя.
6. Реклама на ТВ или на радио. Этот способ тоже не приносит много пользы, зато придётся потратить немалую сумму. Как правило, благодаря подобной рекламы не удаётся найти клиентов.

Как можно понять, есть немало неэффективных способов, от которых однозначно следует отказаться. В ином случае человек потратит время и деньги зря, и явно не сможет обойти конкурентов. Остаётся вопрос, как найти заказчиков на грузоперевозки. Теперь можно рассмотреть те варианты, которые способны помочь добиться поставленной цели.

Транспортные биржи

На данный момент многие грузоотправители работают в онлайн режиме, по этой причине биржи стали для них основным инструментом. Главная задача подобных сайтов – это связать перевозчика и отправителя товара. Это неплохой вариант поиска клиентов, потому как действительно есть шанс отыскать заказчиков. Правда, придётся пройти регистрацию, иногда нужно подтвердить свою личность, загрузить различные документы.

Многое зависит от конкретной биржи, так как везде действуют свои условия. В любом случае рекомендуется рассмотреть данный вариант, так как есть шанс найти клиентов.

Участие в тендерах

Крупные клиенты обычно переходят на тендеры, а также Интернет-аукционы. Многие фирмы их проводят для организации перевозки грузов, часто ищут людей для сотрудничества на регулярной основе. На специальных ресурсах можно узнать о том, какие на данный момент проходят конкурсы. В них обязательно стоит принять участия, так как можно получить хороший заказ и даже найти постоянных клиентов.

Также тендеры можно отыскать самостоятельно, воспользовавшись одной из поисковых систем. Организации нередко публикуют подобные сведения на личных корпоративных сайтах. Есть и такие фирмы, которые размещают данные о тендерах в закрытых системах. Ссылки они дают только знакомым перевозчикам.

Так как это конкурс, в нём важно победить. Возникает вопрос, как это сделать, что поможет увеличить шансы на благоприятный исход.

В каких ситуациях вероятность на победу большая:

• Компания имеет отличный автопарк, в котором представлены только рабочие транспортные средства.
• Фирма оформляет страховку ответственности за транспортировку груза. Это вызывает доверие со стороны заказчика.
• В штате трудятся дальнобойщики с высоким уровнем квалификации. Это опытные водители, которым можно доверять.

У каждой организации есть шанс выиграть конкурс, главное, задаться соответствующей целью и предоставить выгодные условия сотрудничества. Если интересует вопрос, как найти прямого заказчика на грузоперевозки, тогда именно этот вариант рекомендуется рассмотреть.

Обращение к потенциальным клиентам

Если не хочется работать с посредниками, тогда придётся пообщаться со значительным количеством потенциальных клиентов перед тем, как удастся найти партнёра. При этом даже не идёт речи о том, что удастся найти груз с доставкой в конкретный город. При этом важно не допускать простои, так как это ничем хорошим не закончится для транспортника.

Данный вариант может пригодиться, но в долгосрочной перспективе. Прямой контакт с клиентом всегда считается полезным для знакомства с потенциальными заказчиками в городах, куда часто ездят грузовики. Можно будет заключить контракт без посредника и оперативно решить вопросы с клиентом. Именно к этому стремятся многие фирмы.

Стоит учесть, что бывают и такие ситуации, когда тяжело найти груз и желаемое направление. Даже если маршрут считается популярным, то всегда есть вероятность, что не устроит предложенная клиентом цена. Если же речь идёт долгосрочном сотрудничестве, рекомендуется сотрудничать с теми клиентами, которые готовы платить хорошую сумму. В ином случае придётся всё время работать по низкой цене.

Разбираясь в теме, как найти заказчиков на грузоперевозки без посредников, придётся рассматривать любые варианты. Обращение к клиентам всё же может помочь добиться цели.

Обращение в экспедиторскую фирму

Если обратиться к экспедиторам, тогда шанс найти груз примерно в 2-3 раза увеличится. В данном случае не только перевозчик будет пытаться отыскать заказчика, но и экспедитор. Он возьмёт определённую часть от цены перевозки. Данный момент обычно заранее обсуждается, поэтому можно будет не соглашаться на сотрудничество, если условия не устроят. Он будет отвечать по договору перед заказчиком, но всё же различные риски он переложит именно на транспортную компанию.

С экспедитором можно некоторое время сотрудничать, особенно, если нет своих клиентов. Вряд ли цена груза будет высокой, но всё же это хороший вариант.

Интернет, газеты, доски объявлений

Если требуется в сжатые сроки найти груз для фуры, отправляемой из одного города в другой, тогда данный газеты и доски объявлений можно не рассматривать. Это плохо по той причине, что время ограничено, а быстро вряд ли кто-нибудь откликнется. Всё же можно найти потенциальных партнёров на будущее, главное, запастись терпением. К тому же, реклама в газетах и на доске объявлений обычно недорого стоит.

Искать транспортную компанию будет клиент, который уже заинтересован в данной услуге. Останется только дождаться, пока человек позвонит. Есть шанс найти постоянного клиента, но всё же газеты, интернет и доски объявлений считаются малоэффективными. Нет никаких гарантий, что будут получены заказы на перевозку.

Если хочется найти постоянного клиента, с которым удастся сотрудничать длительное время, придётся поставить низкие цены на перевозку. Также предстоит потратиться на рекламу, но гарантий результата не будет. Как вариант, можно найти сайты, где возможно бесплатно разметить объявление. Обычно там большая конкуренция, и информация недолго остаётся в первых рядах. Плюс только в том, что за услугу не придётся платить.

Если интересует вопрос, как искать заказчиков на грузоперевозки, то любые варианты следует рассмотреть. Газеты сейчас пользуются меньшей популярностью, поэтому предпочтение стоит отдать интернету. Именно на сайтах следует размещать объявление, но следует заранее понимать, что придётся долго ждать отклика.

Как модно понять, желательно искать постоянных клиентов заранее, а не тогда, когда они нужны срочно. В ином случае можно столкнуться с проблемами, например, с простоем, который считается опасным для транспортной компании.

Поиск грузов на сайтах

Перевозка спецтехники и других грузов – востребованная услуга, но всё же тяжело найти клиентов для начинающего бизнеса. Можно попробовать искать заказчиков на специальных сайтах. Те люди, которым требуется перевезти груз, должны будут заполнить особую форму. Они укажут, что, откуда и куда требуется транспортировать. Перевозчики будут заходить на сайт, а затем искать то предложение, которое им подойдёт. После этого им останется связаться с заказчиком.

Этот вариант подходит для того, чтобы искать грузы без диспетчера. Удастся быстро решить задачу и найти интересующий груз. Всё-таки придётся потратить время и просмотреть разные сайты, где публикуют предложения. На некоторых веб-порталах есть возможность бесплатно проверить, есть ли нужное направление, при этом за получение контактов клиента придётся отдать деньги. Вариант стоит рассмотреть, так как он может оказаться выгодным.

Как можно понять, есть шанс найти клиентов даже без посредников. Главное, ответственно подойти к делу и постараться рассмотреть все доступные варианты.

Биржи грузоперевозок — ТОП 10

Везет Всем (онлайн-сервис по грузоперевозкам)

8 (800) 555-19-23

Автодиспетчер (поиск грузов, попутный груз, свободный транспорт)

8 (863) 270-54-06

Deliver (сервис для поиска перевозчиков груза)

8 (800) 777–77–86

Биржа грузоперевозок Cargomart

8 (800) 250 02 00

GroozGo (онлайн сервис грузоперевозок)

8 (800) 222-80-57

CARGOCASH (КАРГОКЭШ РУ) поисковик грузоперевозок

8 (800) 333-37-94

Транспортная биржа TIMOCOM

+48 67 352 59 11

Vezubr (агрегатор внутригородских грузоперевозок)

8 (495) 419-14-05

Ингруз (система по поиску грузов и транспорта)

8 (343) 328-51-56

Отзывы клиентов

11 Март 2022

Не понравилась компания, первый раз сталкиваюсь с таким обслуживанием. Оплата только наличкой это не очень удобно, машина встала дальше чем договаривались с оператором, таскать естественно дальше приш . Читать далее

Комментировать

10 Март 2022

Посылки по несколько дней лежат на складах без обработки сотрудниками СДЭК. На сайте компании указано, что моя посылка 1317601476 с завтрашнего дня будет храниться ПЛАТНО! Однако ее мне не выдали. На . Читать далее

Комментировать

10 Март 2022

Дозвонится не возможно,сроки указывают не верно, оформляют груз с ошибками, то цифры телефона не правильно укажут, то фамилию не правильно напишут. Хуже почты))))))

Комментировать

09 Март 2022

Должны были доставить груз 8 марта 2022г, сегодня 9 марта ответ один "будет отправлен ближайшей машиной", груз находится у них с 3 марта, буду писать каждый день пока не получу свой груз, не рекоменду . Читать далее

Комментировать

04 Март 2022

Хорошая компания, заказывали перевозку личных вещей, очень понравилось как организована работа, сотрудники вежливые на все вопросы отвечают, груз отслеживается, все супер!

Комментировать

Виртуальные биржи грузоперевозок

Активное развитие интернет-среды привело к поглощению новых перспективных отраслей бизнеса, включая бурно расширяющуюся сферу транспортировки товаров и грузов. Средние и крупные транспортные компании, а также частные перевозчики предлагают свои услуги в сети-интернет, пользуясь удобной возможностью размещения объявлений на электронных досках. Это дает массу преимуществ – как перевозчикам, так и заказчикам услуг грузоперевозки.

Единая виртуальная транспортная биржа. Особенности и преимущества ресурса

Специализированная единая биржа представляет собой своеобразную площадку для продуктивного взаимодействия всех сторон процесса транспортировки груза. Это удобная площадка, объединяющая большое количество заинтересованных субъектов – заказчиков услуг транспортировки и исполнителей. Здесь могут общаться представители транспортных, экспедиторских и логистических компаний, а также фирм, отправляющих грузы/товары.

Основные преимущества виртуальной транспортной биржи:

• удобный интерфейс;
• возможность быстрого выбора подходящего партнера;
• честность и открытость сделки.

Организация и осуществление грузоперевозки проходит строго в соответствии с установленными правилами транспортировки грузов любого вида/предназначения и в самые короткие сроки.

Грузоперевозчик находит попутные грузы и расширяет список надежных и постоянных заказчиков услуг. Отправитель груза подбирает подходящий для доставки конкретного товара транспорт и авторитетную компанию-грузоперевозчик.

Выгоды для грузоперевозчиков

Транспортная биржа позволяет:

1. Оптимизировать процесс доставки товаров.
2. Значительно уменьшить риски порожних пробегов.
3. Существенно сократить общие расходы на грузоперевозку.
4. Осуществить предварительное планирование перемещения единиц транспорта между различными пунктами назначения.
5. Снизить стоимость услуг транспортировки, используя услугу – доставка сборных грузов.
6. Постоянно расширять базу клиентов без привлечения дополнительных ресурсов, включая денежные затраты на рекламу своих услуг.

Выгоды для отправителей груза

Обращение на виртуальную биржу приводит к следующим результатам:

1. Уменьшению денежных затрат на доставку товаров различного предназначения и на любое расстояние.
2. Снижению общих расходов на транспортировку за счет формирования сборных грузов.
3. Экономии времени, затраченном на поиск оптимального вида транспорта и свободных машин, следующих в нужном направлении.
4. Возможности сотрудничества со многим транспортными фирмами одновременно.
5. Гарантии сохранности груза.
6. Своевременной доставке товара к месту назначения.
7. Уменьшению общих вероятных рисков, связанных непосредственно с процессом транспортировки.
8. Отсутствие необходимости содержать штат сотрудников по транспортной логистике.

Вывод: при использовании единой виртуальной площадки владельцы грузов и перевозчики всегда способны подыскать подходящего подрядчика и заказчика. Процесс поиска партнера проходит намного быстрее, повышается качество услуг, а возможные риски сводятся к минимуму.

Почему виртуальная биржа грузоперевозок – это удобно и выгодно?
Каждый потенциальный заказчик услуг грузоперевозки стоит перед выбором –взаимодействовать с транспортной компанией и положиться на опыт ее сотрудников или заниматься поиском подходящего свободного транспорта на биржах.

Каждый перевозчик также рассматривает два варианта решения задачи. Первый – содержать или нанимать штат экспедиторов, целью которых станет обеспечение своего автопарка постоянной работой и комплексные меры, направленные на уменьшение денежных затрат и снижение порожнего пробега. Второй – обратиться на биржу.

Биржа грузоперевозок:

1. Осуществляет сбор заявок на транспортировку.
2. Размещает объявления о свободном автомобильном транспорте для грузоперевозок.

Любой пользователь, зашедший на биржу, ищет для себя наиболее оптимальный маршрут, выбирая вид автомобиля в зависимости от типа и объема груза, пункта назначения и расстояния. Доставка грузов автотранспортом осуществляется в пределах страны и в международном масштабе.

Подходящий тариф и приемлемые условия сотрудничества

Для всех участников сделки предусмотрены наиболее выгодные тарифы и условия партнерства. Что касается услуг международных автоперевозок, биржа предусматривает специальные разделы, где автотранспортные фирмы предлагают доставку грузов именно в этом направлении.

Международные автоперевозки – наиболее популярная услуга на рынке

Востребованность услуги объясняется приемлемыми ценами, широкой географией перемещения, а также большим функциональным потенциалом. Заказчик услуг транспортировки может быстро и выгодно перевезти груз/товар любого предназначения разного типа (негабаритный, сборный, различного веса и объема и т.д.) с использованием приспособлений, включая паллеты, налив, бухты и пр.

Понятная навигация по сайту дает возможность быстро подобрать приемлемый в каждом конкретном случае вариант, изучив реальные предложения фирм, специализирующихся на транспортировке грузов, в том числе предоставляющих услугу международных автоперевозок. На сайте биржи также можно ознакомиться с необходимой информацией о владельцах груза. Для пользователя доступна профессиональная консультация специалиста, получение ответов на интересующие вопросы и оформление заказа в режиме онайн.

Грузовладелец быстро находит исполнителя услуг доставки грузов, а перевозчик и экспедитор систематизирует свою профессиональную деятельность в разных направлениях, получает площадку для оперативного предложения своего транспорта под конкретную заявку на транспортировку попутных или сборных грузов.

Плюсы обращения на транспортную биржу

Владельцы грузов и потенциальные заказчики услуг транспортировки:

1. Быстро размещают информацию о товаре/грузе.
2. Добавляют заявки на доставку любых видов грузов.
3. Могут заняться самостоятельным поиском перевозчиков и транспорта, используя предложенный перечень.

Преимущества: значительная экономия времени из-за отсутствия необходимости мониторинга различных сайтов, предоставление информации по большому выбору транспортных фирм, наличие актуальных на данный момент времени предложений, постоянное обновление данных, удобный интерфейс, полезная информация, собранная в одном месте.

Частные перевозчики и представители транспортных фирм:

Размещают заявки на свободные/попутные машины, производят мониторинг по поиску нового груза. Предварительные мероприятия и резерв поступающего товара/груза под свободные автомобили стабильно обеспечивают приток новых клиентов, оформление сделок и получение прибыли. При этом риски простоя автотранспорта резко снижаются, исключаются незапланированные временные и денежные траты и расход человеческих ресурсов.

Логисты и экспедиторы:

Мгновенно добавляют любые транспортные услуги, быстро находят оптимальный вид автотранспорта, подбирают товары/груз для перевозки, размещают заявки по грузу и машинам, отслеживают поступление новых объявлений. В результате экспедиторам гарантирована постоянная загрузка. Эффективность их профессиональной деятельности значительно возрастает, логистические процессы на разных звеньях процесса транспортировки оптимизируются, бизнес развивается. Это дает большие перспективы, учитывая чрезвычайно высокую конкуренцию в сфере грузоперевозок.

Воспользуйтесь преимуществами, которые дает виртуальная площадка

Будучи представителем компании-грузоперевозчика, частным перевозчиком или заказчиком услуг транспортировки товаров/грузов, на указанной площадке вы сможете быстро найти выгодных и надежных деловых партнеров.

Обратившись на виртуальную биржу грузоперевозок, вы только выиграете! Использование интернет пространства открывает новые перспективы для увеличения товарооборота, гарантирует сокращение числа порожних поездок, обеспечивает расширение деловых контактов и преумножение доходов.

Воспользуйтесь специальными биржевыми предложениями. Подбирайте оптимальные варианты сотрудничества с потенциальными деловыми партнерами, находите грузы и свободные автомобили прямо в пути следования, избегайте ненужных дополнительных денежных расходов и временных трат.

Источник https://heavyinfra.ru/blog/kak-nayti-zakazchikov-na-gruzoperevozki-bez-posrednikov

Источник https://transportnye-kompanii.com/uslugi/birzhi-gruzoperevozok/birzhi-gruzoperevozok/

Источник