Как открыть свой бизнес по франшизе

Речь в сегодняшней статье пойдет о том, как открыть свой бизнес по франшизе. Согласно официальной статистике, в четырех случаях из пяти бизнес закрывается из-за того, что ему не хватало поддержки более опытных специалистов, сумевших вывести свой бренд на рынок. 85% компаний закрывались на протяжении первых пяти лет существования. В общем, ситуация кажется логичной. Зачем порождать дополнительную конкуренцию на рынке, помогая своим соперникам?

Совсем иначе обстоит ситуация, когда только что зарегистрированные компании находятся в поисках более опытных предприятий с целью развития собственного дела. В 90-х годах приход франчайзинга на отечественный рынок ознаменовался определенным недоверием со стороны предпринимателей. Прошло время, и теперь мы видим, что франчайзинг устанавливает собственные законы, помогая компаниям добиться успеха при минимальных рисках. Статистика, полученная от официальных источников, свидетельствует о реальной эффективности франчазинга — всего лишь 14% компаний не смогли освоиться на рынке, работая по франчайзинговым схемам.

Где взять франшизу и с чего рекомендуется начинать

В интернете можно найти большое количество компаний, предлагающих франшизы. Наш каталог не является исключением. Если опираться на официальные сведения, на данный момент на рынке наиболее востребованы небольшие магазины, строительные компании, социальные кафе, учебные центры, а также любой другой вид деятельности, связанный со сферой услуг.

Стартом каждой франшизы является согласование условий договора. Здесь неопытный предприниматель может напороться на большое количество подвохов. Чтобы не попасть на «липовый» бизнес, убедитесь в наличии полной информации о франчайзере. Продавец, репутация для которого является очень важным показателем, никогда не станет скрывать информацию о своих планах, успехах, связях, дочерних компаниях и так далее. Именно успешные франчайзеры — залог правильного выбора. Но об успешности узнавайте у самого франчайзера.

Франшиза от МТС может стать отличным выбором для начала своего бизнеса.

Соглашения могут вмещать достаточно странные, на первый взгляд, пункты. Например, в музыкальном репертуаре заложены строгие рамки, есть обязательность использования фирменных фраз при обслуживании клиентов, последовательность очистки столов и так далее.

Приготовьтесь к тому, что франчайзеры будут постоянно проверять вашу деятельность. Частые проверки в данной ситуации неизбежны. При нарушении условий вполне возможно наложение штрафных санкций.

Но если все было бы настолько плохо, не существовало бы девять тысяч компаний, начавших свою деятельность на протяжении последних трех лет. Мало того, что вам помогают открыть свой бизнес по франшизе, так еще и помогают установить связи с поставщиками, приобретают оборудование, постоянно проводят консультации. На рекламу также не приходится тратиться — ваш продукт уже пользуется популярностью еще до открытия вашей компании. Вы шагаете по уже протоптанной дорожке. Увеличение роста числа франчайзинговых компаний почти в два раза свидетельствует о том, что это дело имеет экономическую выгоду и особый смысл.

Стоимость чужого имени

Конечно, в наше время ждать бесплатной помощи не приходится. Любая франшиза является платной, причем сумма к оплате иногда не так уж и мала.

Если вы согласитесь использовать имя известной компании, рекламировать ее логотип, такая услуга обойдется минимум в две тысячи долларов. В придачу вы получаете возможные скидки от поставщиков товара, готовый к работе веб-сайт и описание важных моментов при ведении собственного бизнеса.

Несколько расширенный вариант включает в себя еще и обучающие курсы, непосредственную помощь при создании дизайна помещения, проведение консультаций в телефонном режиме. Стоимость данной услуги начинается с отметки в шесть тысяч долларов.

Франшиза люкс-класса (не менее десяти тысяч долларов) включает в себя еще и выезд специалистов при необходимости, поставку всего необходимого сырья, а также ряд дополнительных услуг.

Данные цифры можно считать условными. Некоторые бренды со всемирным именем могут выставлять космические ценники — 500 тысяч долларов и выше. Согласно договору, вам придется отчислять определенную часть прибыли «покровителю». Если все устраивает, смело заключайте договор и оплачивайте первый взнос. Обратите внимание: любой договор вынудит вас платить денежные средства на уплату налогов.

Плюсы открытия собственного бизнеса по франшизе

1. Приобретая франшизу, предпринимателю оказывается не только помощь в виде советов, поставок сырья и прочих деталей, но и бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. Бренд, выбранный вами, уже популярен на рынке. Поэтому неудивительно, что владельцу бизнеса можно сэкономить на стартовых маркетинговых программах.
2. Для такого бизнеса нормой считается проведение консультаций владельцем франшизы, поддержка при налаживании связей с поставщиками, маркетинге, обслуживанию и других моментах. От предпринимателя не требуется заново придумывать велосипед. В определенной мере такая схема ведения бизнеса сделает из вас хорошего менеджера, нежели предпринимателя.
3. Кредиты оформлять гораздо проще. Запомните: владелец франшизы может выступить в качестве гаранта безопасности сделки, а это — немаловажный плюс. Обычные предприниматели лишены таких привилегий.
4. Входной барьер. Для подобного бизнеса входной барьер относительно небольшой. Предприниматель должен иметь определенный опыт работы, а также обязательные знания менеджмента. Без денег не обойтись, ведь они пойдут на улучшение собственного дела. Новые идеи в данном случае совсем не обязательны.
5. Высокая точность финансовых прогнозов. Начиная свой бизнес с нуля, сложно спрогнозировать доходы. В случае с бизнесом по франшизе все гораздо проще. Перед вами — огромный объем информации, обработка которой обязательно приведет к точному прогнозированию перспектив.
6. Отсутствие необходимости изучать рынок. Всю информацию собирает и отдает вам владелец франчайзинга. Это существенное преимущество, владение которым гарантированно приводит к финансовому успеху.

Минусы франшизы

1. Наличие большого капитала. Открытие собственного бизнеса по франшизе требует больших финансовых затрат. Многие предприниматели боятся тратить много, из-за чего не обращают внимания на франшизы и действуют самостоятельно.
2. Зависимость от бренда. Самая неприятная ситуация — это когда франчайзер несет убытки. Это непременно коснется и вас. Наверное, зависимость от бренда — самая неприятная часть.
3. Наличие обязательств. Ваш личный доход придется делить с владельцем франшизы. Но, учитывая небольшой процент доли прибыли франчайзера, вы все равно останетесь в прибыли.
4. Нечеткое будущее. Закрытие сети франшиз непременно ведет к закрытию бизнеса. Деятельность можно осуществлять лишь до конца срока действия договора.

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2022 году

Франшизы

Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2022 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

• Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
• Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
• Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Иными словами, франчайзи использует торговую марку, оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Успех работы купленной франшизы зависит от корректности предварительного анализа рынка, правильного расчета выгод, окупаемости. Другой значимый фактор – ежедневный труд, прикладываемые предпринимателем усилия. Можно купить рабочий бизнес, но он не будет приносить доход при отсутствии грамотного подхода.

Сколько стоит франшиза

Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.

Цена франшизы зависит от факторов:

• сроков окупаемости;
• ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
• раскрученности бренда франчайзера;
• суммы паушального взноса.

Смотрите, что получает франчайзи по договору и какие траты ему придется нести дополнительно за счет своего бюджета. Все эти факторы покажут точные расходы и определят размеры прибыли. Брать во внимание только стоимость франшизы нет смысла.

Способы оплаты франшизы

Основной принцип работы схемы по франшизе в бизнесе: франчайзи получает привилегии за определенную плату. Способы внесения платежей – роялти и паушальный взнос.

Паушальный взнос

Паушальный взнос – цена франшизы, первоначальная сумма оплаты за нее. Возмещению в будущем она не подлежит. Размеры взноса разные, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.

Роялти

Значение слова роялти – регулярные платежи. Согласно прописанному в договоре графику, их можно вносить раз в месяц или квартал. Роялти франчайзи платит в течение всего периода действия договора.

По сути, это членские взносы, которые могут иметь вид процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.

Топ 10 выгодных франшиз в России на 2022 г.

Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2022 году.

Чемпионика

Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.

В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.

Этажи

АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.

ТК СДЭК

Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.

Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.

AmaKids

Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.

Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей. Роялти – 5% от выручки.

Helix

Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.

Персональное решение

Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.

33 пингвина

Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.

Вилгуд

Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.

Парижанка

Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.

Источник https://ktovdele.ru/kak-otkryt-svoj-biznes-po-franshize.html

Источник https://bizec.ru/franshiza/

Источник