Содержание
Дилер и брокер на рынке Форекс: кто есть кто
Новички в трейдинге часто не видят разницы между форекс дилером и брокером. Из-за этого они совершают ошибки, не понимая, к какому из посредников обратиться. В статье ответим на вопросы, чем дилер отличается от брокера и кого лучше выбрать в той или иной ситуации.
Кто такой брокер, как работают форекс брокеры
Forex брокеры – компании, которые выступают посредниками между трейдерами и Форекс. Законодательство не разрешает проводить сделки с валютой напрямую. Все операции на валютном рынке можно осуществлять через форекс брокеров, которые связывают трейдеров и финансово-кредитные организации.
Доступ к платформе для торговли (рабочему инструменту трейдера, например, MetaTrader 4) предоставляют форекс брокеры: клиенты выходят на валютную биржу и дают поручение заключить сделку купли-продажи своих активов. От работы брокера зависит, как быстро исполняются заявки трейдера. Читайте также, какие документы искать у нового брокера.
Кроме этого, компании-брокеры дают трейдерам возможность использовать суммы, больше их депозита за счет предоставляемого кредитного плеча. Допустим, клиент брокера открывает депозит на сто долларов. С кредитным плечом 1 к 100, он может пользоваться суммами до десяти тысяч долларов. Нужно помнить, что такая торговля — рискованное предприятие: чем больше кредитное плечо, тем больше потери в случае неудачи.
Основной источник дохода брокера – комиссия, которую они взимают с каждой сделки. Поэтому брокеры заинтересованы, чтобы трейдеры зарабатывали и сотрудничали с ними как можно дольше.
Кроме этого, брокеры также занимаются:
- формированием ленты новостей в мире экономики;
- составлением прогнозов на основе аналитических исследований;
- ведением календаря экономических событий;
- информированием новичков в трейдинге;
- предоставлением советников и индикаторов в помощь трейдерам.
Кто такой дилер, как работают форекс дилеры
Форекс дилер – это частное лицо или компания, которая, как и брокер, также занимается посредничеством и дает частным лицам право выхода на рынок Форекс. Схема работы для дилера следующая: он закупает некоторое количество валюты на бирже напрямую или сотрудничая с другими продавцами и перепродает ее своим клиентам.
Дилер проводит сделки от своего имени и за свой счет, самостоятельно формирует котировки валют и их стоимость для клиентов. Трейдеры выступают контрагентами по таким сделкам: если цена устраивает, они их заключают.
Когда вы совершаете операции с финансами, задействуя дилера, он вправе самостоятельно определять, куда будет направлена сделка: на биржу, в банковскую организацию или на баланс дилингового центра.
Вознаграждение дилер получает за счет изменений цен, разницы между ценой покупки и продажи валютных пар – спреда. Спред бывает фиксированный, не зависящий от изменений на рынке, и плавающим, на который влияют многие рыночные факторы.
Разница между дилерами и forex брокерами
Три главных отличия forex брокера от forex дилера, о которых нужно знать каждому трейдеру:
- Брокер оперирует деньгами клиента и действует от его имени, дилер – собственными средствами как самостоятельный участник рынка.
- Доход дилера складывается из разницы между покупкой и продажей валюты или ценных бумаг. Он может выставлять свои котировки валют. Брокер только информирует клиента о ситуации на рынке и ценах на текущий момент.
- Дилер для клиента может выступать как контрагент: покупатель или продавец. В этом случае он получит прибыль, если клиент потерпит убытки — и наоборот. Возникает конфликт интересов. С брокером такая ситуация невозможна – он получает комиссионное вознаграждение с любых сделок клиента.
При неблагоприятном стечении обстоятельств, клиент может остаться должным брокеру, например, при торговле опционами и фьючерсами или резком обвале рынка. Трейдер, работающий с дилером, рискует только теми средствами, которые он перевел на его счет. Это прямо указано в Законе о рынке ценных бумаг.
Кого выбрать: дилера или брокера?
Большая часть трейдеров на российском валютном рынке работает через дилеров, так как брокерам неинтересно работать с мелкими клиентами. Минимальный депозит для вхождения на рынок через брокерскую компанию – от ста тысяч долларов. Брокеры чаще работают со значительными суммами, выполняя поручения крупных финансовых игроков.
С дилерами можно зарабатывать, имея минимальный капитал. Они могут совершать сделки с клиентом, не выводя заявки на рынок, а принимая их на счет дилера. Как правило, клиентов с небольшими суммами обслуживают дилинговые центры, которые предоставляют необходимые инструменты для работы и позволяют применять кредитное плечо.
Для начала, определите, какие суммами вы хотите оперировать, есть ли у вас достаточный опыт. Новичкам, которые хотят научиться получать доход от купли-продажи валютных пар, можно обратиться к дилеру, чтобы исключить риск долга брокеру.
Выбор дилера – важнейший шаг для начинающих торговать на Форексе. Обязательно проверьте, есть ли у вашего потенциального партнера лицензия. Это можно сделать на сайте Центрального Банка России. Изучите топ дилеров, независимые отзывы, срок работы на российском рынке.
Будьте внимательны, прежде чем доверить свои деньги посреднику:
- выбирайте проверенных игроков рынка, которые имеют хорошую репутацию;
- читайте весь договор, включая приписки мелким шрифтом, разберитесь в условиях и тарифах.
Заключение
У многих начинающих трейдеров сложилось впечатление, что достаточное условие для успеха на рынке валют – разработанная прибыльная система и психологическая устойчивость. Но едва ли не самым главным элементом в торговле на Форексе может быть правильный выбор выбор посредника.
Чтобы совершать прибыльные сделки на финансовом рынке, посредник должен быть честным и надежным. При выборе между брокером и дилером ориентируйтесь на размер своего стартового капитала и наличие или отсутствие опыта.
Частые сливы депозитов начинающими трейдерами указывают на то, что по неопытности новички не умеют выбирать брокеров или дилеров. Добросовестные посредники заинтересованы в том, чтобы их клиенты торговали как можно дольше и зарабатывали на Форекс, в то время как «черные брокеры» и «черные дилеры» могут играть против вас.
Что сделает брокер, если я буду стабильно зарабатывать?
Многие люди, потенциально заинтересованные в торговле и инвестировании на финансовых рынках, находятся в плену заблуждения о том, что получать стабильный доход на Форекс нельзя, что брокеры просто не дают своим трейдерам зарабатывать и сами наживаются на доверчивых клиентах. Этот стереотип постоянно подкрепляется воплями «обманутых финансовых воротил», которые, едва придя на рынок, начинали торговать сразу на реальном счете, безо всякой системы, и благополучно потеряли все деньги. Естественно, что 99% таких «трейдеров» во всем винят брокера, а Форекс кажется гигантским лохотроном. Однако на практике все не так просто.
Выгодно ли брокеру, чтобы его трейдеры торговали прибыльно?
На самом деле все зависит от брокера. Если посмотреть на рынок упрощенно, то всех брокеров можно разделить на две категории: ECN (STP) брокеры, которые выводят сделки клиентов на межбанк, и «кухни», в которых торговля ведется внутри компании, и трейдер в лучшем случае заключает сделки с другими клиентами, а в худшем – торгует против самого ДЦ.
С ECN-брокерами все понятно – им выгодно, чтобы трейдер заключал как можно больше сделок, чтобы заработать на комиссиях, а трейдер, который сливает депозит, сделок заключать не сможет. Поэтому им выгодно, чтобы клиент торговал как минимум не в убыток.
С «кухнями», на самом деле, все тоже далеко не так плохо: существует немало таких брокеров, которые работают на рынке по 10-20 лет, и не были замечены в явном обмане и сливе клиентов. Когда начинающий трейдер сам постоянно совершает ошибки, его и сливать-то не нужно, он потеряет деньги сам, заключая убыточные сделки. А на Форекс большинство, как правило, ошибается.
Несколько сложнее отношение «кухонь» к трейдерам, которые торгуют в плюс. Крупные компании вполне могут закрыть глаза на стабильный, но небольшой заработок того или иного клиента и позволить ему выводить свои деньги – в конце концов – репутация важнее. Тем более – на этом можно сделать хороший пиар и привлечь сотни новичков, которые в итоге потеряют гораздо больше денег.
Но если компания понимает, что кто-то из его клиентов не просто стабильно торгует в плюс, но еще и постоянно наращивает объемы, забирая из брокерского кармана все больше и больше – к нему начинают применяться меры. Причем в большинстве случаев брокер лишает клиента всех его средств и перекрывает доступ к кормушке, формально не нарушая закон. К вопросу о том, как брокеру это удается, вернемся чуть позже, а пока стоит обратить внимание на самые популярные способы получения стабильного заработка на Forex.
Откуда берется стабильный заработок на Форекс?
Трейдеров, зарабатывающих форекс-трейдингом, можно разделить на две категории. Первая – это опытные биржевики, которые, конечно, имеют стратегию (а, точнее, набор определенных правил), однако решения принимают, исходя также из собственного опыта, а иногда даже по интуиции. Такие специалисты далеко не каждый месяц закрывают в плюс, и могут долго терпеть неудачи, но опыт и профессионализм позволяет им раз за разом выбираться из ямы, компенсировать все убытки и снова оказываться на коне.
Такие трейдеры, как правило, торгуют большими объемами, поэтому сразу же идут к ECN-брокерам, не рискуя связываться с кухнями. В итоге брокер стабильно получает свою комиссию, а трейдер уверенность в том, что его не лишат честно заработанной прибыли.
Вторая категория зарабатывающих трейдеров – алготрейдеры, ботоводы и все те, кто имеет прибыльную торговую систему и умеет четко следовать ее правилам. В этом случае трейдеру необязательно быть прожженным биржевиком – достаточно лишь понимать основы рынка и уметь контролировать свои эмоции. Часть на алготрейдинге зарабатывают люди, не имеющие биржевого опыта, но разбирающиеся в программировании и расчете вероятностей. Такие специалисты на основе анализа рынка могут написать робота, который будет приносить стабильную прибыль в определенных условиях до тех пор, пока рынок не эволюционирует и прежние исходные данные не потеряют актуальность.
Но даже до того момента, как рынок изменится, у большинства автоматических торговых систем есть одна проблема: они требуют мгновенного исполнения ордеров. ECN-брокер не может обеспечить подобных условий – он позволяет трейдеру заключить сделку только тогда, когда найдет для него контрагента. А в форс-мажорных ситуациях (например, при торговле на новостях, на которую рассчитано большинство таких систем) случаются серьезные задержки в исполнении, а также проскальзывания, когда сделка открывается по цене на пару десятков пунктов выше/ниже запланированного.
Более подробно об этом читайте в статье Как исполняются ордера на Forex.
Именно поэтому большинству алготрейдеров приходится обращаться за услугами «кухонь», так как только они могут обеспечить мгновенное исполнение ордеров. А уж брокер, заметив такого неудобного клиента, начинает искать способы «слить» его с минимальным риском для своей репутации.
Как брокеры-«кухни» легально забирают деньги успешных клиентов
Следует понимать, что кухонный брокер, особенно работающий на рынке не первый год, заранее просчитывает вероятность появления трейдеров, которые тем или иным образом смогут выйти на постоянный доход и принимает меры. Самый простой способ обезопасить себя от излишне удачливых клиентов – вставить несколько маленьких и внешне безобидных пунктов в клиентское соглашение. Это может быть ограничение сделки по времени (что критично для скальперов), ограничение по максимальной прибыли в сделке либо по максимальной сумме вывода средств. Если же трейдер даже случайно зафиксирует большую прибыль, чем предусмотрено в соглашении, его формально можно признать нарушителем и отказать в дальнейшем обслуживании, заморозив счета (то есть забрав оставшиеся на депозите деньги).
Бывают решения еще проще – внести в оферту пункт, предусматривающий право брокера отказать клиенту в оказании дальнейших услуг в любой момент без объяснения причин. Как ни смешно, но трейдер, принимающий подобные условия, закрепляет за брокером право просто забрать его депозит, не дав совершить ни одной сделки.
Конечно, существует еще и фактор репутации, и в большинстве случаев он даже серьезнее, чем легальность действий брокера (они в большинстве своем все равно имеют оффшорную регистрацию). Крупная компания не станет в наглую воровать деньги клиентов – ведь это грозит куда большими потерями из-за того, что новички предпочтут конкурентов с лучшей репутацией.
Именно поэтому перед выбором брокера необходимо не только внимательно (по пунктам) читать клиентское соглашение со всеми дополнениями, но и изучать отзывы об этой компании в интернете. Причем зачастую увидеть реальную картину бывает не просто из-за, с одной стороны, большого количества заказных проплаченных отзывов от самого ДЦ, а с другой – от черного пиара конкурентов и просто обиженных неудачников, которые легко очернят и честную компанию, лишь бы не признавать собственные ошибки.
Некоторые нюансы сотрудничества с форекс-брокерами
Помимо кухонь и ECN-компаний, существуют брокеры, работающие по гибридному принципу. Это значит, что они выводят на межбанк крупные сделки, а ордера, совершаемые дробным лотом, торгуются внутри компании. Брокеры делают это для того, чтобы не отказывать в предоставлении услуг мелким клиентам, которые впоследствии могут стать серьезными инвесторами. Однако выводить на межбанк сделки объемом 0,01 лота нецелесообразно, поэтому брокер исполняет их самостоятельно.
На практике это чревато следующими ситуациями: сделки клиента исполняются мгновенно и по заявленной цене, пока он торгует мелким лотом. Если трейдер ведет системную торговлю и его депозит растет – он начинает увеличивать объемы. Как только объем сделок достигает 1 лота, ордера выводятся на межбанк, появляются задержки в исполнении и проскальзывания. Трейдер начинает думать, что брокер намеренно ставит ему палки в колеса, а по факту он лишь выводит его на реальный межбанковский рынок.
Более подробно об этом мы писали в статье Как устроен рынок Форекс.
Однако, вне зависимости от мотивации компании, для системного трейдера такой сценарий неприемлем. Поэтому перед началом сотрудничества с брокером необходимо уточнить все нюансы исполнения. Если же трейдер принимает решение сотрудничать с такой компанией, нужно ограничивать объем сделок.
Как не стать жертвой мошенников
Сейчас, когда Форекс с каждым годом набирает все большую популярность, на рынок приходят различные организации, совершающие прямое или косвенное мошенничество по отношению к клиентам. Это могут быть уговоры открыть счет на крупную сумму, взять кредит для пополнения депозита, или просто отказ от возврата средств.
Для того, чтобы не попасть в подобную ловушку, нужно проявить элементарную осторожность и не сотрудничать с непроверенными компаниями. Свой выбор брокера нужно делать на основе собственных исследований и выводов. Если вам звонит представитель незнакомой компании и предлагает открыть счет, обещая золотые горы, от такого сотрудничества лучше воздержаться – солидные брокеры не привлекают клиентов банальными холодными звонками.
Если же так случилось, что вы уже стали клиентом сомнительной организации (из разряда “предлагают работу”, а затем уговаривают взять кредит на открытие счета), и у вас возникли проблемы с выводом средств, нужно сразу же приступать к решительным действиям. Самый простой вариант – написать заявление в прокуратуру. В 99% случаев деньги будут возвращены в течение нескольких часов. Заявление потом можно будет забрать за ненадобностью.
Заключение
Для того, чтобы в принципе избежать подобных неприятностей в отношениях со своим брокером, рекомендуется просто сотрудничать с проверенными ECN-компаниями, с которыми у клиента гарантированно не будет конфликта интересов. Если же весь успех трейдера зависит от мгновенного исполнения ордеров с точностью до пункта, придется провести исследовательскую работу по поиску максимально лояльной «кухни», а после постоянно защищать прибыль от своего брокера регулярными выводами. И на всякий случай лучше иметь пару-тройку запасных вариантов.
Источник https://xerurg.com/diler-i-broker-na-rynke-foreks
Источник https://tlap.com/broker-i-stabilnyi-zarabotok/
Источник