Что продавать в 2022 году — 19 идей для интернет-магазинов

Спрос в 2021 году никуда не делся, а, наоборот, переместился в интернет. В онлайн перешли многие оффлайн-проекты. Дальше объем рынка электронной коммерции будет только расти.

Однако в связи с кризисом работать с потенциальными покупателями нужно более деликатно. Важно быть гибким, адаптироваться под потребности покупателей, пробовать что-то новое, экспериментировать, изменять или добавлять направления.

Мы провели исследование и выяснили, что будут сметать с виртуальных полок в наступающем году. В этой статье рассказываем что продавать и как найти товар для продажи в 2022 году.

1. Одежда и обувь

Мы неспроста начинаем именно с этой категории. Именно одежду и обувь россияне заказывают через интернет чаще всего. Причин множество: огромный выбор, приемлемые цены и возможность вернуть вещь, если она не подошла. Это минус для интернет-продавцов: товары данной категории возвращаются в магазин чаще других. На некоторых сайтах даже появились онлайн-примерочные, чтобы снизить издержки на возврат.

Так или иначе, одежда и обувь — беспроигрышный вариант для продаж через интернет-магазин. Здесь попасть в тренд и следовать тенденциям важнее, чем в других рыночных нишах. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

• изделия из окрашенной кожи. Речь, преимущественно, идет о верхней одежде: мужских и женских куртках, плащах и пальто. Но не только это. Брюки, жакеты и головные уборы из цветной кожи и экокожи тоже будут пользоваться большой популярностью;
• одежда с тропическими принтами. Рубашки-гавайки будет модно носить не только на курорте или отдыхе, но и в повседневной жизни;
• изделия, стилизованные под hand-made;
• корсеты;
• вещи из прозрачных и полупрозрачных тканей.

Общее направление моды 2022 — максимальная открытость. Но не стоит забывать и о классических моделях одежды. Примерно 40% покупателей имеют возраст 35-65 года. Не всем им по вкусу эксперименты модельеров — они придерживаются более сдержанного стиля. Поэтому традиционные брюки, кофты, куртки и футболки все же должны составлять основу ассортимента любого интернет-магазина.

2. Мебель

Этот вид товаров покупают не так часто и основные продажи по-прежнему идут в оффлайне. Однако высокая маржинальность, большой средний чек и прибыль не дают нам обойти эту нишу стороной. Тем более мебель уже покупают в интернете 17 процентов населения, и в дальнейшем эта цифра будет только расти.

Нередко среди клиентов мебели можно встретить такой подход: подходящая модель выбирается в одном из оффлайн-магазинов, после чего заказывается в интернете — так дешевле. Поэтому можно посоветовать интернет-продавцам делать упор на шоу-румы и участие в оффлайн-проектах, чтобы показать товар лицом. Именно совмещение розничных и онлайн продаж может оказаться ключиком к успеху на этом поприще.

Что касается тенденций, то они следующие:

• мебель, имитирующая необработанную древесину. И, собственно, мебель из грубой обработанной древесины для VIP-клиентов. Главное — фактура изделия. Она должна подчеркивать рисунок дерева;
• мебель из природных минералов и имитация таковых. В моде кварц, мрамор, гранит;
• популярные цвета обивки — арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
• мебель со вставками под различные цветные металлы: сталь, медь, латунь;
• объемные диваны и пуфики;
• зауженные комоды.

Пример мебели из мрамора

А вот от мебели в стиле хай-тек потихоньку стоит отказываться — она стремительно теряет популярность. В моду снова входит уют и все натуральное. Именно такие изделия напополам с классикой должны составлять большую часть ассортимента мебельного магазина 2022.

3. Хозтовары и посуда

Такие вещи будут продаваться в интернете и в 2022, и в 2032 году. К тому же эта категория универсальна. Можно завести под нее отдельный интернет-магазин, а можно включить в ассортимент магазина бытовой техники, мебели и даже товаров для сада и дачи.

Ниша очень широкая и включает в себя:

• посуду всевозможных назначений: бытовую праздничную, подарочную, походную;
• средства для уборки помещений: ведра, тазы, швабры;
• туалетные принадлежности;
• кухонные принадлежности;
• чистящие и моющие средства, бытовую химию;
• столовые приборы и многое другое.

Теперь немного о том, что из этой категории будет пользоваться спросом в будущем году. Здесь есть явное разделение на разумное, доброе, вечное, типа кастрюль из нержавеющей стали и эмалированных ведер. А вот что касается праздничной посуды — все куда интереснее. Здесь тренды рулят, да еще как.

В 2022 году будут популярны:

• асимметричная посуда: тарелки, бокалы, фужеры и так далее;
• деревянная посуда. Мода на все натуральное добралась и до сюда;
• фарфоровые сервизы, стилизованные под старину. Точнее, искусственно состаренные. Потрескавшиеся чашки и блюдца, якобы отколовшиеся края — все это будет популярно в 2022;
• однотонная посуда примитивной формы. Привет, ИКЕА!

Посуда интернет-магазина ИКЕА

4. Здоровое питание

По сравнению с данными за прошлый год спрос на здоровое питание вырос в 3 раза. На российских маркетплейсах и в интернет-магазинах активно скупали все продукты, которые хоть как-то относятся к теме ЗОЖ.

Только за последний месяц количество запросов с фразой «правильное питание» в поиске составило почти 380 тысяч. Это информация из сервиса Yandex Wordstat. Исследователи предполагают, что интерес к сфере будет расти и в следующем году.

Основные компоненты здорового питания:

• бобовые – фасоль, чечевица, нут;
• цельнозерновые крупы – овес, бурый рис, киноа, булгур, арновка, ячмень, амарант;
• сухофрукты;
• сублимированные ягоды;
• растительное молоко;
• орехи, натуральные ореховые пасты;
• суперфуды;
• злаковые батончики без сахара;
• свежие овощи и фрукты;
• натуральная пастила без добавок;
• отруби, пророщенные злаки;
• органическая и фермерская продукция с коротким сроком годности;
• семена льна, чиа;
• травяные сборы.

История запросов по фразе «правильное питание»

Если у вас интернет-магазин продуктов, можно переформатировать его в сайт здорового питания или добавить в каталог раздел с экопродуктами. Чтобы привлечь еще больше покупателей, стоит предложить услугу экспресс-доставки до двери.

Также советуем подумать о продаже готовых блюд и наборов питания по индивидуальным рационам с просчитанным КБЖУ. Будет отлично, если внедрить онлайн-консультации диетолога на сайте. Они могут быть платными или бесплатными, но при условии обязательного заказа определенных наборов продуктов или блюд.

5. Медицинские товары

Вполне логично, что абсолютно все рекорды в поиске бьют запросы с ключевым словом «лекарства». За последний месяц их количество составило порядка 8 миллионов.

Самые продаваемые позиции в фармацевтической отрасли на сегодня:

• противовирусные средства;
• витаминные комплексы для укрепления иммунитета;
• средства личной гигиены;
• лечебные крема для ухода за кожей лица (страдает от постоянного ношения маски) и рук (пересыхают от спиртовых антисептиков);
• аспираторы;
• пульсоксиметры;
• защитные маски;
• перчатки;
• респираторы;
• дезинфекторы и санитайзеры.

История запросов по фразе «лекарства»

Потребителям удобно покупать лекарства в режиме онлайн с доставкой. Продажей медицинских препаратов занимаются интернет-аптеки, у которых есть лицензия и склад, соответствующий определенным требованиям. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, это перспективная идея для стартапа в 2022 году. В сфере востребованы консультации врачей, особенно психологов.

Некоторые популярные позиции можно добавить и в обычный интернет-магазин другой тематики. К примеру, на сайте одежды уместны тканевые маски, в том числе и оригинальные дизайнерские варианты. Компании, которые занимаются здоровым питанием, могут продавать витаминные добавки проверенных фирм. В ассортименте магазина товаров для дома будут не лишними санитайзеры и дезинфекторы.

6. Товары для хобби и развлечений

В связи с карантином люди стали проводить намного больше времени дома. Значительно вырос спрос на разные товары для досуга. К примеру, на AliExpress частота покупок в категории «Хобби и коллекционирование» увеличилась в 5 раз. Поскольку полностью снимать ограничения пока не планируют, всплеск интереса к развлекательным товарам скорее всего не спадет.

На чем конкретно сосредоточить внимание:

• наборы для творчества;
• приставки;
• телевизоры;
• планшеты;
• игровые аксессуары;
• робототехника;
• гаджеты виртуальной реальности.

Хотя бы несколько из этих категорий стоит обязательно добавить в каталог интернет-магазина электроники, бытовой техники, игрушек.

7. Канцелярия и товары для офиса

В 2020 году мы столкнулись с резким переходом в онлайн: как в плане учебы, так и работы. Нам срочно пришлось обустраивать домашние офисы, выделять детям место для дистанционного обучения.

Продажи канцелярии в электронной коммерции резко взлетели вверх. Людям гораздо проще заказать комплект всего необходимого в интернет-магазине, чтобы избежать походов на рынок или в другие оффлайн-точки. Количество запросов со словом «канцелярия» в Yandex Wordstat за последний месяц – около 350 тысяч.

По прогнозам в 2022 году будут востребованы:

• канцелярские наборы;
• бумага формата А4;
• боксы, файлы и папки для хранения документов;
• ручки, карандаши, маркеры;
• степлер, скобы;
• перекидные настольные календари;
• подставки-органайзеры;
• калькуляторы;
• магнитно-маркерные доски и аксессуары к ним.

8. Книги

На рынке литературы сложилась интересная ситуация: молодое поколение предпочитает читать с экрана планшета или смартфона, что явилось одной из причин закрытия многих книжных магазинов. В результате те, кто привык к живым бумажным книгам, не могут купить их в оффлайне. Рынок литературы закономерно переместился в интернет, где начал расти быстрыми темпами. Тенденция продолжится и в наступающем 2021 году. Вот что пользуется спросом:

• классическая мировая литература. Толстой, Достоевский и Тургенев будут популярны и в 2022, и в 2122 году;
• обучающая литература. Особенно по современным направлениям: IT, маркетинг, дизайн, программирование, верстка, создание сайтов и мобильных приложений;
• книги по психологии, саморазвитию, личностному росту;
• современная литература — от Стивена Кинга до Дарьи Донцовой;
• школьные и ВУЗовские учебники с тетрадями. Их заказывают целыми комплектами, поэтому важно иметь весь ассортимент в наличии. Не будет одной части учебного пособия — не закажут весь комплект;
• литература по юриспруденции, медицине, экономике;
• книги по кулинарии, садоводству, домашним заготовкам и другим хобби;
• биографии и автобиографии знаменитостей;
• конспирологическую литературу;
• детские книги.

Художественная литература на сайте

9. Детские игрушки

Yandex Wordstat насчитывает более 420 тысяч запросов в месяц с фразой «детские товары». Динамика популярности данной категории не спадает. Родители, как могут, стараются развлекать своих чад.

В следующем году ожидается повышенный спрос на:

• интерактивные игрушки;
• конструкторы;
• планшеты для рисования;
• детские ночники и светильники;
• качественные деревянные игрушки;
• наборы для опытов;
• массы для лепки нового поколения;
• смарт-часы;
• наушники для детей.

История запросов по фразе «детские товары»

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки – домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом.

40% детей хотят роботов, около 20% – радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%. Родители предпочитают покупать детские товары с образовательным уклоном.

В списке наиболее востребованных брендов игрушек на ближайший год – LOL, Barbie, Hot Wheels, Baby Born, Lego, My Little Pony, Рlay-Doh.

10. Приспособления для фитнеса

В условиях самоизоляции люди начали активно заниматься спортом. Этот тренд остался даже после снятия строгих карантинных ограничений. Аналитики продолжают фиксировать значительный рост продаж инвентаря для домашних тренировок.

По данным «Яндекс.Маркета» потребителям особенно интересны:

• тренажеры;
• беговые дорожки;
• коврики для йоги;
• гантели;
• шведские стенки;
• спортивная одежда.

Чтобы усилить вовлечение аудитории, можно проводить онлайн-занятия с профессиональными тренерами, рассылать полезные советы по домашним тренировкам на email или в мессенджеры.

11. Автозапчасти

Эту категорию товаров автолюбители давно предпочитают заказывать и покупать в интернете. Помогает специфика: наименований автозапчастей и принадлежностей десятки и сотни тысяч. Ни один розничный магазин не может себе позволить держать весь ассортимент в наличии. Между тем железяки и расходники нужны, как правило еще “вчера”, то есть очень срочно. Особенно это касается корпоративных клиентов. Никто не любит ждать, пока машину отремонтируют, передвигаясь при этом пешком.

Поэтому открытие магазина автозапчастей был и остается беспроигрышным вариантом для стартапа. В 2021 году картина не поменяется. Правда, о новшествах здесь говорить не приходится — рынок относительно статичен. Ассортимент должен включать:

• расходные материалы. Иногда этот сегмент составляет до 60 процентов продаж интернет-магазина запчастей. Так что всевозможные фильтра, ремни, колодки и стойки всегда должны быть доступны к заказу;
• детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова;
• запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы;
• автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном;
• колеса в сборе, шины и диски.

Еще пара заметок. Во-первых, торговля запчастями имеет ярко выраженную сезонность. Весной 2022 года надо начинать продавать летнюю резину и летние марки масла. Летом популярностью пользуется жидкость от насекомых, заливаемая в бачок омывателя, а также аксессуары для автопутешествий.

Во-вторых, продолжает набирать популярность тюнинг автомобилей. Здесь водители разделились на несколько субкультур: джиперы, стритрейсеры, любители автозвука и множество других. У таких пользуются спросом автолебедки, прямоточные глушители, спортивный обвес и акустические системы. Если разбавите ассортимент такими девайсами — привлечете больше покупателей, причем очень платежеспособных. Тюнинг это дорого, поэтому публика там обеспеченная.

12. Мобильный транспорт

Велосипеды, электросамокаты и гироскутеры – сверхпопулярный тренд последнего года. По возможности люди стараются избегать ненужных контактов и отказываться от общественного транспорта. Лучшей альтернативой маршруткам и метро стали мобильные средства передвижения.

Самый свежий и модный тренд в нише – электросамокаты. На них приходится до 70% от всех покупок средств передвижения. Это безопасный, простой в эксплуатации, малогабаритный вид транспорта. Рейтинги популярности на маркетплейсах возглавляют модели брендов Xiaomi, Ninebot, Kugoo.

13. Косметика и средства личной гигиены

На долю этих товаров приходится, соответственно, 32 и 34 процента интернет-продаж, показывают исследования “Яндекс.Маркета”. Мода на средства личной гигиены не меняется с годами. Выходят новые марки популярных кремов, шампуней и зубных паст, которые поставщики сами выводят на рынок. А вот с косметикой все гораздо интереснее. Тренды здесь скоротечны как и в мире одежды. К слову сказать, тенденции мейкапа зарождаются именно на модных подиумах. Вместе с новинками одежды модели демонстрируют новые веяния макияжа, которые затем идут в народ.

Если говорить о трендах, то в 2022 году они будут следующими:

• глиттер. Всевозможные блестки и пайетки для лица теперь используются не только в качестве украшений. Ими оформляют части лица целиком. Это могут быть губы, веки и даже ресницы. Включить такую продукцию в ассортимент косметического интернет-магазина в 2022-м строго обязательно;
• хайлайтер. Мода на это средство не проходит уже пару лет и обязательно перейдет в наступающем 2022. Так что маст хэв в ассортименте;
• средства для оформления бровей. Здесь в моду входит естественность. Никаких бровей-ниточек или, напротив, чрезмерно толстых бровей-пиявок. Только нэйчурал, но правильно оформленный. Правильно — это с помощью геля для бровей, который также обязательно нужно включить в каталог товаров;
• цветные тени. Самых причудливых оттенков: модницы умудряются использовать десяток различных цветов при оформлении одного века;
• красная помада. Классического алого оттенка;
• веснушки. В 2022 году будут на пике популярности. Тем, кому не повезло и Бог не наградил их яркими веснушками от природы, придется делать это при помощи макияжа. Ваша задача — предоставить для этого соответствующие косметические средства, включив их в ассортимент интернет-магазина косметики.

14. Корейская косметика

Бренды корейской косметики – хиты продаж в бьюти-индустрии. Количество ежемесячных запросов на эту тему в Yandex Wordstat перевалило за 290 тысяч. Предположительно, эта тенденция благополучно перекочует в 2022 год. Однако по мнению экспертов фокус внимания потребителей сместится в сторону эффективности, удобства, доступности и безопасности.

Сложный многоэтапный уход и необычные баночки с мультяшным оформлением уже не будут такими популярными. Их место займут премиум-средства в упаковке с лаконичным западным стилем, экспресс-средства для моментального нанесения, необычные текстуры и фактуры.

Бьюти-индустрия будет жить такими трендами:

• продукты с эффектом cream skin (делают кожу увлажненной и сияющей за один прием, без длинных 10-ступенчатых процедур ухода);
• 100% натуральные составы;
• ухаживающие средства с пробиотиками и пептидами;
• ферментативная косметика;
• локальные маски;
• кремы в удобных тюбиках с встроенной кистью.

Большинство покупателей интересуются брендами Holika Holika, Elizavecca, Bioaqua, The Saem, Atomy. Если у вас интернет-магазин косметики, обязательно добавьте в ассортимент продуктовые линейки этих фирм.

15. Аксессуары

Еще одно направление, где необходимо тщательно следить за модными тенденциями и держать руку на пульсе. Ассортимент может смениться в одночасье и полностью — к этому надо быть готовым. Ваши товары просто никто не купит, если они не соответствуют требованиям времени. Так какие требования к ассортименту аксессуаров будут в 2022 году? А вот какие:

• женские галстуки. Такие изделия уже показали на показах в модных столицах именитые бренды. Стоит ожидать, что в будущем году эстафету примут и более бюджетные производители;
• ремни, имитирующие грубые пеньковые канаты и толстые веревки. Да-да: с морскими узлами, стальными элементами и потертостями;
• микросумки. Такие аксессуары практически одновременно презентовали на показах Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé;
• акцентные воротнички. Это изделие переживает очередной виток популярности. Обязательно добавьте в ассортимент несколько моделей — они разойдутся, как горячие пирожки на рынке;
• аксессуары, украшенные перьями. Речь идет буквально обо всем: ремнях, сумках, головных уборах и даже обуви.

И это только начало: то, что мы перечислили, будет пользоваться спросом только зимой, до выхода весенних коллекций. Там тренды опять сменятся — не забывайте следить за новостями. А пока освобождайте место на складе под актуальный ассортимент 2022 года.

Лучшие предложения аксессуаров на сайте Lamoda

16. Интимные товары

Покупка таких товаров в интернет-магазинах понятна: она гарантированно обеспечивает анонимность и безопасность сделки, что в данном случае является приоритетной задачей. По этой причине любители разнообразить свою половую жизнь стали покупать интимные товары в сети, как только получили такую возможность. К тому же производители таких изделий регулярно балуют клиентов разнообразными новинками. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

• различные костюмы для ролевых игр: горничной, медсестры, стюардессы, полицейского;
• искусственные фаллосы и вагины;
• вибраторы и фаллоимитаторы (устойчивый тренд последних нескольких лет — вибровакуумные устройства);
• эротическое нижнее белье;
• изделия из кожи и латекса: костюмы, ремни, обувь, плетки;
• духи с феромонами и другая интимная косметика;
• товары для БДСМ;
• эротические фильмы и журналы;
• литература по половой грамотности. “Кама Сутра” была и остается одной из самых популярных и продаваемых книг.

Не забывайте, что интимные товары попадают под категорию 18+. Это диктует определенные требования к входу на сайт. Посетители при входе должны подтверждать свой возраст, нажимая кнопку “Мне больше 18 лет”.

Подтверждение возраста на сайте

И еще: продажа таких товаров требует особого подхода к упаковке. По внешнему виду коробки не должно быть понятно, что находится внутри. Даже курьер, доставляющий заказ, не должен знать, что именно он привез покупателю.

17. Электроника и бытовая техника

Продажа электроники и мелкой быттехники – одна из самых прибыльных бизнес-идей. Несмотря на пандемию, по оценкам аналитиков этот сегмент рынка вырос на 16% по сравнению с прошлым годом. В лидерах продаж оказались компьютерная и офисная техника, товары для гейминга, мобильные устройства, техника для дома.

В 2022 спросом будут пользоваться:

• беспроводные колонки;
• «умные аксессуары» – фитнес-трекеры, смарт-часы, голосовые помощники, Smart TV;
• персональные компьютеры (их покупают не только физлица, но и компании, которые хотят обеспечить комфортную удаленную работу для сотрудников);
• воздухоочистители и увлажнители;
• мелкая кухонная техника для приготовления еды;
• морозильные камеры;
• электрические зубные щетки и ирригаторы.

История запросов по фразе «бытовая техника»

В 2021 году преимущество отдавалось покупкам первой необходимости. Смартфоны люди обновляли реже, чем обычно. В последующие 2 года динамика продаж в этом сегменте выровняется. Поэтому стоит обратить внимание на самые ожидаемые новинки 2022 и по возможности добавлять их в ассортиментный ряд.

В ТОПе громких премьер грядущего года:

• Samsung Galaxy S21;
• Xiaomi Mi 11, Mi Mix 4, Redmi Note 10;
• OnePlus 9 Pro;
• iPhone 13, 13 Pro и 13 Pro Max.

18. Компьютеры и ноутбуки

На оргтехнику приходится 22 процента продаж, говорится в исследованиях “Яндекс.Маркета” и компании GfK. Можете не сомневаться: в 2022 году эта цифра будет только увеличиваться — об этом говорят общие тенденции e-commerce. Если говорить о нишах — будет расти спрос на мощные игровые компьютеры и ноутбуки, а также всевозможное игровое железо: видеокарты, процессоры и так далее. Минимальный ассортимент интернет-магазина компьютерной техники должен выглядеть так:

• настольные ПК в сборе. Не каждый станет собирать устройство под себя — нужны и готовые варианты;
• железо для сборки. Материнские платы, процессоры, модули оперативной памяти, видео и звуковые карты;
• блоки питания, кулеры;
• корпуса;
• ноутбуки, нетбуки, микробуки. Пользуются популярностью бюджетные модели стоимостью до 14 тысяч рублей;
• аксессуары для игровых ПК: геймпады, наушники, электронные рули и педали, устройства виртуальной реальности;
• вспомогательные товары: сумки и подставки для ноутбуков, зарядные устройства, источники бесперебойного питания, средства защиты;
• периферийные устройства: МФУ, принтеры, сканеры;
• клавиатуры, мыши, акустические системы;
• мониторы. Видеоблогеры ввели моду на видеосистемы, состоящие из нескольких экранов — двух, трех и даже больше. Обязательно включите такие модели в ассортимент.

Подробная характеристика игрового компьютера

19. Экологичные товары

Последние годы потребители активно интересуются продуктами, изготовленными экологически чистыми способами. Они пригодны к повторной переработке и за счет этого помогают поддерживать чистоту окружающей среды. Тенденция экологичности сохранится и в 2022 году. Так что, берите на заметку. Под эту тему можно адаптировать многие ниши.

Что же такого экологичного продавать:

• многоразовые сумки-шоперы;
• биоразлагаемые пакеты, тканевые или бумажные мешочки для хранения продуктов;
• посуду из органических материалов;
• экологические средства для уборки с основой из растительных веществ;
• натуральную косметику в экологичной таре, эко-глиттеры;
• деревянные рамки;
• металлические трубочки для питья;
• восковые салфетки.

Заявите покупателям, что вы за этичное потребление, заботитесь об окружающей среде и это часть философии бренда. Поменяйте стандарты обслуживания: упаковывайте товар в эко-материалы, используйте электронные чеки вместо печатных, добавляйте в ассортимент экологичные товары.

Рассмотренные сегменты – то, что будет интересно потребителям в первую очередь. Но не стоит ориентироваться только на них. Рынок динамичен. Покупательский спрос постоянно меняется в ту или иную сторону, появляются инновационные продукты. Чтобы соответствовать запросам, нужно следить за аналитикой, изучать актуальные маркетинговые исследования.

Как всегда востребованной останется недорогая продукция массового спроса: одежда и обувь, хозтовары, продукты питания, алкоголь, корма для животных, предметы личной гигиены.

Выводы

Если вы не готовы менять нишу, расширяйте ассортимент, проявляйте смекалку, добавляйте категории с востребованными продуктами, которые перекликаются с тематикой магазина. Или применяйте креативный подход: сиюминутную выгоду в виде скидок и промокодов, психологические приемы. Все это раскачает покупателей и повысит продажи в любой сфере.

Кроме того, публикуйте ценный актуальный контент в блоге: статьи о том, как поддерживать здоровье, обзоры и рекомендации онлайн-игр, подборки фильмов и подкастов, советы по обустройству домашнего офиса. Вставляйте в него нативную рекламу. Этот контент ведет к продажам через пользу.

Также советуем внедрять в интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения: голосовых помощников, AR-технологии, модули мгновенной оплаты, онлайн-видеоконсультации. Главное – не отставать от трендов и быстро адаптироваться под текущую ситуацию. При таком подходе бизнесу не будет страшен никакой кризис.

Торговля, товары

Торговля – это один из самых древнейших видов деятельности, а так же самый распространенный и популярный бизнес в наши дни. В 90-е годы был всплеск рыночной торговли, когда товар ввозился огромными партиями челноками из соседнего Китая. Сейчас же, когда требования покупателей возросли, рыночная деятельность теряет свою популярность, уступая место магазинам и бутикам. Выбирая бизнес идеи торговли товарами как сферу деятельности, в поиске направления, необходимо отталкиваться от рыночного спроса, он будет напрямую влиять на доходность и успешность бизнеса по реализации товаров и оптового сбыта. Как говорится: «Спрос рождает предложение».

Бизнес идеи в торговле товарами, сбытовые, реализация товаров в году.

На чем можно заработать в кризис?

Торговля в кризис может принести хороший доход, если выбрать популярный товар, который будет по вкусу потребителю.

На чем люди стараются сэкономить

В первую очередь, это касается продуктов питания и товаров первой необходимости. Психологи отмечают, что нельзя отказывать себе в приобретении качественных лекарственных препаратов, и нужно позволять время от времени небольшие радости, даже если покупка подобного товара не запланирована семейным бюджетом.

Попробуйте ответить клиентам на вопрос “Что купить в кризис?”.

Тренды, которые никогда не выходят из моды и будут востребованы даже в условиях экономической нестабильности.

• Здоровый образ жизни

Несмотря на падение уровня доходов, население продолжает усиленно заботиться о качестве питания, поддержании физического и психического здоровья и внешнего вида в должном порядке. Товары данного сегмента остаются неизменно популярными. Конечно, режим экономии заставил некоторых людей изменить свои вкусы и предпочтения – большинство выбирают торговые марки, которые предлагают более доступный по цене товар, однако отказываться совсем от данной группы клиенты не собираются.

• Повышенное внимание к стандартам экологических требований к разным группам товаров

Повышение цен привело к тому, что внимание к экостандартам стало своего рода привычкой, – клиентам стало интересно изучить состав продукта, наличие сертификатов и свойств (особенностей) того или иного торгового предложения – люди хотят знать, за что именно отдают свои деньги. При этом тренд касается не только продуктов пищевого сектора. Косметика, товары для детей и животных, мебель, предметы декора – все подвергается тщательному изучению перед покупкой. На это стоит обращать внимание, выбирая прорывную идею для своего стартапа в кризис в сфере торговли.

Сарафанное радио может распространить как позитивную информацию о товаре, так и напрочь убить репутацию новой торговой марки, если не будет найдено соответствие некоторым стандартам, принятым для определенной группы товаров.

Население старшего возраста учится активно пользоваться интернетом и всевозможными гаджетами, облегчающими жизнь – идеи в данной нише тоже приносят хороший доход.

• Детские товары
  

Государственные программы, призывающие к активному деторождению, и поощряющие появление сразу нескольких детей в одной семье, создали дополнительный сегмент целевой аудитории, который даже в кризис не сможет отказаться от определенной группы товаров и услуг. Утверждение о том, что “все самое лучшее – детям”, касается как вполне зрелых мам, которые родили первого ребенка после 35 лет, так и совсем молодых родителей. При этом первые в силу привычек и возможности получения стабильного дохода, чаще всего даже в кризис не станут отказываться от привычных брендов в пользу более бюджетных. Экономия личного времени и возможность побыть хотя бы ненадолго наедине – вот что особенно важно для молодых родителей, поэтому им придутся по вкусу различные гаджеты, которые помогут освободить больше свободного времени. Развивающие игры и умные игрушки, обучающие малышей иностранным языкам, пользуются популярностью. Вне конкуренции остаются товары, которые помогают мамам привести тело и здоровье в форму, а также гаджеты для беременных. Для пап можно сделать спецпредложения, когда на дом доставляют уже готовые наборы по уходу за ребенком.

В сегменте торговли игрушками повышается спрос на изображения персонажей зарубежных проектов, при этом российские герои сказок и мультфильмов представлены либо очень слабо в плане ассортимента, либо их качество оставляет желать лучшего – потребители чаще всего выбирают раскрученный популярный товар. В данном сегменте стоит обратить внимание на лицензионные российские проекты – например, Смешарики, Лунтик и прочие. Стоит отметить, что сегодня главой семьи негласно чаще всего является женщина, и именно она принимает окончательное решение о покупке, поэтому стоит учитывать данный фактор при выборе стратегии продвижения бизнеса.

Стартап в сфере торговли

По мнению экспертов, современный бизнес развивается стремительными темпами, и успешное предприятие в первую очередь должно быть ориентировано на экспорт, инвестиции в развитие технологий и поиск новых рынков. Клиент пойдет за стартапом, который предложит нечто свежее, при этом важна компетенция команды.

Необходимо позаботиться о качестве предложения и постпродажном сопровождении клиента, который чаще всего нуждается в помощи обучения пользовательским навыкам. Важно поддерживать диалог с уже лояльными клиентами на постоянной основе.

Удовлетворение ежедневного спроса населения – это залог успеха предприятия даже в период экономической нестабильности.

Для современного стартапа важно выбрать время – когда продукт уже запущен и появились первые клиенты, узнавшие обо всех его преимуществах перед другими, необходимо уже четко видеть перед собой стратегию дальнейшего поведения и отстаивания своего продукта на рынке, иначе стартап потерпит крах.

Спрос

Объем существующего рынка и предложения конкурентов – эти факторы необходимо четко вычислить перед тем, как запускать идею. Потенциально успешные стартапы в кризис связаны с производством товаров и услуг, которые являются наиболее рентабельными в том или ином регионе любой страны. Существующие проекты двигаются вперед сегодня очень осторожно, однако для молодых бизнесменов создалась весьма благоприятная среда – наблюдается активное перераспределение финансовых потоков, благодаря которому можно попасть в перспективный проект даже при низком уровне инвестиций.

На видео: сео-оптимизация для продаж в кризис

Инвесторам сегодня выгодно вкладываться в проекты, которые способны удовлетворить растущий спрос на замещение товаров импортного производства. При этом, согласно данным, жительницы крупных городов продолжают тратить значительные средства на косметические средства – россиянкам стало выгоднее приобрести косметику в России, чем привозить из зарубежных поездок.

Торговля в интернет-магазине

Интернет-магазином сегодня сложно кого-либо удивить, поэтому идея открытия магазина краудфандинговых товаров будет по-своему интересна и востребована. Как один из наиболее действенных способов привлечения инвестиций, краудфандинговые платформы оказали поддержку огромному количеству интересных и прибыльных проектов, от которых отказались бизнес-ангелы и другие инвесторы.

Проект As Seen on Kickstarter («Что вы видели на Кикстартере»), позволяет приобрести самые последние передовые разработки для продуктов Apple, которые появились на свет благодаря средствам, собранным на платформе Кикстартера.

Прежде, чем сделать заказ онлайн, клиенты могут прийти в магазин и попробовать новый продукт самостоятельно, протестировать его. Так, в магазине можно приобрести креативное зарядное устройство на солнечных батареях, лампу Pretty Smart Lamp, которая помогает найти потерянный мобильный гаджет в пределах квартиры, активировав световую вспышку на девайсе.

Магазин демонстрационных товаров-новинок с возможностью их апробации может стать площадкой для развития подобных проектов и в нашей стране.

В период кризиса клиент ищет нового поставщика привычного товара с надеждой, что тот предложит ему более выгодную покупку. Магазинчики на колесах не требуют постоянной аренды помещения, и могут свободно перемещаться в наиболее людные места. Подумайте также над такой идеей бизнеса в сфере торговли.

Подход к продажам нужно постепенно менять – клиент ждет, что его проблему решат, а не просто дадут ему инструменты для этого.

На видео: Как выгодно продавать в кризис

Варианты стратегий для бизнеса в сфере торговли:

• Увеличение суммы среднего чека,
• повышение лояльности существующих клиентов и послепродажное сопровождение,
• поиск уникальных преимуществ и новые способы решения проблем клиента, /участников команды, и улучшение качеств товара, .

Инновационные идеи в сфере торговли помогут найти выгодную нишу.

Торговля в период стагнации

Чтобы быть успешным в сфере продаж, необходимо выполнить ряд условий, продиктованных кризисом:

1. Изучение потребностей целевой аудитории способствует скорейшему нахождению продукта, который точно “выстрелит”. Продавать всем свой товар бесполезно – должна быть ориентация на конкретного клиента. Изучайте аудиторию, ведите с ней диалог, проводите самостоятельные маркетинговые исследования. В процессе продвижения товара необходимо рассказать людям, на кого конкретно ориентирован продукт.
2. Чтобы повысить продажи в кризис или сохранить их на докризисном уровне, изучите клиента: кто он таков, кем работает, какие проблемы являются для него актуальными. Теория идеального клиента работает.
3. Анализ продукта. Вспомните о принципе Паретто – 80 % прибыли в идеале приносят 20% клиентов. Клиент покупает не конкретную вещь – он приобретает решение проблемы, стиль, комфорт, чувство защищенности, возможность быть всегда в курсе событий. Ему нужны ощущения и эмоции. В данном ключе необходимо искать способы сохранить продажи в кризис.
4. Анализ деятельности конкурентов. Многие эксперты склоняются к мнению, что в кризис необходимо углублять партнерские отношения, а не бороться с конкурентами. Отчасти такая тактика верна, однако клиент становится более придирчивым в своем выборе, и надо приложить максимум усилий, чтобы они выбрали ваше предложение. Выгодно отличайтесь от конкурентов – и клиенты придут за товаром.
5. Поддерживайте обратную связь с уже лояльными к продукту клиентами – проводите опросы, поощряйте написание отзывов и отвечайте на комментарии, улучшая таким образом качество продукта.
6. Поощрение повторного обращения. Делайте ставку на тех клиентов, которые уже знакомы с вашим товаром. Стимуляция продаж лояльным клиентам – простой, но действенный метод. Акции, подарки, розыгрыши, каталоги – пускайте в ход весь арсенал, однако помните о чувстве меры – слишком частое проведение акций и получение бонусов может вызвать недоверие.

Выгодный бизнес в сфере продаж можно построить практически без вложений – важно сгенерировать уникальную и креативную идею!

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей в торговле товарами, сбытовые товарные идеи, интернет реализация товаров в году.

Топ идей для интернет-магазина: что продавать, какой товар выбрать

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин . А теперь поделимся некоторыми идеями для бизнеса и расскажем, как выбрать правильную нишу.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Начинающие предприниматели, руководствуясь личными предпочтениями, начинают продавать продукты, которые они сами любят. Такой подход неверный, если бизнес для вас – это не просто хобби. При выборе ниши следует учитывать такие факторы, как:

• Цена

Проще и выгоднее продавать товары до 3000 рублей – вы будете тратить меньше времени на то, чтобы убедить людей покупать.

• Размер/вес

Лучше продавать легкие товары, которые не занимают много места. Это упрощает доставку.

• Сезонность

Обратите внимание, не относится ли ваш продукт к сезонным товарам . Например, прибыль от продажи купальников каждый месяц ожидать не придется. Подумайте, нужен ли вам такой товар.

• Спрос

Чтобы не потратить деньги и время впустую, изучите спрос на тот или иной продукт. Далее рассмотрим, как это сделать.

Как проверить спрос

Перед запуском интернет-магазина важно выяснить, достаточно ли востребован ваш товар. Независимо от того, насколько удачной вы считаете свою идею, убедитесь, что ваш продукт нужен людям, его ищут.

Google Trends

В Google Trends можно анализировать популярность и сезонность поисковых запросов, сравнивать статистику по регионам и периоду. Google Trends подскажет, есть ли интерес к вашей тематике.

Анализ конкурентов

Если вы уже выбрали продукт – выясните, как его продают конкуренты, есть ли спрос. Для этого изучите:

• Аудиторию в социальных сетях. Проверьте страницы конкурентов во Вконтакте, Facebook, Instagram и др. Сколько подписчиков, активные ли они (комментарии и посты).
• Отзывы. Как потребители отзываются о продуктах конкурентов, чем они недовольны. Это нужно учитывать, чтобы предоставить лучший сервис и качество.

Бизнес

Что такое Digital PR, и зачем он бизнесу

Что такое Digital PR, и зачем он бизнесу

Лучшие бизнес-идеи для интернет-магазина

Мы подготовили подборку идей для интернет-магазина с большим потенциалом прибыли.

Многоразовая упаковка

Все больше людей стремятся свести к минимуму воздействие на окружающую среду, поэтому переходят на многоразовую упаковку. Пока что компаний, которые производят альтернативы пластиковым пакетам, немного.

Продавать такой товар можно в магазине или предложить экологичную упаковку брендам, которые хотят показать клиентам, что они заботятся о природе.

Плюсы многоразовой упаковки:

• Легкий и простой для отправки товар;
• Безопасна для окружающей среды;
• Альтернативной упаковки для продуктов еще нет.

Но могут возникнуть и трудности:

• Поиск поставщика;
• Конкуренция с известными брендами.

Подставки для ноутбуков

Если у вас уже есть магазин с канцелярскими товарами, товарами для рукоделия или предметами домашнего обихода, можно добавить в ассортимент подставки для ноутбуков. Подставки могут быть деревянными ручной работы – это поможет привлечь экологически сознательных потребителей.

• Легкий и удобный для доставки товар;
• Можно создать уникальный продукт.

• Конкуренция со стороны крупных ритейлеров;
• Цена на ручную работу может быть высокой.

Фитнес-оборудование

Не все посещают фитнес-центры и тренажерные залы. Для тех, кто ищет способы оставаться активными дома, подойдут:

• Коврики для йоги;
• Одежда для упражнений;
• Скакалки;
• Тренировочные ленты и т.д.

Вы также можете предоставить услуги, которые не требуют доставки:

• Онлайн-уроки фитнеса;
• Индивидуальные планы питания.

• Недорогие продукты с потенциально высокой прибылью;
• Спрос в связи с COVID-19.

Минус – высокая конкуренция.

Корректирующее белье

Навязываемые стандарты красоты вынуждают некоторых женщин прибегать к корректирующему белью.

Плюсы корректирующей одежды как бизнес-идеи:

• Маленький и легкий товар, что упрощает доставку.
• Потенциально высокая прибыль.

• Высокая конкуренция;
• Сложности в поиске поставщика высококачественного и безопасного товара.

Корейская косметика

Безусловный тренд среди бизнес-идей. Корейцы известны своими сложными «режимами» ухода для безупречной кожи.

Плюсы магазина корейских средств по уходу за кожей:

• Высокий спрос (особенно на популярные бренды);
• Потенциал для разделения на смежные категории.

• Более низкая маржа;
• Конкуренция.

Оценка потенциальной прибыли варьируется в зависимости от продукта и бренда. Подробнее читайте в статье о том, как открыть магазин корейской косметики .

Менструальные чаши

Персональный уход – одна из лучших ниш электронной коммерции. Менструальные чаши более экологичны, чем обычные средства гигиены, их хватает на несколько лет регулярного использования.

• Маленький и легкий товар;
• Экологичный и безопасный.

• Товар малоизвестен.

Сashback 30% с первой оплаты тарифа

Семинары, курсы повышения квалификации, MBA

30% скидка на все видеокурсы

Крупнейший российский регистратор доменов

20% скидка на услуги для создания и развития сайта

Online CRM для автосервиса

До 3-х месяцев CRM-системы для автосервисов

Платформа для сбора видеоотзывов

Скидка 30% при оплате любого платного тарифа

Хостинг провайдер для бизнеса

30 дней бесплатного тестового периода виртуального хостинга

Бамбуковые зубные щетки

Бамбуковые зубные щетки биоразлагаемы этим они привлекают сознательных потребителей.

Этот продукт подойдет и для тех, кто хочет запустить новый бренд, и для магазинов, которые уже продают товары для дома и здоровья.

Плюсы бамбуковых зубных щеток:

• Маленькие и легкие в отправке;
• Высокий потенциал продаж (зубную щетку нужно менять каждые три месяца);
• Тренд на экологичность.

• Низкая цена;
• Спорадический интерес по данным Google Trend, включая прогнозируемое падение.

Минималистичные украшения

Некоторые бренды продают ювелирные изделия практически без драгоценных металлов и даже делают это по подписке. А бренд 4Ocean перерабатывает пластмассовые отходы, найденные в море, для изготовления уникальных украшений. Не нужно быть ювелиром, чтобы начать зарабатывать деньги на украшениях.

Можно исследовать спрос на конкретные ювелирные изделия, чтобы измерить уровень в каждом сегменте: ювелирные изделия, ожерелья, бусы, кольца, электронные кольца, цепочки.

Плюсы минималистичных украшений:

• Низкая стоимость доставки легких товаров;
• Большой выбор ассортимента;
• Потенциально высокая прибыль.

Минус – конкуренция со стороны как известных, так и новых брендов.

Масло авокадо

У масла авокадо есть все признаки выгодного продукта электронной коммерции. Многие звезды провозглашают его секретом красоты, журналы рекламируют преимущества, Google Trends предсказывает повышение интереса.

• Потенциально высокая прибыль.
• Растущий спрос.

• Могут возникнуть проблемы с доставкой, необходимо продумать прочную упаковку;
• Трудно найти поставщиков.

Собственная линия одежды

Если у вас хорошее чувство стиля, почему бы не создать собственную линию одежды. На рынке всегда есть место для новых участников, предлагающих что-то уникальное.

Можно продавать готовую одежду, делать одежду по индивидуальному заказу или сдавать одежду в аренду.

• Ничто не принесет больше прибыли, чем создание продуктов, которыми пользуются каждый день.
• Не требует больших вложений. Вы можете начать с нескольких простых вариантов и постепенно расширяться.
• Возможность реализовать творческие идеи.

• Высокая конкуренция;
• Со временем может наступить творческий кризис.

Бизнес

Инфобизнес с нуля: 10 шагов, чтобы создать его и начать зарабатывать

Инфобизнес с нуля: 10 шагов, чтобы создать его и начать зарабатывать

Дистрибьюция

Если вы не хотите производить собственные продукты, можно работать дистрибьютором.

Дропшиппинг – популярный бизнес-метод, при котором вам не нужно ничего хранить на складе. Вместо этого заказ и детали доставки передаются производителю, который отправляет заказ непосредственно клиенту. По модели дропшиппинга можно продавать что угодно.

• Низкие начальные инвестиции;
• Не нужно отслеживать запасы на складе;
• Управлять бизнесом можно из любой точки мира без магазина.

• Низкая маржа;
• Сложности с доставкой;
• Проблемы с наличием товара и запасами.

Креативные ниши

Если у вас есть творческие способности – используйте эти навыки в качестве новой бизнес-идеи. Или перепродавайте чужие произведения искусства в качестве арт-диллера. Если ваш онлайн-бизнес будет расти, можно открыть собственную художественную галерею. Возможности безграничны.

• Прямой конкуренции нет, так как каждое произведение уникально.
• Возможность превратить творчество в источник дохода.

• Требуется много времени;
• Сложности в раскрутке и рекламе.

Онлайн-курсы

Онлайн-обучение – отличный способ заработать в интернете. Снимайте видео на тему, которую вы знаете на достаточно экспертном уровне, и размещайте на своем сайте или в соцсетях.

Плюсы продажи онлайн-курса:

• Потенциально высокая прибыль;
• Нужно вложиться один раз в создание продукта, а продавать можно неограниченное число раз.
• Возможность стать экспертом в выбранной тематике.

• Высокая конкуренция;
• Затраты на продвижение и рекламу.

Заключение

Для успешного интернет-магазина необходимо попасть в поток потребительского спроса. Чтобы бизнес приносил доход, выберите правильную нишу и изучите спрос.

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/chto-prodavat-2022

Источник https://biznes-prost.ru/category/biznes-idei/torgovlya

Источник https://blog.calltouch.ru/top-idej-dlya-internet-magazina-chto-prodavat-kakoj-tovar-vybrat/