Содержание

История развития компании «Катрен» – одного из лидеров фармацевтического рынка России

Научно-производственная компания «Катрен» является национальным дистрибьютором медицинских препаратов и оборудования в РФ. Крупная частная фирма занимает большую долю российского рынка фармацевтики и поставляет лекарства в десятки тысяч аптек в России и странах СНГ.

Краткая информация:

Название компании: Компания «Катрен»
Правовая форма деятельности: Открытое акционерное общество
Вид деятельности: Дистрибуция фармацевтических товаров
Выручка за 2016 год: 228 млрд руб.
Бенефициар: Леонид Конобеев (52,8% акций)
Численность персонала: более 3,4 тыс. чел.
Сайт компании:www.katren.ru

Компания «Катрен» является одним из крупнейших российских дистрибьюторов фармацевтики. Она сотрудничает с крупнейшими производителями лекарственной продукции во всем мире, поставляет товары в десятки субъектов России. История фирмы началась в начале 90-х годов, и за прошедшее время она закрепилась среди лидеров фармацевтического рынка РФ.

Создание компании, первые годы развития

Научно-производственная компания «Катрен» была основана в апреле 1993 года несколькими предпринимателями, выпускниками университета г. Новосибирск. Уставной фонд оказался небольшим, составив всего $600.

Название «Катрен» происходит от французского термина «le quatre», означающего форму стихосложения, строфу в четыре стиха. По задумке создателей, название несет глубокий смысл, означающий согласованность, синхронность работы предприятия во всех областях.

В первое время фирма закреплялась на рынке Новосибирской области, осуществляя оптовые и розничные поставки медикаментов, лекарственных препаратов, заключались новые контракты (за год найдено 50 клиентов). Штат сотрудников был небольшой – всего 6 человек, однако в первый же год «Катрен» достигла оборота в $30 тыс. Одним из важных преимуществ дистрибьютора являлись прямые поставки от производителя, что снижало итоговую стоимость и делало закупки более выгодными для оптово-розничных и медицинских предприятий. Разрабатывалась схема работы с аптечными сетями.

Подробнее о крупнейших аптечных сетях России можно узнать в статье: «Топ-7 крупнейших аптечных сетей России».

В 1994 году продолжилось расширение. Дополнительные средства привлечены с помощью кредита. Открывается небольшой склад, где собирается уже готовая к доставкам продукция.

Количество клиентов постепенно увеличивалось, объем продаж по итогам второго года развития достиг $3 млн. В то же время предприниматели были настроены на выход в новые регионы РФ. Штат компании вырос до 12 человек, для автоматизации процесса управления и ведения отчетности приобретен персональный компьютер.

В 1995 году состоялся выход за пределы Новосибирского региона. Представители компании договариваются с контрагентами об усложнении логистики. Теперь доставка фармацевтической продукции осуществляется:

автомобильным;
железнодорожным;
авиационным способом.

Количество сотрудников увеличивается, вопросами логистики занимаются диспетчеры транспортного отдела. Объем продаж в этот период достигает $6 млн.

Через год организуются крупные депо-склады в Новосибирске, Омске. В последнем городе открыто представительство компании. Создание нескольких складов повышает надежность и бесперебойность поставок товаров в аптеки. Создана сеть «Ермак», направленная на автоматизацию работы мелких складов для обслуживания аптек.

В 1997-м открыт крупный склад площадью 3 тыс. кв. м, упростивший работу логистических компаний и поставки. Создана фирменная упаковка: организовано собственное производство, теперь медицинская продукция поставлялась в контейнерах с логотипами фармдистрибьютора.

За этот год объем продаж увеличен на 100%.
Количество персонала в центральном офисе достигает 150 чел.
По стране работает 15 представительств.

Интересный факт! Специалисты НПК приступили к оптимизации деятельности. Реализована комплексная программа по снижению себестоимости, торговой наценки товаров – это повысило привлекательность продукции «Катрен» в глазах партнеров и конечных потребителей.

Данная программа помогла компании пережить 1998 год – время масштабного экономического кризиса в российской экономике. Несмотря на тяжелую ситуацию и банкротство многих предприятий, НПК продолжала поставлять медикаменты в аптечные сети и медучреждения. Более того, объем продаж увеличился на 17% в сравнении с прошлогодним показателем. В период, когда многие покинули рынок фармацевтики, «Катрен» смогла укрепить собственное положение.

В 1999 году деловое сообщество постепенно восстанавливалось после кризиса, то же происходило и с покупательской активностью. Специалисты сбытовой компании приняли решение развивать складскую сеть по всей территории РФ для занятия лидерских позиций на фармацевтическом рынке.

Открыто несколько филиалов и множество складов в разных регионах страны, на это были потрачены значительные средства. Работа шла на перспективу, в дальнейшем все расходы должны были окупиться сторицей. Открывая сеть складов, НПК получила возможность полностью удовлетворять потребности аптек, больниц в различных городах и поселках городского типа.

На рубеже тысячелетия компания вошла в группу самых крупных фармдистрибьюторов в России.

Развитие НПК «Катрен» в 2000-е годы

В первый год нового тысячелетия компания запустила 19 складов в разных городах, включая крупное хранилище в г. Бердск площадью 12 тыс. кв. м. Компьютеризация выходила на новый уровень – теперь координировать все процессы стало возможно онлайн.

Рисунок 1. Склад логистики на объекте компании «Катрен».
Источник: svetlines.ru

В 2001-2002 годах заработала оригинальная программа по стимулированию сбыта новой продукции для аптек; специальные конкурсы мотивировали частных предпринимателей сотрудничать именно с НПК. В этот же период:

запущено производство своей медицинской одежды;
начала издаваться корпоративная газета.

В 2003-м количество филиалов продолжало расти, причем самые большое продажи приходились на столицы: Москву и Санкт-Петербург.

Интересный факт! Весной этого года, в 10-летний юбилей «Катрен», она признана национальным дистрибьютором.

В следующем году руководство реализовало ряд новых проектов:

Запущена новая система работы с аптеками, где основным поставщиком являлась «Катрен»: они получали товары, качество которых было подтверждено сертификатом НПК, а поставляемая продукция – застрахована.
Активно работал благотворительный фонд компании, начала работать программа поставок медикаментов в детские дома страны: на постоянной основе в учреждения 7 регионов России передавались лекарства. Впоследствии за программу «Медикаменты детям-сиротам» представители компании получили премию на конкурсе «Платиновая унция».

В этот же период выпущена третья коллекция медицинской одежды.

В 2005 году развивала свои проекты, укрепляла партнерские отношения с клиентами. Среди услуг, которые оказывала НПК, была организация яркого отдыха и высококачественного сервиса.

В 2006-м заняла второе место в списке национальных фармдистрибьюторов.

Детальная информация о крупнейших фармкомпаниях содержится в материале: «7 ключевых фармакологических компаний России».

Были открыты новые филиалы и крупные логистические комплексы (площадью до 50 тыс. кв. м). Специалисты компании находили различные способы продвижения продукции и завоевания новых клиентов. Один из них: проведение всероссийских конференций для работников аптек (совместно с изданием «Фармацевтическое обозрение»).

В 2007 году «Катрен» продемонстрировала высочайшие темпы роста продаж – 77,4%. К осени отгрузка продукции в денежном эквиваленте составила порядка $1 млрд, НПК заняла третье место по валовому товарообороту на рынке фармацевтики РФ.

Запущено несколько новых складских комплексов, в столичных филиалах начали работу автоматизированные сборочные конвейеры.

Источник https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/katren-istoriya-sozdaniya/

Источник