Франшизы транспортных компаний и грузоперевозок

Логистический бизнес привлекает инвесторов из разных регионов РФ, именно поэтому в данном сегменте наблюдается высокий уровень конкуренции. Порог входа в индустрию достаточно низкий: из-за отсутствия жесткого регулирования любой гражданин может стать перевозчиком. Кроме того, в области госзакупок нет крупных контрактов по логистике.

Для запуска собственного дела требуется от 10 000 до 12 000 долларов США без учета автопарка. Гораздо выгоднее приобрести одну из имеющихся франшиз транспортных компаний и грузоперевозок, представленных в каталоге.

Курьер Сервис Экспресс занимает лидирующие позиции на логистическом рынке России, имеет развитую инфраструктуру и использует в своей деятельности современные технологии. Компания более 20 лет предоставляет полный комплекс услуг по экспресс-доставке документации, посылок и грузов в любое место России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья.

«Союзгруз» – первая в России франшиза логистического центра и крупнейший агрегатор услуг грузоперевозок в Восточной Европе.

ГлавДоставка — это федеральная транспортно-логистическая компания, которая входит в топ-10 на рынке перевозок по России и странам СНГ. Была основана в 2008 году. Предоставляет широкий спектр услуг по перевозке, обработке и хранению грузов в России, Киргизии, Казахстане, Белоруссии, независимо от того, имеется ли в пункте доставки отделение ГлавДоставки. В настоящее время включает 225 филиалов.

Компания СДЭК успешно ведет свою деятельность на рынке России в сфере логистики и курьерских услуг с 2000 года. Начиная с 2009 года компания запустила развитие франчайзинговой сети. В настоящее время в ней насчитывается свыше 1 700 офисов франчайзи в 14 странах мира. Из них более 30% являются мультифранчайзинговыми.

«Арт-Мувинг» – компания, специализирующаяся на организации процесса перевозки и хранения вещей клиентов в период переезда (мувинг). Год основания – 2007. У организации есть офисы в Екатеринбурге, Новосибирске, Омске, Перми и Челябинске.

Франшиза «ГрузовичкоФ» предполагает бизнес в сфере грузоперевозок и эвакуации транспорта. Чтобы ознакомиться со всеми деталями данной франшизы, читайте далее.

Mail Boxes Etc. — компания, специализирующаяся на быстрой доставке товаров, микрологистике, печати, профессиональной упаковке, сдаче в аренду абонентских ящиков и предоставлении иных услуг. Основана в 1980 году. Является мировым лидером в своей области. В состав сети компании входит 1600 центров в 44 странах мира, из них 23 действуют в России.

Преимущества и недостатки франшизы транспортных компаний и грузоперевозок

Главными достоинствами франчайзинга в сфере логистики являются:

• Возможность работать под известным брендом федерального уровня
• Апробированная бизнес-модель
• Готовая база данных клиентов, доступ к госзакупкам
• Наличие собственного автопарка, что позволяет предоставлять машины в лизинг на выгодных условиях
• Постпродажное сопровождение (маркетинг, юридические и бухгалтерские вопросы)
• Автоматизация бизнес-процессов (доступ к CRM, ERP, мобильному приложению, агрегаторам) и единый call-центр для лидогенерации по территориальному принципу

Среди главных рисков открытия логистической компании можно назвать большую конкуренцию в рассматриваемом сегменте рынка и, соответственно, возможный демпинг, а также постоянное повышение цен на топливо и снижение покупательной способности населения.

Также стоит отметить такие недостатки, как зависимость от репутации и финансовой состоятельности центрального офиса и необходимость строгого следования регламентам и стандартам компании, за отклонение от которых на франчайзи накладываются штрафные санкции, вплоть до расторжения договора концессии.

Почему выгоднее приобрести готовый бизнес по франшизе, а не начинать свое дело с нуля

Приобретая франшизу транспортной компании, инвестор минимизирует риски и может окупить первоначальные вложения уже в первый год работы. Популярность франчайзинговых проектов обусловлена качеством предоставляемых услуг, наличием готовой клиентской базы, отлаженностью бизнес-технологий.

Предпринимателю не придется самостоятельно налаживать контакты с контрагентами и партнерами; заниматься регистрацией бизнеса, поиском и обучением сотрудников; запускать рекламную кампанию. Все эти опции уже включены в паушальный взнос большинства проектов.

Отсутствие затрат на создание бренда и репутации позволит франчайзи сосредоточить все силы на развитии и масштабировании бизнеса в регионе местонахождения. Кроме того, франчайзеры помогают партнерам с ценообразованием, позиционированием и продвижением бренда, автоматизацией бизнес-процессов и лидогенерацией.

Покупка франшизы обойдется инвестору в сумму от 249 000 рублей. Срок запуска бизнеса — от месяца. Статистические данные говорят о том, что более 70% стартапов по франшизам приносят инвесторам успех и позволяют окупить вложения за один-два года. Развивать проект по курьерской доставке можно в малых населенных пунктах с численностью населения от 200 000 до 500 000 человек.

На что обратить внимание при выборе франшизы транспортных компаний и грузоперевозок

При выборе проекта нужно учитывать специализацию компании (железнодорожные, авиа-, автомобильные перевозки или доставка грузов воздушным транспортом), формат работы (B2B, B2C), наличие у франчайзера собственного автопарка и его состояние, локацию распределительных центров и складов (есть ли они на региональном уровне), с какими страховыми компаниями сотрудничает перевозчик.

Важно уделить внимание репутации потенциального партнера: почитать отзывы клиентов в интернете, изучить информационный фон, список контрактов, проверить, не находится ли компания на стадии реструктуризации или банкротства. Наличие юридических ограничений, судебных тяжб и исков должно заставить инвестора задуматься о целесообразности сотрудничества.

Немаловажным критерием при выборе партнера является срок деятельности организации в качестве самостоятельного субъекта предпринимательства, а также ее опыт в нише франчайзинга. Оптимальные параметры — от 3 и от 1,5 лет соответственно. Также стоит обратить внимание на количество учредителей и на то, как часто менялись управляющие. Чем шире круг правления, тем выше вероятность непостоянства политики фирмы, что негативно сказывается на работе франчайзи.

Предпринимателю стоит уточнить, какие гарантии предоставляет франчайзер своим клиентам и на каких условиях осуществляется страхование грузов. Важно проверить степень автоматизации бизнес-процессов, уточнить географию охвата, узнать, входит ли во франчайзинговый пакет помощь со стороны IT-специалистов, маркетологов и топ-менеджеров управляющей компании в решении текущих вопросов.

Не стоит забывать и про финансовую часть. Рекомендуется уточнить размер роялти (ежемесячного отчисления за пользование брендом и дополнительные услуги) и маркетингового взноса, осведомиться о наличии скрытых платежей. Насколько паушальный взнос адекватен рыночным расценкам, соответствует ли уровень первоначальных инвестиций объему поддержки, оказываемой центральным офисом?

Некоторые франчайзеры предлагают льготные условия, такие как каникулы по роялти до выхода на точку безубыточности. Другие вынуждают платить за все опции, включая CRM.

В логистический бизнес случайные люди не попадают: сфера требует специфических знаний. Перед покупкой транспортной франшизы нужно оценить, насколько возможности инвестора соответствуют требованиям рынка. Перед заключением договора необходимо подробно разобрать каждый пункт с юристом, при необходимости — внести правки или составить протокол разногласий, чтобы вести дела максимально комфортно и выгодно.

Нюансы и сложности открытия транспортной компании по франшизе

Многим кажется, что собственная транспортная компания требует крупных вложений с самого начала. Но это не совсем так. Правило актуально для тех, кто планирует развивать собственный бизнес. Альтернативный вариант – приобретение франшизы одной из компаний, которая уже работает на рынке. Неплохое решение для новичков, но имеет свои особенности.

Плюсы и минусы

Начнём с недостатков, которые для некоторых предпринимателей тоже будут значительными:

1. Необходимость ежемесячных отчислений, которые получили название роялти.
2. При нарушении условий соглашения предпринимателя ждут серьёзные штрафы.
3. Инвестировать надо не в свою компанию, а в чужую.
4. Зависимость от имиджа партнёра.
5. Вероятность ошибочной покупки.

Но положительных качеств в большинстве случаев больше:

• Доставка и хранение груза на складах партнёров при возможности.
• Уже функционирующая и разработанная бизнес-модель.
• Обучение персонала.
• Работа под брендом, уже ставшим известным.
• Получение крупных контрактов.
• Рекламная поддержка.
• Ведение бухгалтерии.
• Единая система CRM.

Главное – заранее изучить условия, составить отдельный список с факторами, имеющими значение. При возможности лучше привлечь независимого юриста, способного провести тщательный анализ.

Как заработать денег в грузоперевозках и не потерять их:

Специфика транспортных компаний

Случайные люди попасть в логистический бизнес практически не могут. Это направление всегда требует определённых знаний. Но даже специалисты с образованием могут столкнуться с некоторыми нюансами. Главное – заранее оценить, насколько текущие возможности соответствуют бизнесу.

Логистический бизнес связан со следующими нюансами:

1. Продвижение услуг. Обычно предполагается рекламная кампания за счёт головной кампании. Но иногда это противоречит условиям соглашений, и приходится заниматься продвижением партнёру, на местном уровне.
2. Расценки, прибыль. Грузоперевозка с опасными веществами выгоднее других направлений. Но нужно получить специальные разрешения, иначе предприятие не будут признавать законным. Из-за этого потребуется потратить время, деньги.
3. Определённая ниша на рынке. Важно заранее определиться со специализацией доставляемых грузов. То же касается содержания автопарка, других подобных нюансов.
4. Наёмные сотрудники. При отсутствии стартового капитала от серьёзного штата лучше отказаться. Достаточно четверых сотрудников, чтобы начать.
5. Количество клиентов. Чем крупнее населённый пункт – тем их больше.

Особенности такого бизнеса по франшизе

Доставка грузов с помощью услуг транспортных компаний – услуга, которая всегда остаётся актуальной. Предприятие способно стать источником стабильной прибыли, если к делу правильно подойти.

Главное – проработать как можно больше маршрутов. Количество доставляемых грузов тоже влияет на результат деятельности в этой сфере. Вертолёты и беспилопитники в качестве транспорта – одно из новых направлений. Но оно востребовано на территории регионов, где инфраструктура развита не очень хорошо.

Работать придётся либо с конкретными людьми, либо с компаниями, выступающими в качестве заказчиков. Главное – заранее продумать маршруты и время, которое уходит на все перемещения. Тогда и прибыль будет больше. Не будет лишним подружиться с другими транспортными компаниями. Они подстрахуют, если по какой-то причине выполнить заказ оперативно не представляется возможным.

Автопарк лучше развивать свой. Надо провести анализ по предложениям на рынке и будущим объёмам перевозок. Нужно охранять жизни сотрудников, проводя своевременно следующие мероприятия:

• Ремонт.
• Пополнение.
• Расширение.

Дополнительная защита может потребоваться всегда, поэтому не стоит забывать о расходных материалах для упаковки. Процесс упрощается при использовании специальных программ, отвечающих за отслеживание грузов.

Отдельное внимание уделяют освоению отрасли, связанной с оформлением страховок. То же касается таможенного оформления.

В каждом населённом пункте организуются собственные склады перевозчика.

Как открыть транспортное дело по франшизе? Фото: pexels.com

Рекомендации

Франшиза транспортной компании обладает следующими преимуществами:

• Высокая конкуренция.

• Клиентская база.

Не придётся тратить силы на то, чтобы искать её с нуля.

• Известность, не только за счёт рекламы, но и за счёт клиентов, которые уже воспользовались услугами компании раньше.

Если интересен бизнес, который постоянно расширяется и увеличивает прибыль – стоит выбирать именно франшизы.

Специфика заказчиков

Транспортные компании, как уже говорилось, сотрудничают с двумя основными группами клиентов:

• С другими организациями.
• С людьми.

Преимущества заказов от других компаний – в том, что они часто становятся регулярными, их легко планировать. Но оплата может поступать с отсрочкой в 2-3 месяца. Обычные люди платят сразу, но сами бывают неорганизованными.

Компаниям часто выгоднее пользоваться сторонними услугами, а не нанимать свой транспорт и водителей.

Для частных лиц у такого сотрудничества тоже свои преимущества:

1. Заказ на дом, сборка грузов по указанному конкретному адресу.
2. Возможность оформить страховку на груз.
3. Меньше проходимость по сортировочным станциям.
4. Больше вариантов оказания услуги по сравнению с обычной почтой.
5. Надёжность.
6. Отправка оповещений без задержек.
7. Быстрая доставка.

Транспортные компании могут обрабатывать и заказы, оформленные через интернет-магазины.

Какие требования у франчайзеров? Фото: pexels.com

Требования к покупателям франшизы

Главная обязанность партнёра – вовремя выплачивать все виды сборов, предусмотренные оформленным договором. Это касается всех выплат вообще, не только вступительного.

Важно соблюдать все стандарты по производству, описанные первоначальным текстом соглашения.

Партнёр должен сделать так, чтобы качество товаров и услуг полностью удовлетворяло требования, выставленные владельцем франшизы. Иначе появляется веское основание для расторжения договора.

Использование торговой марки – право франчайзи, но и оно связано с некоторыми ограничениями. Реализация этого права происходит только на основании подписанного ранее документа. Любые попытки отойти от установленных стандартов могут рассматриваться в качестве серьёзных нарушений.

Кто сейчас лидирует на рынке

Среди лидеров в этом направлении можно выделить несколько компаний, которые стали самыми известными:

• Грузовозофф.

Основана ещё в 1999 году. В настоящее время – один из лидеров на российском рынке. Доставляет грузы любого объёма, мелкие и крупные. Основной транспорт – автомобильный, железнодорожный.

• Sampost.

В зависимости от набора услуг, требует от 150 до 500 тысяч первоначальных вложений. Полгода или полтора года – окупаемость предприятия.

• СДЭК.

Окупается за полгода максимум. Приобретение обойдётся в 150 тысяч, размер вложений – от 300 до 800 тысяч.

• MailBoxexEtc.

Приобретается за 750 тысяч рублей. Вложения минимум – 2 миллиона, но время окупаемости – всего 1 год.

• ЖелДорЭкспедиция.

Окупается за 1 год при вложениях размера до 300 тысяч.

• Mag-Trans.

Окупаемость три месяца с минимальными вложениями 1 миллион.

• Главдоставка.

Вложения в пределах 200-500 тысяч рублей. Год-полтора – время окупаемости.

Как устроен бизнес грузоперевозок:

Конкретные обстоятельства зависят от того, как составлен договор. Иногда достаточно единоразового платежа за приобретение франшизы, и всё. Другие компании требует внесения взносов, в том числе, за корпоративную систему CRM. Главное – заранее изучить все пункты и составить список. Если есть возможность – привлекают юристов, чтобы они сопроводили сделку.

Хорошо, если в договоре отсутствует пункт о ежемесячных вложениях, тогда появляется дополнительная экономия. Но это может стать знаком того, что в дальнейшем развитии сама компания не очень заинтересована. Поэтому решения принимают индивидуально.

Источник https://franshiza-top.ru/uslugi/gruzoperevozki

Источник https://fbm.ru/frajjchajjzing/njuansy-i-slozhnosti-otkrytija.html

Источник