Краткий курс лекций по бизнес планированию

 

Содержание

Мини-лекция “Как правильно составить бизнес-план”

мини-лекция Как правильно составить бизнес-план для тренинга

У вас за­ро­ди­лась идея. Вы хо­ти­те со­здать свой биз­нес. Отлично. Что же даль­ше? Дальше необ­хо­ди­мо «всё раз­ло­жить по по­лоч­кам», про­ду­мать де­та­ли (на­сколь­ко это воз­мож­но), что­бы преж­де все­го по­нять: а сто­ит ли раз­ви­вать этот про­ект? Возможно ис­сле­до­вав ры­нок, вы пой­ме­те, что услу­га или то­вар не вос­тре­бо­ва­ны, или вы не об­ла­да­е­те до­ста­точ­ны­ми де­неж­ны­ми сред­ства­ми для раз­ви­тия биз­не­са. Может про­ект сто­ит немно­го усо­вер­шен­ство­вать, от­ка­зать­ся от ненуж­ных эле­мен­тов, ли­бо на­про­тив — что-то внед­рить?
Рассмотреть пер­спек­тив­ность ва­шей за­теи по­мо­жет биз­нес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная со­став­лять биз­нес-план, помни­те о его це­лях и функ­ци­ях. В первую оче­редь, вы про­во­ди­те под­го­то­ви­тель­ную ра­бо­ту, что­бы уяс­нить, на­сколь­ко ре­аль­но до­сти­же­ние пла­ни­ру­е­мых ре­зуль­та­тов, сколь­ко необ­хо­ди­мо вре­ме­ни и средств на ре­а­ли­за­цию за­ду­ман­но­го.
Помимо это­го, биз­нес-план необ­хо­дим для при­вле­че­ния ин­ве­сто­ров, по­лу­че­ния гран­та или кре­ди­та в бан­ке. То есть он дол­жен вклю­чать ин­фор­ма­цию о по­тен­ци­аль­ной при­бы­ли про­ек­та, необ­хо­ди­мых за­тра­тах и сро­ках его оку­па­е­мо­сти. Подумайте о том, что важ­но и ин­те­рес­но услы­шать ва­шим ад­ре­са­там.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой

Проанализируйте ры­нок, на ко­то­рый вы со­би­ра­е­тесь вы­хо­дить. Какие ли­де­ры-ком­па­нии су­ще­ству­ют в этом на­прав­ле­нии. Изучите их опыт и ра­бо­ту.

Определите сла­бые и силь­ные сто­ро­ны ва­ше­го про­ек­та, бу­ду­щие воз­мож­но­сти и рис­ки. Одним сло­вом, про­ве­ди­те SWOT-ана­лиз. SWOT-ана­лиз — (ан­гл.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — силь­ные и сла­бые сто­ро­ны, воз­мож­но­сти и угро­зы. Метод пла­ни­ро­ва­ния, раз­ра­бот­ки стра­те­гии, поз­во­ля­ю­щий вы­явить ос­нов­ные фак­то­ры, вли­я­ю­щие на раз­ви­тие биз­не­са.

Чётко ре­ши­те, что вы ожи­да­е­те от про­ек­та. Поставьте кон­крет­ную цель.

Основное, на что на­прав­лен биз­нес-план, это по­мощь, преж­де все­го, вам са­мим в раз­ра­бот­ке стра­те­гии ком­па­нии и пла­ни­ро­ва­нии её раз­ви­тия, а так­же по­мощь в при­вле­че­нии ин­ве­сти­ций.

Итак, лю­бой план име­ет струк­ту­ру. В неза­ви­си­мо­сти от осо­бен­но­стей про­ек­та и тре­бо­ва­ний ин­ве­сто­ров биз­нес-план, как пра­ви­ло, со­дер­жит сле­ду­ю­щие эле­мен­ты:

  1. Резюме фир­мы (крат­кий биз­нес-план)
    • Описание про­дук­та
    • Описание си­ту­а­ции на рын­ке
    • Конкурентные пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки
    • Краткое опи­са­ние ор­га­ни­за­ци­он­ной струк­ту­ры
    • Распределение де­неж­ных средств (ин­ве­сти­ци­он­ных и соб­ствен­ных)
  2. План мар­ке­тин­га
    • Определение “про­бле­мы” и ва­ше ре­ше­ние
    • Определение це­ле­вой ауди­то­рии
    • Анализ рын­ка и кон­ку­рен­ции
    • Свободная ни­ша, уни­каль­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние
    • Способы и сто­и­мость при­вле­че­ния кли­ен­тов
    • Каналы про­даж
    • Этапы и сро­ки за­во­е­ва­ния рын­ка
  3. План про­из­вод­ства то­ва­ров или услуг
    • Организация про­из­вод­ства
    • Особенности ин­фра­струк­ту­ры
    • Производственные ре­сур­сы и пло­ща­ди
    • Производственное обо­ру­до­ва­ние
    • Процесс про­из­вод­ства
    • Контроль ка­че­ства
    • Расчет вло­же­ний и амор­ти­за­ции
  4. Организацию ра­бо­че­го про­цес­са
    • Организационная струк­ту­ра пред­при­я­тия
    • Распределение пол­но­мо­чий и от­вет­ствен­но­сти
    • Система кон­тро­ля
  5. Финансовый план и про­гноз рис­ков
    • Оценка за­трат
    • Расчёт се­бе­сто­и­мо­сти про­дук­та или услу­ги
    • Расчёт при­бы­ли и убыт­ков
    • Период ин­ве­сти­ро­ва­ния
    • Точка без­убы­точ­но­сти и точ­ка оку­па­е­мо­сти
    • Прогноз дви­же­ния де­неж­ных средств
    • Прогноз рис­ков
    • Способы ми­ни­ми­за­ции рис­ков

Понятно, что биз­нес-план — это од­но це­лое и его ча­сти нераз­рыв­но свя­за­ны друг с дру­гом. Однако гра­мот­но со­став­лен­ная струк­ту­ра по­мо­жет вам не за­быть важ­ное, а так­же глуб­же рас­смот­реть каж­дый из ас­пек­тов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раз­дел сто­ит в са­мом на­ча­ле — со­став­лять его сто­ит в по­след­нюю оче­редь, так как он яв­ля­ет со­бой, по су­ти, крат­кое со­дер­жа­ние все­го биз­нес-пла­на. Вы долж­ны опи­сать, чем на­ме­ре­но за­ни­мать­ся пред­при­я­тие, в ка­ком сег­мен­те рын­ка и ка­ко­вы ва­ши пре­иму­ще­ства пе­ред кон­ку­рен­та­ми. Раскройте силь­ные и сла­бые сто­ро­ны ва­ше­го про­ек­та, как при SWOT-ана­ли­зе. Стоит сра­зу уточ­нить раз­ме­ры ин­ве­сти­ций и при­бли­зи­тель­ный срок оку­па­е­мо­сти про­ек­та.

Описание мис­сии ком­па­нии, её це­ли и за­да­чи, как пра­ви­ло, так­же про­пи­сы­ва­ют­ся в ре­зю­ме. Сама кон­цеп­ция биз­не­са, «ос­нов­ной по­сыл» опре­де­ля­ют­ся в этом раз­де­ле.

Перед ва­ми не сто­ит за­да­ча про­пи­сать все де­та­ли биз­нес-пла­на в ре­зю­ме. Здесь долж­но быть толь­ко са­мое глав­ное! Уместите 80 стра­ниц биз­нес-пла­на все­го на од­ной.

Резюме — это пер­вое зна­ком­ство ин­ве­сто­ров с ва­шей иде­ей, свое­об­раз­ный ре­клам­ный бук­лет. Оно долж­но го­во­рить о глав­ном и вы­зы­вать ин­те­рес. Если крат­кое опи­са­ние ва­ше­го про­ек­та в са­мом на­ча­ле не по­нра­вит­ся ад­ре­са­там — воз­мож­но даль­ше ваш биз­нес-план уже ни­кто смот­реть не бу­дет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При со­став­ле­нии мар­ке­тин­го­во­го пла­на вам при­дёт­ся про­ана­ли­зи­ро­вать ры­нок, в ко­то­рый вы со­би­ра­е­тесь вой­ти. Тем са­мым вы вы­яви­те для се­бе тен­ден­ции, со­бе­ре­те ин­фор­ма­цию о кон­ку­рен­тах и узна­е­те луч­ше сво­е­го по­тре­би­те­ля, свою це­ле­вую ауди­то­рию.

Оценив по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та, его ин­те­ре­сы и пред­по­чте­ния, вы долж­ны опре­де­лить оп­ти­маль­ное ме­сто­рас­по­ло­же­ние офи­са, тор­го­вой точ­ки и т.д. Оно долж­но быть удоб­ным. Рассчитайте необ­хо­ди­мое ко­ли­че­ство кли­ен­тов для оку­па­е­мо­сти ва­ше­го биз­не­са и со­по­ставь­те с ауди­то­ри­ей про­жи­ва­ю­щей или ра­бо­та­ю­щей во­круг пред­по­ла­га­е­мо­го ме­сто­рас­по­ло­же­ния биз­не­са. Например, для биз­не­са в сфе­ре услуг на­се­ле­нию, чис­лен­ность этой ауди­то­рии не долж­на быть ме­нее 2% от ко­ли­че­ства лю­дей, про­жи­ва­ю­щих в ра­ди­у­се недол­гой пе­шей про­гул­ки или пя­ти­ми­нут­ной по­езд­ки на ав­то­мо­би­ле.

Вполне воз­мож­но, что ры­нок, ко­то­рый вы со­би­ра­лись по­ко­рить пе­ре­на­сы­щен на дан­ный мо­мент. Проанализируйте дей­ствия кон­ку­рен­тов, со­здай­те свою стра­те­гию, ак­цен­ти­руй­те вни­ма­ние на сво­ей уни­каль­но­сти, при­вне­си­те что-то но­вое, что­бы за­нять ещё пу­сту­ю­щую ни­шу в опре­де­лён­ной сфе­ре.

Конечно, со­здать то, что ещё не пред­став­ле­но на рын­ке, до­воль­но слож­но. Однако вы мо­же­те тща­тель­но про­ана­ли­зи­ро­вать об­ста­нов­ку и от­крыть, на­при­мер, точ­ку там, где в ней дей­стви­тель­но нуж­да­ет­ся по­тре­би­тель или сыг­рать на раз­ни­це цен и уровне предо­став­ля­е­мых услуг от­но­си­тель­но близ­ле­жа­щих кон­ку­рен­тов.

Также вам точ­но пред­сто­ит опре­де­лить­ся с ка­на­ла­ми про­даж. Просмотрев су­ще­ству­ю­щие на рын­ке спо­со­бы — най­ди­те оп­ти­маль­ные для се­бя. Рассчитайте, сколь­ко сто­ит вам при­вле­че­ние каж­до­го кли­ен­та.

Наконец, опре­де­ля­ясь с це­но­об­ра­зо­ва­ни­ем, вам нуж­но бу­дет по­счи­тать: что вы­год­нее? Высокая це­на при неболь­шом ко­ли­че­стве про­даж или це­на ни­же, чем у кон­ку­рен­тов, но боль­шой кли­ент­ский по­ток. Не сто­ит так­же за­бы­вать о сер­ви­се, по­то­му что для мно­гих по­тре­би­те­лей он име­ет ре­ша­ю­щее зна­че­ние. Они го­то­вы за­пла­тить це­ну вы­ше сред­не­ры­ноч­ной, но по­лу­чить вы­со­кое ка­че­ство об­слу­жи­ва­ния.

План производства. Что продаём?

Здесь вы на­ко­нец рас­ска­же­те в де­та­лях о су­ти ва­ше­го биз­не­са: чем вы за­ни­ма­е­тесь?

Например, вы ре­ши­ли про­из­во­дить пла­тья и про­да­вать их. В план про­из­вод­стве ука­жи­те по­став­щи­ков тка­ни и обо­ру­до­ва­ния, где вы раз­ме­сти­те по­ши­воч­ный цех, ка­ков бу­дет объ­ем про­из­вод­ства. Вы про­пи­ши­те эта­пы из­го­тов­ле­ния про­дук­ции, необ­хо­ди­мую ква­ли­фи­ка­цию со­труд­ни­ков, рас­счи­та­е­те необ­хо­ди­мые от­чис­ле­ния в амор­ти­за­ци­он­ный фонд, а так­же ло­ги­сти­ку. От мно­же­ства фак­то­ров: от сто­и­мо­сти ни­ток, до сто­и­мо­сти ра­бо­чей си­лы — бу­дут за­ви­сеть и за­тра­ты на бу­ду­щий биз­нес.

Прописывая тех­но­ло­гию со­зда­ния ва­ше­го ко­неч­но про­дук­та, вы об­ра­ти­те вни­ма­ние на мно­же­ство ме­ло­чей, о ко­то­рых рань­ше не за­ду­мы­ва­лись. Возможно воз­ник­нут во­про­сы с хра­не­ни­ем то­ва­ра или слож­но­сти с им­порт­ным сы­рьем, про­бле­мы с по­ис­ком со­труд­ни­ков необ­хо­ди­мой ква­ли­фи­ка­ции и т.д.

Когда вы на­ко­нец про­пи­са­ли весь путь со­зда­ния то­ва­ра или услу­ги — са­мое вре­мя рас­счи­тать во сколь­ко вам обой­дёт­ся ваш про­ект. Вполне мо­жет быть, что впо­след­ствии, со­став­ляя фи­нан­со­вые рас­чё­ты, вы пой­ме­те, что вам необ­хо­ди­мо вне­сти кор­рек­ти­вы в план про­из­вод­ства: со­кра­тить неко­то­рые рас­хо­ды или же в корне по­ме­нять са­му тех­но­ло­гию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы бу­де­те управ­лять биз­не­сом еди­но­лич­но или с парт­нё­ра­ми? Как бу­дут при­ни­мать­ся ре­ше­ния? На эти и ещё мно­же­ство во­про­сов вам нуж­но от­ве­тить в раз­де­ле «Организация ра­бо­че­го про­цес­са».

Здесь вы смо­же­те про­пи­сать всю струк­ту­ру пред­при­я­тия и вы­явить дуб­ли­ро­ва­ние пол­но­мо­чий, вза­и­мо­ис­клю­че­ния и т.д. Увидев, всю схе­му ор­га­ни­за­ции, вам бу­дет про­ще оп­ти­маль­но рас­пре­де­лить пра­ва и обя­зан­но­сти меж­ду от­де­ла­ми и со­труд­ни­ка­ми.

Уяснив, преж­де все­го для се­бя, как функ­ци­о­ни­ру­ет ва­ше ком­па­ния, мож­но бу­дет эф­фек­тив­нее раз­ра­бо­тать си­сте­му вза­и­мо­дей­ствия струк­тур, си­сте­му кон­тро­ля со­труд­ни­ков и всю кад­ро­вую по­ли­ти­ку.

Важность это­го раз­де­ла в том, что в нем опи­сы­ва­ет­ся кто и как бу­дет ре­а­ли­зо­вы­вать про­ект в ре­аль­но­сти.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя фи­нан­со­вый план, са­мое глав­ное опре­де­лить сколь­ко по­тре­бу­ет­ся пер­во­на­чаль­ных ин­ве­сти­ций, ко­гда они оку­пят­ся, из че­го бу­дет фор­ми­ро­вать­ся ваш до­ход и рас­ход.

Первым де­лом нуж­но под­счи­тать, сколь­ко вам необ­хо­ди­мо ин­ве­сти­ро­вать средств на пер­во­на­чаль­ном эта­пе: на со­зда­ние биз­не­са, его ре­кла­му и пер­вое вре­мя ра­бо­ты (по­ка он не до­стиг­нет точ­ки без­убы­точ­но­сти). Затем вы рас­счи­та­е­те ожи­да­е­мую при­быль, спро­гно­зи­ру­е­те сред­нее ко­ли­че­ство по­се­ти­те­лей в ме­сяц и смо­же­те при­мер­но опре­де­лить срок оку­па­е­мо­сти про­ек­та. На этом мо­мен­те ста­нет по­нят­но сколь­ко кли­ен­тов долж­но быть в ме­сяц и ка­ков дол­жен быть сред­ний чек, ес­ли вы хо­ти­те оку­пить вло­же­ния за год-пол­то­ра.

Многое вы мог­ли уже вы­яс­нить и рас­счи­тать, ра­бо­тая над пла­ном мар­ке­тин­га и про­из­вод­ства. От ва­ших скру­пу­лёз­ных ис­сле­до­ва­ний в преды­ду­щих раз­де­лах биз­нес пла­на и за­ви­сит пра­виль­ность и ре­аль­ность пла­на фи­нан­со­во­го. Например, про­пи­сав уже все эта­пы про­из­вод­ства, вы зна­е­те се­бе­сто­и­мость ва­ше­го то­ва­ра и со­от­вет­ствен­но мо­же­те рас­счи­тать ми­ни­маль­ную на­цен­ку, ко­то­рая поз­во­лит вам до­стиг­нуть сна­ча­ла точ­ки без­убы­точ­но­сти, а за­тем и оку­па­е­мо­сти.

Составление необ­хо­ди­мых рас­че­тов в этом раз­де­ле по­мо­жет вам узнать все необ­хо­ди­мые по­ка­за­те­ли для то­го, что­бы ре­шить, по кар­ма­ну ли вам этот биз­нес. Потенциальные ин­ве­сто­ры так­же бу­дут оце­ни­вать ваш про­ект по то­му, что уви­дят в дан­ном раз­де­ле.

Финансовый раз­дел на­пря­мую свя­зан со все­ми пунк­та­ми биз­нес-пла­на. Поэтому ес­ли в один из раз­де­лов вно­сят­ся из­ме­не­ния или до­бав­ле­ния, то ме­ня­ют­ся и фи­нан­со­вые рас­чё­ты. Возможен и об­рат­ный про­цесс, ес­ли в фин­план вно­сят­ся кор­рек­ти­вы — это озна­ча­ет из­ме­не­ния и в дру­гих струк­ту­рах. Так, ес­ли вы по­ни­ма­е­те, что вам при­дёт­ся со­кра­щать рас­хо­ды, что­бы уло­жить­ся в ту сум­му средств, ко­то­рой вы рас­по­ла­га­е­те, — про­ду­май­те за счёт че­го вы бу­де­те про­во­дить эту оп­ти­ми­за­цию.

Конечно, биз­нес-план — это при­мер­ная мо­дель то­го, как бу­дет раз­ви­вать­ся и функ­ци­о­ни­ро­вать ваш про­ект. Нужно пом­нить, что бу­дут воз­ни­кать и непред­ви­ден­ные си­ту­а­ции, ведь вы на­чи­на­е­те биз­нес в ре­аль­ном вре­ме­ни, а в жиз­ни невоз­мож­но без сюр­при­зов. Однако ес­ли вы бу­де­те при­дер­жи­вать­ся на­ших ре­ко­мен­да­ций, вы смо­же­те со­ста­вить по­дроб­ный и ра­бо­чий биз­нес-план, ко­то­рый поз­во­лит из­бе­жать вам мно­гих про­блем.

  • Считаете ли Вы необ­хо­ди­мым со­став­ле­ние биз­нес-пла­на преж­де чем на­чать но­вое де­ло? Почему?
  • Сталкивались ли вы ра­нее с биз­нес пла­ни­ро­ва­ние? Знаете ли Вы эф­фек­тив­ные при­е­мы со­став­ле­ния пла­на для биз­не­са?
  • Приведите при­ме­ры но­вых на­чи­на­ний, в ко­то­рых мо­жет быть по­лез­ны со­став­ле­ние биз­нес пла­на?

Хотите за­ра­ба­ты­вать на про­да­же сце­на­ри­ев в Магазине тре­нин­гов? Напишите нам на [email protected] Все по­дроб­но­сти здесь.

Ваши во­про­сы и ком­мен­та­рии от­но­си­тель­но опи­сан­ной ак­тив­но­сти мож­но оста­вить в по­ле ни­же — мы бу­дем ра­ды от­ве­тить на ва­ши во­про­сы и улуч­шить то, что мы де­ла­ем для вас. Хотите пер­вы­ми по­лу­чать но­вые иг­ры, упраж­не­ния и дру­гие тре­нин­го­вые ак­тив­но­сти, пуб­ли­ку­е­мые на сер­ви­се — всту­пай­те в на­ши груп­пы ВКонтакте, Facebook и Instagram. Подписывайтесь на наш ка­нал YouTube.

Бизнес‑план: как составить самому и какую информацию включить

Марина Крицкая

Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

  • Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
  • Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
  • Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
  • Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
  • Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
  • Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

  • Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.
  • Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
  • Особенности

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

  • Размер рынка

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

  • На какую долю рынка можно рассчитывать?

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

  • Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

  • Конкурентный анализ

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • Доля рынка
  • Достоинства и недостатки
  • Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
  • Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
  • Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
  • Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
  • Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
  • Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

  • Организационная структура

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

  • Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • Имена владельцев
  • Доли участия
  • Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • Имя
  • Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
  • Ответственность
  • Образование
  • Уникальный опыт и навыки
  • Предшествующая занятость
  • Специальные навыки
  • Достижения, успехи
  • Признание
  • Общественная работа
  • Стаж работы в компании
  • Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • Имена
  • Положение в совете
  • Степень связи с компанией
  • Бэкграунд
  • Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

  • Описание продукта / услуги

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

  • Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

  • Интеллектуальная собственность

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

  • Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
  • Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

  • Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

  • Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

  • Кредитная история (личная или деловая)
  • Краткая информация о ключевых управленцах
  • Фото продукта
  • Рекомендательные письма
  • Детали исследований рынка
  • Статьи из журналов или книжные ссылки
  • Лицензии, разрешения или патенты
  • Юридические документы
  • Копии арендных договоров
  • Строительные лицензии
  • Контракты
  • Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Источник https://aniglobal.ru/biznes-planirovanie/kratkij-kurs-lekcij-po-biznes-planirovaniju/

Источник https://kontur.ru/articles/3065

Источник