Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана - npo-invest.ru
Домой / Бизнес план / Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана

Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана

Содержание

Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана

Этот письменный документ всесторонне рассматривает процесс развития предприятия. Включает финансовые цели, способы достижения в контексте рыночной среды. Если знать, как составить бизнес-план, можно отследить правильность работы предприятия, найти инвесторов.

Как составить бизнес-план – правила и пошаговая инструкция

Правила составления

Четкий БП станет руководством для развития успешного предприятия.

Перед тем, как написать бизнес-план, возьмите на вооружение пять правил:

  • Не создавайте избыточно длинный документ. Конечно, подробное описание не уместить на одной страничке. Это мини-формат. Но 50-страничный документ длинноват. Его трудно изменять в процессе развития предприятия, у инвесторов не найдется времени изучать пространный текст. Попытайтесь сократить до лаконичного варианта.
  • Делайте акцент на аудиторию. Используйте язык, который поймут будущие читатели. Если компания предлагает продукт высоких технологий, постарайтесь, чтобы описание понимали потенциальные инвесторы, избегайте профжаргона, аббревиатур. Если потребуется спецификация, используйте точное научное описание в приложении.
  • Создайте точную стратегию развития. Описывайте конкретные действия на протяжении определенного временного периода – 30 дней, 90 дней, полгода, год.
  • Определите плюсы и минусы деятельности, проанализируйте возможные потери, слабые стороны. Для наглядности отразите некоторые пункты графически, с помощью таблиц, диаграмм.
  • Не бойтесь ошибок. Большинство коммерсантов– не деловые эксперты. Чтобы упростить создание подробного документа, начните с одностраничного варианта. А на его основе постройте развернутый.

Согласно данным HBR, самые успешные предприниматели создают БП в течение 3–12 месяцев после того, как решили открыть предприятие.

Особенности планирования с нуля – навидео:

Виды и классификация

Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:

  • Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
  • Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
  • Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации.
  • Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
  • Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.

Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.

Рекомендации опытных специалистов

По мнению основателя крупнейшего онлайн-магазина «Амазон» ДжеффаБезоса, хороший прогноз жизненно необходим для развития предприятия. Он говорил: «Нормальные здравомыслящие люди присылали мне массу комментариев, утверждающие, что планирование не работает». Однако успех «Амазона» показывает обратное.

По мнению Безоса, дело не в том, чтобы правильно угадывать будущее. Речь идет об улучшении управления предприятием. Прогнозы и реальность будут различаться. БП необходимо постоянно пересматривать, этот документ должен быть гибким.

KayeVivian, эксперт по планированию, советует, как можно улучшить содержание и презентацию документа:

  • Выясните все о целевой аудитории, конкурентах.
  • Подкрепляйте утверждения фактами.
  • Будьте консервативны во всех финансовых оценках, прогнозах.
  • Реалистично рассчитываете траты времени, ресурсов.
  • Объясните, почему ваша идея станет работать. При этом будьте логичны.

Entrepreneur.com предлагает при создании документа учитывать прогноз развития компании, основные цели и миссию, отраслевой и рыночный анализ, организационную структуру, маркетинговую стратегию, анализ безубыточности. Также рассчитайте все возможные финансовые расходы.

По мнению предпринимателя и инвестора Патрика Халла, немаловажен размер документа. Если он разрабатывается с целью получения инвестиций, вы должны сделать его более детальным. Обязательно имейте в виду, что потенциальные инвесторы не обязательно знакомы с отраслевой спецификой, поэтому нужно четко объяснить свою концепцию.

Совет! Если вы просто разрабатываете «дорожную карту» для себя, деловых партнеров, документ не обязательно делать столь подробным. Но вы все равно должны наметить цели и то, как хотите их достичь.

При планировании рекомендуется применять SWOT-анализ. Он позволяет оценить:

  • Strengths – достоинства;
  • Weakness – недостатки;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – угрозы.

Пункты, где описываются сильные и слабые стороны, показывают то, на что предприниматель способен влиять. На возможности, угрозы воздействовать нереально.

Как составить бизнес-план – правила и пошаговая инструкция

Образец составления бизнес-плана

Можно составить бизнес-план самому либо использовать шаблоны, подходящие для вашей отрасли. Просто скачайте пример на соответствующей площадке, адаптируйте его под свои нужды:

  • Планирование на SBA (Us Small Business Administration). . . .

Образец составления бизнес-плана

«Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов» К. Петрова, «Как подготовить бизнес-план. Советы начинающему предпринимателю» Н. Котельниковой, «Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов» Б. Форда, Д. Борнстайна и П. Пруэтта.

О составлении инвестиционно интересного документа рассказывает известный предприниматель и тренер Радислав Гандапас:

Пошаговая инструкция

Перед тем, как составить бизнес-план самостоятельно, проанализируйте потенциальные рынки сбыта. Выясните, какой сегмент населения станет использовать вашу продукцию или услуги с учетом возраста, географии, семейного, финансового положения, интересов. Даже если вы разработали универсальный продукт, нужно сначала определить меньшую, более целевую группу клиентов, возможных конкурентов. Необходимо четко определить, что вам потребуется, чтобы начать работу. Это касается не только материальных расходов, но и времени для достижения результатов.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Создание титульной страницы

Там размещается информация о компании, ее владельце, контактные данные. На следующей страничке указывается содержание. Если вы боитесь, что кто-то украдет оригинальную идею, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое будут подписывать, например, потенциальные инвесторы.

По этому листу инвесторы составят первое впечатление о проекте. Оформите его правильно. Титульная страница содержит:

  • наименование проекта;
  • название компании, для которой разрабатывался документ;
  • государство и населенный пункт, где будет работать компания;
  • контактная информация – телефоны, электронная почта, данные для видеосвязи;
  • дата создания.

Для привлечения внимания потенциальных партнеров указывают период окупаемости, время выхода на точку безубыточности, планируемую прибыль, объем инвестиций.

На следующей странице оформляют содержание. Если есть риск кражи оригинальной идеи, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое подпишут потенциальные инвесторы.

Шаг 2. Оформление резюме

Краткий обзор всего, что будет описано дальше. В раздел входят:

  • перечень целей, задач компании;
  • имеющиеся и требуемые ресурсы;
  • потенциальные расходы и доходы;
  • способы реализации бизнес-идеи;
  • уникальность предложения, его актуальность для целевой аудитории;
  • объем инвестиций, кредитных средств;
  • ключевые показатели эффективности;
  • сроки возврата средств.

Данные ужимают до нескольких абзацев.

Резюме составляют, когда планирование уже завершено. Оно не должно превышать одной-двух страниц в объеме. По нему инвесторы составляет мнение о проекте, решают, стоит ли в него вкладываться. Сделайте описание ярким, но не приукрашивайте возможности – деловые люди, занимающиеся вложениями, сразу почувствуют неправдоподобность информации. Основывайтесь точных цифрах, фактической информации.

Шаг 3. Формулирование коммерческих целей

Цели нужно представлять заранее, перед тем, как составлять бизнес-план самостоятельно. Они должны быть конкретными, достижимыми. Минимальное число целей – четыре.

Описывая то, что вы планируете достичь, сформулируйте преимущества, которые получат клиенты, выбравшие товар или услугу. Подтвердите плюсы доказательной базой. Укажите, что ваше предложение уникально. Даже если вы производите что-то обыденное, всегда можно найти нюансы, отличающие продукт от аналогов. Например, низкую себестоимость благодаря транспортной доступности сырья или технологию изготовления, улучшающую качество. При наличии патентов или авторских прав, обязательно упомяните об этом, подтверждая уникальность продукции.

В конце странички сообщите о планах масштабирования дела, способах достижения глобальных целей. Это может быть ускорение процесса производства за счет внедрения новых технологий, оборудования, привлечение поставщиков, расширение ассортимента. Если вы заполните раздел правильно, потенциальные партнеры убедятся, что проект – не пустышка, а предприятие не закроется из-за высокой конкуренции.

Шаг 4. Описание миссии

Здесь указываются нематериальные ценности предприятия, говорящие о его роли в обществе, отличии от других участников рынка. Миссия не является постоянной величиной, развивается по мере роста деятельности. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но он может показать социальную значимость начинания, что станет преимуществом в глазах инвесторов.

Шаг 5. Анализ рынка

Эта часть состоит из двух подпунктов: исследования сферы деятельности и оценивания рыночной конкуренции. В первом случае главное – выяснить, что продаваемо в выбранной нише, а что спросом не пользуется. Информация обязана быть свежей. Это покажет, каковы будут перспективы развития проекта. Укажите внешние факторы, которые влияют на рыночное состояние отрасли: санкции, нехватку обученного персонала. Подчеркните потенциал роста. Инвесторы вкладываются в компании, которые достигнут значительного роста в течение трех-пяти лет. Покажите им, почему ваше предприятие сможет быстро захватить долю рынка.

Дополнительно можно составить сборный портрет представителя целевой аудитории, описав причины, почему именно этому человеку нужен ваш товар.

Оцените возможности, предложения конкурентов. Они есть, даже если вы продвигаете уникальный продукт. Кто-то обязательно предлагает нечто близкое целевой аудитории. Ваша идея должна отличаться. Продемонстрируйте, что вы можете поддерживать свое конкурентное преимущество. Труднее всего сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свою позицию на рынке при появлении новых конкурентных угроз. Если докажете, что продукт или предложение услуг настолько превосходят аналоги, что у клиентов будет мало стимулов искать нужное где-то еще, это убедит инвесторов вложиться именно в ваш проект.

Шаг 6. Оценка возможностей кампании в отраслевых рамках

Перечислите ключевые факторы успеха: чего вы способны достичь, внедрив в жизнь свою идею, в чем реальные преимущества перед конкурентами.

  • правовую информацию о новой компании – время создания, число специалистов, организационно-правовую форму;
  • данные о недвижимости, технике, которая будет использоваться;
  • сведения о том, что находится в собственности организации;
  • потенциальные или реальные финансовые показатели (вкратце);
  • наличие сырья, материалов, необходимых для переработки в готовое изделие

Опишите виды деятельности предприятия со всеми нюансами: сезонностью, волатильностью рынка, рабочим режимом.

Этот раздел особенно важен для стартапов. Здесь все моменты нужно проработать тщательнее, указав перспективы успешного развития будущего предприятия, чтобы инвесторы оценили надежность вложений.

Шаг 7. Перечисление продуктов или услуг

В разделе объясните, что предлагаете потенциальному клиенту. Четко сформулируйте описание физических качеств продукции, технологические критерии. Приложите качественные фотографии, рисунки, схемы или рекламный проспект. Тем, кто планирует оказывать услуги, помогут графики, диаграммы. Если вы собираетесь предоставлять дополнительные продукты и услуги после первоначального запуска, тоже укажите их.

Дав точное описание продукции или услуги, сделайте акцент на возможностях использования, привлекательных сторонах. Именно это покажет уникальность предложения, обратит внимание на потенциал. Прокомментируйте готовность продукции или услуг к выходу на рынок, это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Детали, касающиеся усилий в области исследований и разработок, следует включить в качестве составной части в производственный план.

Дополнительно стоит представить список экспертов, которые знакомы с продукцией и могут дать благоприятный отзыв. Сами свидетельства, оформленные в виде письма либо отчета, включаются в приложение.

Шаг 8. Составление маркетинговой стратегии

Опишите задачи, цели маркетинговой политики, техники решения проблем, увеличения продаж. Раскройте стратегию продвижения товаров или услуг – все способы раскрутки вашего дела. Раздел оформляется максимально конкретно: задачи расписываются вплоть до того, кому из штатных специалистов какое дело будет поручено.

Также необходимо указать:

  • методики рыночных исследований в выбранной отрасли;
  • планируемый объем реализуемого товара (услуги), ассортимент;
  • способы улучшения качества продукции, увеличения его привлекательности для покупателей;
  • этапы выхода организации на полные мощности;
  • описание упаковки продукта и цены;
  • систему закупок и сбыта;
  • контроль осуществления маркетинговых мероприятий.

Рекламная стратегия должна быть четкой, понятной. Помимо интернет-маркетинга, учитывайте оффлайн-методы: визитные карточки, листовки, местные средства массовой информации, прямую почтовую рассылку, журнальную рекламу, вывески. Расскажите, какова будет рекламная политика, сколько придется вложить в продвижение. Оцените риски и положительные моменты, приводящие к росту или падению спроса. Укажите конкретные пути сбыта, техники увеличения спроса. Сделайте вывод об эффективности маркетинговой стратегии в целом, оцените возможности реализации всех перечисленных задач.

Шаг 9. Создание плана производства

Сюда всходит все, что касается непосредственно создания предлагаемого продукта. Те предприниматели, которые планируют зарабатывать на посредничестве, могут исключить этот пункт. Опишите здесь этапы производства продукции, соответствующие технологические процессы, требования к квалификации персонала. Перечислите поставщиков, подрядчиков и субподрядчиков, партнеров, а также укажите операции, которые будут поручены каждому из них. Опишите методики, позволяющие, если необходимо, увеличивать либо уменьшать объемы производства. Расскажите, как будет вестись контроль качества продукции, производственного процесса, товарно-материальных запасов, техобслуживания. Детально опишите оборудование, необходимое сырье, стоимость и способ закупки или аренды.

Объясните, как работает ваша технология в простых и понятных терминах. Не пытайтесь произвести впечатление знаниями или предположить, что читатель имеет техническую подготовку. Главное, чтобы инвестор понял, что с помощью технологических процессов можно заработать деньги.

Шаг 10. Организационное планирование

Здесь прописывается организационно-правовая форма предприятия, схема управления, перечисляются собственники фирмы с указанием долей в управлении проектом, персонал. Этот пункт включает график реализации проекта с точными сроками.

При планировании стартапа следует указать, как вы собираетесь обеспечивать функционирование нового предприятия. Владельцу действующей компании – доказать инвесторам, что организационная структура максимально эффективна.

Четко распишите квалификацию и оплату специалистов, технологии мотивации и увеличения лояльности к предприятию, взаимодействия подразделений, кадровую политику. Представьте схему снабжения каждого отдела необходимыми материально-техническими ресурсами. Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Если есть прошлые успехи, укажите их: это даст своего рода гарантии плодотворной работы нового проекта. Покажите, какие навыки, опыт требуются для развития, как вы собрали команду с учетом конкретных требований. Рекомендуется привести выдержки из законов и нормативов, регулирующих работу выбранной сферы деятельности в стране.

Шаг 11. Финансовые расчеты

В разделе предоставляются сводные финансовые данные. Формат расчетов во многом зависит от целей проекта, масштаба, возможностей рынка. Но в большинстве случаев в этом пункте обязательно указывают расчетные нормативы:

  • источники формирования капитала;
  • постоянные и текущие цены;
  • налоговые выплаты по выбранному режиму с учетом сроков, процентных ставок;
  • горизонт планирования – время реализации проекта;
  • валютную динамику;
  • сведения об инфляции за последние годы.

Необходимо составить обоснованный прогноз доходов и расходов за выбранный период – постоянных и переменных, описание способов финансирования, ориентировочный денежный баланс

Важен анализ основных финансовых показателей, например, чистого дисконтированного дохода NPV, индекса доходности PI, внутренней нормы доходности IRR.

Чаще всего создается помесячный расчет на год. Удобнее всего оформить эту информацию в Excel. Периода окупаемости вложенных средств оформляется в виде графика. Дополнительно проводится анализ по определению выхода на точку безубыточности.

Раздел включает прогноз прибылей и убытков, реализованный через таблицу движения денежных потоков, предложение акций, скидок. Это, пожалуй, самый важный пункт для инвесторов, поскольку лучше всего показывает прибыльность проекта. Особенно четко нужно расписать смету затрат с подсчетом себестоимости продукции. Ведь туда включаются инвестиционные издержки. Себестоимость рассчитывают, исходя из данных о затратах, заработной плате, накладных расходах. При этом учитываются общие производственные объемы, уровни продаж за определенный период.

Шаг 12. Проведение анализа потенциальных рисков

Раздел включает не только перечисление возможных опасностей, но и способы их предотвращения, стратегии выхода из сложных ситуаций, если они все же возникнут. Здесь предприниматель обязан исследовать проект на предмет негативных факторов, которые приводят к снижению доходности. Риски могут быть:

  • Коммерческими. Зависят от внешних факторов, например, действий конкурентов, снижения спроса.
  • Финансовыми. Связаны с неуплатой дебиторской задолженности, неверным выбором инвесторов.
  • Организационными. Забастовки, саботаж, нарушение коммерческой тайны.
  • Природными. К примеру, неурожайность из-за плохой погоды.

Определите все возможные риски в процентах, используя оценки и прогнозы специалистов. Разработайте подробную схему их предотвращения или минимизации с описанием комплекса методик и инструментов. Спрогнозируйте модель поведения предприятия в сложной ситуации.

Если вы рассчитываете на сторонние вложения в проект, укажите барьеры входа на рынок. Перечислите те моменты, которые помешают конкурентам при быстром развитии вашего предприятия перехватить клиентов. Чем больше барьеров вы сможете назвать, показывая, чем способны удержать покупателя, тем интереснее инвестору будет ваше предложение.

Завершается пошаговая инструкция приложением, где размещена информация о компании, которая не соответствует указанным выше категориям. Например, разрешение на строительство, договоры аренды, документация оборудования, лицензии и разрешения, рекомендации. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но иногда он необходим для дополнительного убеждения инвесторов.

При создании бизнес-плана самостоятельно учитывайте, что это не статичный документ. Поскольку предприятие растет и развивается, в планировочные данные постоянно вносятся поправки. Это дает возможность расширять свое дело, оглянуться назад и увидеть, что достигнуто, а что – нет.

Ответы на частые вопросы

Вопрос №1. В чем отличие бизнес-плана от ТЭО?

Эти два документа существенно различаются. Технико-экономическое обоснование – простая инструкция, которая может убедить вкладчиков в необходимости расширения деятельности предприятия. Она подойдет, например, если вам нужен кредит на дополнительную пару станков. Бизнес-планирование требуется для масштабных проектов, где возможны большие риски, но и значительные прибыли. Что именно нужно для получения финансирования, следует уточнить в инвестиционном фонде или кредитной организации.

Вопрос №2. Нужно ли планирование тем, кто уже является владельцем предприятия?

Да, создание плановой документации полезно, если вы управляете существующим бизнесом. Оно поможет разработать точные финансовые прогнозы, сравнить плановые и фактические показатели, привлечь капитал для расширения. Вы сможете разработать стратегию управления ростом, выявить новые возможности, снизить риски. Даже те, кто закрывает дело, составляют такие документы для передачи права собственности, выгодной продажи бизнеса, установлении сроков переходного период.

Вопрос №3. Как составить документ, чтобы получить госсубсидию?

Государство любит рисковать еще меньше, чем инвесторы. Чтобы рассчитывать на госсубсидию, нужно создать максимально прозрачный план, чтобы чиновники видели, куда будут потрачены вложенные финансы вплоть до копейки. Убытки при этом должны быть минимальны. Опишите и собственные вложения. Чем больше ваш начальный капитал, тем выше шансы предоставления субсидии. Важно количество созданных рабочих мест, социальная значимость проекта. Что касается самого документа, образец лучше взять в той службе, которая распределяет средства.

Вопрос №4. Как искать информацию о рынке, отрасли, конкурентах?

Постарайтесь отыскать результаты официальных исследований, основанных на фактах, со ссылками на известные источники. Сведения в интернете далеко не всегда является корректными. Если вы нашли информацию, которую считаете полезной, но не уверены в ней, свяжитесь с источником или попробуйте исследовать тему глубже.

Вопрос №5. Можно ли использовать шаблоны для планирования?

Это, конечно проще, но не всегда лучше. Банкиры и инвесторы хотят получить уникальный документ с оригинальными расчетами. Они сразу замечают варианты, написанные по шаблону, и не очень им доверяют.

Вопрос №6. Составлять ли бизнес-план самостоятельно или обратиться к профессионалам?

Попробовать самостоятельное планирование возможно, если предприятие небольшое, вам не требуется допфинансирование, у вас солидный опыт в маркетинговых исследованиях, финансовых расчетах. Неправильно составленный документ способен поставить крест на возможности финансовых вливаний со стороны. Инвесторы не станут ждать доработок, а просто отклонят проект. При необходимости вложений, особенно крупных, доверьте планирование профессионалам, которые проведут нужные исследования. Это займет 10– 20 дней в зависимости от объемов работы и будет стоить от 20 до 100 тысяч рублей.

Заключение

Не все коммерсанты понимают важность бизнес-планирования, а зря. Создание такого документа позволяет сэкономить крупные суммы стартового капитала, оптимизировать дальнейшие расходы, четко увидеть пути развития предприятия, оценить возможные риски, рыночные барьеры, конкурентоспособность товара или услуги. Прозрачность финансового будущего открывает новые возможности, пути решения потенциальных проблем. Разработка собственных алгоритмов действия поможет уникализировать предложение, расширить целевую аудиторию.

Благодаря правильно составленному плану, привлекательному для инвесторов, можно получить финансовую поддержку или подобрать кредитный продукт по выгодной ставке. Это позволит стартовать раньше, быстрее выйти на нужный уровень дохода.

При составлении плана учитывайте: это не статичный документ. Поскольку предприятие растет и развивается, в планировочные данные постоянно вносятся поправки. Так вы сможете расширять свое дело, оглянуться назад и увидеть, что достигнуто, а что – нет.

Как построить бизнес с нуля | 8 стадий

Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана

Как построить бизнес с нуля? Нужно четко придерживаться алгоритма, который состоит из 8 стадий: разобраться в себе, выбрать нишу, оценить ее потенциал, создать уникальное торговое предложение, составить план, протестировать нишу, расшириться и контролировать процессы на ежедневной основе.

Еще больше идей по созданию отдела продаж с нуля можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.

Как построить бизнес с нуля

Читайте в статье:

  • Как построить бизнес с нуля: иллюзии и ошибочные убеждения
  • Как построить бизнес с нуля: ложные страхи
  • Как построить бизнес с нуля: правильные убеждения
  • Как построить бизнес с нуля: рациональные идеи
  • Как построить бизнес с нуля: необходимые навыки
  • Как построить бизнес с нуля: идея или ниша
  • Как построить бизнес с нуля: будущая прибыль
  • Как построить бизнес с нуля: анализ перспектив
  • Как построить бизнес с нуля: уникальное торговое предложение
  • Как построить бизнес с нуля: планирование
  • Как построить бизнес с нуля: тестирование ниши
  • Как построить бизнес с нуля: развитие и расширение
  • Как построить бизнес нуля: система мотивации
  • Как построить бизнес с нуля: контроль
  • Как построить бизнес с нуля: здравый смысл

Как построить бизнес с нуля: иллюзии и ошибочные убеждения

Перед тем, как мы расскажем, как правильно построить свой бизнес с нуля, сначала покопаемся в тех ментальных предпосылках и установках в голове будущего предпринимателя, которые могут в дальнейшем сильно навредить.

► 1. Вы не разбираетесь в том, чем собираетесь заняться. Такой подход в корне ошибочен. Особенно, когда речь идет о первом бизнесе.

► 2. Вам не нравится избранный продукт. Когда станет туго, а это рано или поздно произойдет, у вас просто не хватит сил двигаться дальше, если дело не вдохновляет.

► 3. Вы хотите все и сразу, чтобы было идеально. Идеалы обычно недешево обходятся: лучший офис, супероборудование, куча работников. Примеры начала бизнеса с нуля нам указывают, что это не самый оптимальный способ начать. Последствия могут оказаться такими: купил лучшее оборудование в кредит, выручка с продаж не перекрыла текущие расходы и выплаты по кредиту, продал свое лучшее оборудование, чтобы рассчитаться по кредиту. И это еще не самый плохой вариант развития событий.

► 4. Вы думаете, что ваш сегодняшний начальник просто изверг. Поверьте, клиенты и отдельные инстанции способны вогнать в такую депрессию, что бывший руководитель в итоге покажется милым плюшевым медвежонком. Боитесь стрессов – не ходите в свободное плавание. Держитесь надежных и известных берегов наемного труда.

Как построить бизнес с нуля: ложные страхи

Помимо неправильных убеждений, в голове начинающего предпринимателя могут присутствовать некоторые ложные страхи. Если вы уж решили что-то делать и чувствуете желание, то отбросьте такие мысли.

  1. У меня отличная идея, но я не рожден для бизнеса.
  2. При таких налогах и бюрократии я никогда не смогу заработать много.
  3. Без первоначальных серьезных инвестиций и связей добиться успеха невозможно.
  4. Как только дело пойдет на лад, у меня все отберут или разорят конкуренты.

Как построить бизнес с нуля: правильные убеждения

В противовес изложенным до этого ошибочным и суетливым суждениям можно привести другие, которые обеспечат нужный настрой для дальнейшего тернистого пути.

1. У меня больше нет начальников. Поэтому уже сейчас я должен научиться планировать свой рабочий день так, чтобы ежедневно продвигаться к цели. Для этого мне понадобятся некоторые методики тайм-менеджмента. Кроме того, я выделю себе время на отдых и восстановление.

2. У меня отличная идея. Мне кажется все должно получиться. Но я буду советоваться с более опытными людьми и вовремя корректировать свой курс.

3. Мне нужно понять, на что я буду жить, пока буду заниматься делом, от которого не ожидаю сиюминутного дохода.

4. Я не залезу в кредиты и не потрачу деньги, отложенные на другие стратегические цели моей семьи.

Как построить бизнес с нуля: рациональные идеи

Возможно мы немного повторимся. Но, тем не менее, подумайте вот еще о чем.

1. Ваш первый бизнес не делается на банковский кредит. Поверьте, вы еще не умеете обращаться с большими деньгами. Кредит хороший инструмент и его время придет, когда вы будете готовы.

2. У вас на пути возникнет немало сложностей. Поэтому приготовьтесь к ним, но помните об успехе, который не за горами.

3. В качестве объекта бизнес деятельности выбирайте в первый раз только то, что вам, действительно, знакомо. Не бросайтесь в авантюры.

4. Начиная, тестируйте нишу на малых оборотах и постепенно наращивайте масштабы. Не очаровывайтесь первыми успехами.

5. Напишите бизнес-план для себя. Как только сделаете это, продумайте план выхода из бизнеса на случай, если все пойдет не так. Постоянно обновляйте план «выхода».

Как построить бизнес с нуля: необходимые навыки

Как построить бизнес с нуля? Иметь или обрести необходимые навыки. Самые главные навыки предпринимателя лежат в области продаж и переговоров. Если у вас их нет, а вопрос — как построить бизнес с нуля – уже стоит довольно «остро», то можете пойти 2 путями.

► 1. Первый путь самопознания и самообразования. Прочитайте классику жанра и посетите несколько тренингов. Отрабатывайте полученные знания на практике, развивая свой бизнес.

2. Второй путь однажды предложил известный коуч, предприниматель и миллионер – Роберт Кийосаки. Он посоветовал будущим бизнесменам поработать 10-12 месяцев в отделе продаж динамично развивающейся компании. При этом лучше выбрать ту сферу, в которой цикл сделки покороче. А потенциальное количество продаж будет составлять 3-10 сделок в месяц.

Какой из этих путей короче – большой вопрос. Но в любом случае осваивать продажи, набивая себе шишки, не самый правильный путь. Нужны помощники: тренеры, коллеги, коучи, менторы и т.д.

Как построить бизнес с нуля: идея или ниша?

«Как можно сделать бизнес с нуля, если я не могу придумать никакой супер-великой-новаторской-меняющей жизнь человечества-искрометной идеи?» Легко.

Во-первых, если вы задумываетесь над бизнесом в контексте собственного «величия», то скорее всего ничего не выйдет.

Во-вторых, почти на любое четко сформулированное и простое предложение, привычное для рынка, найдется спрос. Поэтому не нужно выдумывать сверхинновации. В итоге может получиться никому непонятный «фейсбук» с функциями разогрева и отбойного молотка. Поэтому просто воспользуйтесь простым алгоритмом генерации здравых мыслей.

  1. Напишите список из 10 вещей, которые вы умеете делать.
  2. Вычеркните из него все то, что вам не нравится делать.
  3. Подумайте, что из оставшегося, вы смогли делать бесплатно.
  4. Свяжите свои «умения и мечты» или интересы с проблемами конкретных потребителей. Как только вы обнаружите их, сможете предложить то, за что вам заплатят.

Поэтому мы ищем не идею, а нишу, в которой есть стабильный спрос и которая соответствует интересам предпринимателя.

Существует еще один вариант, как построить бизнес с нуля и где взять для него идею. Он подойдет тем, кто уже разбирается в каком-то продукте, и этот продукт, по крайней мере, не раздражает. Вы могли как-то взаимодействовать с ним, примерно понимаете бизнес-процесс или, может быть, уже продавали его. В таком случае вопрос — «как построить бизнес с нуля» — не вопрос.

Просто возьмите с собой свою голову, несколько идей относительно того, как все можно улучшить и пускайтесь в свободное плавание. Прихватывать при этом клиентскую базу с прежнего места работы не стоит. Ни к чему хорошему такое воровство никого не приводило.

Как построить бизнес с нуля: будущая прибыль

Как построить бизнес с нуля? Подумать о будущих доходах.

Помимо «духовной» части проработки вопроса, как построить бизнес с нуля – идеи и решения иметь свою собственную компанию, у вас все же должны быть мысли о том, сколько вы хотите на всем этом заработать.

Некоторые бизнес-гуру говорят о том, что думать нужно исключительно о реализации и продукте, а деньги придут как неизбежный результат правильно организованной деятельности. Действительно, так и будет. Но все же помечтайте о том, сколько хотели бы иметь. Во-первых, это даст хотя бы какие-то ориентиры. Во-вторых, вы нащупаете границы своих финансовых амбиций и сможете оценить их.

Итак, определили сумму прибыли, которую хотели бы получать от своего дела в месяц? Ради которой стоит построить бизнес нуля? А теперь, используя одну простую технику, проверьте величину этой суммы на адекватность. Возьмите свой текущий доход и умножьте его на 10. По идее, это та самая цифра ежемесячной прибыли от бизнеса, к которой вы должны прийти через 1,5-2 года своей активности. Совпадает ли она с вашими ожиданиями?

Теперь проведите еще один тест для того, чтобы понять, как построить бизнес с нуля. Вписывается ли подсчитанный вами потенциальный доход в следующие рамки: 200 000 – 500 000 руб. ежемесячно? Если нет, то скорректируйтесь. В зависимости от полученного вами результата либо повышайте температуру своего финансового градусника, либо наоборот снижайте уровень ожиданий.

Итак, как построить бизнес с нуля? Конечно, же планировать будущую прибыль. Однако, если вас вдохновляет исключительно финансовая сторона вопроса, самым серьезным образом задумайтесь над тем: а нравится ли вам тот продукт, которым вы собираетесь заняться? Меняйте курс при отрицательном ответе.

Как построить бизнес с нуля: анализ перспектив

Когда на вопрос, какой построить бизнес с нуля, вы уже имеете несколько ответов, приступайте к подтверждению и уточнению ниши по простому плану:

► 1. Проверьте статистику запросов в Яндекс и Гугл по Wordstat и Google Adwords. Там же постройте график, чтобы понять их динамику во времени.

► 2. Можете задействовать также Google Trends, Google Global Market Finder

► 3. Отследите спрос на продукт в социальных сетях. Используйте поиск по ключевым словам с хэштегами: «#…».

Кроме того, когда задумываетесь, на чем сделать бизнес с нуля, не помешает провести SWOT-анализ. Очень помогает взглянуть на ситуацию со стороны.

Сокращение SWOT означает:

  • S — сильные стороны (Strengths)
  • W — слабые стороны (Weaknesses)
  • O — возможности (Opportunities)
  • T — угрозы (Threats)

Сильные и слабые стороны представляют собой внутренние факторы, на которые можно влиять: продукт, каналы, точки контакта, упаковка и т.д. Возможности и угрозы исходят извне: законодательство, экономическое положение в стране и т.д. В качестве объекта анализа следует избирать конкретную нишу или продукт, а не компанию в целом.

Как построить бизнес с нуля: уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение или УТП (unique selling proposition, USP) складывается из 3 составляющих

  1. Уникальная характеристика продукта
  2. Проблемы, желания, потребности клиента
  3. Конкурентный анализ

Таким образом УТП для выбранной ниши должно учитывать истинные потребности целевой аудитории, которые удовлетворяются с помощью уникальной выгоды продукта, которую конкурент либо не может дать, либо не успел выдвинуть. Также вы можете внедрить несколько лимитирующих свободу покупки моментов: срочность предложения, дефицитность товара и т. д.

Как построить бизнес с нуля: планирование

Вам нужно научиться планировать так, чтобы достигать конкретных результатов. Это возможно исключительно с применением метода декомпозиции. Декомпозиция — это процесс дробления общих целей по прибыли и выручке на мелкие составляющие ежедневной активности: заявки, звонки, встречи, презентации.

Спланируйте с помощью этого метода достижение будущей прибыли. Все довольно просто.

► 1. Определяем реалистичную цифру прибыли

► 2. Рассчитываем выручку, исходя из примерной нормы прибыли в нише

► 3. Находим количество сделок по среднему чеку, разделив на него величину выручки

► 4. Определяем количество лидов по усредненной конверсии. Данные о конверсии можно найти в доступной аналитике и исследованиях рынка.

► 5. Просчитываем количество действий на разных этапах бизнес-процесса, исходя из конверсии перехода клиента между этими этапами

► 6. Делим полученное на каждом этапе количество на рабочие дни и получаем ежедневные показатели активности.

Если вы будете выполнять эти показатели, то скорее всего, достигните запланированных результатов по прибыли при условии ее реалистичности для выбранной ниши.

Этим же методом вы можете просчитать и достижение точки безубыточности. Просто вместо цифры выручки подставьте цифру, которая перекроет все ваши расходы на бизнес.

Как построить бизнес с нуля: тестирование ниши

Очень важный этап, который знаменует переход из аналитико-теоретической стадии в практическую. Он может как предшествовать официальной регистрации субъекта бизнеса, так и быть реализован после него. Все зависит от сферы.

Тестирование ниши происходит путем настройки минимальной рекламной кампании. Если запланированный результат не был достигнут, то следует применить концепцию PDCA (цикл Деминга): Plan – планируй, Do – делай, Check – проверяй, Act — действуй. Вы планируете определенный результат, запускаете рекламную кампанию, смотрите на результаты, корректируете кампанию. И так до тех пор, пока не достигнете цели.

Вообще это глобальный подход к бизнесу в целом, который необходимо воплотить во всех его сферах. Он состоит из 4 универсальных стадий, применимых к рекламным кампаниям, продажам, улучшению продукта: планирование, осуществление, контроль и окончательное внедрение.

Как построить бизнес с нуля: развитие и расширение

На стадии, когда бизнес начинает приносить первую прибыль и вопросы о его перспективности возникают все реже, для собственника на первый план выходит забота о грамотном развитии. Очень часто оно сопряжено с расширением штата и в первую очередь созданием отдела продаж. Поэтому соблюдайте следующие принципы.

1. Минимальный состав эффективного отдела: 3 менеджера и 1 руководитель отдела продаж (РОП)

2. Как только число продавцов превысило 5, делите структуру на 2 части и нанимайте еще одного РОПа, чтобы получилось: (1 РОП + 3 менеджера) + (1 РОП + 3 менеджера). При этом речь идет об однородной структуре, в которой все ее участники выполняют одни и те же функции

3. Вы должны описать имеющиеся бизнес-процессы, а затем в результате тестирования оптимизировать их. Только так вы будете понимать, как ваши продавцы получают результат. Формализация и фиксация в регламенте всех этапов бизнес-процесса существенно снижает степень зависимости собственника от нанятых сотрудников. Более того, как только вы научитесь настраивать оптимальный бизнес-процесс, вопрос «как построить бизнес с нуля» при открытии очередного дела уже не будет возникать.

4. В обязательном порядке пропишите скрипты для каждого этапа бизнес-процесса. Это опять же обезопасит от внезапных кадровых проблем и облегчит адаптацию новичков.

5. Даже когда вы только задумываетесь о том, как построить бизнес с нуля, уже следует понимать, что такие функции, как генерация лидов, первичные продажи и обслуживание текущей клиентской базы должны выполнять разные сотрудники. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы все 3 функции были сосредоточены в одних руках: сотрудника или отдела.

6. Так же поступайте, когда в процессе развития вырисовываются определенные направления. Они могут быть обусловлены разнородностью продуктов, каналов, аудиторий, территорий.

Как построить бизнес нуля: система мотивации

Как построить бизнес с нуля? Знать и всегда использовать принципы эффективной материальной мотивации персонала. Действующие компании, которые корректируют материальную мотивацию своих сотрудников в соответствие с принципами, которые будут описаны ниже, свидетельствует, как минимум, о 30-процентном росте выручки.

Зачем вам корректировать? Вы же находитесь на этапе продумывания того, как построить бизнес с нуля. Сделайте сразу все правильно. Используйте следующие принципы мотивации для того, чтобы построить бизнес с нуля.

Построить бизнес с нуля. Принцип прозрачности

Размер материальной мотивации должен напрямую зависеть от результата продаж, а схему ее выплаты следует прописать и донести до каждого сотрудника. Почему это так важно? Подчиненные станут периодически подсчитывать свой заработок на текущий момент и ускоряться при необходимости.

Построить бизнес с нуля. Принцип сложного оклада

Для того, чтобы прочно связать результаты активности продавца с размером вознаграждения, всегда помните о принципе сложного оклада. Зарплату менеджера следует разделить на 3 части.

► 1. Фиксированный оклад – выплачивается всегда, вне зависимости от результатов деятельности сотрудника. Он обеспечивает закрытие самого нижнего уровня пирамиды потребностей Маслоу — физиологических. Денег от фиксированного оклада должно хватать на еду, проезд и связь. Обычно его размер не превышает 30% зарплаты, которую получает продавец, если выполняет план.

► 2. Мягкий оклад – выплачивается только в том случае, если сотрудник выполнил все ключевые показатели эффективности – KPI. В каждой компании они свои и могут меняться по необходимости. Платите своим продавцам не больше 10-20% от дохода, если они были достаточно прилежны, чтобы выполнить KPI.

► 3. Бонусы выплачиваются только в том случае, если выполнены определенные условия по закрытию плана.

Построить бизнес с нуля. Принцип «больших порогов»

По принципу «больших порогов» строится система бонусных выплат. Если вы понимаете свои процессы, то с легкостью сможете отрегулировать размеры бонусов. Пороги – это чек-поинты, по достижению которых сотрудник получает премию того или иного размера. Например, выплаты могут осуществляться по следующей схеме.

  1. Перевыполнение плана – плюс 2 фиксированных оклада
  2. Выполнение плана на 90-100% — плюс 1 фиксированный оклад
  3. Выполнение плана на 80-90% — плюс 0,5 фиксированного оклада
  4. Выполнение плана до 80% — бонусы не выплачиваются

Как построить бизнес с нуля: контроль

Контроль результатов бизнеса должен осуществляться ежедневно. Для этого на предприятии должна быть внедрена минимально необходимая система отчетности. В нее входят следующие формы.

► 1. «План оплат на неделю». Составляется сотрудником в конце недели перед планируемым периодом. По каждой сделке проставляются примерные даты оплаты.

► 2. «Факт оплат за сегодня». Отчет по форме дается несколько раз в день: 1-3 раза. Может заполняться менеджером или выгружаться из CRM РОПом.

► 3. «План оплат на завтра». Заполняется ежедневно сотрудником. Контролируется с учетом отчета «План оплат на неделю».

► 4. Сводный отчет «Доска». Заполняется и отслеживается РОПом по каждому сотруднику. Показывает динамику продвижения каждого продавца к цели: остаток плана на месяц, остаток плана на текущую неделю, факт за месяц, факт за неделю, текущий процент выполнения плана, количество оставшихся рабочих дней. Лучше всего, если этот отчет формируется автоматически в CRM и выводится на видимый всем экран в офисе продаж.

Как построить бизнес с нуля: здравый смысл

Не попадайтесь на уловки стереотипов, прошлого опыта, тем более чужого. Здравого смысла в этом нет. Даже самые крутые предприниматели когда-то с чего-то начинали. И если спросить, далеко не с первого раза у всех предпринимателей все складывается гладко.

Чтобы сделать сразу все идеально, нужны значительные ресурсы. Но для бизнеса с нуля это может быть и не нужно. Попробуйте с малого. Главное – действуйте!

Пусть вас мотивирует ваша идея, отсутствие начальника, возможность развиваться и масштабировать свой бизнес.

Зерно здравого смысла в том, чтобы не брать для своего первого бизнеса кредит, чтобы не бросаться в авантюры, а начинать с того, что хорошо известно. Напишите бизнес-план и наращивайте обороты постепенно. А также приготовьтесь к сложностям и к тому, что придется много работать.

Мы рассказали о том, как правильно построить бизнес с нуля и этапах этого процесса. Это универсальный алгоритм для воплощения любой бизнес-идеи.

Источник https://feelwave.ru/biznes-shkola/kak-sostavit-biznes-plan

Источник https://blog.oy-li.ru/kak-postroit-biznes-s-nulya/

Источник

Проверьте также

Анализ бизнес плана: составляющие и порядок

Анализ бизнес плана: составляющие и порядок

Анализ бизнес плана: составляющие и порядок Анализ бизнес плана выполняется для того, чтобы оценить эффективность ...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.