Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

• наименование проекта;
• наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
• руководитель вышеуказанной организации;
• разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
• дата составления документа;
• допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
2. Кто захочет купить этот продукт?
3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
8. Какие источники финансирования данного проекта?
9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

1. В чем заключается главная проектная цель?
2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

• высокотехнологичное производство;
• сервис и обслуживание после продаж;
• многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
• уровень квалификации и профессионализма работников;
• уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

• темпы рыночного роста;
• уровень конкуренции;
• политическая обстановка в регионе, стране;
• особенности законодательства, государственная поддержка;
• особенности платежеспособности потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

• динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
• темп роста рыночной отрасли;
• тенденции и особенности ценообразования;
• исчерпывающая оценка конкурентов;
• поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
• описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
• оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
• перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

• первостепенные цели;
• описание целевого потребительского сегмента;
• ключевые результативные факторы рыночного успеха;
• детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
• этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
• характеристика организации;
• суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
• требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

• проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
• планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
• способы усовершенствования продукции;
• описание упаковки продукта и ценовой политики;
• система закупок и сбыта;
• рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
• планирование сервисного обслуживания;
• контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

• требуемая производственная мощность;
• подробное толкование технологического процесса;
• детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
• необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
• субподрядчики;
• необходимая площадь под производство;
• сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
• система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
• учредители, их описание и данные;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
• местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

• динамика валют «рубль – доллар»;
• платящиеся налоги и их процентные ставки;
• источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
• отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
• сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
• балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
• точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
• Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
• Индекс доходности PI (пример ниже);
• Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

• список всех потенциальных проблем;
• комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
• модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
• обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

• написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
• желательный объем – 20-25 станиц;
• в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
• документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
• план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
• взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
• инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
• гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
• условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Видео-советы от специалистов

Самые расхожие ошибки

• Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

• Небрежное оформление

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

• Неполный план

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

• Расплывчатый план

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

• Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

• Нереалистичные данные

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

• Мало фактов

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

• «Нет у нас рисков!»

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

• «И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

• Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

дух захватывает на прорыв. есть идея, мысли,мечта и сильное желание провернуть маховик синергии в задуманном направлении. обхватить долину юга россии. все предпосылки для этого есть. беседа проводится постоянно. народ из низов очень скучает по настоящей созидательной работе.,где возникнет социальное благоустройство,относительное равенство и достаток в семьях.,значимость человека труда- как партнера всего производственного цикла. кроме серьезных инвест,. денег присутствует : 1.потенцал на местах вдоль всей долины. ( первично от зоо км. в перспективе до 500км вплоть по до черного моря) переработка и основное производство по середине нашей “русской долины” 2. в пункте “А” Основная, не боюсь этого слова, Промышленная Переработка всей произведенной,выращенной на местах в ип.кфх.ооо.самозанятые….продукции,в соответствии нормативно-правовыми документами. 3. никто не вечен, люди старшего поколения обязаны передать весь положительный свой опыт в перспективным молодым и инициативным кадрам. путем примера, и даже дуальным методом обучения на производстве. 3. имеется (в собственности) здание до 10000 кв.м. высота до 8-12м бывшее ПМК.(, всеми коммуникациями.газ.вода заправочная станция,электричество территория(до 3 га…и больше). отдельная скважина(на консервации)гос.ресурс,и своя водонапорная башня 2-я скважина. По санитарным требованиям все соответствует .компактная окраина.
удобные.подъездные и отправные точки для любого автотранспорта в любом направлении. перспективная вертолетная площадка. бизнес- план ваш интересен.

Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

Оправдывает ли цель средства?

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

1. Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
2. Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
3. Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
4. Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

Резюме фирмы

Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

1. Описание вашего продукта.
2. Описание общей ситуации на рынке.
3. Конкурентные недостатки и преимущества.
4. Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
5. Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

План маркетинга

Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

1. Определение главной проблемы и пути ее решения.
2. Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
3. Анализ конкуренции рынка.
4. Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
5. Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
6. Пути продаж.
7. Сроки этапы завоевания рынка.

Планирование производства услуг или товаров

Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

1. Организация производственного процесса.
2. Производственные площади и ресурсы.
3. Особенности инфраструктуры.
4. Процесс производства.
5. Производственное оборудование.
6. Контроль качества услуг или товаров.
7. Расчет амортизации и вложений.

Организация рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

1. Организационную структуру вашего предприятия.
2. Распределение ответственности и полномочий.
3. Система контроля.

Прогноз рисков и финансовый план

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

1. Оценка затрат.
2. Определение себестоимости услуги или продукта.
3. Подробный расчет убытков и прибыли.
4. Время инвестирования.
5. Точка окупаемости и точка безубыточности.
6. Прогноз рисков.
7. Прогноз движения средств.
8. Методы минимизации возможных рисков.

Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

Как стать особенным в развитие бизнеса?

Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

1. Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
2. Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
3. Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, «Минтон» ориентирован на молодых людей, а «Рондо», наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

Преимущества перед конкурентами

Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

Резюме. Коротко о главном

Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

Подробнее о маркетинговом плане

Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

Составление плана производства

Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

Организация всего рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

Главный раздел — финансовый план

Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

Нормативная база

Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

Заключение

В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.

Инструкция по самостоятельному составлению бизнес-плана для малого бизнеса

Подробная практическая инструкция, где на живом примере показано как составить бизнес-план самостоятельно. Материал охватывает вопросы структуры и содержимого разделов с рекомендациями по написанию.

Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.

В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап. Цель бизнес-плана – структурированно отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.

Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:

• Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его;
• Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность;
• Аналитика рынка;
• Основная идея проекта и краткое видение реализации;
• Детальный маркетинговый план;
• Разработанный производственный план;
• Полный финансовый план на 3-5 лет;
• Административно-организационный план;
• Точный расчет рентабельности проекта;
• Перечень рисков и гарантий;
• Список необходимой нормативной документации;
• Приложения.

Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу – тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия. Рассмотрим классический образец, по которому можно составить бизнес план самому, он подойдет для ИП или иного юрлица для различных целей (грант, инвестор, просчеты прибыльности проекта).

1. Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На на нем необходимо разместить:

• Название проекта. Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».
• Организационно-правовая форма проекта;
• Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
• Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх
  Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх
  Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх
• Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта. Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
• Место, год создания: Москва, 2013г.

Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

2. Резюме проекта

Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание. Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

• Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
• Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.

Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

«Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»

3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ

Сразу необходимо оговорить применимо к данной главе, что писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.

План главы таков:

• Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка;
• Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе; определение конкурентных характеристик собственного продукта;
• Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя; мотивов, которыми он будет движим при покупке; основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения;
• Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж;
• Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.

Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.

Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту – рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.

Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.

4. Основная идея проекта и описание реализации

Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

В нашем примере о том, как составить бизнес-план самому, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.

5. Маркетинговый и стратегический план

На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

• схему вывода продукта на рынок;
• стратегия развития;
• принципы ценообразования;
• каналы продаж и систему сбыта;
• тактику рекламной поддержки.

Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта (см. пример ниже по тексту), где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой. Например:

Или так: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

• 42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);
• 30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;
• Вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.

При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.

Финанплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).

Пример, как может выглядеть финансовый план:

Производственный план

Производственный план – это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.

Схема, по которой создается производственный план:

Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.

Административно-организационный план

Административно-организационный план – это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.

Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов:

Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.

Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.

7. Расчет рентабельности проекта

В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.

Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

R = D * Zconst / (D — Z)

D — доход
Z — переменные затраты.
Zconst — постоянные затраты.
R — порог рентабельности в денежном выражении.

Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.

Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход:

Источник https://moyaidea.ru/kak-pravilno-napisat-biznes-plan-samostoyatelno.html

Источник https://fin-az.ru/427169a-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-obrazets-instruktsiya-s-primerami

Источник https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/kak-sostavit-biznes-plan-samostojatelno/