Бизнес-план санатория. Доходность. Окупаемость

Покупая путевку на курорт, одни выбирают просто отдых, а другие еще и лечение. Посещение санатория дает возможность пройти курс оздоровительной терапии в удовольствие, совместив его с посещением памятных мест, достопримечательностей той или иной местности.

Общее описание бизнеса на содержании санатория

Проект предусматривает создание бальнеологического комплекса. Помимо непосредственно лечебного центра в санатории будут находиться кафе, тренажерный зал, столовая и СПА-центр. Количество спальных мест рассчитано на 300 человек. Будет проведено озеленение прилегающей территории, планируется построить дорожки и тротуары, установить беседки для отдыхающих.

Важно! Бальнеотерапия – это лечение с помощью минеральных вод. На бальнеологических курортах поправляют здоровье с помощью ванн и лечебных грязей.

Здравница расположена на площади в 3 га, предполагается максимальная загруженность в 215 человек в течение месяца, а единовременно в санатории могут разместиться 300 человек.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Услуги санаторного учреждения

В комплексе отдыхающим предоставляются следующие услуги:

• Различные виды массажа;
• Услуги врача-косметолога;
• Баня-сауна;
• Фитнес;
• СПА;
• Солярий;
• Целебные ванны.

Рынок сбыта, статистика по регионам

Большинство санаторных комплексов, действующих в стране в настоящее время, построены еще в советское время. Поэтому техническая начинка зданий, сервис и обслуживание не всегда соответствуют современным стандартам. Рассмотрим концентрацию санаториев по стране в процентах от общего количества.

1. Южный федеральный округ – 28%;
2. Приволжский федеральный округ – 22%;
3. Центральный федеральный округ – 16%;
4. Уральский федеральный округ – 9%;
5. Северо-Западный федеральный округ – 8%;
6. Дальневосточный федеральный округ – 3%

Южные санаторно-коротные организации, а также комплексы в центре страны, как правило, расположены в больших зданиях и имеют обширную территорию. Заведения в других регионах в основном небольшие и располагают 130-140 спальными местами. Лечебный отдых пользуется спросом, однако немалое количество санаториев не окупаются и работают с отрицательной доходностью. Дело в качестве предлагаемого гостям продукта и уровне администрирования.

По мнению аналитиков, отрасль нужно реформировать. Денежные вливания должны улучшить ситуацию, прогнозируются инвестиции и санаторно-курортные комплексы и рекреационные зоны на уровне в 4 млрд. долларов. Рассматриваемый в данной бизнес-модели оздоровительный комплекс обеспечивает пребывание и лечение 5% всех отдыхающих в стране в год.

Маркетинг и обеспечение продаж

Санаторий расположен в географической зоне с мягким и теплым климатом. Рядом с объектом море и пляжи. Воздух здесь чист и свеж, а солнечных дней насчитывается 280 в году. В районе санатория мелкая вода, что позволяет отдыхать с семьями с детьми. Вода прогревается до 28 градусов и выше, купальный сезон длится около полугода.

Спрос на внутреннем и внешнем рынке

Бизнес в значительной степени сезонный, спрос на услуги санаторного комплекса падает в осенне-зимний период и возрастает с весны до осени. В высокий сезон количество отдыхающих заметно больше. Благодаря развитию внутреннего туризма количество отдыхающих увеличивается как во время сезона отпусков, так и в зимнее время. В санатории разрабатываются программы развития с возможностью. конкуренции с аналогичными предложениями на зарубежном рынке.

Расширение бизнеса в перспективе

Проводится мониторинг цен, стоимость услуг соответствует средней по рынку. На основании проводимых администрацией маркетинговых исследований формируется ценовая политика с возможностью реагирования на спрос, конкретные особенности данного комплекса. Определяются факторы, влияющие на эластичность спроса.

Механизмы продвижения продукции

Рекламная стратегия движется по двум направлениям:

• имиджевая реклама;
• реклама продукта.

Благодаря имиджевой рекламе у потребителя формируется образ оздоровительного комплекса, создается портрет отдыхающего здесь гостя, достигается степень узнаваемости бренда. В результате торговая марка на слуху у потенциальных клиентов, что создает благоприятные условия для привлечения отдыхающих. Покупатели заинтересованы в покупке путевок в санаторий. В рекламе самого продукта описывается преимущество отдыха на данном курорте по сравнению с предложениями конкурентов, описываются цены и услуги.

Ценообразование

Цена на услуги формируется на основе маркетинговых исследований. Оптимальная стоимость услуг на сегодняшний день устанавливается в зависимости от внутренней стратегии сбыта, ситуации на рынке, доходности, и размера издержек. При ценообразовании используются все маркетинговые инструменты оценки рынка и продвижения товара.

Стимулирование спроса

Спрос на услуги комплекса повышается за счет все большего охвата рекламой потенциальных клиентов. Каналы распространения информации:

• Отраслевые журналы и другие периодические издания;
• Местные телевизионные программы;
• Радиопередачи и рекламные блоки на местных радиостанциях;
• Баннеры на улицах;
• Раздаточные материалы;
• Интернет.

При размещении рекламы учитываются охват ресурса, отдача от вложенных денег, авторитетность издания или популярность канала, доступность рекламы для аудитории. Рекламная стратегия изменяется в зависимости от сезона, бюджета, наличия новых услуг. Меняются виды рекламы, однако промо-мероприятия и акции по продвижению проводятся регулярно, так как только в этом случае маркетинговая политика становится эффективной.

Послепродажное обслуживание

Работа администрации оздоровительного комплекса направлена на минимизацию жалоб со стороны клиентов. Ставится цель добиться полного отсутствия нареканий отдыхающих на работу персонала, качество оказываемых услуг и уровень обслуживания.

Сервис выводится на первый план, так как самые лучшие услуги не вызовут одобрения клиента без должного внимания со стороны обслуживающего персонала. В то же время от качества предлагаемых процедур и других составных частей отдыха и оздоровления зависит удовлетворение гостей. Поэтому, чтобы клиенты не оставались разочарованными важно добиваться баланса двух составляющих.

Повышение качества услуг

Инструменты, с помощью которых можно добиться высокого качества услуг:

1. Введение в организации стандартов качества. Все процессы стандартизированы и подчиняются единой схеме, прописанной в документе. Вся цепочка взаимодействия с клиентом прописана в инструкциях, где предусмотрены малейшие нюансы и возможные отклонения от стандартных ситуаций. Благодаря такому подходу у каждого сотрудника есть четкое представление об алгоритме действий, даже в случае возникновения форс-мажора.
2. Повышение профессионального уровня персонала. Человеческий фактор способен нарушить самую четкую инструкцию, поэтому квалификации сотрудников уделяется большое внимание. В самом отлаженном механизме может произойти сбой и проблему придется решать исходя из сиюминутной ситуации. За основу берется система разделения труда, благодаря которой каждый работник четко знает свою функцию и достигает высшей степени профессионализма при выполнении задач.

Пошаговый план открытия санатория

На возведение объекта отведено 12 месяцев. Проектом предусматривается график работ:

1. Заказ и выполнение проектно-сметной документации;
2. Строительно-монтажные работы и создание инфраструктуры комплекса в соответствии со всеми требованиями действующего законодательства. Сюда входит:

• постройка главного здания, других необходимых сооружений;
• обустройство прилегающих к зданиям земельных участков;
• организация подъездных путей;
• прокладка коммуникаций.

1. Приобретение и установка оборудования. Предусматривается:

• доставка оборудования до места назначения;
• пуско-наладочные работы.

Регистрация бизнеса, правовые аспекты деятельности

Бальнеологический комплекс функционирует как общество с ограниченной ответственностью с общей системой налогообложения. Необходимые регистрационные мероприятия:

• регистрация как ООО в налоговой инспекции;
• заключение договора на техническое обслуживания оборудования;
• согласование со стороны Роспотребнадзора;
• разрешение на работу от органов Государственного пожарного надзора и МЧС.

Деятельность начинается после получения всех необходимых разрешений. Для обеспечения пожарной безопасности устанавливается охранная сигнализация, закупаются огнетушителя, размещается план эвакуации – выполнение мероприятий контролирует пожарный инспектор. Пользование землей под комплекс осуществляется на правах аренды. Ежегодная плата за участок в 3 га составляет 392 тыс. рублей в год.

Инженерные коммуникации

Необходимые для функционирования объекта условия подразумевают наличие коммуникаций, а именно систем водоснабжения, водоотведения, канализации, вентиляции, телефонии. Для устройства коммуникаций и обеспечение связи потребуется взаимодействие с предприятиями ЖКХ. Работы выполняются в соответствии с техническими условиями данной конкретной местности, после заключения договоров с ресурсоснабжающими организациями.

Производится подключение новых инженерных сетей к действующим сетям муниципалитета. Электроснабжение автономное или централизованное – обеспечивается за счет подключения к действующей контактной сети. Затраты подразумеваются в общей смете возводимого комплекса.

Основные средства, амортизация

Текущие затраты распределяются по следующим позициям:

• материальные затраты;
• фонд оплаты труда;
• затраты на амортизацию;
• прочие расходы.

В текущие расходы входят затраты на производство и хозяйственную деятельность. Общая сумма составляет 58244 тыс. рублей в год.

Затраты на производство и сбыт

Затраты на строительство зданий составят 82229 тыс. рублей (без учета НДС). Расходы на покупку оборудования – 30890 тыс. рублей. Показатели амортизации:

1. Капитальные строения – 2% или 1645 тыс. рублей в год.
2. Оборудование – 10% или 3089 тыс. рублей в месяц.

Затраты на объекты социальной сферы планируются на уровне 13178 тыс. рублей при ежегодных расходах на амортизацию 264 тыс. рублей.

Затраты на обеспечение экологической и технической безопасности

Деятельность предприятия не должна нарушать экологическую безопасность региона присутствия. Различные ведомства в органы государственной власти следят за соблюдением природоохранного законодательства. Министерство экологии и природных ресурсов, природоохранная прокуратура, инспекторы-экологи обязаны принимать меры в случае отрицательного воздействия хозяйствующих субъектов на состояние окружающей среды. Данная работа регламентируется законом «Об охране окружающей среды».

Согласно документу, экономическое регулирование деятельности предприятий в этой сфере осуществляется с помощью следующих инструментов:

• лимитирование выбросов и сбросов вредных веществ;
• лимитирование размещения твердых коммунальных отходов;
• экономическая оценка природных и природно-антропогенных объектов.
• экономическая оценка степени влияния хозяйственной деятельности на окружающую среду.

Предприятия оплачиваются свое отрицательное воздействие на окружающую среду. Для этого установлены тарифы, в соответствии с которыми хозяйствующие субъекты производят отчисления в бюджет. Виды негативного воздействия на окружающую среду:

• загрязнение атмосферного воздуха;
• загрязнение водных и подземных объектов, а также водосборных площадей;
• попадание вредных веществ в недра и почву;
• размещение отходов производства и потребления.

Параллельно с платой за негативное воздействие субъекты хозяйственной деятельности обязаны проводить природоохранные мероприятия, возмещать нанесенный окружающей среде вред. Оценивается также радиационная безопасность, поэтому все строительные материалы проходят через измерение уровня радиации. Отходам присваиваются классы опасности, в соответствии с которыми происходит утилизация.

Использующаяся в процессе строительства земля по завершении работ рекультивируется – вспахивается и засеивается травой. То же самое происходит на территориях, где на время стройки размещались склады стройматериалов. Чтобы минимизировать вред, наносимый окружающей среде во время строительства, нужно следовать санитарным правилам и нормативам. Они изложены в следующих документах:

• СанПиН 2.1.7.1322-03 «Гигиенические требования к размещению и обезвреживанию отходов производства и потребления»;
• ГОСТ 12.1.004-91 «Пожарная безопасность. Общие требования».

Персонал, зарплаты

Организационная структура предприятия состоит из основного, вспомогательного и административного персонала. Это 30, 18 и 3 человека соответственно.

• В руководящий состав комплекса входит генеральный директор, его заместитель и главный бухгалтер. Задача руководителя – осуществление общего контроля над деятельностью организации. Заместитель решает текущие задачи, оперативно реагирует на все производственные процессы. Главный бухгалтер отвечает за финансовую безопасность, ведет финансовую отчетность, следит за уплатой налогов, начислением заработной платы.
• Сотрудники аппарата управления занимаются стратегическим планированием, ставят задачи по развитию комплекса, следят за ситуацией на рынке, работой конкурирующих предприятий.
• При подборе персонала большое внимание уделяется квалификации сотрудников, так как от их профессионализма зависит успех деятельности всего предприятия. Предъявляются требования к образованию, стажу, опыту работы. Слаженная работа коллектива обеспечивает организации стабильное существование.
• Сотрудники принимаются с испытательным сроком, во время которого оцениваются их профессионализм и деловые качества, способность адаптироваться в коллективе.
• В организации соблюдается деловая этика. Сотрудники, в обязанности которых входит взаимодействие с отдыхающими, приветливы, вежливы и обходительны.

В организации будет работать 51 сотрудник.

Фонд оплаты труда в итоге составит 501 тыс. рублей. Размер заработной платы зависит от среднего уровня окладов, сложившихся на рынке по той или иной специальности. Число работников зависит от организации работы бальнеологического комплекса, количества и видов оказываемых услуг. Необходимо, чтобы штатная численность была оптимальной для выполнения всех заявленных функций.

Финансовый план (инвестиции, регулярные затраты, окупаемость)

Расчет инвестиций (в тыс. рублей):

Выручка планируется в сумме160 169 тыс. руб. Проект начинает приносить прибыль в первый год работы. Продажи принесут прибыль в размере 378 959 тыс. руб. Финансовые показатели эффективности предприятия:

Показатели бюджетной эффективности предприятия:

Основные экономические показатели предприятия:

• Срок окупаемости проекта – 1 год 8 месяцев;
• Дисконтированный срок окупаемости с учетом размера номинальной годовой ставки в 19% – 3 года 3 месяца.

Выводы

Делая выводы о перспективах развития проекта, необходимо рассмотреть риски. К неблагоприятным факторам можно отнести возникновение неблагоприятной ситуации в стране и мире, рост инфляции, стагнация рынка. Риск неблагоприятных внешних событий составляет 2-5% по этому, как и любому другому инвестиционному проекту. К рискам, на которые может повлиять владелец бизнеса, относятся падение спроса на услуги организации, неплатежи со стороны клиентов и контрагентов, увеличение срока окупаемости проекта по сравнению с первоначальными планами.

Для минимизации негативных факторов необходимо тщательно продумывать все шаги по реализации проекта – от этапа строительства до пуско-наладочных работ и подбора персонала. Привлекать к работе надежные строительные организации, выбирать надежных партнеров для сотрудничества после открытия.

В общем и целом рынок оказания услуг санаторно-курортного отдыха и лечения динамично развивается, спрос на отечественные курорты растет. Вследствие этого при грамотной финансовой политике можно добиться успешного функционирования бальнеологического комплекса.

Как составить бизнес план оздоровительного центра

Сфера медицины относится к самым высокорентабельным и перспективным направлениям бизнеса. Люди никогда не станут экономить на своём здоровье. Инвесторам, обладающим большими финансовыми возможностями, стоит задуматься о создании проекта, связанного с оказанием медицинских услуг. Представленный бизнес-план оздоровительного центра содержит инструкции организации прибыльного проекта и финансовые расчёты.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть оздоровительный центр в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия проекта – помочь людям восстанавливать силы и здоровье, получать радость от жизни. Задачи:

• пропаганда здорового образа жизни;
• снижение уровня заболеваемости;
• укрепление иммунитета местных жителей.

Объём инвестиций – 15 млн рублей. Основная часть денег будет направлена на покупку нежилого здания общей площадью 250 м2, проектирование, ремонт и покупку оборудования. Организационная форма – ООО с несколькими учредителями. Предпочитаемая система налогообложения – УСН со ставкой отчислений 15% (доходы минус расходы).

Целевая аудитория проекта – это люди разных возрастных категорий с высоким достатком или средним уровнем доходов, для которых здоровье стоит на первом месте. Они уделяют внимание профилактике болезней, следят за своей фигурой, имеют активную жизненную позицию.

Перечень услуг

Оздоровительный центр (ОЦ) оказывает такие услуги:

• массаж – расслабляющий, антицеллюлитный;
• гидромассаж;
• душ Шарко;
• джакузи;
• грязелечение;
• лечебная гимнастика;
• плавание в бассейне;
• аквааэробика;
• занятия на тренажёрах;
• сауна;
• солярий;
• кислородные коктейли.

В перспективе планируется оборудовать соляную комнату для оздоровления людей, страдающих астмой и аллергией.

Первые шаги: анализ рынка, оценка конкуренции и рисков

Здоровье – самое ценное, что есть у человека. На нём не принято экономить, поэтому открытие оздоровительного центра актуально. Россияне нуждаются в качественном отдыхе, релаксации и процедурах, направленных на снятие стресса, улучшение самочувствия и укрепление иммунитета.

Проект требует больших финансовых вливаний, поэтому очень важно заранее оценить обстановку на местном рынке, провести анализ конкурентов и определить риски проекта. Как соперников следует рассматривать не только оздоровительные комплексы, функционирующие в городе и его окрестностях, но и непрямых конкурентов. Это спа-салоны, сауны, медицинские центры, солярии – словом, узкопрофильные заведения, оказывающие такие же услуги.

Возможные риски проекта:

• ухудшение экономической ситуации в регионе и стране в целом;
• отсутствие спроса на услуги центра;
• низкая квалификация специалистов и, как следствие, потеря репутации заведения;
• появление сильных конкурентов в городе.

Организационный план

Организация бизнеса происходит в несколько этапов. Нужно зарегистрировать объект предпринимательской деятельности, подыскать помещение и оформить договор купли-продажи. Затем следует заказать проект оздоровительного центра, привести здание в соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Завершающие этапы работы – покупка оборудования и подбор кадров.

Легализация бизнеса

ОЦ лучше зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью. Если учредителей несколько, другой вариант не рассматривается. Список документов, которые подают в ФНС:

• заявление о создании юридического лица (форма Р11001);
• паспорта всех учредителей;
• протокол или решение об учреждении ООО;
• Устав в 2 экземплярах;
• корешок квитанции об оплате госпошлины;
• документы о праве собственности на помещение.

Внимание! Нужно сразу уведомить инспектора о желании перейти на упрощённый режим налогообложения. Это делается в письменной форме. В заявлении следует указать удобную ставку отчислений в бюджет.

Коды ОКВЭД для оздоровительного комплекса:

• 96.04 «Деятельность физкультурно-оздоровительная»;
• 86.90 «Деятельность в области медицины прочая»;
• 86.90.3 «Деятельность массажных салонов»;
• 96.02.2 «Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты».

Последняя группировка разрешает оказывать услуги по аппаратному, дренажному, гигиеническому массажу. Лечебный в эту категорию не входит.

Внимание! Если в прайсе оздоровительного центра есть общий массаж (лица, шеи, рук, а также дренажный), лечебная физкультура и иглорефлексотерапия, относящиеся к медицинским услугам класса А, деятельность подлежит лицензированию.

Помещение

Для реализации идеи понадобится нежилое здание, площадь которого составляет 250 м2. Его планируется купить, перепроектировать и отремонтировать. Требования к расположению объекта – в парковой зоне, недалеко от центра, в месте с хорошей транспортной развязкой. Внутри будут обустроены помещения:

• бассейн на 1 этаже;
• душевая;
• 2 санузла;
• ресепшен;
• зал ожидания;
• кабинет терапевта;
• массажный кабинет;
• тренажёрный зал;
• сауна;
• солярий;
• зал лечебной гимнастики;
• подсобка;
• кабинет руководителя;
• соляная комната;
• процедурная.

Помещение должно соответствовать требованиям СЭС, СанПиНа и пожарной службы. На покупку и ремонт здания выделено 11 млн рублей.

Оборудование

Траты на оборудование – вторая по величине статья расходов. Для оснащения оздоровительного центра нужно купить:

• чаша бассейна, лестницы, перила, система фильтрации воды;
• душевые кабинки;
• кушетки для массажа;
• сауна;
• печь для парилки;
• бак для воды;
• мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки для одежды;
• солярий;
• ванна джакузи;
• тренажёры;
• ноутбук;
• светильники;
• ионизатор воздуха;
• расходные материалы – массажные масла, кремы, лосьоны, салфетки, стерильные перчатки;
• полотенца.

Персонал

Подбор кадров – завершающий этап организации бизнеса. В штат оздоровительного центра включены следующие вакансии:

• директор;
• заместитель директора;
• администратор;
• врач-терапевт;
• мануальный терапевт;
• массажист – 2;
• инструктор по плаванию;
• медицинская сестра;
• специалист по лечебной гимнастике;
• тренер по йоге;
• тренер по пилатесу;
• бухгалтер;
• уборщица – 2.

Требования к персоналу, чья деятельность связана с лечением, – медицинское образование, опыт работы от 5 лет. Должности директора и его заместителя займут учредители компании. Их обязанности – управление персоналом, поиск новых партнёров, продвижение центра на рынке, формирование лояльности целевой аудитории.

Проведение рекламной кампании

Важно разработать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы сформировать клиентскую базу за короткий срок. Эффективные методы продвижения оздоровительного центра:

• разработка фирменного стиля;
• создание сайта компании;
• раскрутка групп в популярных соцсетях;
• реклама в СМИ, на радио и ТВ;
• распространение листовок в местных поликлиниках, диагностических центрах, частных медицинских учреждениях;
• печать в тематических журналах, посвящённых здоровому образу жизни.

Внимание! Самая лучшая реклама – это так называемое сарафанное радио, когда довольные клиенты рекомендуют заведение свои знакомым. Важно постоянно повышать качество услуг, организовывать акции для постоянных посетителей, улучшать репутацию центра. Выполнение этих условий поможет завоевать популярность и увеличить клиентопоток.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят на стадии разработки бизнес-плана. Данные вносят в его финансовый раздел. Анализируя цифры, можно определить рентабельность, срок окупаемости инвестиций и вычислить примерный объём прибыли.

Капиталовложения в ОЦ

Расходы на открытие оздоровительного центра:

• регистрация – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка и ремонт здания – 11 000 000;
• оборудование – 3 786 000;
• рекламная кампания – 200 000.

Итого: 15 000 000 рублей.

Расходы на поддержание проекта

К ежемесячным тратам относятся:

• коммунальные платежи – 30 000;
• реклама – 30 000;
• заработная плата с отчислениями – 390 000;
• закупка расходных материалов – 20 000;
• прочее – 10 000;
• налог.

Итого: 480 000 плюс налог.

Доходы компании и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество посетителей оздоровительного центра – 200 человек. Из них примерно 30% будут посещать аквазону, 25% – массажный кабинет, 15% – целевая аудитория тренеров по пилатесу или йоге, 10% клиентов получают целый комплекс услуг. Средний чек ОЦ – 4 000 руб. Ежемесячная выручка составит 800 000 руб. Рассчитаем прибыль компании:

• 800 000 – 480 000 = 320 000 – разница между доходами и расходами;
• 320 000 х 0,15 = 48 000 – налог;
• 800 000 – 480 000 – 48 000 = 272 000 – чистая прибыль.

Выйти на такие показатели можно к началу второго квартала. С увеличением потока клиентов доход ОЦ будет увеличиваться. Срок окупаемости проекта – 4–5 лет.

Открыть оздоровительный комплекс – непростая задача. На запуск бизнеса понадобится большой объём инвестиций. Нужны и знания в области медицины. Дело осложняется ещё и получением лицензии. Однако этот проект имеет и множество плюсов – востребованность на рынке, высокая рентабельность.

Купить готовый бизнес план

Существует не так много действительно качественных оздоровительных центров, поэтому открытие нового комплекса может стать удачным вложением денег. Здоровый образ жизни – тренд настоящего и будущего. Все больше людей переходят на здоровое питание, регулярно посещают врачей и всячески пытаются помочь своему организму. Спортивно-оздоровительный комплекс – не просто спортзал или бассейн, это целая культура жизни. Люди готовы платить деньги и тратить время на то, чтобы привести свое тело и здоровье в порядок.

Актуальность бизнеса

Данные Всемирной организации здравоохранения свидетельствуют о том, что продолжительность жизни падает, люди болеют все чаще. Происходит это по причине низкого уровня медицины и качества жизни.

Большинство людей заботит состояние своего здоровья, они готовы вкладывать деньги в оздоровительные процедуры и чудо таблетки. Проблемы здоровья приобретают все более яркий оттенок, усиливается явная пропаганда здорового образа жизни.

Следуя из этого, актуальность комплекса, с условием качественных услуг, будет все расти и расти. Правильный подход к выбору предоставляемых услуг, включение необычных, новаторских процедур сделает бизнес успешным и процветающим. Открыть свой комплекс не составит большого труда и в будущем принесет хороший доход.

Целевой аудиторией санатория выступают все возрастные категории людей, поэтому нужно продумать комплексы упражнений, процедур и развлекательных мероприятий для каждого возраста.

Пошаговый бизнес-план спортивно-оздоровительного комплекса

Если вы все-таки решили открыть такой вид бизнеса, то стоит позаботиться о следующих пунктах:

1. Постройка или аренда здания под спорткомплекс. Важно учитывать место, где будет находиться постройка: оно должно быть живописным, подальше от трасс и промышленных предприятий.
2. Выбрать вид деятельности, оказываемых медицинских услуг.
3. Регистрация бизнеса в ФНС.
4. Закупка оборудования и мебели.
5. Получение лицензии на открытие бизнеса.
6. Проведение рекламной кампании.

Необходимо позаботиться о составлении маркетингового плана заранее, ведь от продвижения санатория будет зависеть ваша прибыль.

Виды услуг спортивного центра

Все занятия делятся на разные виды:

• Групповые занятия.
• Тренажерный зал.
• Персональные тренировки.

Обычно спорткомплекс зонируют на:

• Тренажерный зал.
• Зона свободных весов.
• Зона кардиотренажеров.
• Бассейн.
• Зона отдыха возле бассейна.
• Зона для секций: бокс, смешанные единоборства и т.д.
• Комната для йоги, гимнастики, пилатеса.
• Солярий.
• Массажный кабинет.
• Кабинет фитнес-диагностики и здоровья.
• Кафе.

Можно открыть самые разнообразные секции: плаванье, бег, легкая атлетика, танцевальная студия. Отличная идея – открыть студию Зумбы, это новый популярный вид фитнеса в танце.

Фитнес-диагностика – это проверка физического состояния человека, его силы, выносливости, проверка наличия сердечных, легочных и других заболеваний. В дальнейшем – подготовка программ занятий в зависимости от его состояния.

Расширить перечень спортивных услуг и увеличить прибыль можно с помощью:

• Предоставления услуг опытного диетолога, который составит программу питания.
• Продажа натуральных косметических средств для тела.
• Продажа спортивного питания.

Отличия спортивно-оздоровительного комплекса от фитнес-центра

Создание спортивного комплекса требует больше стартовых инвестиций, ведь комплекс включает в себя максимальный набор услуг. Зачастую, бизнес-план спортивного комплекса предусматривает постройку:

• Беговых дорожек.
• Футбольного, волейбольного, баскетбольного поля.
• Сауну, бассейн, баню.
• Теннисного корта.

Могут предлагать такие процедуры:

• Различные виды спортивного и оздоровительного массажа.
• Йога.
• Пилатес.
• Цигун и другие оздоровительные услуги.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок спортивной индустрии постоянно меняется, но при этом остается стабильным для вложений. Исследовательские компании в данной отрасли дают положительные прогнозы на ближайшее будущее этого рынка услуг.

Клиенты отдают предпочтение спортивным комплексам, которые расположены где-то поблизости. Это важно учитывать при выборе места для открытия.

Конкуренция в данной отрасли очень высокая, но очень чувствительная к кризисным временам. Перед открытием стоит провести подробный анализ всех близлежащих конкурентов, виды их услуг и ценовую политику.

Целевую аудиторию тоже следует выбирать с умом. Больше всего комплексы посещают молодые девушки и женщины среднего возраста, ведь для них красота и здоровье – важные вещи.

Рекламная стратегия

Бизнес-план оздоровительного комплекса должен включать в себя четко проработанную рекламную стратегию. От успешной маркетинговой кампании зависит будущая прибыль.

Рекомендуемые способы продвижения:

• Покупка рекламы в интернете, создание тематических страниц в социальных сетях.
• Наружная реклама: баннеры, щиты, раздача листовок.
• Применение «сарафанного радио».

Сарафанное радио – один из лучших рекламных способов для этого вида бизнеса. Поощрение для клиентов могут быть в виде бесплатной дополнительной услуги, предоставления скидки, подарок в честь дня рождения клиента и так далее.

Один из вариантов: создайте акцию «Приведи друга», пообещайте скидку на абонемент в 10% для клиента и в 5% для его друга.

Главное, вежливо и качественно делать свою работу, тогда клиенты сами захотят поделиться информацией со своими близкими.

План производства

Ключевой целью является открытие комплекса, для этого необходимо выполнить несколько этапов.

Регистрация бизнеса

Перед открытием комплекса стоит собрать все необходимые документы и зарегистрировать бизнес. Деятельность можно осуществлять как ИП либо ООО. Специалисты рекомендуют открывать индивидуальное предпринимательство.

• Оплата госпошлины, квитанция.
• Паспорт, его копия.
• ИНН.
• Написанное заявление на регистрацию.

Коды ОКВЭД для данного бизнеса:

• 04 — Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 — Деятельность спортивных объектов.
• 62 — Другая деятельность, связанная со спортом.

Выбор помещения

К выбору места спорткомплекса нужно подходить очень ответственно. Целевая аудитория — население от 18 до 45 лет, которые работают в режиме строгого графика, поэтому центр им необходим поблизости работы или дома.

Здание лучше всего выбрать в густонаселенном спальном районе. Расположить спортивный клуб следует возле аптек, банков, салонов красоты, школ или офисов.

Понадобится помещение с минимальной площадью в 100-250 квадратных метров, нужно обеспечить место для парковки машин. Для открытия бассейна понадобится еще больше площади.

Нужно оборудовать помещения и под:

• Вестибюль, стойку администратора.
• Раздевалку для клиентов.
• Раздевалку для персонала.
• Душевые комнаты.
• Туалет.

Необходимое оборудование

Оборудование для оздоровительного комплекса включает в себя:

• Велотренажеры.
• Шведская стенка.
• Силовые тренажеры.
• Вакуумные, роликовые тренажеры.
• Орбитрек.
• Беговые дорожки.
• Тренажеры для верхнего и нижнего пресса.
• Свободные веса.
• Коврики.
• Скакалки, гантели.

Купить оборудование можно недорогих марок или б/у, все зависит от вашего бюджета.

Если вы планируете открывать какую-либо секцию, то стоит закупить инвентарь и для нее.

К примеру, для секции бокса необходимо:

• Боксерский ринг.
• Боксерские снаряды – 5 штук.
• Боксерские груши.
• Специальный секундомер.
• Боксерские перчатки – 10 пар.
• Снарядные перчатки – 10 пар.
• Скакалки – 20 штук.

Так же можно установить и развлекательное оборудование: дартс, бильярд, минигольф.

Подбор штата сотрудников

Основной процент штата будут составлять профессиональные тренера, к их найму следует подходить со всей ответственностью. Ведь от умения общаться с клиентами, находить подход к людям, их квалификации будет зависеть мнение и престиж вашего заведения.

Зачастую, работодатели берут на работу молодых тренеров, с красивой, подтянутой фигурой. Считается, что такие тренера будут мотивировать клиентов. Но иногда это не совсем верно, стоит подобрать в штат пару возрастных тренеров и тренеров с неидеальной фигурой, тогда некоторым клиентам будет намного комфортнее в их присутствии.

Помимо тренеров в штате должны работать:

• Администратор.
• Массажист.
• Диетолог.
• Менеджер по подбору персонала.
• Бухгалтер.
• Директор.
• Уборщица.
• Мед работник.

Спортивный магазин внутри комплекса

Чтобы повысить рентабельность, бизнес-план оздоровительного центра может включать в себя открытие на территории комплекса собственного спортивного магазина.

Продавать в нем можно все, что связано со спортом:

• Спортивную одежду и обувь.
• Питание.
• Индивидуальное спортивное снаряжение.

Можно начать с маленькой лавки с какой-либо одной категорией, а если все пойдет успешно – расширять магазин, добавлять новый ассортимент.

Потребуется нанять опытного продавца-консультанта, который разбирается в спорте и спортивном питании.

Такой магазин может стать дополнительным доходом, плюс ему не нужна будет реклама. Посетители клуба станут его покупателями и наоборот.

Формирование стоимости услуг

На рынке спортивных услуг существуют самые разные ценовые категории. При формировании собственных цен нужно учитывать основные нюансы:

• Стоимость аналогичных услуг у конкурентов.
• Уникальность предложенных услуг.
• Спрос на услуги.

Стоит заметить, что престиж клуба очень сильно влияет на ценовую политику.

Распространенная стратегия в период открытия комплекса:

• Цены на распространенные услуги ниже на 5-10%, чем у конкурентов.
• Необычные, новаторские услуги допускаются по завышенным ценам – на 10-20% дороже, чем похожие услуги конкурентов.

Для того, чтобы сформировать базу постоянных клиентов стоит особое внимание уделять акциям, скидочным картам и бонусам.

Финансовый план

Финансовый план включает в себя такие расчеты: стартовые инвестиции в бизнес, ежемесячные расходы, прибыль спортивно-оздоровительного комплекса.

Стартовые вложения в бизнес

• Арендная плата – 105 000 рублей.
• Ремонт помещения – 400 000 рублей.
• Закупка оборудования – 2 400 000 рублей.
• Покупка мебели – 140 000 рублей.
• Рекламная кампания – 200 000 рублей.
• Прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого, первоначальные вложения составят 3 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы

В затраты входят:

• Арендная плата – 105 000 рублей.
• Коммунальные услуги – 15 000 рублей.
• Зарплата персоналу (в зависимости от количества тренеров) – от 300 000 рублей.
• Расходные материалы для уборки, оборудования – 20 000 рублей.
• Реклама – 50 000 рублей.
• Закупка товара для магазина – 70 000 рублей.
• Прочие расходы – 5 000 рублей.

Итого, ежемесячные траты составят 575 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность бизнеса

Для расчета доходности бизнеса необходимо просчитать все источники дохода. Ими будут:

Постоянные клиенты, покупающие абонемент на услуги. В среднем в месяц приходит 150 постоянных клиентов, стоимость услуг, к примеру, 5 000 рублей. То есть, прибыль составит 750 000 рублей.

Временные клиенты. В день обычно в спорткомплекс заходят от 10 человек, с них берется приблизительно по 500 рублей. Это значит, 300 посещений по 500 рублей, что равняется 150 000 рублей.

Так же прибыль будет приносить магазин спортивных товаров. Приблизительно 150-200 000 рублей.

Итого, ежемесячная выручка составит от 1 000 000 рублей, после вычета налогов и трат чистая прибыль будет составлять 365 000.

Окупаемость такого бизнеса обычно наступает уже через 7-10 месяцев работы. Рентабельность спортивно-оздоровительного центра держится на уровне 20-30%.

Анализ рисков

Каждый вид деятельности имеет возможные риски и подводные камни.

Виды рисков спортивного бизнеса:

• Неожиданное увеличение продолжительности инвестиционной базы.
• Отсутствие запланированного сбыта.
• Невыполнение установленного плана продаж.
• Финансовые риски в деятельности кампании.

Все вышеперечисленные опасности можно решить предварительно, проведя мониторинг рынка и целевой аудитории, расширив клиентскую базу, проведя удачную маркетинговую кампанию и создав резервный денежный запас.

Открыть спортивно-оздоровительный комплекс – вложение в прибыльный, актуальный бизнес. Плохое здоровье – это социальная проблема. Тенденция поддержания физического и морального самочувствия в тонусе набирает все большую популярность среди населения. Правильно составленный бизнес-план оздоровительного комплекса подготовит предпринимателя ко всем возможным рискам. Ни в коем случае нельзя экономить средства на рекламе и найме профессиональных тренеров, от них будет зависеть ваша прибыль.

Источник https://finzz.ru/biznes-plan-sanatoriya-dohodnost-okupaemost.html

Источник https://oroalbero.ru/kak-sostavit-biznes-plan-ozdorovitelnogo-centra/

Источник