Идеи для it бизнеса стартап

Для многих людей смена курса — тоже признак слабости. Это равнозначно признанию того, что вы не знаете, что делаете. Мне это кажется особенно странным. Я считаю, что человек, который не может поменять свою точку зрения опасен. Стив Джобс часто менял свои взгляды в зависимости от ситуации, и я не знаю никого, кто считал его слабым», — пишет Эд Кэтмелл в своей книге «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей».

Основатель Apple (и еще 20 человек, о которых мы расскажем ниже) не боялись идти вслед за своими идеями. Даже Y Combinator — самый успешный бизнес-инкубатор в мире — просит кандидатов предложить свою идею сайд-проекта при подаче заявления (и многих выбирают для воплощения своей идеи, вместо идеи компании).

ProductHunt

Нужно ли обладать техническими знаниями, чтобы открыть бизнес в этой сфере? Как насчет бизнеса, который занимается открытием новых технических продуктов? Для Райана Гувера, основателя и CEO ProductHunt, это никогда не было проблемой. ProductHunt — платформа и сообщество, которое помогает людям открывать новые технические продукты и взаимодействовать с их командой. Вместо того чтобы мучиться над техническими аспектами своего сайд-проекта, он просто решил делать то, что он умел:

«Я не был инженером, поэтому не собирался вкладывать время или деньги в построение целого сайта с нуля, но я легко мог составить список электронных адресов. Так я и сделал. С помощью рассылки я пригласил несколько сотен инвесторов, учредителей и своих друзей, которым, на мой взгляд, мой проект мог бы понравиться и у которых был нюх на технические продукты».

Через несколько лет после запуска стартапа компания ProductHunt выросла в сообщество, куда входили сотни тысяч пользователей. Недавно компания AngelList купила ProductHunt за 20 млн долларов.

Groupon

RED — первая открытая база данных о самых выдающихся предпринимателях России.

Как социальная сеть для активистов превратилась в сервис коллективных скидок, который рассчитан на 45 стран и оценивается в 1 млрд долларов? И все это случилось всего лишь за два года после запуска. Путь компании Groupon к успеху немного странный и извилистый. Однако он определяет дух этого стартапа.

Изначально проект назывался The Point. Платформа была нацелена на объединение людей вокруг определенного действия. Однажды основатель платформы Эрик Лефкофски увидел, как пользователи объединились большой группой, чтобы купить товар и получить скидку. После этого компания начала развиваться уже как Groupon. Экономический кризис 2008 года подтолкнул Лефкофски запустить Groupon в Чикаго, остальное уже мы и так знаем.

Twitter

Сейчас он есть почти у всех. Раньше же Twitter был маленьким сайд-проектом компании Odeo. Первоначально он использовался как SMS-сервис для небольшой группы сотрудников. Прессе и инвесторам проект тогда не казался интересным, несмотря на поддержку CEO Эвана Уильямса. Вот что писал TechCrunch о нем десять лет назад :

«Что эта компания делает для того, чтобы их предложение было привлекательным? Как их акционеры относятся к таким сайд-проектам, как Twttr, когда их основной продукт — полнейшая скукота? Только дизайн разве что хорош».

Тогда они даже представить не могли, что основатели Odeo построили новый бизнес, который изменил способ коммуникации в интернете.

Craigslist

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

Unsplash

Что вы делаете с оставшимися фотографиями после фотосессии для лэндинга? Создаете хранилище для royalty-free фотографий, конечно. Когда канадский стартап Crew нанял профессионального фотографа для съемки, фотографий получилось больше, чем нужно. Но вместо того чтобы дать фотографиям затеряться где-то на жестком диске, сотрудники выложили их на сайт и раздали бесплатно. Дальше — один пост на HackerNews, разлетевшийся по всему интернету, — и фото скачали больше чем 50000 раз. На сегодняшний день в распоряжении Unsplash находятся десятки тысяч замечательных фотографий, доступных для бесплатного скачивания. Unsplash стал местом, куда следует идти за бесплатными картинками.

AppSumo

Не нужно много денег для создания своего сайд-проекта. Посмотрите на AppSumo — сайт для ежедневных сделок в области цифровых товаров и услуг. Сайт был запущен за незначительную сумму — $50. Ной Каган, основатель AppSumo, в одном из интервью поделился рассказом о том, как он узнал о необходимости создания сайта скидок для онлайн-компаний. Тогда он занимался маркетингом для mint.com. Он вложил свои собственные деньги (плюс $20 наличными, которые дала мама) для создания лэндинга и сбора электронных адресов. За первый год стоимость компании достигла отметки в $1 млн.

Oculus

Существует множество историй о том, как известные компании начинали свой путь в гаражах: Apple, Google, Amazon, HP. И Oculus. После долгого рабочего дня в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Университета штата Калифорния основатель Палмер Лаки шел в гараж, чтобы попытаться построить будущее виртуальной реальности. После одной из самых успешных кампаний на Kickstarter Лаки ушел с работы, бросил учебу, и продал Oculus компании Facebook за $2,4 млрд, $400 млн — реальными деньгами, $2 млрд — акциями Facebook (еще до того, как у них вышел продукт).

Houzz

Если вы ищете что-то, связанное с ремонтом или декором дома, вам, скорее всего, попадется листинг на Houzz. Сообщество обслуживает более 40 млн пользователей в месяц и насчитывает около 1000 сотрудников по всему миру. Однако начинали они очень скромно. Однажды основатели компании, семья Ади Татарко и Алон Коэн, занимаясь ремонтом, столкнулись с нехваткой ресурсов по обустройству дома. Это сподвигло их создать свой собственный. Первыми их пользователями стали двадцать родителей из школы, куда ходили дети Ади и Алона, несколько архитекторов и дизайнеров. Сегодня же компания стоит $4 млрд.

Khan Academy

Во время обучения своих родственников основатель образовательной платформы Khan Academy Салман Хан получил немного двусмысленный комплимент: его ученики предложили ему встречаться онлайн, а не лично. Хан это замечание не проигнорировал, оно лишь засело у него в голове. Поэтому он начал снимать десятиминутные ролики на Youtube о разных предметах — от биологии до искусства. В то же время он работал аналитиком хедж-фондов. Когда деятельность на Youtube начала набирать обороты, Хан ушел с работы, и теперь под его руководством более 100 сотрудников.

Gumroad

Как можно узнать, что вам в голову пришла просто убийственная идея сайд-проекта? Если вы бросили колледж, кое-как стали четвертым сотрудником компании Pinterest, затем бросили работу, чтобы воплощать эту идею в жизнь, — это определенно она. То же самое случилось с Сахилом Лавинья. Работая дизайнером в Pinterest, он понял, что продавать цифровые продукты онлайн неоправданно сложно. Он твитнул свою идею, чтобы получить одобрение, а затем на выходных создал свой сайд-проект Gumroad. Сейчас платформой по продаже цифровых продуктов (от рассылок до генерации скидочных купонов) на Западе пользуются все — от Эминема до Тима Ферриса.

GitHub

«Все началось с домена, дешевого сервера из Slicehost и некоторого биржевого искусства». До того как GitHub стал компанией стоимостью в $1 млрд, ее основатели Крис Ванстрас и PJ Хиетт занимались созданием веб-сайтов для портала, посвящённого компьютерным технологиям, CNET. Им не нравилось то, что было так сложно вносить изменения в открытые исходные коды . Поэтому они создали свой собственный репозиторий, работая ночью и в выходные. На сегодняшний день их сайд-проект насчитывает сотни миллионов в венчурном капитале и приблизительно 20 млн пользователей.

WeWork

Один из самых важных стартапов в мире мог вообще не появиться. До основания WeWork Адам Ньюман продавал детскую одежду с заплатками на коленках в одном из небольших зданий Бруклина. Как считает сам Ньюман, в то время он «заблуждался и направлял свою энергию не в то русло».

В качестве дополнительного дохода Ньюман и его напарник за небольшие деньги арендовали пространство в том же здании и открыли там «зеленый» коворкинг. На выручку от продажи своей доли в Green Desk (первоначальная коворкинг-компания) они основали новый коворкинг. На сегодняшний день он стоит $20 млрд и в этом году приходит в Россию.

Udemy

Много ли вы знаете счастливых IT-консультантов? Скорее всего, в вашем кругу либо их нет вообще, либо они все несчастны. Когда Гаган Биани хотел уйти из консалтинг-компании Accenture, он занялся подработкой — Udemy, где он был одним из основателей. Это платформа, где каждый может создать и продать свой онлайн-курс. Сегодня, пожалуй, он счастлив, ведь Udemy предлагает 42000 курсов и стоит более $170 млн.

Instagram

Вы когда-то слышали о Burbn — приложении для любителей виски, позволявшее чекиниться в различных местах и постить фото со своих встреч? Мы тоже не слышали. Но вполне вероятно, вы пользовались одной из функций, появившихся благодаря этому приложению. Люди практически не чекинились в приложении. Они просто выкладывали там фотографии — и не только виски. С помощью этих людей основатели решили запустить сайд-проект приложения только для обмена фотографиями. В первый же день в приложении зарегистрировались 25000 человек, а сейчас Инстаграмом ежемесячно пользуются около 800 млн человек по всему миру. Да, и еще Instagram был приобретен компанией Facebook за $1 млрд.

Planio

Лучший повод для сайд-проекта — создать что-то нужное для собственного бизнеса. Поэтому, когда студии дизайна и разработки Launch понадобился более подходящий инструмент для управления сложными клиентскими проектами, они решили создать собственную платформу на основе собственной версии открытого ПО Redmine. Это не только помогло их агентству оставаться на плаву, но их клиентам понравился процесс.

«Во многих случаях клиенты приходили к нам уже в конце проекта и просили “оставить” себе инструмент для управления проектами, — говорит основатель Шульц-Хофен. — Они научились у нас тому, как им пользоваться, и хотели применять его уже у себя».

Сегодня этот инструмент называется Planio, который обслуживает более чем 1500 клиентов и является самым большим институциональным источником проекта Redmine с открытым исходным кодом.

Imgur

Алан Шаф изучал информатику в Огайском Университете в Атенс. Уже в студенческие годы Алана раздражало отсутствие сервиса, c помощью которого можно было бы с лёгкостью загружать изображения и делиться ими на Reddit. Поэтому он создал Imgur, а затем разместил свой проект на Reddit. (Заголовок гласил: «Мой подарок Reddit: я создал неотстойный хостинг изображений. Что думаете по этому поводу?»). Можно с уверенностью сказать, что подарок пользователям Reddit понравился, ведь сегодня Imgur стоит $40 млн и насчитывает миллиарды просмотров ежедневно.

HubSpot

Как можно проще всего испытать идею сайд-проекта? Почему бы не написать о ней? После продажи своего первого стартапа основатель HubSpot Дхармеш Шах завел небольшой блог, пока работал над другими проектами. Но его сайд-проект попал в точку и стал набирать популярность. Шах говорит: «маленький блог без бюджета генерировал больше траффика, чем компании с командами профессиональных маркетологов». Сегодня HubSpot выставлен на продажу и стоит примерно $2 млрд.

Twitch

Помните, что мы говорили о погоне за сумасшедшими идеями? Изначально социальная видеоплатформа для геймеров Twitch называлась Justin.tv. Позже ее выкупила компания Amazon за $1 млрд. Чем же эта платформа занималась раньше? Она позволяла вам следить за жизнью основателя Джастина Кана круглосуточно. Однако как только сервис дал возможность вести прямые трансляции каждому, случилось волшебство. На Twitch появилось большое количество разделов, среди которых «гейминг» был небольшим сайд-проектом. Проект людям понравился. Тогда стало понятно, в каком направлении следует развиваться.

Skry (ранее Coinalytics, приобретенный компанией Bloq)

Для создания успешного проекта необходимо определить свои возможности и сказать «почему бы и нет?». Именно это и сделал основатель Skry Фабио Федеричи. Получая MBA в Швейцарии и обучаясь коду по ночам, Федеричи наткнулся на биткоин, решил погрузиться в эту сферу с головой и создать стартап, который предоставлял бы людям анализ и информацию о криптовалютах. В последующие три года Федеричи прошел через раунд инвестиций в миллион долларов, смену названия компании и ее продажу.

Slack

Наконец, мы не можем не упомянуть Slack в списке успешных сайд-проектов. На сегодняшний день компания стоит $1 млрд. Slack — корпоративный мессенджер. Хотя начиналось все далеко не с бизнеса. Основатель Стюарт Баттерфилд на протяжении десяти лет был одержим желанием создать игру. Но ему пришлось отвлечься, когда набрал популярность его последний сайд-проект Flickr, который позже был куплен Yahoo. Когда стало ясно, что игры не получится, решили переключиться на маленький инструмент для общения, созданный внутри команды. В будущем он стал самым быстро развивающимся стартапом — всего за год и три месяца стоимость его выросла до $1 млрд.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта. Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus — их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей. Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри. Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией.

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции.

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента».

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий. Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно.

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Как создать IT-стартап с нуля: мой опыт выбора ниши и анализ рынка

Итак, чем отличаются термины как ниша и сегмент рынка? Сегмент — это определенная сформированная значительная часть рынка товаров и услуг, а ниша — это небольшое, обычно узкоспециализированное направление или часть сегмента рынка товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Таким образом, ниша — это сегмент в сегменте рынка.

Грубый пример: продажа одежды в розницу — это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша.

Ниша становится полноценным сегментом рынка, когда в ней появляется много продавцов. Особенность IT-стартапов связана с теорией, что в сфере технологических рынков в виду их незрелости еще предостаточно свободных или частично свободных ниш, которые могут приносить много потенциального дохода продавцу на таком рынке.

• Виджеты обратного звонка. Всего несколько лет назад на рынке был известен только callbackhunter, а сейчас в этой нише больше сотни компаний, как самостоятельных небольших узконишевых (которые предлагают только виджет), так и крупных (которые интегрировали функцию виджета обратного звонка в свои ранее выпускаемые продукты и сделали его дополнительной услугой для своих клиентов с других направлений).
• CRM для малого и среднего бизнеса. Когда-то рынок CRM в России состоял всего из нескольких компаний, которых можно было пересчитать по пальцам одной руки. Предложения были в основном от зарубежных производителей CRM, таких как Microsoft Dynamics CRM, SugarCRM и в России внедрялись только на крупнейших предприятиях вплоть до 2010 года. Появление таких компаний, как Мегаплан, Битрикс24, AMO CRM позволило им занять ранее пустующую нишу в сегменте CRM для среднего и малого бизнеса и даже для микропредприятий. Впоследствии ниша стала обрастать разными разработчиками CRM, которых тоже насчитывается не один десяток. Теперь можно сказать, что эта ниша является уже полноценным сегментом рынка.
• Есть еще много таких ниш, которые постепенно превращаются или превратились в сегменты: виджет онлайн-консультантов, системы A/B-анализа и тестирования сайтов, Saas-конструкторы сайтов и т.п.

Существует много разных способов и советов, как выбрать нишу под создание своего продукта. Многие из них сводятся к тому, что если вы хотите создать многомиллионный стартап, то должны найти идею и свободную нишу в такой сфере, с которой бы люди пересекались регулярно, и тем самым постоянно бы пользовались вашим стартапом, да еще и чтобы конкурентов там не было или было ничтожно мало. В IT-сфере еще рекомендуют быть “на острие атаки” и открывать стартапы в набирающих популярность сферах, например, блокчейне, виртуальной реальности и т.п. Ну да ладно, как говорится: “Жираф большой, ему видней”.

Мой вам совет — ищите идею в тех сферах, в которых более или менее разбираетесь, интересуетесь, и не 1-2 месяца, а хотя бы пару лет. Если вы вообще не представляете устройство ядерного реактора, то и не надо думать о том, чтобы построить атомную электростанцию с неиссякаемым источником энергии, особенно если по физике в школе у вас была тройка. Пусть этим занимаются другие гении, но не вы.

Какие требования я ставил перед нишей

В поисках новых идей для бизнеса я уже несколько лет регулярно слежу за новостями из мира стартапов. Такие порталы, как vc.ru, Spark, Cossa и другие — это стандартные закладки в моем браузере, которые я при наличии свободного времени несколько раз в неделю просматриваю и читаю то, что мне интересно.

Во-первых, там много полезной информации проскакивает и для планового развития моей веб-студии, а во-вторых, это площадки, которые рассказывают нам о трендах в мире, особенно в сферах digital и IT.

Спустя несколько лет после открытия веб-студии, я начал задумываться о том, чтобы попробовать реализовать еще один бизнес-проект. К тому же положительный опыт моих коллег по рынку положительно мотивировал меня сделать это.

• Это должен быть онлайн бизнес в сфере IT (оффлайн бизнес мне на данный момент абсолютно не интересен, хотя я и получал несколько предложений от знакомых, друзей, партнеров реализовать что-то оффлайновое).
• Это должен быть веб-ресурс, автоматизированно оказывающий какую-либо услугу с минимальной зависимостью от разных поставщиков, то есть это не интернет-магазин, и простая схема “купи-продай” мне тоже не интересна, хочется предложить рынку что-то технологичное.
• Хотелось бы отойти от сегмента B2B (мне попадалось несколько десятков примеров, когда стартап-проектами веб-студий были CRM-системы или узконишевые продукты для бизнеса, например, решения для сферы недвижимости, платной медицины и т.п.), и в веб-студии мы в 95% случаев работаем с B2B-компаниями. Поэтому сегмент B2B мне слегка поднадоел и хотелось бы попробовать себя в B2C.
• Я должен разбираться в сфере хотя бы поверхностно, и она мне должна быть интересна.
• Цикл сделки должен быть максимально коротким. Возможно комбинирование с абонентской схемой.

Как я выбрал свою нишу

Как я писал в прошлой статье, моя идея — это автоматизированная платформа, которая будет продвигать (ретранслировать) стримы с таких ресурсов как Twitch и Youtube путем размещения этих трансляций на разных ресурсах в основном игровой и развлекательной тематики в формате пре-ролла. Основная аудитория — геймеры, киберспортсмены (на этапе MVP). Если писать проще, то моя ниша — это услуги по продвижению и рекламе онлайн-трансляций стримеров. Теперь о том, почему я выбрал эту нишу.

Чтобы оценить перспективу будущего стартапа, нужно как минимум знать емкость рынка и какую-то информацию о его участниках: как конкурентах, так и покупателях. Следовательно, начинаем гуглить.

В наше время рынок гейминга и киберспорта — один из быстрорастущих трендов и рынков. Эксперты маркетинга утверждают, что в них кроется огромный потенциал прибыли для бизнеса и на этот рынок уже пора заходить не только производителям игр и компьютерной периферии. Многочисленные исследования сходятся на том, что в России в среднем от 15 до 17 миллионов человек являются поклонниками киберспорта, а каждый второй пользователь Рунета хотя бы 1 раз в месяц играет в виртуальные игры, в том числе с мобильных устройств. То есть в России более 50 млн. геймеров. 95% киберспортивной аудитории — мужчины. Но среди геймеров только 52% мужчин. Более 60% геймеров старше 18 лет, т.е. относятся к категории платежеспособной аудитории.

Стриминг — видео онлайн-трансляция игрового процесса, в том числе киберспортивных турниров. Это крупный сегмент рынка гейминга, а для многих профессиональных киберспортсменов — способ заработка в процессе тренировок между соревнованиями. В России стримерство — это новый рынок на стадии формирования, который содержит в себе хороший потенциал. С этим сегментом нужно работать, пока он не перенасыщен разного рода предложениями для стримеров, зрителей и других субъектов рынка.

Далее можно уже оценивать ваши идеи относительно выбранного сегмента и искать нишу на нем. На начальном этапе я планирую оказывать услуги стримерам из России и СНГ. На основе аналитики Streamlabs делаем вывод №1:

Twitch — площадка №1 для стриминга. На втором месте пока с огромным отставанием корячится gaming.youtube, но берем на заметку его хорошие показатели роста.

Затем изучаем емкость рынка нашего сегмента на Твиче. Есть много сайтов, которые могут дать нам такую информацию. Например https://twitchstats.net/. Вывод №2:

Около 45 тыс. пользователей стримили в 2017 г. на русском языке. Предполагаю, что это в основном РФ + СНГ. К тому же этот показатель показывает растущую динамику.

Общий вывод по потенциалу выбранного сегмента рынка

Стример — это одна из современных интернет-профессий, которая только начинает развиваться в России. В какой-то степени это одно из ответвлений видео-блоггинга, но со своими нюансами.

Основная тематика: игры.

Основной инструмент: видео-трансляции, а не готовые смонтированные видеоролики.

Основная площадка для ведения трансляций: Twitch.

Поиск ниши на выбранном сегменте рынка

Вот мы и нашли сегмент. Теперь нужно найти нишу на этом рынке, исходя из имеющихся ресурсов.

Тут как ни странно, на помощь пришел мой хороший знакомый-программист, который на данный момент является полноценным со-основателем стартапа. Он последний год до начала работы над нашим проектом работал на таком направлении, как продвижение youtube-роликов, накрутка зрителей, интеграция youtube-видео в другие плееры через pre-roll. Поскольку он уже получил технологические навыки по такому продвижению, и у него была собрана своя небольшая база сайтов, на которых можно размещать рекламу в pre-roll, то было решено опробовать эту технологию и на рынке стриминга. В итоге мы решили, что это будет сервис продвижения / рекламы стрим-каналов, в первую очередь, Twitch-каналов.

Таким образом, мой MVP на выбранной нише — это автоматизированный сервис продвижения Twitch-каналов путем интеграции стримов в пре-ролл на игровых и развлекательных сайтах с видео-контентом для стримеров из России и СНГ.

🕵🥇💵10 успешных ИБ-стартапов, запущенных в 2020 году

Информационная безопасность – одна из самых важных отраслей в эпоху массового перехода в онлайн. В 2020 году она показала хороший рост: в США компании из этой сферы получили около $1.5 млрд. финансирования только за первый квартал этого года, причём 80% всех сделок пришлось на стартапы.

Количество новых компаний в этом году значительно снизилось. По данным Atlas VPN, до сентября включительно было запущено 78 стартапов в сфере кибербезопасности. Для сравнения в 2019 году их было 207, а в 2015 году – 490. 35% новых бизнесов основано в США.

Мы отобрали необычные стартапы, которые смогли привлечь больше всех инвестиций и расположили их в порядке убывания объема полученного финансирования.

1. Избавляет людей от паролей

Что делают : продукт, который одновременно сильно упрощает жизнь пользователям и увеличивает безопасность.

Один из основателей придумал, что можно разработать защищенное хранилище ключей (secure enclave). Используя такой сервис, человек как бы становится сертифицирующим органом сам для себя. В этом случае он может взаимодействовать с платформами, где нужна аутентификация, как они взаимодействуют с друг другом, передавая зашифрованную информацию.

Источник: Beyond Identity.

Источник: Beyond Identity.

В основе сервиса лежит сертификат X.509 и протокол защиты транспортного уровня (TLS). Облачная платформа предоставляет приложения для разных устройств (iOS, iPadOS, macOS, Windows, Android) и специальный сервис. Внедрение системы не требует радикальных изменений в процессах и IT-инфраструктуре заказчика.

Для пользователей все выглядит примерно так:

Для кого: средний и крупный бизнес, а также частные лица, которых бесят множество паролей и которые сомневаются в безопасности менеджеров паролей и платформ, где они логинятся.

Инвестиции на данный момент: $30 млн.

2. Легко определяет контекст рисков

Что делают : создают продукт, с которым специалисты смогут быстро определять контекст инцидентов безопасности. А именно: кто, что, когда, где, почему и как люди, устройства и приложения взаимосвязаны, а также какие риски это за собой влечет.

Для кого : специалисты по кибербезопасности.

Инвестиции на данный момент: $6,7 млн.

3. Управляет безопасностью приложений

Что делают : платформу для инвентаризации и трекинга безопасности всех используемых или разрабатываемых корпоративных приложений. Она помогает организовать рабочий процесс так, чтобы значительно снизить риски.

Платформа делает следующее:

1. собирает всю информацию о разработчиках и изменениях;
2. фиксирует текущее состояние безопасности в целом по всем приложениям;
3. оптимизирует безопасность приложений и отображает результаты в режиме реального времени;
4. приоритезирует задачи на основе данных, которые приходят от инструментов разработчиков (например, JIRA, Jenkins, GitLab, GitHub, Splunk, ServiceNow);
5. позволяет искать по ключевым словам.

Вот так выглядит дашборд сервиса:

Источник: Tech Crunch.

Для кого : специалисты по кибербезопасности.

Инвестиции на данный момент: $6 млн.

4. Спасает от лавины уведомлений об угрозах

Кто: SOC.OS , Великобритания.

Что делают: продукт, который собирает в одно место все уведомления об угрозах от множества приложений и инструментов.

Платформа делает следующее:

1. уведомляет отдел кибербезопасности о самых важных угрозах за выбранные промежутки времени;
2. позволяет расследовать инциденты прямо в программе;
3. позволяет визуализировать результаты;
4. помогает готовить отчеты.

Продукт сильно сокращает время, которое обычно тратится на обработку и анализ угроз, а также ускоряет реагирование на инциденты.

Источник: SOC.OS.

Для кого: небольшие команды специалистов по кибербезопасности.

Инвестиции на данный момент: $2,5 млн.

5. Организовывает всю информацию о безопасности компании

Что делает: предоставляет единую точку входа для доступа ко всей информации, документации и коммуникаций, относящихся к безопасности компании. Все это помогает заказчикам быстрее оценить уровень безопасности и купить продукт.

Вот так выглядит организация и структурирование программы. По ссылке ниже решение можно изучить подробнее.

Источник: Safe Base.

Для кого: B2B (SaaS компании).

Инвестиции на данный момент: $2,1 млн.

6. Расследует цифровые преступления в облаке

Кто: Cado Security , Великобритания.

Что делают: платформа Сado Response помогает быстро оценить влияние нарушений на разные экосистемы, включая облачную инфраструктуру и контейнеры, а также установленные в корпоративной ИТ-инфраструктуре системы. В одном продукте объединены знания о форензике и безопасности облаков.

Платформа вовремя сообщает о бизнес-рисках аналитику, помогает найти причину инцидента (например, подозрительные файлы и действия) и сохраняет все доказательства. Данные собираются удаленно, что позволяет легко интегрировать решение в распределенные команды.

Разработчик занимается самыми разными инцидентами: от реагирования на преступные угрозы до расследования серьезных финансируемых атак.

Для кого: специалисты по кибербезопасности.

Инвестиции на данный момент: $1,5 млн.

7. Безопасность в смартфоне

Кто: Traced , Великобритания.

Что делают: бесплатное мобильное приложение, которое:

1. защищает от фишинга;
2. вредоносного ПО;
3. вредоносных веб-сайтов;
4. непроверенных сетей Wi-Fi (когда вы подключаетесь к такой сети, приложение сообщит, если кто-то попытается украсть данные);
5. помогает идентифицировать шпионское ПО .

В дополнение к приложению у разработчика есть продукт для бизнеса. Он представляет собой платформу Control, которая помогает контролировать конфиденциальные данные на мобильных устройствах сотрудников – для этого нужно установить вышеупомянутый мобильный агент. Control позволяет реагировать на инциденты безопасности, а также анализировать и расследовать их.

Подобное решение особенно необходимо для распределенных команд, когда в домашних условиях рабочие устройства используются для решения повседневных личных задач.

Источник: Traced.

Чтобы идентифицировать новое вредоносное ПО, разработчик использует глубокое обучение.

Для кого: частные лица и компании.

Инвестиции на данный момент: $300к.

8. Фейковые фишинговые атаки для обучения сотрудников

Кто: Riot , Франция.

Что делают: платформу, которая проводит нескучное обучение сотрудников.

Сервис позволяет время от времени рассылать фейковые фишинговые письма сотрудникам и смотреть, как они будут реагировать. Заказчикам доступны образцы писем и настройка периодичности рассылок.

По результатам можно отследить, какие пробелы в знаниях по безопасности есть у сотрудников. Затем предполагается короткий тренинг в виде чата с вопросами.

Источник: Tech Crunch.

Для кого: компании.

Инвестиции на данный момент: $150к.

9. Облачная инфраструктура с встроенной безопасностью

Что делают: сервис для разработчиков с возможностью запускать виртуальные машины (VM) с соответствующими необходимым стандартам настройками безопасности. По-простому: время установки и настройки ряда необходимых для безопасности инструментов значительно сокращается.

Созданные с помощью сервиса VM подходят для AWS (Amazon Web Services), к тому же они обслуживаются и регулярно обновляются.

Для кого: разработчики, DevOps.

Инвестиции на данный момент: $150к.

10. Безопасные смарт-города

Что делают: автоматизированный поиск уязвимостей в умных вещах. Разработчик отслеживает риски, связанные с неправильной установкой или управлением устройством, а также с неправильной сегментацией (разделением общей сети на подсети). Ребята специализируется на камерах видеонаблюдения, но могут заниматься и другими девайсами для интернета вещей.

Для кого: компании.

Инвестиции на данный момент: €110к.

Заключение

Запущенный во время связанного с пандемией кризиса бизнес не может не вдохновлять. Если вы вдруг задумались о своем проекте в сфере кибербезопасности, стоит изучить различные направления, чтобы увидеть картину целиком и выбрать подходящие пути развития.

Управляющий программы CyberNorth, эстонского акселератора Startup Wise Guys, отмечает следующие перспективные направления : защиту данных, борьбу с фишингом и пропагандой, а также обучение основам кибербезопасности.

На Факультете информационной безопасности GeekBrains вы получите много практики по ряду направлений: тестам на проникновение, Python, реверс-инженирингу, безопасности сетей и криптографии. Также вы будете на связи с экспертами из топовых компаний и сможете узнать обо всех тенденциях и иновациях в кибербезопасности.

Источник https://rb.ru/story/sussess-side-projects/

Источник https://spark.ru/user/88460/blog/41027/kak-sozdat-it-startap-s-nulya-moj-opit-vibora-nishi-i-analiz-rinka

Источник https://proglib.io/p/10-uspeshnyh-ib-startapov-zapushchennyh-v-2020-godu-2020-11-19