Содержание

Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries

ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика

В конце ноября 2020 года, Wildberries с обновлением договора оферты закрыл, юридически все претензии поставщиков, и все вопросы по вопросу так называемых «Добровольно-принудительных Акций», в которых он заставляет принимать участие.

Что там нового в договоре? В любой момент вы можете ознакомиться с актуальным договором Оферта в ЛК Поставщика Wildberries или на странице WBCON.RU — ССЫЛКА

А теперь что теперь происходит? И мои советы по делу…

По сути, сейчас возникает 2 (два) состояния работы «Акция» и «НЕТ Акции». Если Акции нет, то ничего не изменилось. А вот состояние «Акция», которая зачастую перетекает из одной в другую значительно обновилась.
Теперь Wildberries не блокирует и не назначает «ЗА ВАС» Промокоды и Скидки.
Вас теперь не скрывают с сайта на время Акции.
Но появляются тонкости, которые зависят от того, участвуете ли Вы в Акции или нет.

Но сначала, что надо сделать чтобы принять участие в Акции?

Как теперь определяется участие в Акции?

Вайлдберрис теперь за 3 (три) дня присылает уведомление о начале акции на почту и в ЛК Поставщика в Новости. Не увидели — Ваша проблема.
Для участия в Акции Вы ОБЯЗАНЫ дополнительно снизить на кА*

*кА — коэффициент дополнительной скидки к Рц**

**Рц — Розничная цена перед вычетом СПП

ВАЖНО. Рц на Акцию теперь называется Дц (Допустимая цена). Допустимую цену на каждый Ваш артикул, которую требуется установить для участи в Акции, Вы можете посмотреть в «ЛК Поставщика» — «Цены и скидки» — «Календарь акций» (с 18.09.2021)

Допустимая цена — это Мц (Минимальная цена) зафиксированная маркетплесом за указанный в Акции период минус кА.

Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:

Легкость сотрудничества с платформой.
Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.

Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.

Кто может продавать на маркетплейсе

Первый вопрос, который интересует продавца — это кто может продавать на маркетплейсе? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физическим лицам вход на площадку, как поставщикам, запрещён.

Справка! Для того, чтобы стать поставщиком на площадке сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать товар бренда.

ИП или Самозанятый

У физических лиц возникает вопрос, как лучше разместиться на маркетплейсе в интернете. Как самозанятый, или лучше оформить ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, то лучше всего оформить из списка самозанятость.

Статус самозанятого проще приобрести, и сделать это можно по заявке через мобильное приложение. Для начала регистрации аккаунта самозанятому и ИП нужно предоставить один и тот же пакет заполненных документов, а налог с выручки самозанятый отдаёт меньше, чем индивидуальный предприниматель.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

Открыть и получить ИП в России достаточно просто. Сейчас это можно сделать в формате онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы предоставить первоначальную помощь на развитие малого бизнеса.

Для оформления ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов компании, которая будет оформлять ИП. Затем подписывают договор и количество всех необходимых бумаг, после чего новый партнёр сразу может выходить на маркетплейс.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Для того, чтоб начать продажи, поставщику нужно предоставить все необходимые документы. Самыми главными из них становятся сертификаты соответствия с кодом. При помощи этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует нормам ГОСТа страны и полностью готов к использованию.

Дополнительно можно найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие сертификаты могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности.

Второй важный документ — это декларация соответствия. Она отличается от сертификата только тем, что её заполняет поставщик на этапе самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит следующим образом: поставщик уносит изделие на проверку в лабораторию, получает результаты проверки и вносит их в декларацию. В этом случае документ обладает юридической силой.

Третий документ — отказное письмо. Этот документ предназначен для изделий, которые производятся без каких-то стандартов. К таким относят: бижутерию, сувениры, иногда обувь. Отказное письмо выше подтверждает, что выбранное изделие не нужно сертифицировать.

Если продавец является посредником и не изготавливает продукцию самостоятельно, то можно запросить все необходимые документы о продавца. Если же поставщик самостоятельно производит товар, то документами придется заниматься самостоятельно.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца

Процесс регистрации на маркетплейсе прост. Пошаговая инструкция:

Зайти на страницу сайта маркетплейса для партнёров.
Нажать кнопку «Стать партнером».
Выбрать форму предпринимательской деятельности.
Ввести адрес электронной почты.
Придумать пароль, который в дальнейшем будет использоваться для входа в аккаунт.
Ввести капчу.
Нажать кнопку «Зарегистрироваться» и аккаунт создан .

Справка! Нужно указать и использовать активную электронную почту, на неё придёт письмо с подтверждением.

Добавление товара

После успешной регистрации поставщик может переходить к выгрузке товара. Это самый ответственный момент, ведь от правильности действий зависит дальнейший результат и прибыль.

Как выбрать востребованный товар для входа

Перед поставщиком стоит задача — выбрать товар, который наиболее востребован среди аудитории покупателей. Как это сделать?

Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
Изучить топ товаров внутри платформы.
Обзор по ключевикам.
Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.

К выбору товара нужно подходить при помощи аналитики и поиска самого подходящего варианта. От этого зависит, сколько нужно денег для того, чтобы стать партнером вайлдберриз и начать сотрудничество по конкретным товарным позициям. Выйти на маркетплейс можно даже с китайским товаром.

Как заполнить карточку товара

Важно, чтоб поставщик правильно заполнил карточку товара. На ней должна быть чёткая фотография продукта, а также полное его описание.

В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
Находят раздел «Специализация».
Нажать кнопку «Добавить товар».
Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.

Важно, чтоб в описании не было лишней воды.

Как изменить стоимость товара и установить скидку

Для того, чтобы установить учет скидки на какой-то товар, нужно открыть личный кабинет и выбрать раздел «Календарь акций и скидок». Для этого нужно загрузить вкладку «Товар с остатком», а чтоб изменить скидку, нужно воспользоваться вкладкой «Установка скидок».

В открывшейся таблице будет несколько колонок, из который нужно только три: первоначальная цена, согласованная скидка и промокод.

Для того, чтобы изменить цену, нужно будет сделать тоже самое. Но скачивать таблицу в разделе «Установка цены».

Первая поставка на Wildberries

Сделать отгрузку товаров можно через личный кабинет. Для того. чтоб поставка прошла правильно, нужно учитывать несколько ключевых точек:

Создать заказ.
Тип поставки.
Внести заказ в план поставок.
Сгенерировать штрихкод для коробок и закрепить его.
Сделать штрихкод поставки.
Внести информацию о водителе и машине.
Оформить таблицу, содержащую информацию о поставке.
Сгенерировать пропуск.
Отгрузить товар.

На первый взгляд всё очень просто, но платформа приготовила несколько подводных камней для поставщиков. Чтоб удачно их обойти, нужно с особой внимательностью отнестись к каждому шагу и проработать его. Особое внимание стоит уделить типу поставок.

Если неправильно выбрать тип поставки, то отгрузка товара может провалиться. Кроме того, платформа выдвигает определенные правила, касательно упаковки товара, его хранения и даже коробки.

Важно! Перед отгрузкой стоит убедиться, что всё подобрано правильно, штрихкод сгенерирован верно, а товар правильно внесён в базу.

Какие есть варианты хранения и доставки

Платформа предлагает несколько основных вариантов и типов поставки. Вайлдберриз предлагает:

Воспользоваться складом платформы и оплачивать посуточное хранение товара на складе.
Воспользоваться своим складом и настроить поставки товара с него. Можно пользоваться службой доставки от маркетплейса.
Воспользоваться своим складом и осуществлять поставки при помощи сторонней транспортной компании.

Новичкам в продажах на маркетплейсе проще воспользоваться первым вариантом. Тогда больше не придётся заниматься бумажной работой и самостоятельно организовывать процесс доставки. всё сделает сам маркетплейс и поставщику останется только пополнять товар на складе и сделать за тем, чтоб он соответствовал требованиям покупателей, а также уплатить комиссю.

Всем остальным будет заниматься платформа, сама оформит, организует и доставит до крупного пункта выдачи.

Упаковка товара производится исходя из выбора способа доставки. Поэтому, если поставщик пользуется услугами маркетплейса, то упаковка должны быть по правилам платформы. Если выбор за транспортной компанией, то продукт упаковывают согласно их требованиям.

Если внимательно изучить рынок, делать рекламу одежды или другого товара, получить положительные отзывы, хотеть понять все требования и соблюдать их, то выйти на валберис и работать с нуля на этой площадке выгодно и без ошибок получится и у новичка.

Добровольно-принудительные акции на Wildberries

Для привлечения всё большего количества покупателей и увеличения трафика, интернет-магазин Wildberries постоянно устраивает распродажи с хорошими скидками . Конечно, это очень привлекательно для пользователей маркетплейса, но вот для поставщиков это бывает неожиданно и убыточно.

Дело в том, что магазин часто устраивает добровольно-принудительные акции на Вайлдберриз, и каждому партнеру необходимо знать об этих нюансах, чтобы не торговать себе в убыток.

Добровольно-принудительное участие продавцов в акциях Вайлдберриз

Раньше, до ноября 2020 года, при очередной акции на Wildberries можно было просто отказаться от участия в ней. В этом случае товары блокировались и не показывались на витрине, покупатель их не видел. Это роняло продажи, но поставщик хотя бы не уходил «в минус», решая самостоятельно, подходят ему условия акции или нет.

Но в конце ноября прошлого года маркетплейс Вайлдберриз обновил условия оферты до версии V5, и теперь, на время проведения акци и, товары не блокируются и так же показываются в выдаче, как и раньше.

Интернет-магазин устанавливает для всех поставщиков размер скидок, а за отказ участвовать в распродаже начисляются дополнительные проценты к обычному вознаграждению Wildberries в размере 12%. Тем же, кто согласился участвовать, наоборот, комиссия снижается на 5%.

Плюсом к уменьшению комиссии за участие в принудительных распродажах является еще увеличение трафика и промо-поддержка для акционной продукции. То есть интернет-магазин Вайлдберриз в первую очередь показывает товары с максимальными скидками.

Первый раз это произошло в 2020 году, когда маркетплейс внезапно установил принудительную скидку 25% к Всемирному дню шоппинга, для всех категорий товаров. Это стало сюрпризом для продавцов, некоторые из них понесли большие убытки, потому что не смогли самостоятельно снять товар с продажи. Обращение в пресс-службы ни к чему не привело, потому что пока пришел ответ, товары успели распродать по убыточной для поставщика цене.

Какие бывают скидки и акции на Wildberries

Самые большие акции обычно приурочены к каким-то событиям, праздникам, смене сезонов или «черным пятницам». Кроме основных, есть и дополнительные скидки .

Обычно маркетплейс Вайлдберриз ставит промокод 10% от минимальной цены за последние 3 недели продаж и каждую неделю постепенно увеличивает их, доходя до 20%.

Также существуют скидки постоянным покупателям и скидки от заказа на большую сумму. Отказаться без штрафных санкций теперь от них нельзя.

Что делать поставщикам для защиты от добровольно-принудительных акций Вайлдберриз

Компания теперь присылает уведомление в личный кабинет поставщика за 3 дня до начала тотальных распродаж. За это время следует согласиться или отказаться от участия, и для этого нужно заранее все просчитать. При согласии требуется там же, в личном кабинете, установить минимально допустимую цену на каждый артикул продукции.

Вознаграждение Вайлдберриз зависит от категории товаров и составляет от 5 до 15 %, а если к этому добавить штрафные 12% за отказ от участия в акциях, то для товаров, у которых рентабельность всего 20% это означает работу «в минус».

Чтобы этого не произошло, нужно закладывать в розничную цену, помимо стоимости доставки и хранения, еще и страховку на период грандиозных распродаж. Причем делать это необходимо еще на этапе формирования карточек товара, а не перед началом скидочного периода.

Как заработать, не отказываясь от акционного трафика

Опытные поставщики, давно работающие с этим крупным интернет-магазином , советуют никогда не продавать товары по самым низким ценам в дни без распродаж. Тогда в случае принудительной акции на Вайлдберриз цена остается приемлемой для продавца.
Еще один совет от опытных поставщиков — не участвовать в акциях всем ассортиментом сразу.
Скидки — это хороший способ избавиться от неходового и залежалого товара, а вот популярный и востребованный лучше попридержать.

Итак, торговать на маркетплейсе достаточно просто, сложно не делать это в убыток. Всегда закладывайте в цену стоимость своих товаров, расходы на закупку, упаковку и их отправку на на склады Вайлдберриз .

Конечно, нельзя не учитывать цены конкурентов и динамику продаж конкретного типа товара. Все эти данные вы сможете найти в сервисе Moneyplace.

Используйте поиск по названию, по типу товара, анализ категорий и анализ ниш для формирования офферов, востребованных для покупателей и прибыльных для себя.

Проведя анализ продаж на маркетплейсе, вы найдете не один, а множество товаров, которые вы сможете реализовывать, несмотря на принудительные скидки и акции на Вайлдберриз.

Источник https://wbcon.ru/2020/11/29/akcii-wb-uclovia/

Источник https://1btl.ru/kak-vyiti-na-wildberries

Источник https://moneyplace.io/wildberries/stat-wb/dobrovolno-prinuditelnye-akcii-na-wild/

Источник