Как найти инвестора для открытия бизнеса

Если вы хотите начать малый бизнес, вам понадобится начальный капитал. Один из вариантов — привлечь инвесторов. В современном мире вы найдете много потенциальных инвесторов, однако вам необходимо определить, кто именно поддержит ваш проект, а затем составить убедительную презентацию. На каждом этапе своего жизненного цикла бизнес нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько хороша идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Вам необходимо задуматься над тем, как и где искать инвесторов. Итак, давайте посмотрим что нужно малому бизнесу для привлечения надежного инвестора.

Где взять финансирование для вашего бизнеса?

На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.

Мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для финансирования бизнеса, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании. Лучше иметь дело с реальностью, с которой вы можете работать.

Миф №1: Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса. На самом деле, венчурное финансирование очень редко и практически не обеспечивает достаточного роста. Венчурный капитал — это деньги, которые выделяются для создания нового бизнеса, обладающего потенциалом как высокого роста, так и высокого риска.

Эти компании, как правило, сосредотачиваются на здравоохранении или новых технологиях, включая такие вещи, как программное обеспечение, Интернет и сетевые технологии. Однако такие деньги выделяются только очень немногим быстрорастущим компаниям с мощными управленческими командами. Такое финансирование не подходит для малого бизнеса.

Миф №2. Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса. На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы, так как им нельзя инвестировать деньги вкладчиков в неоправданные и рискованные предприятия.

Миф №3: Бизнес-планы продают инвесторам. На самом деле это не так. Хорошо написанный и убедительный бизнес-план представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях, однако они вкладывают в ваш бизнес, а не просто в план. Вы должны создать команду и разработать продукт, только после этого у вас появятся реальные шансы на привлечение инвесторов.

Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии его развития. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Обеспечение средств малого бизнеса в крупных банках обычно затруднительно. Даже если вы зайдете в банк с подробным планом, вы, вероятно, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка. Малые предприятия получают меньший доход, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не выплачивают кредит. Индекс кредитования малого бизнеса сообщает, что только 24,1% запросов на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками.

Если в банке вам отказывают в кредите, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе помощь частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских частных лиц и фирм. Частные инвесторы для открытия бизнеса предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса. Зачастую частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут дать вам свой опыт и рекомендации.

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям бизнеса. То, где вы ищете деньги и как вы ищете деньги, зависит от вашей компании и того, какие деньги вам нужны. Существует огромная разница между быстрорастущей компанией, связанной с интернетом, и местным розничным магазином, просто ищущим помощи в развитии. Ниже мы перечислим несколько шагов, которые помогут вам найти потенциальных инвесторов. Как найти инвестора для малого бизнеса?

Шаг 1. Спрашивайте об инвесторах у знакомых бизнесменов. Лучше всего проводить опрос в том районе дислокации вашего будущего бизнеса. Встретьтесь с другими владельцами малого бизнеса или зайдите в местную торговую палату. Спросите, знают ли они инвесторов для вашего бизнеса. Частный капитал — это деньги, которые инвестируют частные лица и фирмы. В обмен на фонды, инвесторы частного акционерного капитала получают собственную долю в бизнесе. Цель частного инвестора — продать свою долю в бизнесе после нескольких лет инвестирования, чтобы получить прибыль.

Шаг 2. Проверьте онлайн краудфандинг. Вы можете связаться с инвесторами по всему миру, используя интернет-краудфандинговый сайт, такой как Equity.net. Эти веб-сайты предоставляют вам доступ к сотням инвесторов, которые могут помочь вам завершить ваш бизнес-план и развивать свой бизнес. Однако за последнее десятилетие Интернет стал новым источником финансирования.

Используя краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, предприниматели, художники, благотворительные организации и частные лица могут размещать онлайн-обращения за наличными. Например, в 2013 году голливудский сценарист и продюсер Роб Томас использовал Kickstarter, чтобы собрать 5,7 миллиона ​​долларов для финансирования кинопроекта, основанного на культовом сериале «Вероника Марс». Более 90 000 человек вложили небольшие суммы денег для реализации цели Томаса. К 2015 году платформа Kickstarter привлекла более 1,6 миллиарда долларов для более чем 200 000 отдельных проектов, из которых более 81 000 были успешно профинансированы.

Потенциальные предприниматели, которые ищут финансирование на краудфандинговой платформе, должны понимать правила игры. Некоторые краудфандинговые платформы хранят средства, собранные до тех пор, пока не будет достигнута указанная цель. Если цель не достигнута, средства могут быть возвращены донорам. Платформы также берут часть собранных денег — так они финансируют свои собственные операции.

Многие краудфандинговые усилия не увенчались успехом. Журнал ArsTechnica сообщает, что попытка компании Canonical в 2013 году привлечь 32 миллиона долларов для разработки высококачественного супер-смартфона потерпела неудачу после того, как она привлекла всего меньше половины средств миллиона долларов на популярном краудфандинговом веб-сайте Indiegogo. В результате Canonical не получила никаких средств от своих усилий.

Чтобы привлечь внимание — и деньги — отдельных доноров, вам нужно иметь хорошую историю. Кроме того, бизнесу, вероятно, придется пообещать донорам что-то в обмен на их деньги — бесплатный бонус, такой как футболка или образец товара, чтобы вызвать энтузиазм у вкладчиков. Хорошей идеей будет подчеркнуть свою личную приверженность к бизнесу, подчеркнув время, усилия и денежные средства, которые вы вложили сами. Добавление видеообращения часто также помогает.

Шаг 3. Обратитесь к своей семье и друзьям. Это люди, которые знают, что могут инвестировать в ваш бизнес, тем более что они видят вашу решимость. Не забудьте подходить к ним так же, как к любому другому инвестору. Друзья и семья захотят получить некоторую отдачу от своих инвестиций, как и другие инвесторы.

Вы можете быть более гибкими в том, что вы предлагаете. Например, вместо того, чтобы сделать их частными владельцами, взамен вы можете предоставить им бесплатные товары или услуги. Вам также следует подумать о том, чтобы попросить людей, которых вы знаете, о кредите, а не о вложении средств. С кредитом вам не нужно отказываться от собственности в вашем бизнесе. Кроме того, если ваш бизнес терпит неудачу, вы можете погасить кредит через банкротство.

Шаг 4. Как найти инвестора для бизнеса? Наймите делового брокера. У этих брокеров есть сети потенциальных инвесторов, с которыми они могут связаться. Вы можете найти делового брокера в Интернете или поговорить с другими компаниями, которые использовали брокера.

Шаг 5. Подумайте, подходит ли вам венчурный капитал. Венчурный капитал доступен для быстрорастущих стартапов. Обычно венчурные капиталисты сталкиваются с более высоким риском в своих инвестициях. Но инвестиции часто имеют потенциал для получения высокой прибыли. Венчурный капитал — более длительная инвестиция, чем традиционный банковский кредит. Инвесторы в венчурный капитал активно следят за бизнесом. Они участвуют в решениях совета директоров, маркетинговых стратегиях и структуре бизнеса. Венчурный капитал — это термин, используемый для описания различных инвесторов, включая частные акционерные компании, фирмы венчурного капитала и инвесторов. Хотя они и отличаются, они имеют сходство:

1. Они берут на себя большие риски за потенциальные большие финансовые выгоды. Соответственно, венчурный капитал обычно инвестирует в отрасли с большим потенциалом роста, такие как технологии или биомедицина. Очень немногие предприятия имеют право на финансирование венчурного капитала.
2. Они активно участвуют в вашем бизнесе. Например, они, вероятно, потребуют место на вашей доске в обмен на инвестиционный капитал. Тем не менее они часто имеют опыт работы в вашей отрасли и могут помочь вам расти.
3. Они имеют более длительный инвестиционный горизонт, чем другие формы финансирования.

Венчурный бизнес — это просто бизнес. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, являются бизнесменами, вкладывающими деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Они не должны брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, о котором просят источники их капитала.

Венчурный капитал не должен рассматриваться как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных предприятий. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Профессионалы венчурного капитала ищут компании, которые, по их мнению, могут привести к значительному увеличению стоимости бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно большие, чтобы заплатить за всех проигравших.

Они ориентированы на новые продукты и рынки, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени. Они пытаются работать только с проверенными управленческими командами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом. Если вы являетесь потенциальным венчурным капиталом, вы, вероятно, уже знаете это. У вас есть члены команды управления, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и комнату, полную умных людей, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вы ищите инвестора для проекта и хотите узнать, является ли ваш проект подходящим для венчурного финансирования, вы можете сравнить его с другими проектами. Люди в новых быстрорастущих отраслях, мультимедийных коммуникациях, биотехнологиях или в сфере высокотехнологичных продуктов, как правило, знают о возможностях венчурного и венчурного капитала.

Шаг 6. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в бизнес. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий. Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новые предприятия. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными банковскими законами.

Правительство не позволяет банкам инвестировать в бизнес, потому что общество, как правило, не хочет, чтобы банки брали сбережения у вкладчиков и инвестировали в рискованные бизнес-проекты. Очевидно, когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков находятся в опасности. Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новый бизнес (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны давать займы начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки хранили деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающие предприятия недостаточно безопасны для банковских регуляторов и не имеют достаточного залога.

Почему же тогда мы говорим, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса берут кредиты у банков. Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малым предприятиям, обеспеченным запасами компании или дебиторской задолженностью. Обычно есть формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и в дебиторской задолженности. Большая часть финансирования бизнеса в торговых центрах осуществляется посредством банковских кредитов, основанных на личном обеспечении владельца бизнеса, например владении недвижимостью. Кто-то скажет, что домашний капитал — самый большой источник финансирования малого бизнеса.

Составление презентации

Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.

Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.

Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.

Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.

• Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
• Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.

Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.

Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.

• В письме четко сообщайте, чем именно вы занимаетесь.
• Укажите возраст вашего бизнеса. Вы начинающий? Вы были в бизнесе в течение десяти лет?
• Определите других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор мог дать вам стартовый капитал пять лет назад.
• Укажите даты, когда вы готовы встретиться. Постарайтесь быть максимально гибким.
• Проверьте вашу электронную почту, чтобы она выглядела профессионально.
• Прикрепите что-нибудь, чтобы показать инвестору свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.

Шаг 5. Знай свою историю. Инвесторы вкладывают не только в бизнес. Они также вкладывают деньги в человека — в вас. Соответственно, они захотят узнать что-то о вас. Вы должны быть в состоянии объяснить следующее:

• Что из вашего прошлого привело вас к желанию создать бизнес?
• Какую выгоду вы получили от предыдущего опыта работы в бизнесе? Будьте готовы указать на конкретные достижения.

Шаг 6. Готовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать:

• Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
• Как ваши конкуренты превосходят вас? Зачем?
• Работает ли что-то против вашего бизнеса, например, новые правила, демографические изменения и т. Д.?
• Почему вы ищете финансирование?
• Каковы ваши долгосрочные планы роста? Как вы собираетесь добиться процветания бизнеса?

Обратитесь к потенциальному инвестору с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить доход. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.

Встреча с потенциальными инвесторами

Шаг 1. Создайте понятную презентацию. Вы, вероятно, сделаете презентацию для инвесторов, которая может принимать различные формы. Например, вы можете сделать презентацию в PowerPoint или создать буклет для инвестора. С другими инвесторами вы просто будете сидеть и разговаривать. Независимо от формы вашей презентации важно не просто повторять содержание вашего бизнес-плана.

• Инвестор хочет понять ваши финансовые показатели, поэтому у вас есть удобный бизнес-план, чтобы их можно было взять и прочитать.
• Покажите инвестору свой продукт или услугу. Если вы расширяете кондитерский бизнес, имейте с собой ассортимент выпечки. Если вы предоставляете услугу, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваш бизнес в действии. Вы должны дать инвестору конкретное представление о том, что делает ваш бизнес.
• Помните, что картинки более запоминающиеся, чем слова. Если вы создаете PowerPoint, не заполняйте его текстом.

Шаг 2. Будьте кратки. Ваша презентация не должна занимать более 20 минут. Если вы используете PowerPoint, то в нем должно быть не более 15 слайдов. Практикуйте свою презентацию до тех пор, пока она не достигнет правильной продолжительности.

Шаг 3. Спросите совета при первой встрече. Не просите деньги с ходу. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы обдумать вашу бизнес-идею, прежде чем он сможет решить, хочет ли он инвестировать. Соответственно, вы должны провести первую встречу, изучая инвестора. Тем не менее вы можете тонко намекнуть на необходимую сумму. Например, вы можете сказать: “Я думал, что мне понадобится 500 000 рублей, чтобы открыть новый магазин в этом месте, но я хотел бы услышать от вас, есть ли скрытые расходы, о которых я могу не знать?”.

Шаг 4. Будьте честным. Инвестор не выделит денег, пока он не будет уверен в вашей искренности. Он захочет поближе взглянуть на финансовые показатели вашего бизнеса, и раскроет все ваши искаженные сведения. Всегда будьте честны в своем бизнес-плане и в разговорах с потенциальными инвесторами. Признавайтесь, когда не знаете ответа. Инвестор оценит вашу честность. Если вы лжете одному инвестору, тогда он будет общаться с другими в своем сообществе. Вы заработаете плохую репутацию и не сможете найти инвесторов на развития бизнеса.

Естественно думать, что соблазнение инвесторов цифрами — это самый эффективный способ получить финансирование для нового проекта. На самом деле все обстоит наоборот. Ничто так не подрывает доверие инвесторов быстрее, чем проецирование вашего бизнеса через розовые очки. Тщательное или даже негативное прогнозирование показывает инвесторам, что вы честны с ними, а также способны реалистично оценить потенциальные проблемы вашего проекта. Недооценка — ваш лучший выбор, и критическая оценка сильных и слабых сторон проекта имеет решающее значение.

Шаг 5. Покажите свой настрой. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что вы верите в свой бизнес. Избегайте наглости, которая показывает, что вы не уверены. Вместо этого продемонстрируйте уверенность в следующих отношениях:

• Будьте внимательны и умейте слушать. Неуверенные люди все время болтают и неловко смеются, чтобы заполнить тишину. Будьте готовы слушать и молчать.
• Стойте прямо. Отведите плечи назад, когда вы сидите и стоите.
• Установите зрительный контакт, когда говорите и слушаете кого-то.
• Избегайте беспокойства.

Шаг 6. Не забудьте задать вопросы инвестору. Любой инвестор получит долю в вашем бизнесе. Соответственно, вам также необходимо проверить это. Задайте следующие вопросы, прежде чем согласиться работать с кем-то:

• В какие еще проекты они инвестируют? Проверьте, похожи ли они на ваш бизнес, или они находятся в разных отраслях.
• Когда были их последние инвестиции? Если инвестор не инвестировал в течение некоторого времени, они не могут быть серьезными.
• Как они планируют увеличить стоимость вашей компании?
• Какие факторы вы будете учитывать, прежде чем принять решение об инвестировании?
• Насколько активно они хотят быть в бизнесе? Желает ли инвестор занять место в совете, заниматься повседневными операциями и т. Д.?

Шаг 7. Свяжитесь с инвестором. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив ему письмо. Маловероятно, что они согласятся инвестировать только после одной встречи, поэтому держите каналы связи открытыми. Короткое, профессиональное письмо с благодарностью может помочь вам наладить дальнейший контакт. Вы также можете держать инвестора в курсе развития вашего бизнеса. Например, если вы внедряете новый продукт, сообщите ему, как он работает.

Важно: Оставайтесь профессионалами, если вам отказано. Трудно сказать, почему люди предпочитают не инвестировать в бизнес. Вы, возможно, не подходили, или они, возможно, уже решили инвестировать в подобный бизнес. Независимо от причины, вы можете контролировать свою реакцию. Будьте профессионалом и поблагодарите их за уделенное время. Помните, что вы можете столкнуться с инвестором позже, когда они захотят инвестировать в вас. Сейчас нет причин сжигать мосты.

Шаг 8. В случае неудачи продолжайте свой поиск. Избегайте обескураженности, если вы не получаете много предложений, или если каждая ваша презентация приводит к отклонению. Возможно, вы еще не нашли подходящего инвестора. Продолжайте искать, потому что идеальный инвестор все еще может быть рядом.

Шаг 9. Закрепление сделки. После того, как вы зарекомендовали себя как надежный и заслуживающий доверия бизнесмен, вам не придется изо всех сил стараться привлечь инвестиции. Сделайте эти шаги заранее, чтобы увеличить ваши шансы на заключение сделки:

Докажите, что это работает. После того, как вы успешно построили бизнес, даже небольшой, инвесторы с большей вероятностью поверит в вас. Развивайте идею и добивайтесь небольших успехов, чтобы показать, что у вас есть стимул, чтобы все понять.

Создайте атмосферу доверия. Каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным инвестором или контактным лицом. Невозможно собрать деньги, если вы не любите инвесторов. Вовлекайте людей и будьте дружелюбны. Выглядите свежо и излучайте позитивность.

Помощь и Поддержка

На начальном этапе запуска малого бизнеса могут потребоваться ресурсы другого типа — те, что находятся в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг, который по праву получил неофициальное название «пространство, как услуга», является отличным решением для предпринимателей, желающих запустить бизнес без повышенных расходов. Несмотря на отсутствие финансирования и, наоборот, взимание платы за свои услуги, коворкинг-помещения помогают значительно сократить первоначальные затраты на запуск. Коворкинг-пространство избавит вас от головной боли при аренде офисного помещения, выборе офисного оборудования, заключении договора с интернет-провайдером, организации помещений для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. Такие объекты уже есть по всей стране в достаточных количествах.

Если вы планируете запустить свой бизнес не только в России, то вам пригодиться сервис WeWork. Это глобальная коворкинг-сеть, возглавляющая большинство коворкинг-рейтингов, описывает их сервис следующим образом. «Вы сосредоточены на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для вашего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафе и зоны отдыха. Преимущество коворкинг-площадок заключается в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

Бизнес инкубаторы

В отличие от коворкинга, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовой, юридической, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому. Инкубаторы могут собрать вас вместе с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по управлению. Они помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые расскажут вам о лучших практиках современного бизнеса.

Другим большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если вы предпочитаете такую ​​стратегию. Это поможет, если вы так и не нашли, где найти инвестора для малого бизнеса. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинговых услуг и концентрируясь на консультациях и содействии.

По сути, цель бизнес-инкубаторов можно увидеть непосредственно из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, вырастить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающий бизнес до того, как он расправит крылья. Бизнес-инкубаторы могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие финансируются венчурными капиталами или крупными корпорациями. Примером бизнес-инкубатора является международный сервис Idealab, который ищет многообещающие идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы бизнеса

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь малый бизнес может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время, бизнес-ускорители имеют некоторые входные барьеры и условия, которые должен выполнить бизнес, чтобы претендовать на начальные инвестиции от ускорителя:

• Программы акселераторов открыты для всех заявителей, однако не все из них выбраны. Процент приемки самых известных ускорителей не выше 3%
• Ускорители обычно неохотно принимают отдельных кандидатов, отдавая предпочтение стартап-командам. Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принятые для акселерационных программ, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.

Ускорительные программы имеют определенный график, план и срок. Во время программы начинающим предприятиям предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны быть в состоянии представить демонстрацию. Демонстрация показывается бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект. Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, которое они получают, но и от единственного факта выбора. Таким образом, команда, претендующая на программу, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить Правление в том, что их идея имеет реальную ценность.

Techstars — это глобальная сеть акселераторов со штаб-квартирой в США, работающая в России, Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель Дмитрий Сушко принимал участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, помогающего стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14. Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, надеющихся принять их программы:

• Подайте заявку на доску досрочно, чтобы узнать проект и команду и следить за их прогрессом
• Покажите быстрое выполнение, обновляя приложение с фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрировать личность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

По сути, эти рекомендации могут быть полезны для заявителей на любую акселераторскую программу. Они все показывают, что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь. Существует множество программ для ускорения стартапов, поэтому вы можете выбрать ту, которая подходит вам больше всего.

Ключевые факторы успешного сотрудничества с инвестором

Найти инвестиции для бизнеса так же важно, как и привлечь инвесторов. Вот что мы советуем начинающим предпринимателям искать в своих инвесторах:

Разнообразие. Чем более разнообразна ваша инвестиционная группа, тем лучше они будут подходить для решения задач, стоящих перед вашей компанией. Ищите инвесторов с различным опытом и знаниями.

Уверенность. Позитивные люди могут быть разницей между успехом и провалом проекта. Ни одна компания не может расти без проблем. Поиск людей, которые остаются уверенными в это время, может повысить ваши шансы на успех.

Инвесторы имеют гораздо большее значение, чем просто предоставление наличных. В зависимости от договоренности, подходящая группа может стать неофициальной консалтинговой фирмой или даже помочь в повседневной работе. После исчерпывающего поиска вы обязательно найдете инвестора, готового вложиться в ваш бизнес. Многие из них обладающую навыками, необходимыми для управления крупной площадкой, и капиталом, необходимым для внесения улучшений в ваше предприятие. Конечно, некоторые инвесторы предпочитают оставаться на расстоянии вытянутой руки. В любом случае, ваша команда инвесторов может дать толчок к развитию вашего собственного дела. Всегда подходите к потенциальным инвесторам честно и уверенно, и не забывайте, придирчиво выбирать подходящих людей для сотрудничества.

Будьте осторожны

К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.

1. Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.
2. Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
3. Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
4. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
5. Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно

Заключение

Если вы еще не миллионер, то совместное финансирование для запуска нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий. Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки имеющихся вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.

Но вам не нужно ограничивать эти варианты. Многие малые предприятия начинаются с денег, полученных из разных источников. Даже если вы получите значительный кредит банка, вам все равно могут понадобиться дополнительные денежные средства от друзей и семьи или от себя, чтобы воплотить в жизнь вашу мечту о запуске. И всегда будут непредвиденные события и расходы. К счастью, появление новых источников финансирования, таких как краудфандинг и пиринговое кредитование, означает, что потенциальные владельцы малого бизнеса теперь имеют в своем распоряжении более широкий выбор вариантов финансирования, чем когда-либо прежде.

И наконец, поиск инвестора для малого бизнеса — это сложный путь, где никто не застрахован от неудач. Однако, если вы хорошо подготовлены и настроены, вам удастся найти инвестора для производства. Тогда ваш успех при запуске будет в ваших руках. Независимо от того, выбираете ли вы банковский кредит, частного инвестора, правительственный грант или бизнес-инкубатор, у каждого из этих источников финансирования есть свои преимущества и недостатки, а также критерии оценки вашего бизнеса.

Как найти инвестора: Топ реальных способов в 2020 году

Инвестиции

Кто такой инвестор?

Простыми словами, инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое вкладывает деньги в какой-либо проект для того, чтобы в дальнейшем получать прибыль. Основной смысл инвестиции заключается как раз в доходе, если вложение не подразумевает финансовой отдачи, то это уже можно отнести к благотворительности или иной деятельности.

Итак, человек или организация участвует во вложении, это может быть одним из следующих типов:

1. Единоличная инвестиция. Инвестор получает деньги от дела, в которое он вложился полностью сам, то есть иных компаньонов не имеется.
2. Коллективная инвестиция. В этой ситуации есть несколько инвесторов и доход распределяется в зависимости от доли или иных договорённостей.

Теперь рассмотрим кто такой инвестор на простейшем примере, который многим знаком в повседневной жизни – долевом строительстве.

Пример

Компания-застройщик вкладывает деньги в стройку, но не в полном объёме. У неё может не быть нужной суммы, или же она ведёт сразу несколько строек и все свободные средства направляет на новые объекты. Будущим покупателям квартир предлагают поучаствовать в стройке, то есть оплатить стоимость будущего жилья целиком или же частично. Разумеется, конечная цена будет меньше той, которую заплатят остальные, не участвующие в строительстве.

Получается, что вкладывая деньги прямо сейчас, человек (инвестор) получает прибыль в виде уменьшения цены, то есть скидки. В случае, когда строительная компания известна и имеет хорошую репутацию, проблем с желающими поучаствовать не возникает. И так может быть абсолютно в любой отрасли.

Основная идея – затраты на инвестицию впоследствии отбиваются и приносят прибыль. Изначально это были несложные проекты наподобие покупки земли и предоставления участков для ведения хозяйства в Древней Греции. Там же зародилась ипотека и кредитование с оговоренной выплатой.

Следующий большой шаг, который раздвинул горизонты инвестирования – покупка и предоставление оборудования для опытных профессионалов. Например, оснащение торговых судов, на которых можно было ходить в экзотические страны и совершать торговые операции с туземцами. Сама по себе команда не могла купить корабль, зато могла ходить на выданном купцом судне и делиться прибылью. Каждой стороне это было выгодно. Моряки зарабатывают конкретными действиями, а купцы получают пассивный доход от простой передачи в пользование корабля.

В истории России можно выделить три периода инвестиционного климата:

1. Царское время до образования Советского Союза. Параллельно с развитием экономики в Европе, Россия также следовала всем современным тенденциям. Это было здоровое, полноценно функционирующее финансовое пространство, где почти каждый мог зарабатывать деньги, становясь инвестором.
2. Советское время. Практически нулевая инвестиционная активность, инвесторов как таковых практически не было. Все предприятия находятся в государственной собственности, инвестировать попросту не во что, а если и есть во что, то могут наказать. В общем, полная деградация.
3. Постсоветское время. Возрождение капитализма, практически безграничные возможности для вложения средств. Поначалу, правда, всё решалось криминальным путём, но даже этих людей вполне можно отнести к категории инвесторов. Но обстановка нормализовалась и на данный момент инвестором может стать каждый желающий.

Как стать инвестором?

Каждый из нас видел рекламу в интернете или же где-нибудь ещё, которая призывает начать торговать на форекс , и заработать буквально после 2-3 сделок. Такие обещания очень далеки от реальности, для того, чтобы зарабатывать на разнице курсов, нужно долго учиться, много знать и быть дисциплинированным человеком.

В случае же с инвестированием всё гораздо проще. Есть множество готовых решений, о которых мы поговорим позже.

Изначально для того чтобы стать инвестором потребуется следующее:

1. Желание получать доход от своих вложений. То есть необходимо принять тот факт, что просто лежащие в тумбочке деньги не приносят никакой финансовой пользы. Это может показаться странным, но множество людей действительно чувствует себя намного спокойнее, имея такой вид сбережений. Как бы всегда под рукой, дома надёжнее и так далее. Но это скорее финансовая подушка безопасности . Инвестор — это человек, который должен выделять на такую подушку определенную часть своего капитала, а остальное пускать в работу.
2. Наличие свободных средств. Это должны быть деньги, которые не потребуются в ближайшем будущем. Суть инвестирования, как мы уже говорили, в том, чтобы деньги работали. Никто не говорит, что уже через неделю будет доход. Иногда могут пройти годы, в зависимости от того, как и куда инвестируем. Поэтому сюда же можно добавить наличие терпения и стабильного финансового положения у потенциального инвестора.
3. Инвестиционный план. Перед тем как куда-то инвестировать, нужно понимать, на что можно рассчитывать, в какие сроки и оценивать дальнейшие перспективы. Стратегию инвестор должен продумывать заранее, а не по ходу дела, иначе впоследствии могут возникнуть простои. Инвестирование предполагает доход, поэтому разумно сделать его максимально большим и в то же время непрерывным.

Казалось бы, описанное выше и так вполне логично, как без этого. Но по какой-то необъяснимой причине многие вкладывают деньги совершенно не задумываясь о том, что будут делать дальше. Чтобы избежать таких ситуаций, будущий инвестор должен хорошо всё спланировать, при чём это относится к любой стадии – если есть деньги, то куда вкладываться, а если их нет, то откуда взять и куда инвестировать .

Инструкция по поиску инвестора для бизнеса

Сначала надо определить, действительно ли нужны деньги именно сейчас

• Привлекать деньги и привлечь деньги — не одно и тоже. Процесс привлечения средств в компанию долгий и требует времени, параллельно предприниматели еще должны заниматься продажами и развитием компании. В большинстве случаев фандрайзинг — это внутренняя компетенция и инвесторы хотят общаться лично с основателями и командой, что сильно отвлекает ресурсы и внимание ключевых участников бизнеса.
• Как быстро необходимо расти? Возможно, пока нет прямых конкурентов, они спят или нечего быстро масштабировать? На каждом новом этапе развития компания стоит дороже, а размер доли, которую основатели отдают за одни и те же деньги, уменьшается. Привлечение денег не должно быть самоцелью. Если есть возможность достичь поставленных целей и выйти на новый этап развития без вливаний извне, лучше так и сделать. Необходимо помнить: чем лучше показатели бизнеса, тем больше денег можно запрашивать за меньшую долю.
• Часто поиск денег — это подсознательная валидация на рынке, одобрение инвесторами. Предприниматель хочет понять, в правильном ли направлении движется компания. Но существует множество способов сделать это без привлечения средств. Менторы, бизнес-школы, консалтинг решают эти вопросы дешевле, чем привлечение небольших денег за большую долю на ранних этапах развития стартапа.

Консультация на $1,5 тыс. в час: как работает шеринг экспертизы в России

Как привлечь инвесторов: необходимые условия

Понятно, что сегодня непростое время для бизнеса. Именно во времена кризисов и потрясений у инвесторов появляется много интересных возможностей. Но они не всегда будут хороши для предпринимателей. Если у компания может не брать деньги в ближайшее месяцы, то лучше подождать. Привлекать средства и искать инвестора в 2020-м можно только в следующих ситуациях, четко обозначая инвесторам почему компания является привлекательным объектом уже сейчас, в это непростое время:

1. Успешно развивающийся стартап или быстрорастущая компания, которая не только не пострадала от пандемии и изоляции, но еще и сильно выросла, привлекает средства для дальнейшего роста, потому что понимает, что это даст возможность сделать за три месяца столько, на сколько в обычное время потребовалось бы три года. Это могут быть деньги на обслуживание внезапно увеличившегося потока клиентов или на поглощение неудачливых конкурентов, которых желательно скупить за небольшие деньги во время кризиса. Средства нужны и для того, чтобы интегрировать, увеличить клиентскую базу, выручку, а самое главное — уровень стоимости компании за счет этих операций. В этом случае выигрывают и основатели, и инвесторы. Однако нужно быть готовым к тому, что оценка, по которой привлекаются деньги, может быть без учета состоявшегося роста. Предпринимателям это все равно очень выгодно, ведь они получают возможность с новыми деньгами, хоть и по старой оценке, ускорить свой рост и, соответственно, будущую капитализацию компании.
2. Стартап или быстрорастущая компания, которая сильно пострадала от пандемии, изоляции или каких-то краткосрочных последствий, связанных с последними событиями, находится в ситуации, когда вынуждена давать особые условия инвесторам, чтобы заинтересовать их. Важно понимать, что если и до пандемии компания чувствовала себя не очень, то скорее всего, привлечь деньги не получится. Если раньше компания успешно росла, то сегодня новые условия для инвесторов могут быть в несколько раз лучше.
3. Стартап или быстрорастущая компания, которая находится на ранней стадии развития, четко попадает в текущие тренды и решает проблемы, которые до этого не решались. Не секрет, что именно во время кризисов рождаются и получают первые инвестиции компании, которые отвечают на новые вызовы рынка. Остальные стартапы или компании, как правило, остаются вне фокуса инвесторов, так как сейчас не время инвестировать просто в очередной стартап.

Александр Соболев: «Успешный пилот окупает два года работы со стартапами»

Определить, какому типу инвесторов может быть интересен стартап или быстрорастущая компания

Большое количество времени тратится на безрезультатные попытки привлечь деньги у инвесторов, которые просто не могут инвестировать в ту или иную компанию по причине несоответствия размера чека, этапу роста компании и фокусу инвесторов.

• Предпосевной раунд — стадия идеи, концепции, прототипа. Большинство проектов, о которых слышат инвесторы, относятся к этой стадии: кто-то что-то придумал, хочет реализовать идею и сделать первые шаги на деньги инвесторов. Плохие новости заключаются в том, что обращаться с этим к профессиональным инвесторам бесполезно. Они не дают деньги на создание продукта и первые эксперименты: есть риск, что продукта так и не будет или им никто не захочет пользоваться. Поэтому даже бизнес-ангелы, которые сами являются действующими или бывшими предпринимателями, но увлекаются инвестициями в стартапы, редко рассматривают такие предложения. А профессиональные инвесторы, вкладывающие не только свои, но и чужие деньги, начинают смотреть на стартап, когда есть первые метрики и речь идет о масштабировании уже полученных в маленьком объеме успешных результатов. На стадии идеи деньги вкладывают сами основатели, их друзья и знакомые.
• Посевной раунд — стадия наличия продукта и первых пользователей. По статистике, из 100 проектов на стадии идеи только десять доходят до стадии продукта и первых клиентов. Здесь уже достаточное количество инвесторов, которые могут участвовать в раунде инвестиций. Это и серийные бизнес-ангелы, так называемые супер-ангелы, и различные клубы инвесторов, и акселераторы, и посевные фонды. Наличие первых метрик дает возможность проанализировать поведение пользователей, покупателей и инвестировать, понимая риски доведения до выручки или масштабирования. В этом случае понятно, что основные деньги пойдут не на эксперименты и проверку гипотез, а на рост того, что уже успешно получается. Важно в первых строках посылаемой презентации или речи обозначать, что у стартапа уже есть пользователи или выручка, даже если они незначительные. Это очень сильно выделяет стартап на фоне огромного количества идей и концепций, которые пока не могут похвастаться даже этим. Обычно на такой стадии предпринимателям удается привлечь от 30 до 150 млн руб., чтобы довести проект до выручки, либо масштабировать выручку, по-прежнему показывая интересную юнит-экономику.
• Раунд А — наличие стабильно растущей выручки. Это стадия, когда могут участвовать венчурные фонды, когда риски еще высоки, но компания активно растет и ей требуются первые существенные вложения от 300 до 500 млн руб. Обычно чистая выручка у стартапов на этой стадии должна быть от 500 млн руб. Здесь также надо выходить с четким понятным предложением, с пониманием, что венчурный рынок достаточно шаблонный. У каждого фонда есть фокус и желание в будущем продать стартап стратегу — профессионалы не инвестируют в просто хороший проект, где делают что-то интересное. Раунд А занимает от шести месяцев до года, поэтому общаться с потенциальными инвесторами нужно начинать заранее и быть готовыми к тому, что это будет очень непросто.
• Раунды B, C и так далее вплоть до выхода компании на IPO — стадии масштабирования и развития. От миллиарда рублей и выше — суммы, которые привлекаются в уже успешно развивающиеся компании со стабильной клиентской базой, выручкой и прибылью. Сегодня деньги инвесторов идут на обгон конкурентов, дальнейший рост доли рынка. При этом должен оставаться потенциал для дальнейшего роста компании. Инвестировать на пике развития, как и покупать компанию, никто не будет. Очень часто компании не проходят все стадии привлечения инвестиций, а покупаются стратегом — корпорацией — для интегрирования в свою экосистему. Хорошая новость: на этой стадии привлекать инвестиции становится достаточно просто. Во-первых, это уже не является вопросом выживания, а во-вторых, появляется очень широкий спектр фондов и организаций, который готовы инвестировать, учитывая небольшие риски смертности компаний, дошедших до поздних стадий. Это венчурные фонды поздних стадий, фонды прямых инвестиций, банки, корпорации.

Дойти до IPO: какие бывают раунды привлечения инвестиций

Очень часто предприниматели рассматривают процесс привлечения инвестиций как единоразовый случай, оценивают размер привлечения инвестиций и размер отдаваемой доли только в моменте. Важно помнить, что поиск инвестора — это всегда тяжелый и длительный процесс, но самое главное — это процесс бесконечный. Учитывая это, отдавать на каждом раунде более 10-20% — не совсем правильная стратегия. Она ведет к созданию и развитию успешной компании, но без финансового успеха самих основателей. Поэтому планировать процесс привлечения инвестиций, потенциальные раунды, оценку компании на каждом этапе и размер чеков необходимо в самом начале

Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.

alt=»где и как искать инвестора на открытие бизнеса — пошаговое руководство» width=»650″ height=»400″ />
alt=»где и как искать инвестора на открытие бизнеса — пошаговое руководство» width=»650″ height=»400″ />
Пошаговая инструкция, где и как искать инвестора на открытие бизнеса

Поэтому в поиске инвестора важно убедить его, что такой доход они смогут получить. Огромное значение имеет соблюдение пошаговой инструкции, которую мы опишем далее. Это поможет увеличить шансы быстрого и качественного поиска необходимых денежных средств.

Шаг №1. Составление бизнес-плана

Прежде всего при выборе объекта для вложения средств инвесторы обращают внимание на бизнес-план. Он должен быть грамотно оформленным, иначе вероятность получения средств может сойти на нет.

В обязательном порядке правильно составленный бизнес-план должен содержать следующую информацию:

• описание проекта;
• расчет необходимой денежной суммы;
• анализ коммерческой выгоды, которую получит инвестор;
• срок окупаемости проекта, то есть через какой период времени будет получен первый доход;
• каковы перспективы дальнейшего развития организации.

Профессионалы рекомендуют при составлении бизнес-плана сконцентрироваться на каждой мелочи.

Доверие должно вызывать все – от качества бумаги, на которой отпечатан документ, и папки, в которую он вложен, до использования профессиональных графических редакторов при оформлении необходимых схем.

Шаг №2. Выбор подходящей формы сотрудничества

Сотрудничество между владельцем бизнеса и инвестором может проходить в различных формах. Важно заблаговременно проанализировать, какая из них может быть наиболее эффективной для компании, которая ищет средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

1. в виде процентов от вложенной суммы;
2. в виде процента от прибыли в течение всего действия проекта;
3. в качестве доли в бизнесе.

Владелец бизнеса, определившись с тем, какой вариант для него более приемлем, должен обязательно указать его в бизнес-плане. Тем не менее, нередко начинающему бизнесмену бывает непросто найти необходимые средства.

Поэтому, если потенциальный инвестор категорически не согласен с выбранной моделью, желая использовать другой вариант сотрудничества, следует провести его оценку. Зачастую лучше согласиться на условия инвестора, чем остаться без денежных средств.

Шаг №3. Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели могут быть уверены: никто не поймет их лучше опытных бизнесменов, которые давно и успешно работают в этой же сфере. Многие из них охотно советуют новичкам, как им дальше действовать. Особенно это касается тех случаев, когда в будущем между ними возможно взаимовыгодное сотрудничество.

Нередко опытные бизнесмены берут под свою опеку новичков: они могут инвестировать в их идеи денежные средства или порекомендовать проект для вложения другим инвесторам. Даже если этого не произойдет, вполне возможно профессионалы дадут такие советы и рекомендации, которые помогут в дальнейшем.

Шаг №4. Переговоры

Нередко положительное решение инвесторов вложить средства в проект определяется грамотным проведением переговоров. Даже тем, кто легко находит язык с людьми, следует тщательно подготовиться к встрече.

Потребуется не только убедить потенциального инвестора в перспективности проекта, но и ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому целесообразно заранее продумать, о чем бизнесмена могут спросить и подготовить разумные ответы.

От первой встречи инвесторы обычно ожидают грамотной презентации проекта, а также бизнес-плана.

Нелишним для бизнесмена будет пригласить на переговоры специалиста, который участвовал в разработке проекта. Вполне возможно, что он гораздо грамотнее пояснит все нюансы проекта, а также ответит на возникшие вопросы.

Шаг №5. Заключение договора

Завершающим этапом переговоров в случае достижения договоренности становится подписание соглашения о сотрудничестве либо инвестировании. Важно внимательно изучить абсолютно все условия составленного договора, нелишним будет привлечь к этому процессу профессионального юриста.

Важно обратить внимание, чтобы в соглашении были прописаны:

• срок сотрудничества;
• сумма вложений;
• права, а также обязанности, которые возлагаются на стороны.

В соответствии с заключаемым соглашением денежные средства передаются бизнесмену на некоторых условиях. Их суть состоит в том, что денежные средства должны быть вложены именно в реализацию проекта.

Инвестору важно, чтобы подписанное соглашение исключало возможность вне целевого использования средств, даже часть вложенных денег не должна пойти на нужды, не относящиеся к реализации проекта.

Заключение инвестиционного договора — образец

Таким образом, в привлечении денежных средств инвесторов важно соблюдать определенную последовательность. Бизнесмен должен ориентироваться на описанную выше пошаговую инструкцию. Тогда привлечение средств будет максимально эффективным.

alt=»способы как можно найти инвесторов» width=»650″ height=»354″ />
alt=»способы как можно найти инвесторов» width=»650″ height=»354″ />
Основные способы как и где можно найти инвесторов

Топ лучших способов поиска инвесторов в 2020 году

Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.

Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.

Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:

Родственники

Начать поиск инвестора можно с обращения к родственникам, которые не откажут близкому человеку. Родители, дяди и тёти, братья и сёстры посчитают такую помощь делом долга и совести.

Еще одно достоинство способа – родне дают деньги в долг обычно без процентов. Что означает возможность существенно сэкономить на выплатах.

Друзья

Обращаться за деньгами к родне готовы не все. Выходом станет займ у друзей, которые знают личностные качества человека и верят в его успешное будущее. В кругу близких нередко есть люди, имеющие накопления. Незнакомцам одолжить значительные суммы готовы редко, но поддержать хорошего друга с положительной репутацией – святое дело.

По словам психологов, легче одолжить денежные средства тому, кого ты хорошо знаешь и уверен в возвратности займа.

Долг можно взять под небольшие проценты. Это станет дополнительным стимулом – друзья охотно откликнутся на предложение получения прибыли с предоставленного займа.

Специальные фонды

Во многих населенных пунктах действуют компании по содействию малому предпринимательству. Они готовы рассматривать кандидатов на капитал, но процесс получения инвестиций от данных фондов сопряжен с трудностями.

Придется собрать немало документов, составить грамотный бизнес-план. Модель развития представляют комиссии. Самое важное – убедить ее в успехе будущего дела.

Но дар убеждения является неотъемлемым качеством каждого успешного предпринимателя.

Фонды поддержки предпринимательства и малого бизнеса делятся на государственные и частные.

Наиболее простой вариант – обратиться в местный Центр занятости. Среди прочих услуг, он ведёт и это направление. Гражданину, в случае одобрения, выдают субсидию для целевого использования. Благодаря этим деньгам многие предприниматели начинали свой старт. Сейчас они успешно ведут свои дела.

Банки

Путь к успеху у многих компаний начинался с банковского кредита. Финансовые учреждения предлагают специальные продукты на открытие и развитие бизнеса. Если условия не подходят, можно попробовать с небольшого потребительского займа.

Недостаток – в высоких процентах, требовании залога и др. Но, имея собственные накопления, с небольшим кредитом вполне реально открыть некое новое дело или развить остановившееся производство.

Венчурные фонды

Отличительной особенностью венчурного инвестирования является вложение средств в потенциально новые, новаторские проекты. К ним относятся:

• сфера высоких технологий;
• телекоммуникации;
• мобильная связь;
• программное обеспечение.

Реже можно привлечь инвестора в производства. В России они не развиваются такими стремительными темпами, как ожидают вкладчики. Суть венчурных вложений заключается в долгосрочном ожидании высокой прибыли. Чаще всего, вкладчики получают за свои деньги долю в компании в виде акций. В момент «взлета» стартапа их продают намного дороже.

Краудфандинг

Современный способ поиска денег через интернет. На электронной площадке человек размещает просьбу о денежной помощи на открытие фирмы. В заявке подробно объясняется, почему это необходимо ему и всем.

Неравнодушные люди с разных стран охотно перечисляют средства на благое дело – поддержать амбициозного человека в начале пути.

Собственный блог

Отличный вариант поиска потенциальных спонсоров в Москве без особых вложений – создать свой блог. В нем потребуется подробно описать идею или проект, все бизнес-процессы в будущем. Работа по созданию займет время, но станет прекрасным стартом.

Многие известные деловые люди начинали свое дело с привлечения инвестиций в блоге. Достоинство способа – при правильной подаче информации, у кандидата найдется немало подписчиков. Они будут готовы вложить капитал в вызывающий доверие проект в 2020 году.

Доски объявлений

Самый простой и ленивый способ для того, чтобы найти инвестора в свой бизнес в России — это доски объявлений. Например Авито. Вы просто размещаете объявление в категории бизнес о том, что ищите инвестора для своего проекта и ждете, когда вами заинтересуется какой-нибудь инвестор.

Трудозатраты в данном способе минимальны, попробовать его обязательно стоит, но не нужно возлагать какие-то большие надежды. Таких как вы огромное количество, поэтому ваше объявление может затеряться среды тысячи таких же, особенно если ниша бизнеса не очень оригинальная.

Мероприятия

Подумайте куда ходят инвесторы и придите туда же. Очень часто они посещают различные мероприятия и там можно легко найти инвестора без какого-либо обмана. Например, конференции по инвестированию. Приходите на них, знакомитесь с инвесторами, вкратце рассказываете о своей идеи и обмениваетесь номерами телефонов.

Важно не ошибиться с мероприятием. Конференция «Советы как открыть бизнес с нуля» может быть очень интересная, но на ней будет крайне мало потенциальных инвесторов, которые способны вложить в вашу идею деньги. А вот конференция «Какие ниши актуальны в этом году» привлечет гораздо больше инвесторов, потому что им нужно постоянно освежать свои знания для понимания куда вкладывать деньги, а куда не стоит.

Действующий бизнес

Многие предприниматели мечтают, чтобы их дело работало без них, развивалось и приносило прибыль. Обычно, такое желание возникает ближе к 30-40 годам, когда хочется больше времени уделять отдыху и семье.

Ваша задача найти таких бизнесменов и предложить им инвестировать в ваше дело. Искать их крайне просто, перебирайте успешные бизнесы вашего города, знакомьтесь с их владельцем и предлагайте свою идею.

Будьте готовы к отказам и не принимайте их близко к сердцу, потому что на пути к поиску нужного человека вы можете встретиться с сотнями людей, которые скажут вам «НЕТ!».

Западные инвесторы

Как мы все знаем в западной экономике крутится гораздо больше денег и для зарубежных инвесторов размеры российских инвестиций кажутся несущественными, поэтому они могут захотеть вложить свои средства в ваше дело.

Важным моментом здесь являются перспективы. Если для открытия бизнеса вам нужно 3.000.000 рублей и максимум что вы будете зарабатывать — 300.000 рублей, то такими перспективами вы вряд ли заманите западных финансистов.

Другое дело, если вы сделаете презентацию следующим образом «В перспективе можно зарабатывать 3.000.000 рублей в месяц, для этого нужно открыть 30 ресторанов, чтобы открыть один необходимо всего 3.000.000 рублей. Можно начать с одного и если показатели будут хорошими, то постепенно открывать новые.». Такой подход гораздо сильнее заинтересует западных инвесторов.

Расширение чужого бизнеса

Суть этого способа гораздо проще продемонстрировать на примере. Допустим, вы хотите открыть производство столешниц из искусственного камня. Найдите строительные компании занимающиеся ремонтом квартир, которые постоянно закупают столешницы у сторонних фирм и предложите их владельцам создать совместный бизнес. Выгода для владельца строительной компании будет заключаться в следующий вещах: ему реально нужны столешницы и если они будут производиться на его предприятии, то это будет гораздо выгоднее, ему выгодно вложить деньги в какой-то бизнес.

Важно, чтобы бизнес, который вы хотите открыть был выгоден для потенциального инвестора как в примере выше.

Маркетинг

Один из самых неоднозначных способов, на который вам придется потратить некоторую сумму денег.

Во-первых, вам понадобится красивый сайт, подробно описывающий вашу идею.
Во-вторых, вы должны закупать рекламу, чтобы привлекать посетителей на сайт.

В наше время вариантов где можно купить рекламу просто множество: контекстные сети, сообщества ВКонтакте, бизнес-каналы на Youtube и многое другое.

Другое дело, что на привлечение инвесторов путем маркетинга вам в любом случае понадобятся деньги и этот способ скорее подходит для действующих бизнесов.

Публичная личность

Станьте публичной личностью! Под этой фразой мы имеем ввиду не миллионы просмотров на Youtube и огромное количество подписчиков в Instagram, а нечто другое. Станьте публичной личностью в своей сфере.

Например, вы занимаетесь йогой, разбираетесь в ней и хотите открыть небольшую студию-йоги. Заведите блог в Яндекс Дзене, на Youtube или просто сделайте интересный сайт. Тогда вас будут знать люди, у вас будет обратная связь, расскажите своим подписчикам, что хотите открыть свою студию. Многие захотят вам помочь, кто-то может вложить деньги. Ну а если сам по себе блог не привлек инвестора, то в любом случае он будет являться отличным портфолио для вашего будущего бизнеса.

Заключение

Вкладывать деньги и стать инвестором или же просто хранить их дома – решает каждый для себя сам. Но тот факт, что во всём мире люди стараются получать доход с имеющихся денег свидетельствует о том, что в данной идее однозначно есть смысл. К сожалению, агрессивная реклама и не очень высокий уровень финансовой грамотности нередко приводят к тому, что частный инвестор остаётся вообще без денег (Кэшбери яркий тому пример). Но если ничего не делать, то дохода не будет точно, в этом сомнений нет.

Источник https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/knowledge-base/kolonka-glavnogo-redaktora/kak-nayti-investora-dlya-otkrytiya-biznesa/

Источник https://uspeshnick.ru/kak-najti-investora-top-realnyh-sposobov-v-2020-godu/

Источник