Покупка готового бизнеса или франшиза — что лучше выбрать

Успешность бизнеса никак не связана с удачей. Здесь роль играет голый расчет и трезвая оценка ситуации. Главное сразу понять, как работают процессы, чтобы потом это не стало сюрпризом. Иногда, конечно, можно учиться всему в процессе, забивая на теорию. Так тоже получается, но мало у кого. Обычно эта схема не работает.

Готовый бизнес: риски

При покупке готовой фирмы стоит помнить о том, что не всегда все будет гладко. Не каждый бизнесмен продает бизнес по доброте душевной, иногда он пытается избавиться от проблем. Есть вероятность:

• Купить компанию с плохой репутацией на рынке. Элементарный пример: вы купили салон красоты, в котором работает мастер с не самыми прямыми руками. Итог: мастер уволен, но репутация испорчена, негативные отзывы сработали не в вашу пользу. Тут не помогут скидки и другие плюшки: клиенты наслышаны и не горят желанием рисковать своей внешностью.
• Работы по прежним условиям, которые не всегда могут быть адекватными. Готовый бизнес уже тесно связан с поставщиками и партнерами, и если вы не хотите искать новых, то играть придется по их правилам. Кроме того, при смене владельца многие партнеры могут схитрить и изменить свои требования.
• Потерять связь с партнерами и клиентами, если партнерство было связано с именем предыдущего владельца. Иногда между партнерами, клиентами и владельцем возникают дружеские связи, и новый владелец не вписывается в эту картину мира.

Франчайзинг: риски

Уровень риска у франшизы и готового бизнеса примерно одинаковый. Однако есть свои особенности. При франчайзинге в числе вероятных рисков следующие:

• Вы можете купить бизнес, в котором не заинтересованы потребители. Такой поворот событий возможен, если рынок не был проанализирован, а покупка основывалась на красивом рассказе франчайзи о перспективности бизнеса.
• Купленная франшиза может принадлежать другой компании. Часто организация не гнушается нарушением авторских прав и продает чужие разработки как свои.
• Вы можете захотеть внедрить новые идеи в бизнес, но сделать это будет невозможно. Франшиза подразумевает ряд ограничений, обойти которые нельзя.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Теперь поговорим об особенностях собственного бизнеса. Тем, кто хочет построить свое дело с нуля, нужно помнить о них.

Плюсы:

• Независимость: вы сами принимаете решения и внедряете идеи.
• Возможность создать бренд, который прогремит на всю страну и даже мир.
• Экономия (насколько это возможно). Вам не придется покупать франшизу и делать некоторые другие вложения в свое дело. Во всяком случае, на первых порах.
• Вся прибыль — вам. Если вы владелец собственноручно построенного бизнеса, вы не должны делиться честно нажитыми с франчайзером.
• Вы можете быстро ориентироваться на изменения рынка, маневрировать и менять компанию, как вам заблагорассудится.

Минусы:

• Нужно завоевывать доверие клиента, пытаться с ним подружиться и доказать, что вы хотите помочь им в решении их проблемы.
• Придется тратиться на рекламу и грамотный маркетинг.
• Успех и ошибки придется принимать самостоятельно. Главное извлекать урок из ошибок.
• Непредвиденные расходы. Проблем на первоначальном этапе будет много и решать их придется за счет инвестиций.
• Сложности на этапе прогнозирования: риски оценить сложно, поэтому придется запастись терпением.
• Медленный разгон молодого бизнеса: становление длится долго.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Преимущества и недостатки франшизы отчасти связаны с минусами и плюсами создания бизнеса с нуля. Итак,

Плюсы:

• Легкий старт: не нужно работать над узнаванием бренда, привлекать клиентов, организовывать рекламу и маркетинговые компании.
• Готовых расчетов: все цифры уже посчитаны, так что представление о затратах и прибыли уже есть.
• Поддержка франчайзера: риск ошибки минимален, так как консультация опытного наставника может быть получена в любое время.
• Возможность пользоваться связями франчайзера. В данном случае уже есть налаженная сеть поставщиков и партнеров, комфортные условия кредитования и другие бонусы.
• Проработанный бизнес-план: даже без опыта в ведении дел можно построить успешный бизнес.
• Быстрая самоокупаемость: все бизнес-процессы отлажены, поэтому все инвестиции окупятся быстро.

Минусы:

• Необходимость дополнительных расходов: за бонусы и гарантии надо платить. В случае с франшизой эти платы взимаются в виде паушального взноса и роялти.
• Наличие обязательств: вы не полноправный собственник бизнеса, поэтому глобальных управленческих решений принимать не сможете. Бизнес будет строиться на общих стандартах компании.
• Ваш бизнес будет зависеть от франчайзера, который, например, может продать свое дело другому лицу или вовсе прекратить его существование.
• Риск нарваться на некачественную или нерентабельную франшизу.
• Личные качества франчайзера: иногда это очень мешает при ведении дел.

Кому подойдет готовый бизнес

Готовый бизнес для тех, кто знает, как распоряжаться активами. Лицо должно понимать специфику бизнеса, разбираться в деталях, знать как решать проблемы. Должен быть опыт управления людьми. И тогда даже убыточный проект может возродиться и приносить прибыль.

Кому подойдет франшиза

Важно хотя бы немного разбираться в сфере бизнеса, франшизу которого вы покупаете. Покупка бизнеса без понимания его сути — одна из главных ошибок. Люди гонятся за прибылью, но не думают о том, как можно адаптировать бизнес под обстоятельства и особенности рынка. Из-за этого и возникают провалы.

Франшиза идеальна для того, кто отдает себе отчет в действиях. Тем, кто хочет заниматься бизнесом, но пока не может или по какой-то причине не хочет начинать его с нуля. Направление должно быть вам интересно. При покупке модели стоит отдавать отчет в том, что это все равно бизнес, который всегда связан с рисками. Вы должны уметь работать в команде и прислушиваться к мнениям всех участников этого процесса. При этом вы должны иметь и свое виденье, полагаться во всем на других — не лучшая стратегия.

Франшиза — это довольно простой вариант бизнеса для тех, кто хочет работать не себя. Он помогает сократить финансовые риски и ускорить развитие дела. Начинающие предприниматели смогут научиться вести бизнес и брать пример с тех, кто уже успешен в этом деле.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Перед тем, как выбрать: готовый бизнес или франшиза, подумайте о своем комфорте. Решите, как вам удобнее: работать по отработанной схеме и быть зависимым от системы или рисковать, но иметь возможность действовать свободно.

После этого оцените выбранный бизнес или франшизу. Посмотрите на результаты маркетинговых исследований, экспертную оценку бизнеса, проконсультируйтесь с юристом. Найдите эксперта, который хорошо разбирается в этих вопросах или поговорите с другим франчайзи и узнайте у него подробности о компании.

Пока вы не будете уверены в своем решении, не взвесите все за и против, не ввязывайтесь в бизнес. Даже если кто-то говорит вам, что это лучший для вас вариант.

Заключение

Несколько лет работы по франшизе помогают обрести опыт в бизнесе. Это помогает сделать имя и заручиться поддержкой партнеров.

Like Centre — это не просто компания, занимающаяся созданием образовательных курсов, это настоящее сообщество предпринимателей, которые нацелены на развитие и готовы внедрять новые подходы ведения бизнеса.

Блог Лайк Центра помогает молодым стартаперам и опытным владельцам бизнеса черпать свежие идеи, первыми узнавать об эффективных инструментах и способах масштабирования своего дела. Это платформа для смелых, инициативных предпринимателей, которые не боятся рисковать, но риск этот должен быть оправданным и обоснованным.

В блоге в свободном доступе находится информация, которая помогает:

• успешно запускать новые проекты;
• масштабировать проекты старые и выводить их на космический уровень; и внедрять перспективные инструменты; и поддерживать дружеские отношения с уже имеющимися;
• работать на рынке, полном конкурентов, анализировать их ошибки и выигрышные стратегии, а также применять лучшие практики в деятельности своей компании.

Мир меняется очень быстро, завладеть вниманием потребителя становится не так просто как раньше. Поэтому Лайк Центр делится актуальной информацией, которая помогает держать руку на пульсе и всегда оставаться в курсе изменений на рынке. При этом не забывает и об основных постулатах — нетленном своде правил, который помогает становлению и развитию бизнеса.

Новые технологии, маркетинговые приемы, дополненная реальность, соцсети с молниеносно изменяющимися алгоритмами — все это способно поставить в тупик. Поэтому Like Centre взял на себя обязательство пролить свет на все важные аспекты построения успешной компании, которая уверенно занимает высокие позиции на современных рынках, быстро подстраивается под нестабильную обстановку и неизменно выходит на новый уровень даже в кризисное время.

Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.

Обучение ведения бизнеса подойдет тем, кто готов последовательно прилагать усилия, хочет всегда оставаться в курсе последних новостей и не бояться внедрять тенденции в работу.

Like Centre blog — это база знаний, позволяющая рассмотреть проблемы комплексно, оперативно их выявить и решить. А для тех, кто готов продвинуться дальше, Лайк Центр готов оказать помощь в ведении бизнеса в Москве и любом другом регионе России.

В блоге мы много рассказываем об этом, но лучше один раз попробовать самостоятельно. За 3 дня мы дадим все инструменты, чтобы начать. Четко, структурировано. Ничего лишнего.

Как начать продавать франшизу

Если вы создали успешную компанию и задумались над расширением, у вас есть два пути: делать это за свой счет или открыть франшизу. Мы спросили предпринимателей, как они стали продавать франшизы, а еще собрали пошаговую инструкцию, как это сделать вам.

Какие франшизы чаще продают

Чаще всего франшизы создают в сферах, которые ориентированы на массового покупателя и завязаны на брендах, это:

• кафе, рестораны, кофейни;
• салоны красоты, парикмахерские и маникюрные;
• отели и хостелы;
• магазины одежды, обуви, подарков, электроники;
• детские игровые центры и тренажерные залы.

Франшиза — это способ масштабировать бизнес. Поэтому, чтобы начать продавать франшизу, нужно запустить и сделать успешным хотя бы одно заведение. Без этого никто не захочет покупать франшизу: люди платят за модель бизнеса, которая принесет им деньги.

Это также связано с поиском потенциальных покупателей — франчайзи. Если предприниматель раскрутил одно—два своих заведения, у него уже есть аудитория, сайт, соцсети и маркетинговая активность. Так затем и находят первых франчайзи — сообщают о запуске франшизы и распространяют новость, как если бы это была обычная акция «два кофе по цене одного».

Что нужно для продажи франшизы

Представим, ИП Терновский открыл кофейню имени себя и покорил своими кофе и пончиками часть города. Он задумался, что хочет вторую кофейню, но денег на расширение нет. Тогда он решил продать франшизу, и вот что ему нужно сделать:

зарегистрировать товарный знак. Это делают в Роспатенте, при этом название кофейни и логотип должны быть уникальными. Регистрация может занять два года, потому что Роспатент проверяет, не совпадает ли написание или звучание бренда с другими. Чтобы не потерять время, лучше нанять юриста;

разработать франшизный пакет. Так называют документы, которые в деталях описывают бизнес. Из франшизного пакета франчайзи должен в том числе узнать, на какой высоте повесить розетки, откуда их взять, где поставить мебель. Это как инструкция по сборке мебели в Икее — она должна помочь людям повторить ваш бизнес. В пакет также входят договор на использование товарного знака, маркетинговая и рекламная поддержка и всякие разные инструменты, которые потребуются, чтобы открыть бизнес.

подготовить концессионный договор. По нему проходит работа по франшизе — этот договор фиксирует плату за франшизу, предмет, условия работы. Концессионный договор у каждой франшизы свой, это закрытый документ, поэтому в интернете нет договора той же Шоколадницы. С договором поможет юрист.

приготовиться постоянно помогать. Нельзя продать франшизу, получить деньги и забыть — нужно контролировать запуск бизнеса, помогать развивать его, работать над сетью в целом. Если этого не делать, франчайзи может разориться или расторгнуть договор.

Пока франчайзи один, не так сложно с ним работать, но если появится целая сеть, управлять ей в одиночку станет невозможно. Потребуется команда менеджеров, которые должны общаться с франчайзи, отвечать на вопросы и помогать в развитии их бизнеса, а это новые рабочие места и затраты.

Поэтому кроме шагов, которые связаны непосредственно с оформлением франшизы, нужно предусмотреть дополнительные деньги — по опыту, паушальный взнос быстро закончится, а своих может не хватить на расширение сети.

Как зарегистрировать товарный знак

Сколько можно заработать

ИП Терновский задумался, что телодвижений много, а какая будет прибыль от продажи франшизы, пока непонятно. И решил посчитать, на чём он может заработать, — оказалось, на:

• паушальном взносе — платеже, который вносит покупатель, когда получает право работать под брендом ИП Терновский;
• роялти — ежемесячных взносах от покупателя.

Но оказалось, что Терновский вряд ли много заработает. Чем известнее бренд, тем больше за него платят. Если компания малоизвестная, франшиза не будет дорогой:

• паушальный взнос Шоколадницы — два миллиона рублей, а неизвестных компаний — двести—триста тысяч рублей. Иногда известные бренды берут небольшой взнос, если хотят быстрее расширяться;
• роялти тоже зависит от известности бренда — Терновский может рассчитывать на 2—4% от ежемесячной выручки. В среднем выручака микробизнеса — от 600 000 до 1,5 млн рублей в месяц — значит, ИП Терновский получит 25 000—60 000 ₽ в месяц.

В итоге Терновский сможет заработать с одного франчайзи:

• 200 000—300 000 ₽ разово;
• 25 000—60 000 ₽ ежемесячно.

Если у Терновского есть экокофе особой обжарки или любые другие уникальные товары, он может предложить их своему франчайзи, а сам получать процент от продажи.

Сколько зарабатывают известные франшизы

Одни компании просят миллионы на старте, другие работают с минимальным паушальным взносом. Мы взяли известные франшизы и узнали, сколько они зарабатывают на своих брендах:

Источник https://blog.likecentre.ru/start-biznesa/pokupka-gotovogo-biznesa-ili-franshiza-chto-luchshe-vybrat/

Источник https://delo.modulbank.ru/sales/franchise-sales

Источник