Как запустить свою франшизу

Начинать свой бизнес с нуля всегда сложно. Намного легче будет, если есть опыт и знания в выбранной сфере, налаженные связи с поставщиками и потенциальными покупателями. При отсутствии опыта стартапер может купить франшизу и получить готовую бизнес-модель, рассчитанный бизнес-план для своего региона, рекламную поддержку и другие преференции.

Что такое франшиза

Франшиза простыми словами – это соглашение сторон, при котором одна сторона передает другой право пользования готовой моделью успешного бизнеса. Франчайзер – это сторона, передающая модель, технологии, право пользование товарным знаком. Франчайзи – предприниматель или компания, приобретающая такие права. То есть, франчайзи покупает у франчайзера готовый бизнес с рассчитанной прибыльностью и окупаемостью.

Такой вид сотрудничества очень популярен, т. к. начинающий бизнесмен может купить не только отлаженную бизнес-модель, но и право вести коммерческую деятельность под узнаваемым брендом. Чем популярнее торговая марка, тем выше требования, которые выдвигает франчайзер к франчайзи.

Например, компания «МакДональдс», которая запустила первую франшизу еще в 1955 году, выдвигает к своим партнерам такие требования: первоначальные инвестиции – от $ 500 000 (эти средства необходимы для открытия ресторана быстрого питания), паушальный взнос – $ 45 000, рекламные отчисления – 4 %, обязательное обучение персонала.

Пояснения основных терминов в сфере франчайзинга

• Лицензия – применительно к франшизе, этот термин обозначает разрешение на пользование торговой маркой, бизнес-моделью и технологиями франчайзера.
• Ноу-хау – секретная информация о бизнесе. Это могут быть технологии, бизнес-процессы, другая коммерческая информация, которой владеет только фирма-франчайзер.
• Паушальный взнос – одноразовый платеж, который отдается франчайзеру за право пользования раскрученным брендом. Чем выше популярность ТМ, тем выше паушальных взнос. Может отсутствовать.
• Роялти – регулярные выплаты, которые франчайзи оплачивает головной компании за право пользования брендом.
• Рекламные отчисления – чаще всего, это фиксированный платеж, который головная компания собирает со своих франчайзи. Этот сбор присутствует, если франчайзер периодически запускает крупные рекламные кампании на национальном уровне (на телеканалах, по радио и др.).
• Срок окупаемости – время, за которое все первоначальные инвестиции окупаются. Обязательно рассчитывается для каждого проекта, с учетом планируемых вложений, доходов и текущих расходов компании.
• Рентабельность инвестиций или ROI (return on investment). Процентное соотношение, показывающее доходность или убыточность капиталовложения. Рассчитывается, как соотношение разницы между доходами и расходами к расходам.

Виды франшиз

1. Классическая. Самый популярный вариант, при котором вносится паушальный взнос, есть регулярные отчисления. В такой модели франчайзер контролирует процессы ведения бизнеса франчайзи, все это подписывается в лицензионном договоре.
2. Свободная. В таком формате франчайзи имеет больше свободы действий. Он работает под торговой маркой франчайзера, но строит бизнес по своему усмотрению.
3. Импортозамещающие. Вид коммерческой концессии, при которой покупаются зарубежных технологий производства.
4. «Серебряная франшиза». Это продажа бизнеса «под ключ», при которой собственник бренда самостоятельно открывает представительство в другом регионе, отлаживает все бизнес-процессы, а потом продает его.
5. Бизнес в аренду. Этот формат также предусматривает создание готового бизнеса в определенном регионе. Но потом франчайзер не продает его, а сдает в аренду за фиксированную ежемесячную оплату.
6. «Золотая франшиза». Покупка монопольных прав на бренд в своем регионе. Франчайзи получает не только право работать под известной торговой маркой и готовую модель бизнеса, но и право единоличного представления ТМ в своем регионе.

Плюсы и минусы франшизы

В работе по франшизе есть преимущества и недостатки – и для франчайзера, и для франчайзи. Франчайзи получает готовую модель бизнеса и возможность работать под успешным известным брендом, сопровождение от открытия до полного отлаживания всех процессов (степень контроля оговаривается и прописывается в франчайзинговом договоре). Покупая франшизу раскрученной марки, начинающий предприниматель в разы сокращает риски неудачного стартапа. Ему не нужно проходить путь от полной неосведомленности целевой аудитории до узнавания, интереса и желания купить товар или услугу. Марка уже узнаваема и продажи будут расти намного быстрее (по сравнению с только что созданным брендом).

Недостатки – необходимость внесения первоначального взноса, плюс возможные регулярные отчисления на маркетинг и рекламу.

Какие плюсы получает франчайзер:

• возможность масштабировать свой бизнес, охватывая все интересные регионы. Не нужно нанимать персонал в штаты представительств, можно просто продать или сдать в аренду готовый бизнес;
• увеличение денежных оборотов компании за счет паушальных взносов и регулярных рекламных отчислений;
• повышение стоимости нематериальных активов компании. Торговая марка или название компании при широком охвате повышают стоимость бренда. А также расчет цена бизнеса (за счет разветвленной франчайзинговой сети);
• возможность контроля франчайзи, формирование собственных выгодных условий, которые закрепляются договором франшизы. В классической модели осуществляется контроль поставщиков, производственных и других процессов, влияющих на качество товаров.

Есть и некоторые минусы:

• необходимость постоянного сопровождения, обучения и контроля франчайзи;
• затраты на «упаковку» франшизы, организационные и прочие расходы на сопровождение и контроль представителей в регионах.

Как запустить свою франшизу

Франшизу могут продавать те фирмы, которые уже давно работают на рынке, успешно реализуют свои товары или услуги, имеют узнаваемый бренд. Кроме того, необходимо подготовить ряд документов, которые будут служить руководством для франчайзи.

Что нужно для запуска франшизы?

Прописать все бизнес-процессы и создать стандарты работы компании

Чтобы передать свои знания построения успешного бизнеса, необходимо составить подробное руководство, включающее основные бизнес-процессы. Это должна быть четкая и понятная пошаговая инструкция. В соответствии с этим документом подбирается помещение, персонал, поставщики. Прописывается организация работ по всем направлениям.

Сделать экономические расчеты запуска проектов в разных регионах

Коммерческая эффективность проекта – это первое, чем начинает интересоваться потенциальный представитель. Для этого рассчитываются усредненные ключевые экономические показатели – сумма инвестиций, срок окупаемости, рентабельность, доходы и пр. Детальный бизнес-план рассчитывается для конкретного региона, т.к. прибыльность и уровень доходов могут очень различаться.

Нужно также рассчитать стоимость франшизы. Это паушальный взнос, который платится при заключении договора один раз. На сумму паушального взноса влияет степень популярности и узнаваемости бренда, затраты на подготовку франчайзингового пакета.

Разработать франчайзинговый договор

Это обязательный документ, который регулирует отношения франчайзера и франчайзи. В нем можно прописать очень четкие условия или же дать франчайзи свободу в некоторых аспектах деятельности.

Создать рекламные материалы для сети

Франчайзер предоставляет франчайзи брендбук компании – подробное описание всех рекламных материалов. Если такого руководства нет, нужно разработать требования к рекламе, которая потребуется для открытия и продвижения. Это могут быть полиграфическая продукция, наружная реклама, сувенирные изделия, фирменная одежда и пр.

Как продать франшизу

Чтобы привлечь предпринимателей и компании, которые станут будущими партнерами, нужно правильно продавать свой продукт.

Через какие каналы можно привлекать потенциальных франчайзи:

• с помощью своего сайта или лендинга. При продаже франшизы лучше выделить ее в отдельный продукт и продвигать ее по отдельному списку ключевых слов. Описание франшизы может быть также размещено на корпоративном сайте в отдельном разделе, но там должна быть только описательная часть. Экономические обоснования не всегда нужно выкладывать в открытый доступ – такую информацию лучше обсуждать с потенциальным партнером. Можно дать общие цифры по сумме инвестиций, сроку окупаемости. Продвигать сайт или лендинг нужно комплексно – задействовать SEO (продвижение в естественном поиске), SMM (продвижение в социальных сетях), контекстную рекламу;
• через специальные брокерские компании. Франчайзинговые брокеры включают проверенную франшизу в свой каталог и продвигают ресурсы. Брокер берет на себя отработку заявок потенциальных франчайзи, как посредник назначает встречи сторон, способствует успешным переговорам.

Что должна включать в себя интересная франшиза

Крупные компании, предлагающие франшизу, часто разрабатывают несколько пакетов с разным набором возможностей (и соответственно, с разной стоимостью франшизы).

Что должно входить в франчайзинговый пакет:

• подробное описание продукта. Немного информации о компании, направлениях деятельности, дате создания. Плюсы и перспективы развития франчайзингового продукта. Экономические расчеты. Правила сопровождения – обучение персонала, повышение квалификации, помощь при заключении первых сделок, решение конфликтных ситуаций и т. п.;
• подробное руководство по запуску и ведению бизнеса;
• брендбук, стандарты по разработке и использованию маркетинговых инструментов;
• политика сотрудничества франчайзера и франчайзи;
• пакет правовых документов.

В обязательном порядке нужно сделать много красивых фотографий фирменных торговых точек, кафе или салонов. Потребуется красочная презентация франшизы. Хорошо работают в продвижении видеоролики с описанием процессов, продукта, отзывами действующих франчайзи.

Чтобы запустить франшизу, нужно проработать ряд документов и руководств. Чем понятнее схема и ключевые бизнес-процессы, тем быстрее франчайзи запустит бизнес и начнет приносить доход компании-франчайзеру. Потребуется разработка стандартов ведения бизнеса, брендбук, франчайзинговые договора и другие документы. Начинающим партнерам нужна будет помощь в разработке бизнес-плана, поиске подходящего помещения, обучении персонала, налаживании связей с поставщиками.

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе – советы и рекомендации от успешного франчайзи + обзоры популярных франшиз

Всем привет! Меня зовут Айрус Рохан. Я – основатель самой крупной в СНГ частной стартап-школы для подростков «Наследие XXI века», а также владелец нескольких запатентованных инновационных проектов.

Франчайзинговая сеть «Наследия» действует уже в 50 городах – это известный бренд, который предоставляет всем желающим возможность открыть свое дело с минимальными затратами, без риска и с поддержкой со стороны стабильной компании.

Я расскажу, как открыть бизнес по франшизе в вашем городе, какие перспективы это имеет, какие трудности могут возникнуть и какова прибыльность такой модели. Только практика, только полезная и актуальная информация!

Бизнес по франшизе – запусти свое дело быстро

Классическое определение франшизы звучит следующим образом: это вид коммерческих взаимоотношений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право пользоваться брендом, уникальной моделью бизнеса и прочими благами. Владелец франшизы передаёт принимающему лицу льготы, технологии, товарные знаки, другие виды интеллектуальной собственности для получения прибыли.

Кому подходит

Однако прежде чем приобретать франшизу, стоит разобраться, насколько вам в принципе подходит предлагаемый вид деятельности. Иными словами, вы должны хотя бы отчасти разбираться в направлении бизнеса, которым занимается франчайзер.

Одна из главных ошибок новичков – покупка бизнеса по франшизе без понимания его сути. Люди основываются только на финансовых показателях и не задумываются об адаптации бизнеса под конкретные обстоятельства. Это чревато провалом и разорением.

Приносить прибыль и стабильно работать будет только тот бизнес, которым вам действительно интересно заниматься и который вам нравится.

Вот вам пример из жизни

По одной и той же модели моей франшизы обучаются одновременно десятки людей, но результат есть только у тех, кто готов потратить время на изучение сути вопроса. Если есть желание, если вы «зажглись» идеей, есть и прибыль, и весьма приличная.

И наоборот – те, кто просто решил «срубить по-быстрому денег», отсеиваются на первых этапах. Их франшиза не работает.

Даже если вы приобретаете отработанную и проверенную модель, это все равно бизнес, который невозможен без риска. Кроме того, подписываясь на франшизу, вы по умолчанию выбираете работу в команде – это деятельность, успех в которой обеспечивает продуктивное взаимодействие с другими участниками проекта (с другими франчайзи).

Взаимная помощь между франчайзи!

Однако полагаться во всем на «старшего брата» тоже неправильно, ибо любая предпринимательская деятельность предполагает ответственность и способность принимать серьезные решения. Нельзя ожидать от франшизы, что бизнес откроют и будут вести за вас «взрослые дяди» – это зона вашей ответственности.

И все же это более простой вариант для тех, кто решил начать работать на себя, чем традиционное предпринимательство. Эксперты считают, что такой вариант экономит до 5 лет развития и на порядок снижает финансовые риски. По статистике больше половины всех открывающихся компаний не выдерживают даже года конкуренции и разоряются.

Франшиза обеспечивает рекламную поддержку и предоставляет готовую коммерческую модель. При этом начинающий предприниматель обучается бизнесу на практике у тех, кто уже достиг успеха в этом направлении.

Это гораздо эффективнее, чем даже обучение в бизнес-школе, поскольку здесь бизнесмен узнаёт все нюансы коммерции на практике (по маркетингу, по найму персонала, по работе с клиентами, по настройке входящего траффика и его обработке). Попутно он зарабатывает деньги, которые в будущем сможет вложить в другие проекты.

Несколько лет успешного ведения бизнеса по франшизе – это гарантия, что вы не только заработаете денег, но и получите бесценный опыт в коммерческой деятельности. Дополнительно вы сделаете себе имя в среде потенциальных партнеров и клиентов.

Почему выгодно

Главная выгода очевидна: покупая франшизу, мы приобретаем отработанную модель, уже обкатанную на практике и с доказанной эффективностью.

Почему это важно? Начинающие бизнесмены часто переоценивают свои силы – они считают, что их модель по меньшей мере беспроигрышная и сулит колоссальные прибыли сразу после запуска. На деле такое бывает крайне редко. В любом бизнесе масса нюансов, и все их нужно учесть, чтобы получить результат.

Сделать это без поддержки в виде готовой предпринимательской модели крайне сложно. Неслучайно в западных странах, в частности в США, по франшизе запускается около 70% всех новых предпринимательских проектов.

Совет

Выбирая франшизу, обращайте внимание на время ее жизни. Схема должна успешно работать уже несколько лет, это не должна быть новая модель, не опробованная на практике.

Другие выгоды:

1. Приобретая франшизу, мы покупаем не только имя и бэкграунд (наработанный опыт), но и определенную поддержку – комьюнити. Любые проблемы вам помогут решить эксперты – те, кто уже сталкивался с подобным на практике.
2. Обучение в режиме оффлайн. Если вам предлагают франшизу без обучения, без общения между участниками, стоит задуматься. Вряд ли такая схема будет эффективно работать. А вот алгоритм, при котором новый участник схемы свободно пользуется опытом 100 человек, уже запустивших свои проекты, определенно имеет перспективы.
3. Часть работы по запуску проекта франчайзер (владелец) берет на себя. Это не нанятый сотрудник с непредсказуемой эффективностью, это заинтересованный в результате специалист, который уже занимался подобной работой.
4. Техническая, информационная и рекламная поддержка.

Что лучше франшиза или свой бизнес – плюсы и минусы

Итак, шансы запустить прибыльный бизнес по франшизе у предпринимателя гораздо выше, чем при полностью самостоятельном запуске проекта с нуля.

Перечислим основные плюсы франшизы в сравнении с традиционным бизнесом:

1. Узнаваемость бренда – у франшизы есть имя и репутация. Компания уже завоевала доверие на рынке.
2. Высокая скорость запуска проекта – прибыль можно получить практически сразу после открытия дела. Долгое время на раскрутку не требуется.
3. Наличие поддержки и обучения. Открывая свой личный бизнес, ты все делаешь с нуля. И, как правило, часто ошибаешься – такова природа коммерции. В случае с франшизой все наоборот – все ошибки уже сделаны ранее теми, кто запускал проект много лет назад, теперь это отработанная и проверенная схема. Не нужно тратить годы на получение опыта. Франчайзер материально заинтересован, чтобы новый участник как можно скорее «попал в колею».
4. Низкие затраты на запуск. Собственный бизнес – это всегда повышенные расходы, которые нельзя предусмотреть заранее. Траты на франшизу рассчитаны до рубля. К примеру, запуск бизнеса по франшизе «Наследия» вам обойдется примерно в 300 тыс. рублей . Чтобы запустить подобный бизнес самостоятельно нужно по меньшей мере 5 млн.
5. Минимум трат на рекламу. Франчайзер всегда предоставит своим подопечным эффективные рекомендации по продвижению, организации рекламных кампаний и маркетинговых акций.
6. Пониженный риск. Франчайзи предоставлены все условия, чтобы «новорожденный» бизнес пошел в гору с первых дней после запуска. Вероятность, что проект прогорит, сведена к минимуму.

Есть ли у франшизы недостатки ? Пожалуй, только один: предприниматель будет ограничен в своей работе условиями договора. Однако после раскрутки и получения нужной суммы прибыли он всегда имеет право оставить франшизу и заняться другими проектами, если возникнет такое желание.

В таблице отличия собственного бизнеса от франшизы представлены более наглядно:

Критерии сравнения	Покупка франшизы	Собственный бизнес
Первичные вложения	Умеренные	Высокие
Время на раскрутку	Несколько недель	Месяцы или годы
Затраты на рекламу	Низкие	Высокие
Риски	Минимальные	Высокие
Поддержка	Есть	Нет
Свобода маневра	Иногда отсутствует	Высокая

Франшиза без вложений – реально ли это

За свои услуги франчайзер берет обязательную оплату. Во-первых, паушальный взнос – покупку прав на франшизу. Как правило, взнос стоит сотни тысяч рублей и выше.

Во-вторых, клиент платит процент от дохода (как правило, это 3-10% с оборота). В-третьих, фрачайзеру идут дополнительные отчисления за продажу определенных дополнительных товаров и услуг. Часто именно третий источник приносит владельцу наибольшую прибыль.

Если вам предлагают франшизу без первоначальных вложений – это, скорее, повод задуматься, чем обрадоваться. Перед вами либо хитроумная мошенническая схема, либо человек не понимает ценности своего бизнеса, а значит, не имеет достаточного опыта. Франшиза без паушального взноса, бесплатная – сомнительное предприятие во всех смыслах.

Однако бывают проекты с низким порогом входа. К примеру, франшизу в «Наследии 21 века» можно купить за 300 тыс. рублей. Для раскрученного бизнеса с именем, бэкграундом и репутацией это действительно небольшие деньги.

Почему не стоит доверять проектам с нулевыми вложениями? Вкладывая кровно заработанные финансы, человек гораздо ответственней подходит к работе.

В бизнесе по франшизе, где положительный результат зависит от активного участия обеих сторон договора, заинтересованность в успехе выступает решающим фактором. Если продавец ценит свой бизнес, он не будет набирать халявщиков и бездельников – они ему просто не нужны.

Даже схема, при которой вместо паушального взноса франчайзи платит роялти, менее выгодна владельцу бренда. Он рискует просто не получить отдачи в случае, если клиент, пройдя обучение и подписав договор, в дальнейшем «сливается» с проекта по каким-то причинам.

Что делать, если первоначального капитала нет, а вложиться во франшизу очень хочется? Кредитуйтесь, господа. К примеру, у нас для таких ситуаций предусмотрено партнерское соглашение с Тинькофф Банком – желающие просто берут рассрочку и оплачивают франшизу.

Деньги, которые вкладывают наши клиенты в проект, идут на развитие бизнеса. В «Наследии» мы разработали на взносы от участников эффективную систему обучения, которая дает всем нашим клиентам колоссальное конкурентное преимущество в их предпринимательской деятельности.

Как выбрать франшизу – советы эксперта

Люди, которые твердо решили начать бизнес по франшизе, но еще не определились с направлением, сталкиваются с проблемой выбора проекта. Как в любом деле, здесь есть масса нюансов и подводных камней.

В этом разделе я собрал самые полезные и ценные советы, которые помогут вам войти в бизнес с минимальным риском и максимальной эффективностью.

Совет 1. Выберите направление, которое вам по душе

Это то, о чем я говорил в самом начале – бизнес, которым вы собираетесь заняться, должен быть вам интересен. Даже если вы совсем не разбираетесь в выбранном направлении, у вас должно быть желание потратить время на его изучение и выяснить все нюансы.

Не выбирайте франшизу, руководствуясь финансовыми показателями. Практика показывает: если гнаться исключительно за легкими деньгами, ничего не получается. Вас должна вдохновлять в первую очередь идея и только потом – будущая прибыль.

Совет 2. Принимайте решение, основываясь на цифрах

Проект, который вы выбрали, нужно внимательно исследовать. Вот здесь стоит приглядеться к цифрам.

Какие цифры важны:

1. Сколько денег нужно вложить в бизнес.
2. Сколько месяцев будут окупаться инвестиции – через какое время вы вернете свой паушальный взнос и прочие вложения.
3. Сколько составит ваш месячный заработок по франшизе.

Ответственный франчайзер сообщает все эти сведения клиенту в первую очередь. Честная франшиза – это ясная и прозрачная франшиза.

Совет 3. Ищите достоверную информацию

Однако нельзя верить владельцу франшизы на слово. Его сведения нужно проверить. Для этого нужны подтверждения, что проект уже работает и работает долго. Вообще, чем прозрачнее деятельность компании, тем больше процент доверия.

Если у фирмы есть видеоматериалы, которые рассказывают о ее работе, если на независимых тематических площадках о ней много положительных отзывов, все это – плюсы к репутации франчайзера. Чем больше у компании сотрудников, открытых филиалов, видеороликов по теме проекта, тем лучше.

Информация о проектах доступна ОНЛАЙН!

Так, «Наследие XXI века» делает специальное шоу, в котором максимально открыто, без всякой цензуры и приукрашивания, показан весь рабочий цикл – начиная от прихода новичков в проект и обучения с нуля, закачивая полноценным работающим бизнесом через семь месяцев.

Плохо, когда о проекте неизвестно ровным счетом ничего и скупая информация на официальном сайте содержит только голословные утверждения о процентах прибыли.

Совет 4. Собирайте отзывы у других франчайзи

Чтобы окончательно убедиться, что перед вами живой, работающий проект, поспрашивайте о нем у других франчайзи. Не стесняйтесь задавать вопросы в соцсетях, в личной переписке и мессенджерах.

Но не делайте типичную ошибку – не спрашивайте объективного мнения у тех, у кого бизнес не пошел. Настоящей причины провала вы все равно не узнаете.

Никто не скажет вам, что бизнес не пошел по причине элементарной лени, нежелания вникать в подробности и врожденного пофигизма.

Ищите тех, у кого бизнес получается – честные фрайнчайзеры сами дадут вам контакты таких людей, поскольку заинтересованы в масштабировании предприятия.

Совет 5. Проверяйте, подходит ли франшиза для вашего города

Ещё один важный момент – понять, насколько подходит выбранное направление для вашего города.

Для этого нужно позвонить франчайзи и спросить, что для их бизнеса имеет значение, понять специфику бизнеса и узнать, на что обращать внимание при открытии филиала в вашем городе.

У всех бизнесов будут разные «требования», но основные из них такие:

1. Анализ конкурентов.
2. Выбор локации.
3. Расчет трафика (проходимости).

Совет 6. Собирайте отзывы, а не слухи

Важно также правильно анализировать отзывы. Люди часто путают слухи и реальные отзывы, подкрепленные доказательствами. Слушайте только тех, кто пользовался продуктом и лично открывал франшизу или проходил обучение.

Люди, которые не имеют прямого отношения к проектам, могут писать в сети все, что угодно. Однако полагаться на их мнение не стоит.

Как открыть франшизу – пошаговая инструкция

Универсальной схемы запуска франшизы не существует, поскольку каждый проект имеет свою специфику. Однако важен общий алгоритм – приведу шаги, актуальные почти для любого направления бизнеса.

Шаг 1. Заключаем договор

Первая стадия – подписание договора франшизы. Помните главное правило финансовой грамотности: сначала прочесть, затем подписывать. Ни в коем случае не наоборот.

Первое, что стоит усвоить всем новичкам – не нужно ничего выдумывать. Если вы приобрели официальную франшизу, спрашивайте алгоритм действий у владельца. Поскольку он заинтересован в успехе предприятия, он объяснит вам все нюансы.

Частая ошибка неофитов – человек заранее составляет план, который не подходит к реальной схеме бизнеса. Например, обещает должности в будущей компании своим друзьям и родственникам, ищет партнеров. Однако сначала нужно пройти обучение, понять теорию и практику в деталях. Возможно, вам понадобятся совсем другие сотрудники и партнеры.

Шаг 2. Проходим обучение

Обучение в той или иной форме предлагают большинство франчайзеров – сложно влиться в незнакомую сферу, не зная особенностей, правил и нюансов. К этому этапу подходите максимально ответственно – от вашей вовлеченности напрямую зависит результат.

Лучшие франчайзи – это те, кто четко следует предложенной (проверенной годами работы) модели. Единственный способ получить 100% результата – выполнять 100% рекомендаций франчайзера. Но учитывайте, что в любой бизнес-модели есть моменты, которые зависят только от вас. Главное, четко улавливать эти моменты и не путать самодеятельность с самостоятельностью.

Всегда интересуйтесь мнением наставника – возможно, какими-то вопросами и задачами в проекте вам лучше не заниматься лично. Бывает, что человек талантливый организатор и администратор, но взаимодействовать с клиентами он не умеет – не хватает харизмы или навыков общения. В этом случае понадобится специальный человек на должность «лица компании». Такие пункты нужно отслеживать, чтобы эффективность бизнеса была максимальной.

Не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться по любым рабочим вопросам и моментам. Лучше выяснить все заранее, чем наделать ошибок и исправлять их, теряя финансы, время и репутацию. Можно взаимодействовать и с другими франчайзи, но помните: выбирайте только тех, у кого все получается и есть реальный успех.

Шаг 3. Подбор помещения, оборудования, персонала

Многие франшизы требуют открытия офиса, торговой точки, салона. Хорошо, когда продавец помогает в этом вопросе, но иногда франчайзи приходится искать помещение самостоятельно.

Совет!

Выбирая место, помните, что окупаемость точки зависит от её посещаемости. Другими словами, не стоит экономить на аренде, если есть действительно хорошее предложение в плане локации – например, на первом этаже в посещаемом торговом центре.

Многие неофиты совершают ошибку, приобретая помещение подешевле, расположенное в стороне от основного трафика, где-нибудь в углу или на последнем этаже ТЦ. Они считают, что их предложение и так найдет свою аудиторию.

Многое, конечно, зависит от специфики бизнеса, но в основном такая установка не срабатывает. Берите лучшее место – пусть вы переплатите сейчас, но зато окупите все затраты в дальнейшем.

Аналогично поступайте с оборудованием. Берите самое функциональное, новое и лучшее. Б/у варианты – не для вас. Многие франшизы предусматривают поставку оборудования в аренду.

Что касается персонала, то решающую роль здесь играют опыт и репутация. Грамотный специалист не только отработает свою зарплату, но и найдет для вас других профессиональных сотрудников.

Шаг 4. Запускаем бизнес

Самый ответственный и приятный момент – запуск собственного бизнеса. Делать это надо вовремя, в подходящий сезон и только после того, как решены все предварительные вопросы.

Запускать франшизу впопыхах с надеждой, что «все остальное доработаем в процессе» – не вариант: вы погрязнете в организационных моментах и забудете о главной цели коммерции – получении прибыли.

Кредит на франшизу – обзор банков с выгодными предложениями

Есть желание купить франшизу, но нет денег? Ситуация поправима. Многие финансовые учреждения предлагают кредиты на вполне лояльных условиях.

Банк Тинькофф примечателен тем, что для получения кредитной карты в этом учреждении вам не нужно посещать офис.

Все операции выполняются онлайн, что экономит время клиента и позволяет банку предложить ему финансовую услугу на более выгодных условиях.

Заполнение заявки займет у вас не более 2-3 минут, решение вы узнаете сразу после отправки заявки. До 30% возвращается на карту баллами за покупки по карте.

Сумма кредита – до 1 000 000 рублей . Процентная ставка – от 12%. Готовую карту доставят домой или в указанное вами место.

Кредитка «100 дней без процентов» – отличный вариант для тех, кому деньги нужны прямо сейчас.

Из документов потребуется только паспорт. В течение 100 дней вам действительно не придется платить проценты.

Карта позволяет снимать деньги (до 50 000 рублей ) без комиссии по всему миру. Решение по заявке принимается за 2 минуты. Доступно пополнение карты (гашение кредита) с любых других карт и банков без комиссии.

Сумма кредита – до 500 тыс. рублей . Процентная ставка – 11,9%. Есть бесплатная доставка карты на дом. Клиентам доступен удобный мобильный банк.

Банк предлагает кредит наличными на любые цели на сумму от 25 тыс. до 3 млн. рублей на срок до 13 месяцев. Процентная ставка 9,9% годовых.

Пакет документов – минимальный. Решение принимается в режиме онлайн в день обращения.

Полный список адресов отделений и городов доставки доступен на сайте банка. Организация предлагает также всем желающим заказать кредитную карту с лимитом до 400 000 рублей и нулевым процентом по кредиту в течение трех месяцев.

Это учреждение предлагает кредитную карту с суммой до 200 000 рублей по паспорту. Оформление в режиме онлайн.

При отправке заявки ответ приходит по смс через 15 минут. 120 дней вы вправе пользоваться картой без процентов.

Другое предложение от банка – кредит наличными без справок. Действующим клиентам банка предлагаются льготные условия.

Сумма кредита от Совкомбанка – до 1 млн. рублей . Заполняйте заявку прямо на сайте: решение будет принято в день обращения.

Уникальное предложение от Совкомбанка – для владельцев карты «Халва». Если рассчитывайтесь «Халвой» постоянно, банк возвращает проценты по кредиту. Единственное условие – отсутствие просрочек по всем действующим кредитам в Совкомбанке.

Необходимая сумма, на которую нужно сделать покупки – 10 000 рублей. Покупок должно быть не менее пяти. Банк возвращает кредитные выплаты после полного погашения кредита.

Банк Ренессанс Кредит предлагает кредит на любые цели до 700 000 рублей . Заявку можно заполнить на сайте банка. Потребуются данные паспорта и адрес заявителя.

Понадобится также указать, где вы желаете получить кредит – местоположение должно соответствовать месту вашей работы или постоянной регистрации. Еще один обязательный пункт в заявке – цели кредитования.

Решение принимается за 1 минуту. Условия – 9,9% годовых, срок от 24 до 60 месяцев. Деньги выдают на руки или переводят на счет в день обращения.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

Желающим стать предпринимателями доступны сотни франшиз, разнообразных по стоимости и направлению.

Мы выбрали для вас лучшие варианты из наиболее популярных направлений бизнеса в плане окупаемости, доступности и узнаваемости бренда.

Кофейня

Общая информация. Coffee in – прозрачный бизнес, понятный всем и каждому: торговая точка реализует напитки в формате «кофе с собой». Торговля только натуральным кофе из Бразилии – вам никогда не будет стыдно за свой продукт. Каждый месяц открывается 5 новых баров по франшизе.

Плюсы и минусы. Подходит для любого города РФ и зарубежья. Узнаваемый бренд с безупречной репутацией. Кофе любят все, спрос на него почти не зависит от времени года и сезонности. Франчайзер проводит обучение. Из минусов – конкуренция в этой сфере с каждым годом растет.

Помещение и оборудование. Компания предоставляет оборудование и разработку дизайна торговой точки, поможет с выбором помещения.

Стоимость. 200 000 рублей.

Доходность. 40-70 тыс. рублей в первый месяц, далее 2,5 млн. в год

Конкурентность. Высокая.

Пиццерия

Общая информация. Сеть «Додо пицца». Слоган франшизы: «Сильный продукт, честные условия». Проект привлекает своей прозрачностью – пиццерия открывается на условиях франчайзи, продавец предоставляет обучение и сопровождает запуск. Упор – на доставку пиццы по заказу.

Плюсы и минусы. Популярный бренд с безупречной репутацией. Жесткие стандарты качества. Востребованность – все любят пиццу, спрос на неё никогда не падает.

Помещение и оборудование. Есть несколько форматов бизнеса на выбор. Франчайзер не только предоставит оборудование и технологии, но и информационную систему «Додо ИС», с которой работа пиццерии будет максимально эффективной.

Стоимость. Взнос 350 000 рублей, роялти 3-3,5% от выручки, общий бюджет – 6 млн. рублей.

Доходность. 15-20%, окупаемость – 3 года.

Конкурентность. От умеренной до высокой в зависимости от города

Пекарня

Общая информация. «Печь и ланч» – самый популярный формат частной пекарни в Европе. Современная выпечка, вкусный хлеб из качественного сырья, разнообразная выпечка. За последние 4 месяца компания открыла 9 новых филиалов.

Плюсы и минусы. Франчайзер предоставляет стартап-команду и управленца. Доходность почти не зависит от сезона. Запуск в течение месяца. В числе минусов – высокая конкуренция в мегаполисах.

Помещение и оборудование. Компания самостоятельно подбирает помещение для аренды, предоставляет оборудование и проводит строительно-ремонтные работы.

Стоимость. Паушальный взнос 350 тыс. рублей по стандартному тарифу и 700 000 по премиальному.

Доходность. От 250 000 в месяц.

Конкурентность. Высокая, особенно в крупных городах.

Торговля

Общая информация. «Ализе» – это сеть магазина цветов с детально проработанной схемой реализации товара. Франчайзер предлагает цветочный бизнес «под ключ» с обучением и помощью на всех этапах.

Плюсы и минусы. Быстрое открытие с обучением и минимальными вложениями. Окупаемость от 6 месяцев.

Помещение и оборудование. Специалисты помогут выбрать помещение, при необходимости подберут персонал, предоставят оборудование.

Стоимость. От 550 тыс. рублей.

Доходность. От 14 500 000 рублей в год.

Конкурентность. Умеренная.

Образование

Общая информация. «Наследие XXI века». Запуск инновационного бизнеса с обязательным обучением каждого участника. Франчайзи получает не только готовую модель, но и пошаговые инструкции для успешной работы.

Проверенный проект с мировым именем, предоставляет бизнес-образование подросткам и студентам. Покупатель становится директором лучшей в своем городе бизнес-школы для подрастающего поколения.

Плюсы и минусы. Детально проработанная схема запуска бизнеса. Работает в любом городе. Окупаемость – от 2 месяцев. Из минусов – подойдет не всем.

Помещение и оборудование. Специальное оборудование не требуется, только удобный учебный класс.

Доходность. 150 000 рублей ежемесячно.

Стоимость. 200 000 рублей.

Конкурентность. Низкая. Качественных учреждений, предлагающих подросткам профессиональное бизнес-образование, в России почти нет.

Ошибки, которые совершают 99% бизнесменов

Имея многолетний опыт в ведении бизнеса и реализации франшиз, я могу судить на практике, какие ошибки совершают начинающие бизнесмены. Не делайте их, и ваши шансы на успех возрастут многократно.

Ошибка 1. Советуются с друзьями и близкими

Какими бы мудрыми людьми не были ваши родственники и друзья, если у них нет практического опыта в предпринимательстве, спрашивать у них совета бесполезно. Они не скажут вам ничего ценного, а скорее всего отговорят, пугая разорением.

Проводите самостоятельный анализ. Спрашивайте совета только у успешных людей, у которых уже получилось запустить свое дело и получить прибыль.

Ошибка 2. Думают, что франчайзер запустит бизнес сам

Вам продают готовую модель, но открывать за вас бизнес никто не собирается. Вы принимаете ответственность за свои финансы и за будущее вашего коммерческого проекта.

Ошибка 3. Ждут мотивации

Предпринимателя никто не должен мотивировать. Если вы привыкли работать «на дядю», который вас всегда подгонял, мотивируя «кнутом и пряником», вам придется пересмотреть свое отношение к делу. Не думайте, что за вами будут бегать и уговаривать поработать: это вам придется мотивировать свою команду и вдохновлять персонал на подвиги.

Худшая модель поведения для начинающего бизнесмена – ждать мотивации, ныть, что ее нет, оправдывать свои неудачи чем угодно и пережевывать их с другими неудачниками.

Ошибка 4. Не следуют рекомендациями франчайзера

Роковая ошибка, чреватая сливом денег. Франчайзер – ваш лучший друг и соратник, а его советы и рекомендации бесценны. Хотите работать с максимальной эффективностью и иметь стабильный доход – слушайте наставника и делайте, как он советует.

Также рекомендую посмотреть это видео, чтобы закрепить пройденный материал:

Главные выводы

Бизнес по франшизе – реальный способ открыть свое дело с минимальным риском.

Что обязательно нужно запомнить начинающим предпринимателям:

1. Занимайтесь только тем, что вам действительно интересно. Финансовые показатели – еще не повод покупать франшизу, не вдаваясь в её суть.
2. Франшизы без вложений не бывает – если вам предлагают такой проект, стоит задуматься о его рентабельности.
3. Франшиза предлагает готовую модель, комьюнити и поддержку. Но ключевые решения принимает сам бизнесмен.
4. Следуйте рекомендациям франчайзера, и ваши шансы на успех многократно возрастут.

Удачи вам в ваших проектах и высоких прибылей!

Пишите ваши вопросы в комментариях, и я обязательно отвечу!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»
и основатель школы стартапа Айрус Рохан

Источник https://blog.oy-li.ru/kak-zapustit-svoyu-franshizu/

Источник https://papapomog.com/beginners/biznes-po-franshize

Источник