Франшиза туристического агентства

Конкуренция в туристической отрасли очень высока, поэтому франшиза турагентства с хорошей репутацией станет выходом для начинающих предпринимателей. Создать собственную конкурентоспособную компанию трудно, а помощь опытного участника рынка решает множество проблем. Сколько стоит открытие турагентства по франшизе, какие компании лидируют на российском рынке и что требуется от франчайзи?

Главные российские франшизы турагентств

Предложений открыть турагентство по франшизе довольно много. Собственные сети компаний развивают туроператоры и турагентства (подробнее о различиях между ними в разделе «Виды франшиз в туризме»). Сотрудничать с первыми сложнее. Обычно этот вариант подходит опытным предпринимателям. Туристические агентства относятся к своим партнёрам проще и готовы продать франшизу новичку. Среди самых продвинутых компаний в этой отрасли можно отметить следующие фирмы.

«РоссТур»

У компании уже создана сеть из 630 представительств по стране. Бренд известен и вызывает доверие у клиентов. Партнёрам предлагает готовый бизнес по системе «all-inclusive». «РоссТур» работает без вступительного взноса и роялти, компенсирует франчайзи расходы на оформление офиса, печать рекламной продукции, предоставляет услуги юриста и бухгалтера. Общий объём инвестиций — около 50 тысяч рублей. Компания заключает с франчайзи всего 1 договор вместо договора с каждым туроператором в отдельности. Чтобы начать сотрудничество, достаточно отправить заявку через официальный сайт компании.

«Сеть магазинов горящих путёвок»

Компания имеет 20-летний опыт работы и готова сотрудничать с новичками. Насчитывает более 400 офисов по всей стране, работает без вступительного взноса и со скромным роялти в размере 3-5 тысяч рублей. Требуются вложения в размере до 200 тысяч рублей. «Сеть магазинов» предлагает поставку бесплатной фирменной продукции, услуги дизайнеров и повышенную комиссию от туроператоров.

Франшиза туристического агентства «Велл»

15 лет опыта и более 300 офисов по России. Обещает франчайзи доход на 20-30% больше, чем при самостоятельном открытии. Компания известна среди потенциальных клиентов. Не требует платы за присоединение к проекту. Суммарный объём инвестиций от 150 тысяч рублей, роялти привязан к численности населения города и находится в границах от 2 до 10 тысяч рублей.

«Слетать.ру»

Относительно молодая фирма, развивающая собственную сеть турфирм с 2014 года, но имеет уже более 500 офисов. Вступительный взнос — 60 тысяч рублей, ежемесячный платёж франчайзеру — от 10 до 30 тысяч рублей. «Слетать.ру» создают франчайзи сайт, автоматизируют бизнес, предлагают подробный гид по открытию и юридическую помощь. Автоматизированная система обработки заявки помогает обслуживать любого клиента в течение 15 минут.

«География»

В 2018 году компания работает без вступительного взноса и роялти. Открыто уже 360 представительств. Предлагает франчайзи удобную систему бронирования и продажи туров, автоматизированный поиск туров, регулярное обучение и высокую комиссию за сделки. Вложения от 300 до 600 тысяч рублей.

Франшиза турфирмы «1001 тур»

На рынке с 2002 года, позиционирует себя как компанию, работающую по уникальным методикам и готовую поделиться ими с франчайзи. Более 140 офисов по всей стране, сайт просматривают 60 тысяч пользователей ежедневно. Консультирует по финансовым и юридическим вопросам, предлагает отработанную стратегию продаж, обучение персонала. Условия сотрудничества подбираются персонально, но инвестиции в среднем составляют около 700 тысяч рублей, 20 из которых — вступительный взнос.

«Мастер отдыха»

Основана в 2006 году, 52 представительства. Паушальный взнос — 15 тысяч рублей, роялти — от 6 до 12 тысяч, суммарные вложения — до 150 тысяч. От франчайзи требуют сохранения деловой репутации, соблюдения единой ценовой политики. Взамен обещают полное сопровождение, кол-центр, помощь с оформлением офиса, акции для роста продаж, обучение персонала.

TEZ TOUR

На рынке с 1994 года, одна из старейших российских турфирм. Не требует вступительных и ежемесячных взносов. Расходы от 200 тысяч рублей. Предъявляет строгие требования к оформлению офиса: не менее 20 квадратных метров, рядом с метро, отдельный вход, парковка и возможность размещать наружную рекламу. Для сотрудничества необходимо пройти онлайн-тестирование. На сайте компании опубликован список вакантных городов.

«Каприз-Туризм»

15 лет на рынке. Обслуживание клиентов ведётся через облачный сервис. Франчайзи получают высокую комиссию за сделки, полное сопровождение, юридическую помощь и продвижение в социальных сетях. Компания предъявляет строгие требования к офису, наружному оформлению, количеству и профессиональному уровню персонала. «Каприз-Туризм» работает без единовременного и ежемесячного платежей. Инвестиции от 100 тысяч рублей.

«Солнцетур»

На рынке с 2006 года, более 10 тысяч звонков в месяц, а суммарная аудитория онйлан-подписчиков — более 1,3 миллиона человек. Размер паушального взноса и роялти зависят от региона открытия, могут доходить до 1 750 тысяч рублей и 50 тысяч соответственно. Изготовление дизайн-макета платное — 12 тысяч. Также франчайзи предстоит оплачивать безлимитный многоканальный телефон (6 тысяч) и обучение персонала (11 690 онлайн и 25 тысяч очно). Предъявляет требования к площади помещения. Средняя стоимость открытия — 200-300 тысяч рублей.

Нюансы работы по франшизе

Туризм — отрасль с высокой конкуренцией. Даже в небольших городах можно насчитать не менее 50 агентств и операторов. Это делает открытие собственной фирмы очень рискованным делом. Франшиза сглаживает некоторые трудности: клиенты в этой отрасли доверяют многолетнему опыту работы и репутации компании. Однако прежде чем приобретать право работать под брендом какой-либо организации, важно уточнить:

• все условия сотрудничества, главное — комиссия за сделки;
• размер роялти и других обязательных платежей;
• объём юридических и бухгалтерских услуг.

Заработок туристического агентства основан на комиссии после продажи. Агентства не разрабатывают туры и маршруты сами — это работа туроператора. Туроператоры самостоятельно и через партнёрские фирмы продают свой продукт клиентам. Партнёры получают комиссию за каждую сделку. Чем выше комиссия, тем выгоднее агентству. Поэтому при выборе франшизы важно обратить внимание не только на первоначальные условия, но и на комиссию — именно от этого показателя в большей степени зависит доход компании.

При планировании прибыли важно учитывать сезонность: осенью и зимой прибыль будет в 2-3 раза меньше, чем весной и летом.

Виды франшиз в туризме

Все фирмы, работающие в сфере туризма, делятся на операторов и агентства. Операторы разрабатывают туры: от маршрута путешествия и выбора гостиницы до перечня достопримечательностей. Их деятельность строго лицензирована: без внесения в особый реестр и оплаты страховки она признаётся незаконной. Свой продукт операторы реализуют самостоятельно и через сеть партнёрских агентств. Самая известная франшиза туроператоров — TEZ TOUR.

Агентства заключают контракты с операторами (обычно сразу с несколькими) и предлагают клиентам их туры. За каждую сделку они получают комиссию — это их доход. Работа агентства не требует оформления лицензии, предполагает меньше ответственности и в целом проще. Большинство перечисленных выше компаний предлагают франшизу именно агентств.

Требования к франчайзи

Большинство компаний предъявляют требования к франчайзи. Как правило, они касаются:

1. Офиса. Определённая площадь, местоположение в районе с большой проходимостью людей, с хорошей транспортной доступностью. Могут попросить подобрать офис на первом этаже, с отдельным входом, парковкой и возможностью разместить крупную вывеску.
2. Опыта работы. Некоторые компании не сотрудничают с новичками.
3. Количества и профессионального уровня персонала. Большинство франчайзеров назовёт конкретное число менеджеров для агентства. Скорее всего, для работников организуют обучение (иногда платное).

Стоимость открытия турбизнеса

Открытие турагентства по франшизе возможно в пределах 500 тысяч рублей, оператора — до 1 миллиона рублей. Хотя возможны и исключения: оператор TEZ TOUR устанавливает минимальную границу вложений всего в 200 тысяч рублей. В стоимость открытия турбизнеса по франшизе входят:

• аренда и ремонт помещения;
• компьютеры и телефоны;
• паушальный взнос;
• расходы на рекламу, в том числе наружную;
• оформление разрешительной документации.

В сравнении с другими отраслями сферы услуг, например, с общественным питанием, это довольно недорогой вид бизнеса. Однако высокая конкуренция в отрасли не позволит быстро окупить даже небольшие инвестиции. Скорее всего для выхода на уровень чистого дохода потребуется 2-3 высоких сезона.

Лицензирование

Лицензированию подлежит только деятельность туроператоров. Агентства работают без лицензии и каких-либо иных разрешений. Туроператоры несут ответственность за качество услуги, безопасность и даже жизнь клиентов. Поэтому государство требует от них:

1. Размер финансового обеспечения на уровне 500 тысяч рублей для операторов в области внутреннего туризма и 50 миллионов рублей для зарубежного туризма.
2. Сотрудников с высшим образованием и опытом работы от 3 лет.
3. Офис в служебном помещении (в жилом доме запрещено), вывеска с названием в соответствии с уставной документацией.

Для получения лицензии туроператора компания предоставляет:

• заявление;
• копии уставных документов, заверенные у нотариуса;
• свидетельство о государственной регистрации;
• подтверждение финансового обеспечения;
• квитанция об уплате пошлины.

Лицензия оформляется ежегодно. Актуальный список действующих туроператоров опубликован на сайте Ростуризма. Каждой компании присваивается уникальный номер реестровой записи, который она обязана указывать в документах и сделках. С помощью фильтров региона и названия на портале можно проверить, сколько действует лицензия оператора, вправе ли он продавать зарубежные туры.

Выбор и обустройство помещения

При открытии бизнеса по франшизе к помещению иногда могут указывать специальные требования. Как правило, они касаются площади офиса— не менее 20 квадратных метров — и местоположения — в оживлённом районе. Относительно большая площадь обеспечит комфорт посетителей, а расположение в районе с большой проходимостью привлечёт много клиентов.

Важно, чтобы у офиса можно было разместить привлекательную вывеску с названием и наружную рекламу.

Если фирма размещается в торговом или офисном центре, нужно разместить его вывеску на фасаде здания. Отлично, если есть возможность поставить стенд с объявлениями о действующих акциях. Наличие парковки и входа, оборудованного для людей с ограниченными возможностями здоровья, будет очень большим плюсом.

Персонал

Коллектив туристического агентства состоит из менеджеров. Они общаются с клиентами, рассказывают о вариантах путешествий и при благополучном исходе заключают сделки. К работникам агентств не предъявляется специальных требований. Менеджеры туроператоров должны иметь высшее образование и опыт работы в профильной сфере.

Но в туризме личные качества зачастую важнее профессиональных. Успешный менеджер находит индивидуальный подход к каждому клиенту, безупречно вежлив и доброжелателен. Хорошо знает продукт и рекомендует именно то, что нужно клиенту. Консультирует по любым вопросам: от оформления документов до поведения в другой стране. Найти такого менеджера сразу почти невозможно. Гораздо перспективнее обучить его самостоятельно.

При открытии бизнеса по франшизе другие сотрудники, скорее всего, не потребуются. Бухгалтерию, юриспруденцию и маркетинг главный офис берёт на себя. Руководитель агентства решает только местные делопроизводственные вопросы, вроде аренды помещения, выплаты зарплат и налогов.

Заключение

Приобретение франшизы туристической фирмы — выгодное вложение средств для предпринимателей, планирующих развиваться в этом направлении. На рынке действует не менее 10 хорошо зарекомендовавших себя компаний. Работа под известным брендом и рекомендации опытных предпринимателей помогут быстрее окупить вложения, закрепиться на рынке. Сумма инвестиций при этом не превысит 500 тысяч рублей.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сколько стоит франшиза турагентства и туристический бизнес

Попытки заняться собственным бизнесом туристического направления в России не всегда заканчиваются удачно. Неправильный подход к пониманию проблем в отрасли, отсутствие навыков продаж приводит к низкой окупаемости предприятия, а в худших случаях – к разорению. На помощь приходит франшиза туристического агентства, позволяющая не только не «утонуть» на первых порах, но и получить максимальный объем знаний в этой сфере и поддержку материнской компании.

Туристическое агентство по франшизе – правильный выбор

Франшиза турагентства – это готовое «лекало» бизнеса, созданное и проверенное успешной материнской компанией. Схема подразумевает включение нового предприятия в состав партнерской сети известного и раскрученного бренда, получение стабильных доходов и минимизацию риска.

Франшиза турагентства

После заключения договора франчайзинга с солидной туристической фирмой, предприниматель получает:

• право пользования брендом, его деловой репутацией и узнаваемостью;
• рекомендации по ведению бизнеса;
• налаженные контакты с ведущими отраслевыми партнерами;
• доступ к надежным системам бронирования и оформления путевок;
• рабочие стратегии продаж;
• помощь при возникновении нестандартных ситуаций.

Работа по франчайзингу дает массу преимуществ, но ограничивает деятельность дочернего предприятия условиями договора, начиная от оформления офиса и заканчивая итоговой ценой туров.

Какие виды туристических франшиз существуют

Существует несколько вариантов ведения бизнеса, которые специалисты условно делят на 3 категории:

• Франшиза туроператора. Здесь задача франчайзи заключается в продаже продукта, который предоставляется поставщиком. Недостаточная прибыльность часто связана с ограниченным количеством дешевых путевок или работой с отдельными направлениями.
• Франшиза турфирмы с работой вне интернета. У агентства достаточное количество поставщиков туров, но их слабым местом является недостаточное развитие интернет-технологий.
• Франшиза для интернет-предпринимателей. Относится к современным вариантам бизнеса, удобство которых связано с привлечением потенциальных покупателей, бронированием и продажей путевок через интернет. К минусам относят потерю части аудитории, не пользующуюся современными технологиями.

Большинство известных компаний совмещает в себе сетевые и внесетевые каналы информации, предоставляет программы для полной автоматизации работы. Их миссия заключается в предоставлении франчайзи лучших туров и постановке дела на поток. Например, такие условия предлагает франшиза «Анекс Тур» (Anextour).

При подборе франчайзера необходимо обращать внимание на две особенности: тактику ведения бизнеса и опыт. У некоторых фирм во время кризиса повышается вероятность разорения.

Выгодно ли открывать турагентство по франшизе

Для франчайзинга в туризме не существует идеальной формулы, которая позволит предприятию получать 100% прибыли: успешность зависит от грамотного менеджмента и амбиций его сотрудников. Выгодой для франчайзи являются небольшие материальные затраты, так как не требуется дорогое оборудование или закупка товаров, и сниженный риск банкротства из-за отсутствия клиентуры или недостаточного количества путевок.

Объем материальных вложений зависит от стоимости аренды офиса и рекламы, покупки оргтехники, затрат на паушальный взнос и последующую выплату роялти.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

К плюсам франшизы в туризме относят:

• единую маркетинговую политику на федеральном уровне;
• консультации по юридическим и бухгалтерским проблемам;
• обучение профессионалами;
• получение полной информации по турам:
• включение в работу уже через несколько недель.

Минусы во франчайзинге для предпринимателя обусловлены:

• Высокими требованиями материнской фирмы, например, наличием офиса со стандартным стилем оформления, опытными сотрудниками, постоянной проверкой стандартов обслуживания. Указанные нюансы могут повлечь дополнительные затраты для бизнесмена.
• Конкурентной борьбой. Не у всех есть деньги на случай периода с нулевой прибылью. Во время наработки клиентской базы фирма «буксует» и работает без ожидаемого дохода.
• Проблемами с кадрами. От менеджеров требуются знание компьютера, коммуникабельность и навыки в продажах. В большинстве случаев поиск опытного сотрудника заканчивается неудачей и бизнесмену приходится готовить специалистов с нуля.

К отрицательной стороне работы под чужим известным именем относят сложность выхода из-под «опеки»: отказ от бренда чреват потерей аудитории и быстрым разорением.

Особенности работы по франшизе турфирмы

Для франчайзи сотрудничество с материнской компанией имеет больше положительных сторон, чем минусов. Предприниматель получает поддержку в виде материалов и регламентов, тренингов и встреч сотрудников с опытными работниками.

Франчайзер может проводить акции и раздавать нижестоящим в партнерской сети организациям бонусы, за счет которых последние проводят свои рекламные компании: с бесплатными турами или значительными скидками на путешествия. Франчайзи не может сам вносить изменения: каждый шаг по инновациям согласовывается с головным предприятием.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2022 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.

Выбор помещения и ремонт

Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.

Требования к офису франчайзи

Франшиза Анекс Тур (Anex tour) требует помещения от 15 кв. м. Франшиза Пегас Туристик – выгодное расположение офиса.

Постоянные издержки

В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.

Наработка клиентской базы

Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.

Усердие и нацеленность на успех

Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.

Франшиза туристического агентства — какая выгоднее

При выборе подходящего франчайзера необходимо рассматривать срок его работы, успешность и известность бренда, отзывы клиентов и других франчайзи. Своего бизнес-наставника следует искать среди компаний, занимающих лидирующие места в ТОПе турагентств.

Франшизы популярных туристических агентств

В список рейтинга входят известные фирмы, давно работающие в стране. К ним относятся франшиза «Корал Тревел» (Coral Travel), франшиза «Премиум тур», Onlinetours, «Библио Глобус», «Интурист магазин путешествий», «Вокруг Света».

Франшиза от Велл

«РоссТур»

У РоссТура франшиза достаточно лояльна: отсутствует первичный взнос и роялти. Партнерам доступна работа с сотней туроператоров, открывать можно с инвестициями в 100 тыс. руб.* и частичной компенсацией потерь.

«Сеть магазинов горящих путёвок»

«Магазин горящих путевок» франшиза (МГП) потребует внесения ежемесячного платежа в пределах 3-5 тыс. руб., уплаты паушального взноса она не предусматривает. Для открытия бизнеса достаточно 100 тыс. руб.

Компанию МГП часто путают с франшизой от «Банка горящих туров».

Франшиза туристического агентства «Велл»

Компания дает готовый бизнес-проект, помогает с поиском сотрудников. Паушальный взнос составляет 24-36 тыс. руб., сумма роялти – 2-15 тыс. руб. в месяц. Для открытия дела понадобятся инвестиции от 300 тыс. руб.

«Слетать.ру»

Для оформления сотрудничества со «Слетать ру» понадобится 350 тыс. руб. Вступительный платеж – 30 тыс. руб., роялти – 10-25 тыс. руб. в месяц. Фирма помогает в подборе персонала, обещает быстрый старт и выход на прибыль через 3 месяца.

«География»

Франчайзер принимает в партнеры без первоначального взноса и последующих ежемесячных выплат. «География» предоставляет онлайн-сайт для привлечения аудитории, кураторство и регулярное обучение персонала.

Франшиза турфирмы «1001 тур»

Здесь требуются вступительный взнос в 20 тыс. руб., роялти – от 6 тыс. руб. Вложения в проект – от 700 тыс. руб. Доходность выше во время «горячего» сезона.

«Мастер отдыха»

Условия сотрудничества следующие: инвестиции от 90 до 450 тыс. руб., вступительный платеж – 15 тыс. руб., ежемесячная плата за бренд – 6 тыс. руб.

TEZ TOUR

Франшиза Тез Тур (Tez tour) потребует внесения начального взноса от 25 тыс. руб., роялти в виде 1% от оборота. Компания отличается фиксированной ценой на турпродукты и продолжительным временем окупаемости. Для открытия офиса нужны инвестиции от 336 до 840 тыс. руб.

«Каприз-Туризм»

Сотрудничество не требует первоначального и ежемесячного взносов, стартовый пакет обойдется в 100 тыс. руб. Окупаемость проекта займет 3-9 месяцев.

«Солнцетур»

Франшиза от Солнцетур требует инвестиций от 300 тыс. руб., уплаты первоначального взноса 35-100 тыс. руб. и роялти 5-50 тыс. руб. Итоговая цена проекта зависит от месторасположения франчайзи.

Франшиза от Солнцетур

Выбор франшизы турагентства: советы бывалого

Анализ собственных ошибок помогает найти верный подход к поиску материнской фирмы. Обратить внимание следует на следующие вещи:

• размеры стартовых вложений, паушального взноса и роялти;
• предложения по дальнейшей работе (некоторые фирмы штрафуют за невыполнение условий продаж);
• помощь центра в поиске клиентуры;
• повышение квалификации кадров.

Франшиза не является идеальным вариантом бизнеса, но с ее помощью можно познакомиться с азами деятельности и в дальнейшем открыть собственное, независимое агентство.

Источник https://biztolk.ru/franshizy/franshiza-turisticheskogo-agentstva.html

Источник https://ligabiznesa.ru/franshiza/franshizy-po-nazvaniyu/franshiza-turagentstva.html

Источник