Дело по франшизе агентства недвижимости – как начать и продвинуть

В настоящее время франшиза агентства недвижимости – это не просто перспективное, но и очень прибыльное дело, поэтому каждому стоит знать некоторые особенности и порядок деятельности.

Что определяет успех на рынке недвижимости

Прежде всего, нужно понимать, что риэлтерская деятельность, это разновидность предпринимательства, действующего в рамках рынка недвижимости, связанная с регулярным извлечением прибыли.

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней. отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
3. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
4. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
5. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

Свое агентство, франшиза или независимый риелтор

У каждого, кто хочет создать и развивать свое дело в области недвижимости, нужно понимать наиболее распространенные формы деятельности. Разберем кратко каждую в таблице 1.

Форма

Регистрация

Стартовые вложения

Особенности

Это может быть человек, зарегистрированный как ИП, а может действовать и без таковой.

В данном случае размер стартовых инвестиций составляет примерно 50-100 тысяч рублей.

Для начала работы нужна только готовая база клиентов, базы данных, рабочее место, многие работают прямо из дома. На практике сотрудники начинаются работать, но при этом числятся на рабочем месте в фирме недвижимости. Особенность в том, что регулярно самостоятельный сотрудник будет отдавать оговоренную сумму денег либо в виде процентов, либо в форме твердой суммы.

Проходит через регистрацию в органах государственной власти путем внесения записи в соответствующий реестр.

Первый год деятельности потребует около 2-3 млн. рублей вложений, если поскромнее и помещение небольших размеров – примерно 700 тысяч.

Это серьезно увеличивает расходы в сравнении с первым вариантом, нужно будет платить налоги, регулярно сдавать отчеты. В рассматриваемом варианте уже необходимо помещение, затраты на рекламу, обустройство помещений, вывески и много другое.

Франчайзинг – достаточно актуальный и распространенный вариант становления и развития своего дела

На первом этапе опытный партнер активно помогает, дает советы, техники ведения бизнеса, предоставляется база клиентов, карта недвижимости, каждый сотрудник обучается. При этом в качестве платы за представленные преимущества необходимо будет регулярно проплачивать оговоренные суммы денег.

Начинающий бизнесмен должен рассматривать каждый из вариантов, перечисленных выше, следует проанализировать и выбрать наиболее оптимальный и выгодный. Последний становится все более привлекательным и спрос на него постоянно растет, поэтому остановимся на нем подробнее.

Стоит ли использовать франшизу, смотрите на видео:

Плюсы работы по франшизе

Однозначно стоит начать анализировать франчайзинг с положительных аспектов, ведь на кону стоит крупная сумма денег и успешность планируемого бизнеса. Прежде всего, выделяются следующие критерии:

1. Условия франшизы, это прекрасная возможность быстро открыть свое дело с уже готовыми техниками и стратегиями, не нужно делать массу затрат денежных средств, сил и времени.
2. Агентство не будет нуждаться в рекламе, ведь работая под опекой более опытного, престижного бренда можно не волноваться за поток клиентов. В первого дня открытия гарантируется активная деятельность и возможность окупаться.
3. Формирование готового бизнес-планирования, в рамках которого все статьи расходов и доходов будут указаны, это опять же сэкономит время и денежные средства на начальном периоде работы.
4. Юридическая защита и обеспечение.
5. Франчайзер будет постоянно находиться рядом, помогать и консультировать по наиболее серьезным и значимым вопросам.
6. Опытный партнер предлагает обучение сотрудников, проведение мастер-классов, тренингов. В данном случае это особенно актуально, ведь работать с клиентом в области недвижимости достаточно сложно, нужно знать массу особенностей.
7. Закупка помещений, аренда необходимой техники, оборудования – все это осуществляется при поддержке франчайзера.

Рассматривая каждый плюс, стоит подумать и оценить собственные силы. Возможно начинающий предприниматель придет к выводу, что и сам сможет открыть и развить свое агентство.

Кроме того, каждый франчайзер предлагает свои условия договора, и возможно найдется тот, что предложит наиболее выгодные именно для Вас.

Видео о том, кому необходима франшиза агентства недвижимости:

Минусы франчайзинга

Наравне с огромными преимуществами следует понимать, что данная форма ведения бизнеса имеет и свои подводные камни, а значит, есть недостатки. Нужно их понимать и знать, чтобы заранее спрогнозировать возможные конфликты, кризисы:

1. Соглашение или договор по франшизе может сосредотачивать условия, которые будут выгодны и удобны для франчайзера, но при этом вторая сторона остается с убытками. На этапе переговоров следует указывать основные аспекты, которые интересны и важны для начинающего бизнесмена, потребовать их включить в текст договора, если это еще не сделано.
2. Агентства могут ограничивать свободу выбора на рынке, а это значит, что объекты недвижимости, базы данных клиентов окажутся достаточно узкими. Не будет свободы действий, ведь Вы находитесь под опекой опытного франчайзи, который сам будет диктовать последовательность действий.
3. Тотальный контроль со стороны владельца головной фирмы – критерий, который вытекает из предыдущего. Бывают ситуации, когда второстепенная, более молодая фирма разрушается достаточно быстро из-за того, что владельцы были ограничены в свободе действий.
4. Схема бизнеса, которая была приобретена, не подходит для конкретного региона страны. Следует понимать, что каждый субъект РФ отличается своими традициями, особенностями этноса, истории, языком, уровнем возможностей, спросом, интересами. В связи с этим то, что будет действовать в Москве, может оказаться совершенно не прибыльным в Уфе и наоборот. Помимо этого, нужно понимать отличие спроса в большом городе от спроса в маленьком.

Указанные минусы говорят только об одном, нужно внимательно читать условия договора, указывать в них свободу и пределы своих действий, регламентировать периодичность и размеры выплат, а также иные существенные положения.

Как выбрать и купить франшизу

Выбрать хорошее агентство, у которого можно будет приобрести франшизу, это залог успеха будущего бизнеса. В данной ситуации следует выбирать то, что подойдет именно Вам. Необходимо принимать во внимание следующие факторы:

1. Обратить внимание нужно на известные бренды. Они будут дороже, но это уже половина успеха, ведь работать под вывесками знакомого всем логотипа будет несложно.
2. Нужно оценить совокупность вложений, которые необходимо внести на первоначальном этапе при открытии. Здесь важное значение будут иметь роялти, они будут регулярно выплачивать на протяжении долгого времени.
3. Исследование репутации франчайзера, сколько у него клиентов, какие отзывы и имидж на рынке недвижимости.
4. Рассмотреть отдельные параметры, которые важны конкретно для Вас, это могут быть бизнес-планирования, модели ведения бизнеса, порядок обучения сотрудников и привлечения клиентов.
5. На этапе переговоров следует привлечь опытного юриста, который сможет учесть все моменты и положения при заключении сделки.

Выбор франчайзера, это дело достаточно ответственное, от которого будет зависеть успех и прибыльность будущего бизнеса.

В связи с этим обратите внимание на дальнейшие примеры успешных агентств, которые могут Вам пригодиться.

Жилфонд

Эта фирма является одной из самых успешных на рынке недвижимости в России, начиная с 2018 года она активно выпускает франшизы, которые продаются и успешно развиваются. Основными условиями подключения являются следующие:

1. Паушальный взнос, то есть стартовый платеж – от 350 тыс. рублей.
2. Финансовые каникулы составляют 3 месяца.
3. Роялти составляет 5%.

Данная франшиза подходит для тех, у кого уже есть свой бизнес и нужен лишь опытный наставник, который раскрутит дело под влиятельным логотипом. Опыт работы Жилфонда составляет 22 года, за это время в рамках организации действует 1 372 агента и 94 офиса.

Основными условиями, которые предлагаются франчайзерами, являются:

1. Поддержка куратора на круглосуточной основе – за каждый франчайзи закрепляется свой консультант, постоянно ведется поддержка специалистов, юридического отдела, передаются методы и технологии ведения бизнеса.
2. Формирование партнерской сети, в рамках которой клиентам предлагаются льготные условия ипотеки во многих банках РФ. Помимо этого, развивается база застройщиков и рекламных фирм.
3. Развит маркетинг, то есть франчайзи предлагается известный товарный знак, под которым он будет работать, рекламные компании, фирменные стиль, логотипы, вывески, интерьер бренда.
4. Немаловажное значение имеют IT-технологии, то есть на условиях франшизы создается персональный сайт с базой данных, обновление карт с недвижимостью и система истории работы с клиентами.
5. Разработаны шаблоны и примеры работы с сотрудниками, формирования команды, постоянные бизнес-тренинги, мастер-классы.

Инком Недвижимость

Начиная с 2013 года, фирма пыталась продавать свои франшизы по всей стране, однако все запланированные проекты не были реализованы в полной мере. По предварительным прогнозам было запланировано открытие 32 новых офисов, цена за франшизу составляла 60 тысяч рублей. В течение года руководству ИНКОМ-недвижимость пришлось отозвать франшизу и закрыть проект. Это было связано с тем, что модель ведения бизнеса, применяемая в столице, совершенно не подошла и не прижилась в регионах РФ.

АН «Этажи»

Фирма, которая набрала популярность в последние несколько лет и сейчас находится на слуху у многих граждан, занимает первое место в РФ по огромному количеству показателей. К числу таковых относятся объем клиентов, ипотечных сделок, проведенных контрактов, помимо этого Forbes включает агентство в пятерку лучших франшиз по всем отраслям. Опыт работы компании составляет 19 лет, сегодня партнеры открыты не только в городах России, но и в Черногории, Молдове, Германии, Беларуси, Казахстане.

Особенность организации в том, что с помощью ее франшизы можно провести ребрендинг уже открытого бизнеса, либо начать все с нуля. Первый способ является наиболее бюджетным, здесь потребуется не так много стартовых вложений, ведь все уже готово, осталось лишь изменить детали. Куратор предлагает:

1. Организацию и запуск рекламной кампании в любом регионе РФ.
2. Льготные условия сотрудничества с ведущими банками.
3. Расширенный список застройщиков, число которых превышает 1 тысячу компаний.
4. Информационная и юридическая поддержка.
5. Создание и развитие сайта, который будет сделан по подобию портала головной организации.
6. Вводный курс и обучение как самого франчайзи, так и его сотрудников.

За все указанные выше бонусы полагается 4% роялти ежемесячно, размер инвестиций колеблется от 250 тысяч до 3 млн. рублей. Вместе с этим, положительным моментом будет отсутствие паушального взноса, а период окупаемости составит 13-24 месяца.

АН «100 домов»

Фирма развивается, начиная с 2006 года, однако продавать готовые модели ведения бизнеса в рамках франшизы начала только в 2016 году. Особенность организации состоит в том, что деятельность является нишевой, то есть предоставляются не все услуги в области недвижимости, а только обмен жилья. Данная специализация создает прекрасную репутацию для франчайзера, он позиционируется как эксперт в области обмена недвижимостью с несколькими этапами. Важнейшим условием для получения франшизы является то, что в городе может быть только один франчайзи.

В фирме сформирована система организации обмена квартир и контроля риелторов. Как и в предыдущих случаях, франчайзер делится с методами и технологиями ведения бизнеса, обучения сотрудников, ведения клиентов, презентации предоставляемых услуг, а также маркетинговые условия. Стоимость инвестиций начинается с 200 000 рублей, паушальный взнос составляет 100-250 тысяч рублей, зависит от города, в котором открывается фирма. Роялти выражен не в процентах, а в твердой сумме – 10-30 тысяч. Срок окупаемости составляет 4 месяца.

Бест недвижимость

Одна из фирм, которая действует продолжительное время на рынке недвижимости – более 27 лет и имеет около 12 тысяч объектов в базе данных. В рамках организации действует более 600 сотрудников, открыто 22 офиса по всей РФ. Особенность договора франшизы состоит в том, что он подписывается сроком на 5 лет, продление зависит от положения дел и успехов франчайзи.

Опытная фирма предоставляет следующие услуги:

1. Предоставление управленческой, кадровой модели ведения бизнеса.
2. Установление юридической и организационной поддержки.
3. Безлимитный доступ к таким порталам, как HeadHunter и Superjob.
4. Действует программа обучения сотрудников, которая будет специализирована именно под работу в области недвижимости.
5. Франчайзи получает все методы и модели ведения своего дела.

Взамен необходимо заплатить паушальный взнос в размере 100 000 рублей, размер первоначальных инвестиций не установлен, он рассчитывается индивидуально. Роялти для Москвы и Питера составляет 60 000 рублей, для Подмосковья 50 000, а для иных городов 40 000 рублей. При этом в первые 90 дней действует скидка в размере 50%. Почти 90% франчайзи окупают бизнес в течение 7 месяцев.

АН Realty Group

Это блестящий пример агентства, которое было открыто в маленьком городе Киров с населением около 500 тысяч граждан. С 2012 года организация активно развивается и становится одной из ведущих. Для того чтобы стать франчайзи, необходимо иметь хорошую репутацию в сфере недвижимости, опыт работы более 1 года, необходимую сумму денег. При этом оформление офиса и территориальное расположение не имеют значение. На условиях франшизы головная фирма предоставляет сайт, базы данных, систему набора и мотивации для каждого риэлтора, карту недвижимости и все, что нужно для открытия.

Размер первоначальных затрат будет зависеть от внешних факторов и рассчитывается индивидуально, но не будет мене 500 000 рублей, паушальный платеж составит более 240 тысяч. Роялти в первые 2 месяца с момента открытия не платится, в дальнейшем размер составит 4% от оборота, окупаемость составит 6-8 месяцев.

Агентство 1001 room

Фирма, которая развивается в нишевой области рынка недвижимости, а именно, сдает квартиры в аренду на сутки и больше, то есть не занимается продажей имущества. Уже 21 год агентство работает в области недвижимости. Рассматривая франшизу, нужно сказать, что она будет развиваться в тех городах, которые отличаются повышенной посещаемостью: города с крупными предприятиями, большим количеством студентов, туристов, с местами исторических памятников. Именно поэтому франчайзер сформировал систему расчета перспективности населенного пункта, в рамках которой рассматривается, приживется ли франшиза.

1. Модель подбора недвижимости, обучения персонала и самого франчайзи в ведении бизнеса.
2. Предоставление скриптов для привлечения потенциальных клиентов, а также налаживания тесных связей и долгосрочного сотрудничества.
3. Осведомление со стандартами сервиса.

Стартовый капитал потребуется совершенно небольшой, он рассчитывается индивидуально, начинается с 20 000 рублей. Паушальный взнос составит 250 000 рублей, роялти 1000 на квартиру. Окупаемость составит примерно 7 месяцев.

Мегаполис Сервис

Это агентство, которое распространило около 90 офисов в 70 городах России и иностранных государствах. 32 из офисов работают по франшизе. Для каждого франчайзи организуется персональное обучение, рекомендации по подбору сотрудников, каждый из которых также обучается.

Головная организация предлагает полную маркетинговую поддержку своего подопечного, начиная рекламой и заканчивая перенаправлением обращений с центральной горячей линии на службу поддержки партнеров. Помимо этого, покупатель франшизы получает возможность юридической и организационной, информационной поддержки. Налажено взаимодействие и льготные условия с ведущими банками РФ.

Взамен нужно будет оплатить паушальный взнос в размере 200 000 для Москвы и 150 000 для иных регионов, оплатить первоначальные расходы, сумма которых рассчитывается индивидуально. Первые 6 месяцев роялти не платится, еще полгода они составляют 3 000 рублей в месяц, далее 6 месяцев платежи составят 5 000 рублей, после уже 10 000.

Франшиза агентства 2014

Работа по рассматриваемой франшизе подразумевает составление индивидуального бизнес-плана и ориентирование на работу с каждым франчайзи индивидуально. Персонал, как и инвесторы обучаются перед открытием филиала, проводится постоянное консультирование и поддержка. Фирма обеспечивается маркетинговыми моделями, своими рекламными материалами.

Размер паушального взноса составляет 200-300 тысяч рублей, но конкретная стоимость зависит от региона РФ. Роялти составит 10% от оборота плюс 3 000 рублей. Окупаемость составит около 8 месяцев, расчет первоначальных взносов проводится индивидуально.

Агентство Миэль

Это обширная брокерская сеть, которая насчитывает 110 офисов недвижимости по всей стране, услуги предоставляются по всем секторам рынка. Франчайзер предлагает следующие преимущества:

1. Известный логотип и бренд, который пользуется спросом.
2. В рамках франшизы новоиспеченному партнеру предоставляются все модели и рекомендации ведения бизнеса.
3. Проведение регулярных семинаров для обучения сотрудников на разных уровнях, возможности пройти не только этапы первоначальной подготовки, но и повышения компетенций.
4. Консалтинговая поддержка.
5. Мониторинг услуг, которые оказываются клиентам, оценка и рекомендации по совершенствованию.

Паушальный взнос составляет 350 тысяч рублей, общие первоначальные вклады составляют 900 000 рублей, роялти начинается от 25 тысяч рублей. При этом у партнера должен быть офис в размере 5-80 кв. м.

Century 21

Достаточно интересный бренд, который был организован еще в 1971 году в Калифорнии, однако в РФ был запущен только в 2007 году, но за это время достаточно хорошо развился и сформировал 22 офиса по стране. Положительными аспектами в сотрудничестве являются:

1. Наличие международного агентства, с которым налажен тесный контакт.
2. Активная юридическая и организационная поддержка.
3. Разработка интерьера офиса и поддержание корпоративного стиля.
4. Маркетинговое обеспечение.
5. Доступ к базам данных и картам недвижимости.
6. Модели и методы подбора персонала, обучения сотрудников.

На первоначальном этапе необходимо будет внести вклад в размере 500-1 200 тысяч рублей, при этом роялти составит примерно 20 тыс. в месяц, окупаемость составляет от 9 до 15 месяцев. У франчайзи должно быть помещение с площадью не менее 40 кв. м.

Ризолит

Действует в РФ с 1994 года, а значит и требования к франчайзи предъявляет достаточно строгие, не так просто можно стать партнером организации. К условиям сотрудничества относятся:

1. Готовая модель бизнеса и планирования.
2. Доступ к оригинальным, именным способам привлечения клиентов.
3. Работа под логотипом бренда, пользующегося доверием у граждан РФ.
4. Применение успешных технологий и методов маркетинга.
5. Обучение владельца франшизы и сотрудников по уникальным методикам.

Размеры инвестиций составляют от 25 до 30 тысяч долларов, размеры роялти обговариваются индивидуально. Особенность в том, что с 4 года работы необходимо отчислять 10% на благотворительность, после этого нужно направлять дополнительную сумму на развитие организации.

Это развитая международная сеть, которая действует в РФ с 2003 года, именно тогда был открыт первый офис в столице. За этот период открылось 39 франчайзинговых подразделений, в работе делается акцент на доверие, доступность, прозрачность сделок. К преимуществам относятся европейские стандарты, по которым работает вся сеть, пользование логотипом знаменитого бренда, а также система и модель готового бизнеса, продолжительное обучение сотрудников как в головном офисе, так и в дочернем, консультирование в составлении сделок.

Стоимость франшизы составит примерно 90 тысяч рублей, инвестиции не должны превысить 1 млн. рублей. Вместе с этим, размер ежемесячного роялти составит 3,4 тыс. рублей в месяц, окупаемость около полугода. Необходимо помещение с площадью не менее 30 кв. м.

Эксперт

С франшизами работает на протяжении 10 лет, за это время открыто 26 агентств, предоставляются разнообразные услуги в области недвижимости, гарантируется качество сделок. Есть несколько пакетов для сотрудничества:

1. Мегаполис – актуально для городов с населением 1 млн. и более граждан, тогда паушальный взнос составит 9,9 тысяч рублей, роялти аналогичный.
2. Город – население города составляет более 300 тысяч человек, а размер паушального взноса и роялти составляет 5,9 тысяч рублей.
3. Регион – для городов, в котором население менее 300 000 человек, взносы составляют 3,2 тысяч рублей, как и роялти.

Преимущества соотносятся с теми, что были представлены ранее в других фирмах, при этом франчайзи должен располагать помещением в центре города не менее 30 кв. м., 10 сотрудниками, соблюдением корпоративной этики, а также первоначальными инвестициями примерно 3 000 долларов.

Атлант-Недвижимость

Фирма предоставляет несколько вариантов франшиз, каждая из которых отличается своими особенностями и нюансами:

1. Самостоятельный – франчайзи имеет право полностью контролировать открывшийся бизнес, головной офис не берет на себя обязанность формировать базу данных, продвижение своего дела.
2. Автономный – на дочерний офис возлагается обязанность искать и привлекать клиентов, налаживать связи с ними. Взамен франчайзер берет ответственность за ведение и формирование базы данных.
3. Дело под ключ – после того, как первоначальные денежные средства были уплачены, франчайзи получает определенную сумму дивидендов, за продвижение, развитие и формирование базы клиентов отвечает головная организация.

Размеры паушального взноса составляют 25 тысяч рублей, ежемесячно нужно будет уплачивать роялти в размере 10 тысяч рублей. При этом, как показывает практика, обладатели франшизы быстро выходят на свой путь и окупаемость бизнеса.

Стоимость и условия сотрудничества

Как размеры паушальных взносов, так и пределы роялти регулируются в каждой организации самостоятельно. На примере вышеприведенных данных это достаточно ярко видно, а значит, конкретные суммы нужно будет уточнять на стадии переговоров и подписания договора с франчайзером. В данном случае следует сделать акцент на то, что более удобно Вам самим – проценты от сделок или твердые суммы роялти.

Касательно условий сотрудничества можно сказать, что все они в целом идентичны, какие-либо особенности и порядок ведения бизнеса также регулируется на уровне договора.

Требования к франчайзи

Кроме вышеназванных, наиболее общими требованиями, которым должен соответствовать франчайзи, являются:

1. Расположение офиса – чаще всего это требование к нахождению в центре города, расположение около остановки общественного транспорта.
2. Создание интерьера, идентичного стилю головной организации.

Каждое из приведенных условий является общим и не содержит определенной конкретики. Все подробности можно узнать непосредственно у франчайзера, обязательно нужно указать это в тексте договора.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

1. Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
2. Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.
3. Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации. Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей. В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
4. Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
5. Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
6. Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Отзывы и комментарии

Отзывы показывают, что есть некоторые сложности, но на практике многие фирмы активно поддерживают своих подопечных:

1. Мария: «На протяжении 4 лет в Иркутске открыла и развила свое агентство. Быстро вышла на окупаемость. Сотрудники головной фирмы активно поддерживают и помогают. Было организовано обучение и мастер-классы для директоров открывшихся фирм, а также сотрудников».
2. Юрий: «В 2016 году купил франшизу Century21, которая окупилась через 4 месяца. В рамках сделки получил уникальные наработки и методики. Можно работать самостоятельно, никто не ограничивает. Развитие бизнеса проходит стремительности и прибыльно».
3. Вера: «Приобрела 5 лет назад франшизу в Миэль, сейчас закончился срок действия договора, подписала пролонгацию. Чувствуется постоянная поддержка от головного офиса, проводится регулярное обучение и собрание директоров. Проходит программа по обучению стажеров и сотрудников, постоянно используются новые технологии, оказывается юридическая поддержка на высоком уровне».

Открыть свое агентство недвижимости по франшизе – достаточно прибыльное и актуальное дело в современном мире. В условиях постоянной конкуренции это залог прибыльности и продвижения своего дела, но не нужно думать, что с франшизой можно ничего не делать и в руках будет готовый бизнес. В любом случае придется упорно трудиться и действовать, чтобы выйти на окупаемость и развить свое дело.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Пошаговая инструкция, как открыть агентство по недвижимости

Как открыть агентство недвижимости + стоит ли это делать в 2020 году вообще – обзор рынка услуг и достоинства/недостатки ниши. 4 шага по запуску агентства недвижимости с нуля + разбор вирусного плана открытия бизнеса в 2 этапа.

Вне зависимости от состояния экономики страны, потребность в недвижимости высока постоянно. Люди съезжаются, разъезжаются, арендуют, сдают – и все это делается с риском быть обманутым. Третье лицо выступает гарантом сделки и обеспечивает безопасность обеих ее участников.

Сегодня мы поговорим как открыть агентство недвижимости в России, и стоит ли это делать в 2020 году вообще.

Что такое агентство недвижимости?

История агентств недвижимости началась в 1794 году на территории США. Основателем направления был Уильям Крукшэнк. К границам нашего государства прогресс пришел позднее. Точной даты нет, но первые подобия агентств начали возникать во второй половине 19 века и назывались они квартирными бюро.

Агентство недвижимости – это организация коммерческого типа, выступающая посредником между покупателем и продавцом недвижимого имущества. Доход компания получает в качестве процента с продажи или по фиксированному прайсу для покупателя.

Для извлечения большей выгоды, порядка 40% агентств совмещают посреднические услуги с инвестированием в первичный рынок недвижимости.

Кризис 2014 года сильно ударил по рынку недвижимости, но спустя пару лет активность начала восстанавливаться. После закрытия третьи агентств, спрос на услуги начал расти, и по причине недостатка в его удовлетворении, открывать агентство недвижимости актуально по сей день. График выше наглядно дает понять, что спрос на услуги растет, и тенденция продлиться, как минимум, пару лет, до полного насыщения рынка.

Важно! В 2020 году поменялся характер продаж. Покупатели предпочитают жилье в новостройках, а потому, совмещать посреднические услуги с инвестициями в первичный рынок жилья становится для агентств недвижимости еще выгоднее.

Тенденции рынка недвижимости 2020:

• новостройки запускают в оборот больше эконом-проектов с ценами ниже среднерыночных;
• цены на рынок вторичного жилья снижается за счет повышения спроса на первичный;
• в некоторых регионах работает программа по сносу ветхого жилья, что вызывает трудности в плане организации торговли на рынке недвижимости;
• 50% клиентов агентств недвижимости приходят через интернет.

Компания может найти клиентскую базу при любом раскладе на рынке жилья. Если мы говорим о спаде – происходит переключение на продавцов, при росте – акцентируется внимание на покупателе. Залог успеха в нише – скоростное переключение между сторонами + адекватные ценники.

Как открыть агентство недвижимости в 2020 году?

Специалисты говорят, что для укрепления агентства недвижимости на рынке требуется пройти временной промежуток в 3-5 лет. За оговоренный срок происходит наработка базы постоянных клиентов + брендирование укореняется в умах рядовых потребителей. Стоит ли ждать так долго ради работы без рисков, поможет решить таблица ниже.

Как правильно инвестировать деньги?

Почему стоит открыть агентство недвижимости?	Недостатки бизнес-идеи
Низкий порог входа в бизнес. Такая тенденция характерна не только для агентств недвижимости, но и прочих организаций по смежным типам услуг.	Долгая раскрутка. Чтобы агентство недвижимости стало популярным, придется заниматься активной раскруткой от 12 до 36 месяцев. Для больших городов с ощутимой конкуренцией срок возрастает до 5 лет.
Отсутствие периода оборота. Оплата протекает по факту совершения сделки. Первую прибыль агентство может принести спустя пару дней с момента запуска.	Конкуренция. Из-за простоты входа в нишу, протиснутся среди организаций с уже наработанным именем новичку очень сложно. В маленьких городах с 2-3 работающими агентствами ситуация еще хуже.
Востребованность. Люди стремятся заключать безопасные сделки, исключая вероятность обмана, а сделать это без надежной третьей стороны нереально.	Зависимость от кадров. Постоянный контроль + обучение в порядке вещей для руководителя подобной организации. Даже пара потерянных клиентов по некомпетентности риелтора вредит репутации компании.

Комиссионные агентств недвижимости – это то, ради чего стоит попотеть. Ведь из-за масштаба сделок, даже 1-2% от суммы контракта уже станет ощутимой прибылью на счет компании, а если мы говорим о 10-20 сделках каждую неделю, окупаемость бизнеса наступит спустя пару недель.

1) Пошаговая инструкция по открытию агенства

Как и любой бизнес, агентство недвижимости нуждается в четком бизнес плане. Разрабатывать его самостоятельно, или заказывать у специалистов – решайте сами, но должны отметить, что ниша не выделяется особой сложностью, и при желании, документ успешно разрабатывается даже новичком.

Для упрощения решения вопроса, мы предоставим вам пошаговую инструкцию по запуску агентства недвижимости с нуля.

А) Шаг №1. Анализ регионального рынка

Перед входом в нишу нужно знать с чем придется иметь дело. Анализ рынка услуг недвижимости поможет объективно оценить потенциал бизнеса в вашем регионе + даст ответ на вопрос, стоит ли открывать подобное дело вообще.

Существует больше 10 направлений в анализе, но, если вы не эксперт, ломать голову над способом можно долго. Упростить работу поможет чистый листок бумаги + ручка. Просто напишите столбиком список вопросов, которые хотите решить в процессе исследования. В правой части укажите, чем именно поможет ответ на каждый из вопросов.

Краткий алгоритм исследования рынка:

Ответы на все 8 пунктов помогут составить оптимальный бизнес-план для агентства недвижимости с нуля, а инструментами исследования могут служить 5 кандидатов на рисунке ниже.

При исследовании рынка важно сохранять объективность взглядов и брать в учет только данные, которые вы можете реально обработать. Проводить анализ ради анализа нет смысла. Важны только выводы.

В) Шаг №2. Регистрация бизнеса

Большинству будет важно минимизировать налоговую нагрузку. Отметим, что ИП и ООО имеют приблизительно равные показатели по данному критерию. Все зависит от объема оборота и выбранной формы налогообложения. Детальнее о различиях обеих форм организации бизнеса расскажет таблица ниже.

Критерий анализа	ИП	ООО
Регистрация	Необходимо уплатить госпошлину в размере 800 рублей + предоставить небольшой пакет документации.	Госпошлина в 4 000 рублей + объемный пакет бумаг.
Юрадрес	По месту прописки.	В качестве точки выступает офисное помещение.
Владельцы	Единоличное.	До 50 человек. Добавление + исключение членов возможно в любое время.
Ответственность	В залоге личное имущество. Чаще всего недвижимость.	Возможна потеря только уставного капитала и имущества, зарегистрированного непосредственно на ООО.
Налогообложение	Нет ограничений по выбору.	Все режимы кроме ПСН.
Сборы и платежи	Предприниматель должен платить взносы по страховке. Вопрос налогов решается через выбранный тип налогообложения.	При остановке деятельности ООО, сбор налогов приостанавливается.
Сотрудники	Право работы без сотрудников, но при официальном трудоустройстве, ИП имеет 1 месяц, чтобы стать на учет в ФСС	ООО ставится в ФСС автоматически.
Инвестиции	Реально использовать кредитование.	Помимо кредитования доступны частные инвестиции + долевое распределение.
Отчетность	По бухгалтерии не обязательно. Остальное зависит от системы налогообложения.	Бухгалтерия в обязательном порядке. Остальное зависит от системы налогов.
Кассовое оборудование	Упрощенная система.	Полный объём применения.
Ответственность	Минимальные штрафы при нарушениях административного характера.	Большие штрафы + дополнительная ответственность для гендиректора.

После регистрации бизнеса, необходимо оптимизировать сдачу отчетности. Здесь помогут сервисы интернет-бухгалтерии. Обычно, человек ориентируется на масштаб бизнеса. Агентство недвижимости имеет в штате риелторов, а это уже намек на ООО.

Как открыть ООО?

Выбрать систему налогообложения поможет схема на рисунке выше. Вторичные организационные моменты по открытию бизнеса – заказать печать фирмы, оформить агентов и произвести регистрацию имени компании. Список документации по ООО предоставлен на картинке ниже.

Для ИП список попроще – заявление Р21001, квитанция по уплате госпошлины, заявление на систему налогообложения и копия паспорта. Процедура регистрации займет от 2 до 5 рабочих дней.

С) Шаг №3. Офис + наем риелторов

Вид помещения должен соответствовать нише, в которой работает агентство недвижимости. Если специализация новостройки и элитное жилье, то необходимо ориентироваться на презентабельность и удобство расположения для клиентов. Желательно, центр города.

Второй вариант – реализация или сдача в аренду квартир со вторичного рынка жилья, где ценники доступны рядовому люду. В 2020 году именно эконом сегмент пользуется большим спросом поэтому открывать агентство недвижимости в приоритете на простого потребителя. Напыщенность исключаем и делаем аккуратный невзрачный дизайн с основным функционалом, необходимым в работе риелторов.

Минимальные требования к офису под агентство недвижимости:

• площадь от 10 до 15 квадратов;
• мебель – 2-3 стола, стулья, шкаф и по мелочам;
• компьютерная техника;
• интернет;
• стационарный телефон (все еще актуально для людей в возрасте, потому быть обязан);
• автомобиль – желательно, но не обязательно.

Покупка жилья – это 1-2 разовая акция в жизни 90% населения России, потому, ключевую роль размещение офиса под агентство недвижимости не отыгрывает. Куда важнее репутация компании и ее честность в работе.

Теперь о кадрах. Успех 100% агентств недвижимости зависит от качества работы его риелторов. При выборе сотрудников ищите людей, уже имеющих опыт работы в торговой сфере с недвижимостью. В крайнем случае, можно нанять новичков, но таковых придется обучать азам торговли.

Какими качествами должен обладать риелтор:

интеллектуальный потенциал. Торговец недвижимостью каждый день сталкивается с самыми разными личностями, и умение найти подход к каждому человеку ценится очень высоко. Заинтересовать и удержать внимание собеседника – обязанность, а не пожелание;

Непосредственно сделка занимает от 1 до 2 часов времени. На подготовку же уходит порядка 1-2 месяцев. Если риелтор закрывает 2 сделки в месяц – это уже ценный специалист.

На оплату зарплаты будет уходить примерно 30% валовой прибыли (по 4% с каждой сделки). Для новичков бизнеса расходы на заработную плату могут составлять больше 60%. Подметим, что риелторы охотнее соглашаются на стабильный оклад + процент от сделок.

D) Шаг №4. Создание клиентской базы + реклама

Нужно принять, что открывать агентство недвижимости полностью без клиентов глупо. Необходимо предварительно провести мероприятия подготовки, и найти от 30 до 100 потенциальных клиентов компании. Запустив бизнес, стартовать будет проще, а риелторам не придется впустую заниматься беготней с предложениями сотрудничества.

Способы наработки клиентской базы начинающего агентства недвижимости:

• визитные карточки. Оформлением могут быть фото с выставок/ярмарок и прочих мероприятий, в которых компания принимала участие. О презентациях с устроителем необходимо договариваться заранее. Распространяйте материал в кафе, парикмахерских, мастерских, таксопарках и так далее;
• договоры с застройщиками. Ради притока покупателей, 50% согласятся отдавать небольшой процент в качестве комиссионных, либо предоставлять скидки на будущее жилье компании, что еще выгоднее для бизнеса;
• бартер базами данных. Ищите соседей по нише и договариваетесь о передаче номеров/электронных адресов. Можно пойти дальше и организовать полноценную партнерскую программу с процентными отчислениями за каждого приведенного покупателя/арендатора;
• «объявления-утки». Суть – завлечь покупателя через кликбейт. Яркие заголовки типа «Продам квартиру. СРОЧНО! ДЕШЕВО!» приветствуются. Отдача низкая, но 5-10 клиентов в месяц такой рекламой можно заполучить;
• расклейка объявлений. Банальщина, но она работает. Сделайте запоминающийся дизайн или оригинальный слоган, что врежутся в память и заставят запомнить название вашего агентства недвижимости;
• личный сайт. Больше 50% клиентов в реалиях 2020 приходят с сети. Скажем даже больше, бизнес можно организовать полностью через интернет – это и экономнее, и проще в управлении + можно схитрить и обойти стороной налоговиков.

Некоторые предлагают запускать рекламу в СМИ, но, если честно – это не окупается по формуле цена/качество. Потраченные деньги велики, а отдача средняя. Приоритетнее пустить поток средств на продвижение сайта – профита от него будет куда больше.

Круговая диаграмма выше показывает причинность обращения клиентов в агентства недвижимости. Преобладающими желаниями является подбор перечня потенциальных вариантов покупки/аренды или консультирование в оформлении документации. Частенько проскакивают также ипотеки. Остальное – дело случая.

Факторы успеха агентства недвижимости вращаются вокруг репутации компании. Нет имени – нет клиентов. Следовательно, экономить деньги на маркетинговой составляющей – это последнее, к чему стоит прибегать предпринимателю.

2) Стоимость открытия агентства недвижимости

Ниже приведена калькуляция для запуска стандартного агентства недвижимости под руководством одного человека. За основу взята форма организации бизнеса ИП + используется упрощенная система налогообложения (УСН).

• 400$ — фирменный стиль под заказ у дизайнера;
• 600$ — расходы на рекламную кампанию по всем направлениям;
• 100$ — траты на оплату мобильной связи, высокоскоростного интернета и прочих мелочей по канцелярии (ежемесячно);
• 100$ — расходы на транспорт. При наличии собственного авто статья увеличится вдвое;
• % — зарплата для риелторов вашей компании. Возможна работа по схеме + ставка +%;
• 200$ — уплата налогов (ежемесячно);
• 100$ — коммуналка;
• 300$ — арендная плата за офисное помещение.

Основная статья расходов – это маркетинговая кампания. Доходная часть бизнеса будет формироваться в качестве процента от каждой проведенной сделки – от 4% до 6%. Исходя из объема сделок, и того, насколько они перекрывают расходы на содержание дела, человек будет делать выводы о рентабельности бизнеса в целом.

10 идей, куда лучше вложить деньги

3) Вирусный план открытия агентства недвижимости

Компания-посредник по недвижимости не отяготит сильно карман зажиточного предпринимателя, но для простого человека даже сумма в пару сонет тысяч рублей со старта может быть неподъёмной.

Из-за нерегулярности сделок, кредитные средства банковские учреждения выдают крайне нежелательно. Финансовая подушка поможет сгладить провальные месяцы + поспособствует беспрерывному рабочему процессу всех сотрудников агентства недвижимости. Если организовать страховку возможности нет, предпринимателю следует действовать в 2 этапа.

Этап №1. Быстрый старт

За основу будет взята форма организации бизнеса ООО. Собираем группу учредителей, в которой будут присутствовать генеральный директор, бухгалтер, заместитель и юрист. Далее, происходит разработка устава и документов договора. Устанавливаются стандарты будущего агентства недвижимости. Глава арендует эконом-помещение или использует переговорные комнаты в коворкинге.

Какие задачи выполняют сотрудники:

• актуализация и постоянное расширение базы клиентов;
• разработка сайта компании с упором на стилистику и функционал. На первых порах можно воспользоваться конструкторами сайтов;
• разработка прайса с оптимальным списком услуг.

Такой старт позволит избежать существенных затрат и взятия кредитов. Первые 2-3 месяца работы необходимо позаботиться о договорах с застройщиками, провести отладку документооборота/отчетности, а также разработать эффективную систему по управлению взаимоотношениями с клиентской базой.

Обзор типичных ошибок при открытии агентства недвижимости.

Методы избежания ошибок:

Этап №2. Плавная раскачка

Постепенно выходя на стабильный ежемесячный заработок (может потребоваться до полугода), бизнесмен сможет позволить себе аренду офиса и провести его оформление под общую стилистику компании. Именно в данный момент решается — работать с нуля или под франшизой.

Топ-3 франшизы агентства недвижимости 2020:

Если нашей тройки вам мало, можете попытать счастья с Realty Group, Ремонтофф или «Этажи». Работа под франшизой по силе даже полному профану, ведь человеку предоставляется уже готовый план развития и рабочая бизнес-модель с набором инструментов. Вопрос как открыть агентство недвижимости решить становится куда проще. Но если вы человек, который не может мириться с рамками, франчайзинг не для вас. Как и всегда, окончательный выбор только за самим бизнесменом.

Источник https://pravodeneg.net/biznes/franchising/franshize-agentstva-nedvizhimosti.html

Источник https://b-mag.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-otkryt-agentstvo-po-nedvizhimosti/

Источник