Бизнес план как открыть магазин обуви по франшизе

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Плюсы франшизы

• Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
• При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
• Гарантии своевременных поставок товара;
• Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
• Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.

Организация бизнес-процесса

Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.
Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Данная форма лицензирования отлично подходит индивидуальным предпринимателям. Для экономии средств можно заниматься бухгалтерским учетом лично, либо воспользоваться услугами бухгалтерских контор, что обходится значительно дешевле, нежели содержание бухгалтера, как штатной единицы.

Набор персонала

Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.

Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.

Примерная таблица расходов на персонал:

Должность	Количество	Оклад, руб.	Итого, руб.
Управляющий	1	35000	35000
Администратор	1	28000	28000
Продавец-консультант	3	23000	69000
Итого	5	132000

Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.

Ассортимент магазина обуви

Бренд магазина обуви

Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.

Ассортимент магазина обуви:

• балетки
• тапочки
• туфли
• кроссовки
• кеды
• тапочки
• женские и мужские сумки
• аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.

Расход и доходы обувного магазина

Статья годовых расходов:

Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.

Статья расходов	Годовой расход, руб.
Аренда помещения	1400000
Затраты на ремонт и оборудование	1580000
Закупка товара	1800000
Зарплата персонала	1584000
Реклама	100000
Итого	6464000

Статья годовых доходов:

Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.

Месяц продаж	Сумма выручки, руб.
Январь	1 300 000
Февраль	1 800 000
Март	3 400 000
Апрель	2 900 000
Май	1 900 000
Июнь	1 800 000
Июль	1 600 000
Август	2 500 000
Сентябрь	2 700 000
Октябрь	3 200 000
Ноябрь	3 300 000
Декабрь	2 800 000
Среднемесячная выручка	2 433 000

Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.

Вывод

Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.

Франшиза одежды

В статье рассмотрим тенденции развития рынка, плюсы и минусы франчайзинга в данной сфере, а так же сделаем обзор самых популярных франшиз одежды.

Анализ рынка одежды

После кризиса 2014-2015 годов продажи одежды в России возросли на 4,7-16,7% в год. Все потому, что покупатели удовлетворяли не только текущие потребности, но и те, что накопились за время кризиса.

В 2018-2019 годах продажи стабилизировались, а по итогам 2020 снова снизились из-за недостатка финансов у жителей России и эпидемиологической ситуации в мире. Она же в дальнейшем поспособствовала развитию интернет-магазинов из-за условий ограничительных мер.

Прогноз роста интернет торговли

21-й год показал нам рост продаж онлайн, но и открытие оффлайн торговых площадок по прежнему имеет место быть. Активизировалось сотрудничество брендов с онлайн-площадками, уменьшились форматы площадей. Тем не менее, на рынок выходят новые игроки. Так, фэшн ритейл в России познакомился с перспективным брендом Zhanna&Anna (детская одежда премиум-класса), который открыл два гиганта и несколько точек в формате корнера.

Популярный портал New Retail сообщает: «В 2021 году в Москве и в городах-спутниках планируется к открытию 31 торговый объект суммарной арендопригодной площадью 417,7 тыс. кв. м, что всего на 4% превышает показатель 2020 года». А это значит, что предприниматели полагают- торговые площади будут востребованы арендаторами.

Тенденции рынка одежды

Сейчас люди выбирают личное удобство и практичность, нежели стремление произвести впечатление. Тенденцией в 2021 году является именно комфорт. Вычурность и желание «быть красивым» уже не есть мода.

Покупатели, в большей степени от 13-25 лет, предпочитают спортивный стиль. Все потому что свобода — это удобно. Чаще всего это oversize — вещи свободного покроя.

Они не сковывают движений и скрывают недостатки фигуры. Этот стиль в одежде пришел к нам еще после Первой Мировой войны, заменив узкие корсеты на широкие платья и блузки. Так же не стоит забывать и про обувь, которой, как и одежде, предпочли комфорт. Ушли странные непрактичные вещи, не подходящие ни одному сезону и образу, но якобы необычные.

Все больше компаний привлекают на съёмки людей с обычными лицами, с лицами немодельной внешности, дабы показать, что «стандарты» красоты — глупый стереотип. Приобретает ценность естественность и натуральность. Максимум натурального и минимум «роскоши». Например, украшения. Мало кого привлечет наличие золота на всех ваших пальцах, на шее, руках и т.д.

«Дорого-богато» осталось в прошлом, сейчас нас привлекает простота, натуральные материалы и минимализм. Причем касается это не только одежды.

В прошлом десятилетии показателем успеха было наличие в своём гардеробе брендовой вещи — фирменная сумка, шарф или модный лейбл одежды. Сегодня успех — подчёркивание своей индивидуальности, персональный образ, самовыражение и главное — не быть как под копирку, не быть одним или одной из общества одинаковых, ничем не выделяющихся людей.

Как открыть магазин одежды

Одежда была, есть и будет товаром постоянного потребления, поэтому часто малый бизнес начинается с создания небольшого бутика или шоу-рума. Как и в каждом бизнесе, тут есть свои плюсы и минусы, и прежде, чем начать, нужно обдумать все детали и понять, стоит ли это ваших сил и вложений.

Рассмотрим пошаговую инструкцию по открытию магазина одежды:

Опыт и сбор информации

Находим поставщиков и продукт

Если есть возможность, лучше обратиться к дизайнеру. Важно разбираться в сочетании цветов, материалов, света и прочего. Это влияет на человека, на его мысли, впечатления и эмоции, вызванные данным местом. Магазин должен быть светлым, чистым, чтобы покупателю вновь и вновь хотелось возвращаться именно к вам.

Это тоже очень важный аспект. Сотрудник должен уметь располагать, должен знать товар и ориентироваться. Важно умение общаться с людьми, человек должен быть воспитанным, приятным, как на вид, так и в разговоре. Лучше брать в работу тех, кого знаешь лично, уверен в его способностях, или же по рекомендациям, но даже, если у вас нет никого на примете, можно воспользоваться услугами агенств по подбору персонала.

Популярные идеи для магазина одежды

Самыми популярными направлениями в бизнесе являются:

1. Детские вещи и обувь
2. Магазин нижнего белья
3. Одежда делового стиля для мужчин/женщин
4. Свадебный салон
5. Секонд-хенд

Особенности работы по франшизе

Если вы решили, что ваша бизнес ниша — это продажа одежды, то предлагаем рассмотреть возможность открыть оффлайн магазин или интернет магазин одежды по франшизе.

Франшиза — предоставление прав на продажу бизнес-идей одного бренда другому. Такая система будет интересна начинающему бизнесмену. Это, по факту, готовая бизнес-модель, по которой и будет строиться будущий проект. Для состоявшихся компаний, франчайзинг — надежный путь для завоевания рынка.

При открытии своего дела могут возникнуть трудности, так как это нелёгкая задача, требующая опыта, разработки маркетинговой системы и т.п. Исходя из этого хорошим решением будет уже готовый бизнес по франшизе. В основном, это торговая франшиза. Подробнее о видах, вы можете почитать в статье
«Что такое франшиза«.

Конечно, на первый взгляд может показаться, что это идеальный вариант ведения бизнеса, однако в любой системе есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг позволяет зарабатывать средства уже на раскрученном бренде и схеме, которая уже была опробована. То есть, предприниматель работает с уже известной торговой маркой, которая вызовет доверие.

Плюсы и минусы франшизы магазина одежды

Рассмотрим достоинства ведения бизнеса по этой схеме:

• не нужно продумывать стратегию, так как план действий уже был разработан и опробован;
• меньше риска, вы меньше делаете ошибок, смотря на ошибки других;
• меньше затрат на рекламу;
• доверие со стороны покупателя, потому что бренд уже известен;
• большинство франшиз одежды не предполагают паушального взноса и роялти.
• низкий уровень конкуренции.

Но, существуют и недостатки:

• ежемесячные выплаты;
• контроль правообладателя;
• закрытый список поставщиков;
• крупные первоначальные денежные вложения;
• сложности в условиях договора и расторжении контракта.

Обдумывая все обстоятельства, сами делайте вывод, стоит вам работать по франшизе или всё-таки самому. Если вы остановились на варианте с франшизой, следует правильно выбрать франчайзера.

Как выбрать франшизу

Будьте готовы к работе

То есть, что будет входить в тот пакет, который вы хотите приобрести, все особенности, условия, какие-то дополнительные вложения и так далее.

Как проверить франшизу, скачать полезный чек лист проверки а так же узнать как заключать договор франчайзинга, читайте по ссылкам на нашем сайте.

Заблуждения во франчайзинге

Часто у людей срабатывает мышление — купил франшизу — успешный бизнес обеспечен. Нет, я уже упоминала этот момент ранее. От франчайзера вы получите технологию процесса, все этапы, которым необходимо следовать для достижения результата, однако это не значит, что можно сидеть сложа руки, не прикладывая усилий и думая, что всё как-нибудь само образуется.

Действительно, вас будут направлять и оказывать поддержку, но вы не должны забывать о необходимости собственных стараний, усилий, которые нужно прикладывать для достижения поставленной цели.

Многие желающие работать по такой системе ошибочно думают, что если дешевле, значит лучше. Однако это явно не тот аспект, по которому стоит выбирать франшизу. Всегда смотрите на условия договора, на то, что вам обещает франзайчер, будет ли иметь смысл франшиза по низкой стоимости, но от малоизвестного бренда или лучше предпочесть бо́льшие вложения, но за действительно хороший результат.

Всегда проверяйте договор, это очень важно. Консультируйтесь с юристами, проверяйте отзывы, сами внимательно читайте условия. Если возникают моменты, которые вас смущают или вы начинайте сомневаться в добросовестности правообладателя, лучше откажитесь от работы с ним.

Обзор франшиз магазинов одежды

Многие бренды, конечно же у вас на слуху. В этой статье расскажем о некоторых, а ниже приведем сравнительную таблицу по срокам окупаемости и затратам на бизнес.

Тom Tailor

Немецкий бренд предлагает одежду в стиле casual и аксессуары по средней стоимости для мужчин, женщин и детей. Стильная повседневная одежда для вас и вашей семьи. Магазин представлен 174 магазинами в 101 городе. Надежные взаимоотношения, постоянные обновления ассортимента, работа без посредников, активный маркетинг, постоянное обучение и развитие.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 6 000 000 рублей
Срок окупаемости: 18-24 месяцев

Befree

Последователь моды и стиля, производитель одежды, обуви и аксессуаров. Магазин с доступными ценами и выбором товара на любой вкус. Для нестандартных и следующих тенденциям, скромных и харизматичных личностей, для удовольствия и любви.

Befree владеет сетью из 152 магазинов и развитой франчайзинговой сетью из 72 магазинов-партнеров. Помощь в выборе площадки, разработка дизайн-проекта, необходимое оборудование, рекламные материалы, поддержка на всех этапах функционирования магазина.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 1 500 000 рублей
Срок окупаемости: 18 месяцев

Acoola

Магазины стильной одежды и обуви для детей от 2 до 14 лет. Актуальный дизайн, мировые тенденции, современные модели. В настоящее время сеть включает более 60 фирменных магазинов в России.

Профессиональные консультации по выбору торгового места, оборудования, оформлению магазина и ТО, предоставление готового индивидуального дизайн-проекта. Качественная рекламная и информационная поддержка, отсутствие паушального взноса, проф. сопровождение на всех этапах открытия магазина.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 3 100 000 рублей
Срок окупаемости: 24 месяца

Emberens

Франшиза женской одежды, которая делает упор на новые тренды, широкий ассортимент продукции, низкие цены, последние новинки моды. Сформированный call-центр и набор инструментов для предоставления его магазина онлайн.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 1 200 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Orby

Производитель одежды для детей и подростков. Помощь в самовыражении, подчеркивании индивидуальности. Комфорт, удобство и практичность. Более 90 магазинов в РФ и СНГ. Уникальная ниша, возможность масштабировать свой бизнес, 16 лет опыта в разработке, производстве и продажах одежды.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 2 500 000 рублей
Срок окупаемости: от 12 месяцев

Iziway shop

Брендовая одежда и обувь, отличающиеся высоким качеством. Окупаемость в течение 3 месяцев, возврат паушального взноса, если этого не произошло. Низкие цены на продукцию – возможность большой наценки, низкий роялти, товарный знак, а также «имя».

Паушальный взнос: 70 000 рублей
Роялти: 2 500 рублей
Инвестиции: 70 000-115 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Button blue

Бренд стильной детской одежды Gulliver. Самые проверенные фабрики и поддержка российского производства. Удобство, яркий дизайн и возможность реализовать свой творческий потенциал. Охват: Россия и СНГ, широкий ассортимент, отсутствие паушального взноса, роялти и других скрытых платежей.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 2 000 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Choupette

Разработка дизайна детской одежды и аксессуаров. Компания входит в 5-ку ведущих отечественных производителей. Сеть Choupette насчитывает более 100 магазинов. Индивидуальный стиль, собственное производство, финансовая стабильность.

Паушальный взнос: 190 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 3 000 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Elis

Один из ведущих российских производителей одежды. Отличное качество пошива, собственная разработка дизайна, приятное соотношение цены и качества. Полная свобода в выборе продукции, большой опыт в розничной торговле и гарантированная поддержка на старте, бесплатное торговое оборудование, признание у потребителя.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 3 000 000 рублей
Срок окупаемости: 18 месяцев

Парижанка

Магазины нижнего белья и аксессуаров. Парижанка работает в розничном секторе более пятнадцати лет, учитывая такой опыт можно с уверенностью сказать, что они знают почти все о бельевом бизнесе. Предоставление услуг дизайна, мерчендайзинга, поддержка и предоставление рекламных материалов, а так же отсутствие роялти, паушального взноса и других платежей.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 900 000 до 2 500 000 рублей
Срок окупаемости: 6 месяцев

We lit

Франшиза интернет магазина одежды и кроссовок. Работающий инстаграм-аккаунт, в котором проводятся акции, обновляется ассортимент, осуществляется связь с покупателями. За время работы We Lit наработали связи с поставщиками и производителями кроссовок, что позволяет приобретать полностью сертифицированные кроссовки с заводов по уникально низким ценам.

Паушальный взнос: 50 000-200 000 рублей
Роялти: нет
Инвестиции: от 65 000 до 215 000 рублей
Срок окупаемости: 2 месяцев

20th line

Элегантность и безупречный вкус. Одежда 20 th line воплощает последние мировые тенденции моды. Свобода ценообразования, регламентируется только максимальная цена, возможность получить товарный кредит, нет паушального взноса и роялти.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 2 800 000 — 5 000 000 рублей
Срок окупаемости: 18 месяцев

Dim

Легендарный бренд женского и мужского нижнего белья, существующий с 1953 года. Высокая узнаваемость бренда, гарантированная прибыль, окупаемость вложений(18-24 месяца), поддержка центрального офиса на каждом этапе бизнеса. Франчайзинговая скидка, обучение торгового персонала при открытии, индивидуальный подход в инвестировании к каждому проекту.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 2 500 000 рублей
Срок окупаемости: 18-24 месяцев

Forward

Одежда для покупателей от 20 до 45 лет, мужчин и женщин с активным образом жизни, c доходом средним и выше среднего. Продукция производится на лучших фабриках с 2003 года и база лояльных и преданных марке клиентов постоянно растет. Непревзойденное качество товара, престиж, четкая бизнес-модель, оплата только за товар и аренду, быстрый старт проекта.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 900 000 — 4 000 000 рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

TomFarr

Компания была основана в 1996 году российскими предпринимателями при участии итальянских дизайнеров. Сегодня холдинг ТОМ FARR — это лидер по производству стильной одежды. Профессиональная консультация по выбору торгового места.

Индивидуальное формирование товарного заказа по капсулам, согласно стандартам фирменной торговли Tom Farr. Консультации по проведению рекламных мероприятий, сезонных акций и межсезонных акций распродаж.

Паушальный взнос: нет
Роялти: нет
Инвестиции: от 1 000 000 — 3 000 000 рублей
Срок окупаемости: от 4-12 месяцев

Сравнительная таблица

Для удобства, представим вам сравнительную таблицу:

Франшиза	Паушальный взнос	Роялти	Инвестиции	Срок окупаемости /мес
Тom tailor	нет	нет	6 000 000	18-24
Befree	нет	нет	1 500 000	18
Acoola	нет	нет	3 100 000	24
Emberens	нет	нет	1 200 000	12
Orby	нет	нет	2 500 000	12
Iziway shop	70 000	2500	70 000-115 000	12
Button blue	нет	нет	2 000 000	12
Choupette	190 000	нет	3 000 000	12
Elis	нет	нет	3 000 000	18
Парижанка	нет	нет	900 000-2 500 000	6
We lit	50 000-200 000	нет	65 000-215 000	2
20th line	нет	нет	2 800 000 — 5 000 000	18
Dim	нет	нет	2 500 000	18-24
Forward	нет	нет	900 000-4 000 000	12
Tom Farr	нет	нет	1 000 000 — 3 000 000	4-12

Как купить франшизу

1. Связываетесь с представителем и обсуждаете условия
2. Заключаете договор, оплачиваете паушальный взнос (если имеется)
3. Подбираете помещение
4. Делаете ремонт
5. Подбираете персонал
6. Наполняете магазин товаром
7. Проходите обучение и обучаете сотрудников
8. Проводите рекламную компанию
9. Группа открытия франчайзера приезжает в город для отладки всех нюансов
10. Открываете магазин, работаете и получаете прибыль!

В заключении, хочется добавить, что открыть такой магазин не только выгодно, но и интересно. Особенно для женщин. Именно они чаще всего становятся покупателями франшизы, что не удивительно, ведь красота, стиль и мода всегда привлекают внимание прекрасной половины.

А если хозяйка салона обладает качествами предпринимателя и бизнесмена, то такому подходу можно только позавидовать — красиво, интересно и доходно.

Источник https://sovetprost.ru/biznes-plan-kak-otkryt-magazin-obuvi-po-franshize.html

Источник https://topfranchiz.ru/franshizy/franshiza-magazina-odezdi

Источник