Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция для самостоятельного написания плана для бизнеса начинающим предпринимателям

Составление бизнес-плана – необходимое занятие для получения финансирования. Вопрос о том, как составить бизнес-план, волнует всех новых предпринимателей, так как данный процесс кажется сложным и непонятным. На самом деле это далеко не так, если знать структуру и понимать, что именно необходимо инвестору для того, чтобы он согласился вложиться в ваш проект. Сегодня подробно разберем этот вопрос, а также расскажем о тонкостях каждого раздела.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен?

Бизнес-план представляет собой документ, который регламентирует полностью проработанную структуру компании. В этом документе отражены все аспекты деятельности, а также примерный уровень продаж и развитие проекта на ближайшие несколько лет.

Для того, чтобы сделать бизнес-план, потребуется прочитать много тематической литературы, либо просто внимательно изучить данную статью. Грамотная презентация для инвестора послужит гарантом качества, поэтому необходимо продумать все до мелочей.

Совет! Не перекладывайте данное занятие на других людей. Если вы хотите получить максимальный результат, то придется написать все самому. Изучите рынок, проанализируйте конкурентов и сделайте производство выгодным, чтобы у вкладчиков не возникало дополнительных вопросов.

Каковы его функции и требования к разработке?

Основной проблемой является то, что все придется делать самостоятельно, так как нет единой общепринятой структуры. Если поискать образцы в интернете, то можно выделить для себя определенную цепочку, следуя которой весь процесс будет логичен и понятен.

Для одних такой документ является лишь бумажкой, необходимой для вкладчиков, так как действовать по нему они не планируют, другие же сразу прорабатывают его как строгий план по достижению намеченных целей. Бизнес-план создается как для ИП, так и для ООО.

План необходим в том случае, если вы решили открыть:

;
• Салон красоты;
• Кондитерскую;
• Интернет-магазин;
• Клининговую компанию;
• Разработка в сфере IT и др.

Создать концепцию работы можно абсолютно под любой проект, если есть понятие о том, как должна работать компания и каких целей достигать.

Как составить бизнес-план правильно – пошаговая инструкция проектирования своего дела с нуля

Самое сложное – начать писать. Непонятно откуда брать данные, а также как обстоят дела в реальном сегменте рынка, из-за чего построить объективную оценку крайне тяжело. Создать бизнес-план для малого бизнеса немного проще, так как сегмент рынка не очень большой, а статистические данные примерно понятные. А что делать, если вопрос касается промышленных масштабов? Тут потребуется помощь аналитиков и статистов, которые облегчать составление всех данных и сделают весь процесс значительно легче. Но, стоимость таких услуг довольно высока, поэтому сегодня поговорим о самостоятельной подготовке бизнес-плана пошагово на всех этапах.

Все начинается с идеи

Конечно, любое движение начинается с идеи. Но, этого недостаточно. Она должна отвечать, как минимум, следующим параметрам:

• Актуальность. Сегментом рынка должно интересоваться определенное количество людей, и компании-конкуренты должны иметь определенный оборот денежных средств;
• Реализация. Необходимо расписать все то, что необходимо для старта и продвижения компании. Если вы понимаете, что идея осуществима, то следует прописать все этапы развития для того, чтобы это выглядело максимально убедительно.

После того, как вы убедились в том, что ваша идея актуальна на сегодня, следует перейти к следующему пункту – сбор статистических данных.

Сбор статистических данных

Данный пункт довольно сложен, так как придется узнавать различную информацию о конкурентов и анализировать эти данные. Такая задача осложняется тем, что далеко не всю информацию возможно найти из открытых источников, поэтому в некоторых случаях придется проявлять фантазию, чтобы данные сходились в конечном итоге.

Для начинающих предпринимателей данный процесс осложняется отсутствием опыта по сбору статистики. Для того, чтобы получить полноценную статистику, потребуется узнать:

• Цену на продукцию конкурентов. Данный процесс самый простой, так как можно просто зайти в магазин и посмотреть ассортимент, либо узнать всю необходимую информацию на сайте компании;
• Приблизительный оборот. Этот пункт гораздо труднее, так как не каждая компания согласится рассказать о своей прибыли и убытках. Крупно повезет, если есть открытая информация, но такое бывает крайне редко.
• Информация о развитии. Самое сложное в поиске – узнать планы конкурентов. Это позволит выработать максимально правильную стратегию, а значит занять более высокую позицию на рынке. Редко когда удается получить эти данные, но их получения – это, практически, гарант инвестирования в ваш бизнес.

На этом этап сбора статистики может быть завершен. Стоит крайне тщательно подойти к поиску информации, чтобы проработать стратегию развития наиболее эффективно, в противном случае ваша идея попросту может не выжить на рынке.

Мультимедиа и графика

Такое решение далеко неоднозначно. Бизнес-план может включать в себя как графики, так и видео презентацию, однако далеко не всегда вкладчики обращают внимание на это. Если график может кратко рассказать о приблизительных доходах и расходах, то видео презентация является лишь дублирующим инструментом.

Для того, чтобы сделать проект максимально эффективным, совмещайте тест и инфографику, чтобы инвесторам не пришлось долго читать текст. Так можно в кратчайшие сроки понять, будет ли прибыльным производство, а также на какой приблизительный доход можно рассчитывать.

Финансовая модель должна быть построена таким образом, чтобы оборот денежных средств был максимально понятен. Для этого можно воспользоваться схемами, благодаря которым визуализация станет максимально понятной.

Приводим все в окончательный вид

Теперь все полученные данные необходимо завернуть в красивую оболочку, а также полностью структурировать план, чтобы инвестор мог с первого взгляда оценить вашу подготовленность.

Для начала следует оформить титульный лист и заполнить краткую характеристику разделов, который будет показывать сущность идеи, после чего разрабатывается содержание и все остальное.

Необходимо сделать все по пунктам, чтобы инвестор сумел быстро определить важность каждого из них.

Бизнес-план должен быть грамотно проработан, структурирован, а технология работы детально расписана. Объем должен укладываться в 25-35 страниц, поэтому необходимо рассчитать все так, чтобы исключить лишнюю информацию.

Какие типы бизнес-планов существуют?

Каждый бизнес-план имеет свой тип, в зависимости от потребностей предпринимателя. Всего существует четыре вида, такие как:

1. Внутренний бизнес-план фирмы. Такая концепция создается в том случае, когда компании необходимо обновиться, либо произвести реорганизацию, что положительно повлияет на дальнейшее развитие;
2. Бизнес-план для получения кредита в банке. Такой формат предназначен для того, чтобы банк выдал деньги на открытие или продвижение организации на рынке. Недостаток такого варианта заключается в том, что присутствует большое количество мошенников, которые под видом основной идеи, просто получают средства и исчезают. В связи с этим, финансово-кредитные организации все реже одобряют займы, особенно предпринимателям без опыта;
3. Инвестиционный бизнес-план. Такое решение необходимо для того, чтобы можно было вложить денежные средства в перспективный проект и получить собственный процент по доходу. Инвестор здесь практически не имеет рисков, так как вся ответственность за денежные средства ложится на плечи заемщика. Крайне выгодное решение, но доказать перспективность бывает крайне тяжело;
4. План финансового оздоровления фирмы. Если бизнес не приносит дохода, то зачастую предприниматели пользуются данным решением для того, чтобы вылезти из долговых обязательств и заново начать полноценную деятельность. Вкладчики часто относятся к такому решению с недоверием, поэтому убедить их бывает крайне сложно.

Каждый тип подходит лишь под определенную потребность каждого предпринимателя, поэтому необходимо заранее определиться с выбором. Это поможет наиболее эффективно выстраивать предложение для того, чтобы гарантированно получить денежные средства для своего предприятия.

Содержание и структура бизнес-плана

Назначение бизнес-плана понятно практически каждому предпринимателю. Теперь осталось разобраться с содержанием и структурой, чтобы все было включено и понятно.

В основном, практически все предприниматели придерживаются единой структуре, состоящей из 11 пунктов, таких как:

• Возможности фирмы;
• Общее описание компании;
• Виды товаров;
• Рынки сбыта товаров;
• Конкуренция на рынках сбыта;
• План маркетинга;
• Юридический план;
• Организационный план;
• Оценка риска и страхования;
• Финансовый план;
• Стратегия финансирования.

Каждый пункт подробно объясняет нюансы предпринимательской деятельности, а также рассказывает основные функции предприятия. Благодаря такому плану можно детально проработать весь бизнес-процесс, а также рассчитать эффективность.

Разберем каждый пункт наиболее подробно, чтобы структурировать идею, а также полностью рассчитать возможные расходы и доходы.

Раздел 1 . «Возможности фирмы (резюме)»

Ключевой раздел организации, на котором больше всего заостряют внимание инвесторы. Здесь должна быть заложена идея инвестионного проекта, а также кратко рассказано о развитии фирмы и стратегии выхода на рынок.

Здесь важно ответить на два ключевых вопроса, которые определять необходимость дальнейшего чтения:

• Какие риски понесет вкладчик в случае несоответствия ожидания с реальностью?
• Какова выгода инвестора? Здесь важно подробно раскрыть процент прибыли, а также примерную сумму ежемесячных дивидендов.

Если ответы на эти два вопроса проработаны так, что понятны школьнику, то вероятность получения денежных средств крайне высока. Заинтересовать инвестора сложно во многих отраслях, поэтому необходимо подобрать такое предложение, чтобы оно удовлетворяло обе стороны. Компании, предоставляющие услуги по написанию резюме, утверждают: «необходимо писать бизнес-план только по определенной схеме, которая гарантированно принесет положительный результат». Такой «деловой подход» является полностью несоответствующим действительности. Нет никакой единой общепринятой структуры – каждый пишет так, как нравится под каждого конкретного инвестора, с учетом все замечаний и потребностей.

Не пытайтесь ввести вкладчика в заблуждение. Предоставляйте только честную информацию, а также данные, близкие к настоящим значениям для того, чтобы объективно оценить возможность развития на российском рынке. Если вы планируете оказывать какие-либо услуги, то сразу отметьте их стоимость для пользователя, чтобы можно было понять – сможет ли идея конкурировать на рынке в конкретной области.

Бывают такие ситуации, когда цена в определенном районе города может значительно отличаться от остальных цен как в большую, так и в меньшую сторону. Такая ситуация требует глубокого анализа, поэтому перед тем, как открыть собственное дела, следует внимательно проработать данный аспект.

Инвесторам важно видеть статистику по региону, в котором вы планируете открываться, чтобы самостоятельно оценить все риски.

Важно объяснить, каким образом вы будете заходить на рынок, какие методы продвижения использовать, а также за какой срок вы планируете это сделать. Только точные даты смогут убедить, иначе вы просто потратите время и не получите средств.

Совет! В маленьком городе делать план гораздо проще, так как все компании находятся недалеко друг от друга, и можно оценить реальную конкуренцию путем изучения каждой из них. Вы не только сэкономите время на поиск и анализ, но и сможете выстроить успешный бизнес, проработав изначальную правильную стратегию.

Раздел 2 . «Общее описание компании»

Данный пункт учитывает всю юридическую информацию как о компании, так и о самом владельце. Инвесторы – люди недоверчивые, поэтому вся указанная вами информация будет проверяться дополнительно, чтобы не возникло никаких неприятных ситуаций. Здесь необходимо указывать следующую информацию:

• Наименование организации;
• Данные об учредителе компании;
• Адрес организации;
• Численность штата компании;
• Сфера деятельности;
• Перечень товаров или услуг, которые предприниматель планирует продавать, а также ценовые позиции.

Важно обратить внимание на то, в каком месте будет расположена компания. Например, если вы решили открыть продуктовый магазин, то необходимо выбрать либо спальный район, где вы обзаведетесь постоянными посетителями (если оказываете качественные услуги), либо проходимые места, расположенные на оживленных улицах.

Выбрав удачное расположение, вы сможете получить большое количество клиентов, а значит и бизнес-план окупиться с высокой вероятностью. Но аренда таких мест обходиться довольно дорого, и посмотреть цены придется заранее.

Еще один необходимый нюанс – необходимо указать, чем именно вы отличаетесь от конкурентов. Например, один фитнесс-центр стал разыгрывать пожизненные абонементы раз в 3 месяца, а количество посетителей выросло в 6 раз. Тем самым компания смогла перекрыть весь перечень затрат всего одним крайне выгодным предложением.

Важно! Следует не только придумать концепцию работы, но и такие инструменты взаимодействия с клиентами, которые будут значительно упрощать работу с вами. Клиенты не любят трудностей, поэтому предоставьте максимально простое и удобное решение. Посетители не заставят себя ждать уже через несколько дней, а сарафанное радио лишь позволит увеличить их численность.

Раздел 3 . «Виды товаров (услуг)»

Данный раздел должен полностью описывать ваш продукт или услугу. Здесь необходимо сделать упор на то, почему именно вы сможете конкурировать на рынке, а также указать основные преимущества и недостатки продукции (услуги), чтобы на этапе реализации не возникло дополнительных вопросов.

Большинство новых компаний стараются брать клиента ценой, существенно демпингуя, но значительно ухудшая качество производимого изделия. Таким способом можно лишь отпугнуть покупателей, так как никто не собирается приобретать низкокачественный товар, хоть и по сниженной цене.

Здесь необходимо делать упор на качество, с которым не смогут сравниться конкуренты – вы ведь именно поэтому выгодно отличаетесь от них? Если вы сумеете еще и удешевить стоимость производства, то равных вам точно не будет, и инвесторы это сразу оценят.

Для наибольшей продуктивности, составляя данный раздел, следует ответить на такие вопросы, как:

• Испытает ли эмоции покупатель после покупки? Какие они будут?
• Насколько качественно выполнен ваш товар? Мало сделать его хорошо для себя, важно вывести на рынок продукт максимально высокого качества, ведь это первое, на что обращает внимание клиент;
• Применим ли товар в других сферах? Делая товары, применимые в нескольких областях, можно значительно увеличить количество заинтересованных людей, а значит и объемы продаж. Не заостряйте внимание на узкой нише, старайтесь делать универсальное решение;
• Какие минусы имеет ваш продукт? Можно ли устранить их в процессе развития компании? Какие стратегические решения для этого применимы?
• Каким образом будет доставляться товар до клиента? Продумана ли схема транспортировки? Как сделать этот момент максимально простым и удобным?

Опираясь на эти вопросы, составление раздела пройдет крайне быстро. Правильный мониторинг рынка услуг и их стоимости позволит дать объективную оценку собственному бизнесу, а значит и проработать стратегию на максимально понятном для инвесторов уровне.

Раздел 4 . «Рынки сбыта товаров (услуг)»

Если вы умеете продавать большие объемы, то любой бизнес станет успешным. На торговлю приходится все внимание, поэтому интерес инвесторов в данном пункте однозначен.

Необходимо понять, как взаимодействовать с точками продаж, а также вести правильную ценовую политику.

В данном разделе рекомендуется указать следующие данные для последующей оценки, такие как:

• Регион рынка, количество конкурирующих компаний и примерная численность заинтересованных покупателей. Такую статистику можно собрать, исходя из запросов пользователей в определенных регионах (поисковые системы Яндекс и Гугл);
• Результативность рынка за период времени. Чаще всего берут интервал, равный 1-2 годам для того, чтобы оценить перспективы на ближайшие 2-3 года. Если на протяжение нескольких лет наблюдается тенденция снижения, то вкладчики будут с опасением смотреть на вашу идею, и наоборот, в случае роста. Поэтому, заранее просматривайте и анализируйте рынок, чтобы оценить собственные шансы на успех;
• Какие мероприятия проводят оппоненты для увеличения клиентской базы? Здесь могут быть акции, скидки на товары или бонусы за покупку.

Полученная информация даст почву для оценки собственной значимости на рынке. Чтобы открыть свое дело, план которого должен быть продуман до мелочей, необходимо понимать, что конкуренты тоже не стоят на месте и стараются развиваться по мере возможностей.

Если вы никогда не занимались бизнесом, то на этом этапе появятся вопросы, ответить на которые самостоятельно бывает крайне сложно. Для поиска достоверной информации можно воспользоваться следующими инструментами:

• Любое финансовое издание, которое публикует открытую статистику в конкретной категории товаров по вашему региону. Зачастую такую информацию можно отыскать в различных бесплатных газетах, а также изданиях про предпринимателей и торговлю;
• Интернет. На просторах интернета содержится огромное количество информации практически по каждому региону России, поэтому отыскать необходимую не составит большого труда. Если есть возможность взять данные за последние 5 лет, то это будет еще большим плюсом для объективной оценки.

Обратите внимание, что существуют компании, которые за вознаграждение готовы самостоятельно найти всю необходимую информацию. Стоимость такой работы находится в диапазоне от 2 до 10 тысяч рублей, а срок предоставления информации не превышает 3-х рабочих дней. Поэтому, если нет желания заниматься самостоятельным поисков, то попробуйте обратиться в организации такого типа для сокращения времени на самостоятельный поиск и составление результатов.

Раздел 5 . «Конкуренция на рынках сбыта»

Здесь необходимо определить своих прямых конкурентов, узнать ценовую политику различных компаний в вашем регионе, а также выявить постоянных клиентов.

На этом этапе важно понять, кто является вашим основным конкурентом, ведь на фоне него вы будете выстраивать собственную стратегию.

Для анализа ситуации потребуется:

• Определить конкурирующие компании, располагающиеся в округе открытия;
• Определить наличие товара, подобного вашему;
• Оценить наименьшую цену за товар в регионе;
• Выявить маркетинговое продвижение, а также его эффективность;
• Оценить ситуацию оппонентов. Есть ли рост или компания постепенно идет к закрытию. Факторы, влияющие на ситуацию;
• Может ли ваш товар (услуга) дать клиенту наиболее лучшее предложение? Почему вы считаете?

Комплексная оценка имеет ряд функциональных преимуществ, которые дают сформировать объективное мнение. Если рынок в определенном регионе показывает плохие результаты, то вряд ли вы сможете кардинальным образом исправить ситуацию.

Совет: сделайте простенький excel-файл с двумя столбцами, где вы опишите все достоинства и недостатки собственной продукции, а затем сделайте тоже самое с товаром ближайшего конкурента.

Раздел 6 . «План маркетинга»

От данного пункта зависит то, как вы будете выходить на рынок, а также какие у вас планы на ближайшее будущее (обычно проставляют цели на 3 года). Маркетинг важен сразу по нескольким причинам:

1. Вы даете вкладчикам уверенность, что вложенные средства принесут доход;
2. Вы сами убеждаете себя в том, что компания может уверенно состоять на рынке, держа высокие позиции. Письменная аргументация лишь усиливает собственные ожидания;
3. Даже если инвесторы не одобрят бизнес-план, то его можно выгодно продать, если стратегия развития будет действительно перспективной.

Такие образом предпринимателю удастся рассчитать риски, а также сделать более глубокий анализ рынка сбыта, для разработки уникального решения, позволяющего продвинуть товар или услугу.

При описании данного раздела, необходимо сформировать цену на товар, чтобы она соответствовала ценнику. Стоимость формируется из следующих правил:

• Валовая маржинальность + себестоимость производства. В стоимость товара необходимо заложить абсолютно все расходы компании. Суть производства состоит в том, чтобы продукт не только покрывал все расходы, но и приносил значительную сумму, чтобы обеспечить резерв компании на несколько месяцев вперед;
• Определять стоимость, в зависимости от потребности клиентов. Если в регионе спрос на определенную услугу или товар не высок, то рекомендуется снизить цену ниже рыночной для того, чтобы повысить спрос. В противном случае, вы лишь отпугнете потенциальных покупателей.
• Уникальность продукта. Если товар получился настолько хорошим, что он не может конкурировать с ближайшими аналогами, то следует искусственно поднять цену и оценить реакцию клиентов. Удачными примерами являются такие гиганты как Apple, Samsung и др.

Важно уметь уникализировать любой продукт для того, чтобы цена на него была значительно выше. Такое решение достигается с помощью профессиональных маркетологов, которые знают на какие болевые точки клиента следует нажимать.

Проведение каждого мероприятия должно быть расписано строго по датам, а также следует указать приблизительную эффективность каждого из них. Только так вы сможете доказать вкладчику, куда действительно уйдут деньги, и что такое решение является необходимым для продвижения продукта, ведь возможность положительного влияния является причиной роста предприятия.

Раздел 7 . «Юридический план»

Юридические аспекты жизненно необходимы для того, чтобы компания смогла функционировать бесперебойно, а также отстаивать свое право в суде по любым вопросом. Грамотный юрист – залог отсутствия проблем. Составить все юридические аспекты можно без денег, просто обратившись к знакомому, который является профессионалом в данной области.

Придется прорабатывать все: от нормативно-правовых актов всей компании до должностной инструкции каждого работника. Да, это долго и нудно, но без такой регуляции вы не сможете полноценно развиваться.

Кроме того, данные документы позволят изначально систематизировать бизнес, чтобы не контролировать постоянно каждого сотрудника самостоятельно.

Важность любого юридического документа, принадлежащего компании, очевидна. Вы получаете четкий алгоритм действий в тех или иных ситуациях, а значит заранее подготовлены к любой неожиданности. Правильный подход поможет избежать множество нюансов, обеспечив тем самым денежную сохранность фирмы.

Раздел 8 . «Организационный план»

Организационный план должен решать проблему руководящего состава. Понятно, что на первых парах целиком и полностью этим занимается гендиректор, постепенно делегируя дела более низшему составу. Данный пункт должен включать:

• Подробную информацию о руководящем составе, включая всю производственную цепочку управляющих;
• Опыт генерального директора в данной сфере, а также остального высшего руководства;
• Есть ли поддержка со стороны. Может ли сторонний источник помочь с решением нестандартных ситуаций, и, ориентировочно, в какие сроки он сможет это сделать. Для этого может потребоваться стационарный анализ, который выявит такую потребность наиболее точно.

Авторитетным источником может выступить страховая компания либо банк, подтверждающий лояльное отношение к вашей организации. В противном случае, инвесторы могут поставить данный вопрос под сомнение и срок выдачи займа может увеличиться на неопределенное время.

Руководители отслеживаются путем проставления целей (KPI), также графиком работы на месяц, в течение которого он должен подтвердить свой профессионализм.

Раздел 9 . «Оценка риска и страхования»

Любой владелец бизнеса должен понимать, что всегда присутствует риск прогореть, поэтому данная оценка является основополагающей для принятия ключевого решения. Чем меньше рисков, тем выше доверие инвесторов, поэтому необходимо проработать данный пункт максимально точно, чтобы исключить все возможные факторы, мешающие полноценной работе предприятия.

Риски бывают высоковероятными и низко вероятными. Чтобы увечить лояльность заимодавцев, следует минимизировать оба варианта. Сделать это можно, проработав юридические документы, а также план развития компании.

Стоит заранее договориться со страховыми агентами, чтобы ваш бизнес смогли застраховать сразу же после его открытия. Это позволит изначально сократить возможные проблемы, а значит развиваться более свободно.

В этом же пункте следует рассчитать точку безубыточности, опираясь на последовательность разработки всего технологического процесса.

Раздел 10 . «Финансовый план»

Финансовые результаты – это то, чего больше всего ожидают вкладчики. Обычно, прогнозируют доход в период от 3 до 5 лет, в зависимости от сферы деятельности.

Важно писать максимально приближенно к действительности, чтобы в последующем самому не наделать проблем. Финансовый план включает такие расходы, как:

• Оплата труда;
• Расходы на первичную организацию деятельности;
• На продвижение производимой продукции;
• Юридические услуги и взаимодействие с подрядными организациями.

Так же сюда закладываются все виды доходов, дивиденды и долевые отчисления. Данный пункт составляется на основе всех предыдущих разделов, поэтому значения должны получится приблизительно верными, но только в том случае, если до этого все данные взяты с настоящих открытых источников информации.

Раздел 11 . «Стратегия финансирования»

Необходимо определить все источники финансирования, которыми могут являться:

• Акционеры компании, имеющие определенные доли с покупки акций;
• Банки и микрофинансовые организации;
• Инвестиции в долгосрочную перспективу;
• Валовая маржинальность, которая в последующем идет на продвижение продукции.

Акции компании крайне важны, так как в некоторых случаях они приносят львиную долю прибыли. Компания будет окупать себя лишь в том случае, если задействовано большое количество финансовых инструментов, и все они функционируют должным образом.

Уложить всю стратегию финансирования можно на одной странице, если правильно структурировать информацию.

Оформление бизнес-плана

В интернете есть огромное количество примеров оформления, которые можно посмотреть как в текстовом формате, так и с помощью роликов на YouTube-каналах пользователей. Многие берут за стандарт оформления определенные ГОСТы, которые применяются при сдачи дипломных работ. Так материал кажется более структурированным и понятным.

Оформляйте титульный лист доступно, чтобы инвестор сразу понимал, о чем идет речь. После этого сделайте краткую характеристику разделов, а затем перейдите к содержанию. Весь бизнес-план должен быть четко структурирован, чтобы не пришлось искать какую-либо информацию, пролистывая весь материал. Уместите все в 25-35 страниц, и на выходе у вас получится скомпанованное решение, которое не придется дорабатывать.

Сервисы, которые помогут при создании проекта

Сегодня существует большое количество ресурсов, которые помогают сделать бизнес-план в кратчайшие сроки. Одним из таких является сервис http://intellect-nova.com/business-plan.

Здесь можно сделать все необходимые расчеты, всего лишь забив первоначальную информацию о сумме и количестве сотрудников. Сервис сам просчитает все риски и выдаст всю необходимую информацию. Вам останется лишь проработать маркетинг и юридические нюансы.

Вторым незаменимым инструментом послужит сервис https://bpe24.ru/.

На данном сайте, с помощью подсказок, можно в кратчайшие сроки не только создать бизнес-план, но и просчитать выгодное налогообложение, а также продать идею с полноценным экспортом готового материала. Сервис стоит довольно дорого, но и результат работы просто поражает воображение. Если нет желание делать все самостоятельно с нуля, то BPE24 станет незаменимым решением.

Почему выгодно самостоятельно написать бизнес-план?

Самому писать бизнес-план финансово выгодно. Вы не тратите деньги на помощь сторонних компаний, но может уйти большой промежуток времени для окончательного решения вопроса. Стоимость работы, при обращении в организацию, варьируется от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости выбранной ниши и сложности конкретной идеи. Зато в кратчайшие сроки вы получите гарантированный результат.

Еще одним преимуществом самостоятельного написания является то, что вы делаете себе, прежде всего, четкие цели и прорабатываете все вопросы, следуя которым вы, скорее всего, достигнете цели. Самостоятельно анализируя рынок, вы будете знать потребности клиента и подбирать максимально эффективное решение.

Вопрос о том, как составить бизнес-план, на самом деле довольно просто решается. Достаточно поэтапно описать все разделы предприятия, а также изучить рынок спроса и предложения, после чего подготовить наилучшее решение, которое задержится на рынке минимум 5 лет. Навык приходит с опытом, поэтому только самостоятельное написание позволит вывести компанию на необходимый уровень продаж и развиваться даже в сложное время.

Я получил деньги на бизнес у государства

Артем — владелец тренажерного зала в Краснодаре. Чтобы его открыть, Артем получил 117 600 рублей в центре занятости и рассказывает, что для этого сделал.

Деньги на бизнес в центре занятости

У меня тренажерный зал в Краснодаре. Я открыл зал в 2017 году, и для старта мне понадобилось 360 000 рублей, 117 600 из них я получил в центре занятости — это была максимально возможная сумма.

Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой

Деньги, которые я получил в центре занятости, — что-то вроде гранта или субсидии. Их выдает государство на открытие своего дела, эти деньги не надо возвращать. Похоже, что идея такая: вместо ежемесячного пособия по безработице один раз выдать деньги на старт бизнеса. Так у безработного появляются деньги на открытие, а у государства — налоги и рабочие места. Чтобы получить деньги, я сделал вот что:

Весь процесс занял четыре месяца. Я встал на учет как безработный в конце апреля и в июле получил деньги.

Статус безработного

Центр занятости дает деньги на бизнес, если есть статус безработного. Чтобы получить такой статус, нужно доказать, что ни одна работа в городе тебе не подходит. Центр занятости подбирал вакансии, я ходил на собеседования. Один день — одно собеседование.

В мои планы не входило найти работу, поэтому на собеседованиях намекал, что не хочу устраиваться. Работодатель спрашивал: «Хотите у нас работать?», а я говорил: «Не очень». Иногда везло, и работодатели сами отказывали: где-то опыта не хватало или специализация не та.

Центр следит за поиском работы с помощью направлений на собеседования. Нельзя посидеть дома, а потом сказать: «Ой, меня никуда не берут». На каждый отказ центр просит направление с подписью работодателя. Работодатели пишут в направлении причину отказа и расписываются. Направление с отказом возвращал сотруднице центра, она сочувствовала: «Ну вот, опять не взяли!»

Я собрал десять отказов и получил статус безработного. С этого момента центр начал выплачивать пособие — около пяти тысяч рублей в месяц. Плюс продолжал давать направления с вакансиями, но не каждый день, а два раза в месяц.

Заявление на деньги от центра

Я получил статус безработного и подал заявление на подъемные для бизнеса. Шаблон заявления взял в центре.

В заявлении есть строчка «размер помощи». В 2017 году в Краснодаре давали максимум 117 600 рублей, столько и написал.

Заявление написал в центре и сразу отдал. И взамен мне на электронную почту отправили образец бизнес-плана, его надо было заполнить и защитить перед комиссией.

Но сначала я прошел еще один этап — проверку у психолога.

Проверка у психолога

Чтобы получить допуск к защите бизнес-плана, сначала проходишь проверку психолога. Она состоит из тестирования и беседы. Как я понял, центр проверяет способность к предпринимательству и умение считать деньги.

Тест сдавал на компьютере в центре. В тесте сто вопросов, по итогам компьютер показывает результат: у меня 80 баллов из 100.

Дословно вопросы не помню, но по смыслу было что-то такое:

Представьте, что у вас есть коммерческая площадь. В одном помещении — услуги ногтевого сервиса, а второе пустует. Кому выгодно сдать в аренду пустое помещение?

Вы решили расширить бизнес. Вы возьмете кредит или будете развиваться на деньги с прибыли?

Вторая часть проверки — беседа с психологом. Психолог спрашивала, почему я хочу заниматься именно этим делом, как буду нести ответственность за провал бизнеса и здоровье клиентов. Разговаривали минут двадцать.

После беседы психолог не сказала, прошел я или нет. Поговорили, и всё на этом.

Бизнес-план по шаблону центра

Дальше надо сдать бизнес-план. У центра есть шаблон, в нем шесть обязательных разделов:

• описание проекта;
• производственный план;
• организационный план;
• маркетинговая стратегия;
• оценка рисков;
• затраты и окупаемость.

Бизнес-план показывает, когда дело станет прибыльным и как этого добиться.

Строгих сроков по подготовке плана нет, но я хотел сделать побыстрее. На план у меня ушла неделя. Я не знал часть терминов и гуглил в интернете, что такое капитальные затраты или валовая прибыль.

В бизнес-плане написал, что потрачу деньги центра на тренажеры. В плане — цены и количество тренажеров. Я смотрел стоимость тренажеров в магазине, где планировал закупаться, и только потом записывал ее в план. Всё это нужно, чтобы выполнить правила закупок.

У проверки бизнес-плана два этапа: сначала его смотрит бухгалтер центра. Если она согласовала, план можно подавать на защиту перед комиссией.

План сдавал так: сотрудница центра попросила распечатать и принести распечатку в центр, она сама передаст бухгалтеру. Я так и сделал, и через четыре дня она позвонила и сказала зайти. Зашел, получил свою распечатку, а в ней пометки бухгалтера.

Я ошибся в формулах с рентабельностью и сроком окупаемости. Бухгалтер ручкой перечеркнула, где неверно. Нет такого, что можно сесть и с бухгалтером разобраться с ошибками, поэтому исправлял сам, что понял.

За неделю внес исправления и показал план бухгалтеру еще раз, но до конца не был уверен, что ошибок нет. К счастью, бухгалтер разрешила защищаться.

Защита бизнес-плана перед комиссией

Для защиты бизнес-планов центр собирает комиссию. У меня было так: в мае сдал бизнес-план, в начале июля прошла защита. О дате защиты узнал за пять дней.

Защита бизнес-плана напоминала госэкзамены. Я зашел в кабинет, за длинным столом — члены комиссии; как я понял, это сотрудники министерств. Я отдал им распечатки бизнес-плана и начал рассказывать о тренажерном зале. Говорил по пунктам плана, но не читал с листа, а говорил от себя. Члены комиссии не перебивали, делали пометки в плане и кивали иногда.

Строил выступление по такой логике:

• у меня был зал и есть опыт, хочу опять открывать, потому что это дело мне близко;
• уже подобрал помещение и знаю цену. Площадь — 150 квадратов, аренда обойдется в 40 000 рублей в месяц. В помещении есть вода, вентиляция и отдельный вход;
• проанализировал район, знаю, сколько людей здесь живет и какой спрос. Рассчитал, что в месяц буду тренировать 30 клиентов;
• карты в зал буду продавать по 1300 рублей, рекламу расклею по району.

Вопросов ко мне было немного, спрашивали:

• Как будете делать раздевалку?
• Что с вытяжками и воздухом?
• Почему не хотите работать врачом?
• Почему продали зал в Волгограде и куда дели деньги от продажи?

Артем рассказывает, как сделал тренажеры

Свои ответы плохо помню, но вот, например, спрашивали: «Какая польза от бизнеса для людей?» У меня тренажерный зал, и с пользой просто: это здоровье, красота населения. Потом комиссия сказала, что подъемных не хватит на покупку всех тренажеров. В ответ рассказал, что часть сделаю сам, и перечислил, какие именно.

В один день со мной защищалось человек пятьдесят, но деньги получили десять. Мне помогло, что я присмотрел помещение и открывал до этого зал, поэтому отвечал на вопросы не абстрактно, а на конкретном примере.

При центре есть школа для предпринимателей. Если не защитили бизнес-план с первого раза или не хватило баллов на тесте у психолога, можно учиться в этой школе. Как устроено обучение, не знаю. Говорят, преподаватели помогают с планом, расчетами и выступлением для комиссии.

Получение денег и закупка тренажеров

Через пять дней после защиты мне позвонили и сказали, что всё отлично. Я открыл ООО и еще через неделю получил деньги от центра — 117 600 рублей.

Как открыть ООО

ООО открывать необязательно, подходит ИП. Центр возмещает расходы на госпошлину для регистрации бизнеса, для этого пишешь заявление.

После перевода денег центр дал месяц на покупку тренажеров. У покупки есть правила:

• цены в бизнес-плане и чеках должны быть одинаковыми;
• на каждый тренажер приносишь в центр чек или накладную;
• закупаться нужно в том же городе, где получил деньги.

Я закупался в том магазине, где смотрел стоимость тренажеров для бизнес-плана. Поэтому по чекам и в бизнес-плане цены одинаковые. За неделю закупил все тренажеры и пачкой отнес чеки в центр.

Проверка центра раз в три месяца

Раз в три месяца в зал приходят сотрудники центра, обычно по два человека. Так центр контролирует условие получения денег: бизнес должен проработать два года. Если сотрудники придут, а зал закрылся, меня попросят вернуть 117 600 рублей.

У сотрудников с собой ведомость или что-то типа этого, я в ней расписываюсь: да, приходили. Потом они фотографируют зал и интересуются, как идут дела — вот и вся проверка, занимает минут пятнадцать.

Источник https://goincome.ru/kak-sostavit-biznes-plan

Источник https://delo.modulbank.ru/all/gov-support

Источник