Анализ и оценка рисков в бизнес планировании

Риски — это ситуации, когда «что-то пошло не так» и есть опасность не добиться запланированных в бизнес-плане показателей проекта. Не в традициях российского бизнеса думать о рисках. Тем не менее, анализ рисков — это обязательный раздел профессионального бизнес-плана.

Анализ рисков содержится в требованиях любого банка, любой организации, предоставляющей государственные льготы и преференции, любого международного стандарта бизнес-планирования. Проанализировать риски в бизнес-плане потребует любой инвестор и любая комиссия гранта по предоставлению средств на создание и развитие бизнеса. Не должен забывать об анализе рисков и инициатор проекта, если хочет разработать бизнес-план, пригодный для реализации.

По каждому виду рисков в бизнес-плане должны быть проанализированы

• Меры по снижению (исключению),
• Вероятность возникновения,
• Степень влияния на показатели проекта,
• Возможность управления риском.

Обычно в бизнес-плане анализируются следующие риски.

Экологические риски

Рассматриваемый в бизнес-плане проект может нанести вред экологии. Риски возникновения такой ситуации должны быть рассмотрены в этом разделе.

Как видите, риски могут возникнуть самые разнообразные. Важно, чтобы экономика проекта была устойчивой к изменению планируемых исходных данных — сумме требуемых инвестиций, объёму и цене продаж, косвенным и прямым расходам и другим. Для анализа устойчивости проводят анализ чувствительности, который является обязательной частью финансового плана бизнес-плана. Если проект слишком чувствителен к изменению исходных данных, нужно его улучшать или отказаться от него.

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана». Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.

Пример оценки рисков проекта при составлении бизнес — плана

Риск недофинансирования проекта

Данный риск является одним из наиболее распространенных. Степень стабильности системы сбыта проекта прямо пропорциональна количеству открываемых точек сбыта и привлечению ИП к торговле продукцией фабрики-кухни. Каждый из подобных небольших проектов предполагает инвестирование средств в открытие новых точек. Недофинансирование данного направления повлечет за собой риск значительного снижения объемов производства, объемов продаж и рентабельности проекта.

Способ предупреждения риска: детальная проработка ТЭО проекта с учетом развития собственной сети сбыта.

Риск снижения конкурентоспособности бизнеса Снижение конкурентоспособности бизнеса может быть вызвано одной из следующих причин: — снижение качества выпускаемой продукции; — снижение покупательской способности населения; — выход на рынок более крупного или профессионального конкурента;

Способ предупреждения риска: комплекс стратегических и операционных рисков проекта должен быть постоянно отслеживаем специалистами УК «___________. Функции УК — управлять изменениями бизнеса с точки зрения минимизации рисков. В случае невозможности нивелировать те или иные риски силами УК , к решению проблем должны быть приглашены консультанты.

Риск потери доверия к бренду

Потеря доверия к бренду может быть вызвана следующими обстоятельствами: — резким ухудшением качества продукции; — случаями отравлений потребителей; — злонамеренной информационной борьбой конкурентов;

Способы предупреждения риска: — внедрение программы производственного санитарного контроля с выделенными штатными единицами (не менее 5 на сеть предприятий); — внедрение жесткой системы депремирования производственного менеджмента в случае нарушения правил системы качества; — непрерывная работа тренеров и мастеров производственного обучения (идеологические аспекты обеспечения качества); — жесткий лабораторный контроль входящего качества сырья; — внедрение корпоративной культуры среди сотрудников; — внедрение института наставничества; — наличие программы по работе с населением, предполагающей непрерывное получение всех негативных отзывов и своевременное реагирование на эти отзывы.

Риск переманивания персонала Риск переманивания персонала лежит в плоскости политики формирования материального и нематериального стимулирования персонала. В 90% случаев переманивание персонала возможно при условии: — отсутствия на предприятии адресной программы стимулирования карьерного роста сотрудников; — наличия неблагоприятного психологического климата в коллективе; — деятельности нелояльного профсоюза и неформальных лидеров в коллективах; — отсутствие перспектив роста заработной платы

Способы предупреждения рисков: — разработка программы карьерного роста для молодежи; — создание программы поддержания корпоративного духа на предприятии; — наличие социального пакета для сотрудников; — особая система договорных юридических обязательств; — работа приглашенного психолога на предприятии; — наличие кассы взаимопомощи на предприятии; — действие на предприятии «лояльного профсоюза».

Риск повышения закупочных цен на сырье Риск повышения закупочных цен на сырье может быть нивелирован следующими способами: — внедрение эффективных механизмов управления себестоимостью продукции; — изменение ассортиментного перечня продукции с большим преобладанием сезонных продуктов; — снижение объема закладок продукции; — снижение выходов тех или иных блюд; — шприцевание мясной продукции невредными добавками; — изменение пропорций объемов выпуска продукции (смещение акцента в сторону увеличения объемов выпуска продукции средней и низкой ценовой категории.

Риск утраты управляемости проектом

Риск утраты управляемости проектом может быть вызван: — изменением кадрового состава УК и уходом ее руководителя; — смена кадрового состава производственного менеджмента; — нарушениями в работе системы автоматизации предприятий; — появление барьеров на пути прозрачности учетной политик предприятия; — перманентных случаев нарушения технологий производства

Способы предупреждения риска: -создание особой системы личной мотивации для менеджмента УК и производственного менеджмента; — установка системы автоматизации компании, тестируемой и отлаживаемой удаленно в любую минуту реального времени; — невозможность отхождения от единожды установленных принципов учета и получения оперативной информации на предприятии; — внедрение программы производственного контроля со стороны УК.

Риск злоупотреблений может быть связан со следующими обстоятельствами: — сговор неблагонадежных сотрудников; — сбои в работе службы охраны (сговор с охраной) — неэффективно работающая система автоматизированного учета на предприятии.

Способы предупреждения рисков: — внедрение жесткого режима безопасности и наличие собственной службы СБ; — установка систем видеонаблюдения на производстве; — внедрение комплексной системы автоматизации бизнеса класса ERP

Риск незаконных методов борьбы со стороны конкурентов Риск незаконных методов конкурентной борьбы с использованием административного ресурса и недобросовестной пропаганды предупреждается: — противопоставлением данному административному ресурсу не мене эффективного ресурса; — переговоры с первыми лицами конкурирующих организаций; — повышению режима контроля за качество продукции и обслуживания на предприятиях

Риск снижения рентабельности

Риск снижения рентабельности бизнеса может быть связан с: -неэффективной политикой закупа продукции; -неэффективной работой логистики; -неэффективными механизмами управления материальной себестоимостью продукции

Данные риски предупреждаются своевременным реагированием на рыночную ситуацию УК «__________». Подобное реагирование возможно только в случае наличия автоматизированной системы своевременного получения информации для управленца.

Риски проекта и способы их страхования

Современные предложения страхования бизнеса делают целесообразным возможность застраховать такие риски как: — упущенная выгода; — риск утраты имущества; — риск рейдерского захвата и т.д.

Готовые документы, Power Point презентации здесь

Основные риски разработки бизнес-планов

Поскольку любой бизнес-план составляется на предстоящий период, то всегда есть вероятность того, что фактические результаты в процессе реализации плана из-за влияния различных внешних и внутренних факторов будут отличаться от спрогнозированных. В то же время, как показывает практика, часто эти отклонения закладываются уже на стадии разработки бизнес-плана и являются следствием недостаточной проработки его разделов и некачественной проверки достоверности информации, представленной в них.

Качественный бизнес-план должен состоять как минимум из десяти разделов, которые охватывают все значимые аспекты деятельности компании и в совокупности позволяют сделать вывод о реалистичности целей бизнес-плана (табл. 1).

И хотя раздел о рисках последний в бизнес-плане, он, безусловно, является очень важной его частью:

• во-первых, он содержит критический обобщенный анализ, подтверждающий корректность предыдущих разделов;

• во-вторых, содержит практические рекомендации для менеджмента компании по минимизации последствий в случае наступления негативных ситуаций;

• в-третьих, позволяет потенциальным заказчикам и инвесторам оценить качество проработки всех показателей бизнес-плана компании.

Риски, которые могут помешать компании достичь целей бизнес-плана, делятся на неконтролируемые (внешние) и контролируемые (внутренние).

Неконтролируемые риски возникают под влиянием внешних факторов, вероятность их реализации не зависит от действий менеджмента компании. Тем не менее последствия реализации таких рисков можно снизить с помощью финансовых и организационных методов (рис. 1).

На контролируемые риски компания может влиять в гораздо большей степени, поэтому в бизнес-плане следует отразить мероприятия по их минимизации более подробно.

Например, вероятность реализации производственных рисков можно снизить, если:

• контролировать материально-техническое оснащение, эффективно управлять амортизацией и своевременно заменять устаревшее оборудование;

• организовать оперативный контроль за ключевыми точками технологического процесса и оптимизировать производственные цепочки;

• контролировать качество продукции на всех этапах производства.

А чтобы минимизировать операционные риски:

• назначаем ответственных за функционирование бизнес-процессов на всех стадиях реализации бизнес-плана;

• по максимуму автоматизируем бизнес-процессы;

• контролируем выполнение сотрудниками внутренних инструкций и регламентов;

• постоянно обучаем, повышаем квалификацию ключевых специалистов и контролируем их деятельность.

Несмотря на большое количество рисков, которые могут влиять на выполнение бизнес-плана, они имеют характерные особенности и группируются по видам (рис. 2).

Финансовый бизнес-риск

Этот вид неразрывно связан с любой сферой предпринимательской деятельности и по сути является риском бизнес-процессов.

Бизнес-процессы — взаимосвязанные мероприятия, работы, действия людей, направленные на получение конечного результата компании, прибыли, посредством произведения товаров или выполнения услуг.

Смотреть топ-10 финансовых ошибок

Денежных средств на любом временном этапе бизнеса должно быть достаточно для непрерывности и успешности процесса:

• На начальном этапе — в виде инвестиций и кредитов;
• В период становления и развития бизнеса — выгодность и необходимый уровень продаж товаров и реализации услуг.
• При реализации новых проектов — достаточность сформированных инвестиционных портфелей.

Это все внутренние риски предприятия, которые напрямую зависят от личностных и организационных качеств руководителя. Но финансовые бизнес-риски связаны и с внешними факторами, например, с политической нестабильностью в регионе и стране, нестабильностью цен на энергоносители, изменениями налогового законодательства.

Об анализе финансовых рисков при кредитовании можно узнать здесь.

Бизнес-риски, зависящие от внешних факторов

Внешних мировых факторов, влияющих на бизнес-риски, множество:

• Инфляционное давление и валютные скачки.
• инвестиционные — страховые, кредитные, риски ответственности (юридической, политической, социальной). Например, выбор инвестором нелицензионного брокера или ненастоящих активов.
• Финансовые — рост ликвидности, технологические и экологические факторы.
• Макроэкономические факторы.
• Политические и законодательные.
• Природно-климатические факторы.

Политические бизнес-риски связаны со сменой власти, введением в стране военного положения, гражданскими волнениями.

Социальные риски оказывают большое влияние на развитие бизнеса. Предприниматель должен учитывать настроение общества, его потребность в том или ином товаре, услуге. Неправильная оценка проекта, направленная на удовлетворение социальных нужд населения, может погубить компанию.

Экологические бизнес-риски связаны с воздействием внешних факторов — изменением природно-климатических условий, возникновением стихийных бедствий — землетрясений, наводнений, цунами, извержений вулкана и пр.

От климатических бизнес-рисков зависит сезонность продукции. При резких изменениях условий (излишне теплая зима, холодное лето) предсказуемость прибыли нарушается — какие-то товары не находят спроса, сельскохозяйственная продукция может погибнуть.

Информационные бизнес риски связаны с неточностью и ошибочностью данных, неполнотой представленных материалов, негативном освещении бизнеса в СМИ и прочими факторами.

Пишем бизнес-план: страхование рисков в бизнес-плане

Помните поговорку о том, что учиться лучше всегда на чужих ошибках? Наверняка, помните. А теперь признайтесь самим себе (только честно): сколько раз вы «наступали» на одни и те же «грабли», совершали промахи, которых могли бы избежать? Держу пари, тоже несчетное количество раз. В противном случае, вы бы сейчас не читали эти строки, и у вас все было бы «в елочку». А между тем, прогнозирование возможных неприятностей очень помогает в жизни. А уж при описании проекта анализ рисков в бизнес-плане – это просто его неотъемлемая часть.

• Можно ли предугадать все?
• Какие виды рисков могут ожидать бизнес?
• Внешние риски
• Внутренние риски
• Способы снижения возможных рисков
• Диверсификация производства
• Страхование бизнеса
• Резервные накопления
• Получение гарантийных обязательств

Можно ли предугадать все?

Конечно, проанализировать все риски, которые могут ожидать вас на пути предпринимателя просто невозможно, уже слишком велик их разброс, и слишком нестабильна обстановка в нашей стране (особенно в последнее время). Но вот свести их к минимуму вполне возможно. Оценка и анализ рисков в бизнес-плане и способы их снижения обязательно должны присутствовать в каждом бизнес-плане, без разницы, предназначен ли он для инвестора или для личного использования. к оглавлению ↑

Какие виды рисков могут ожидать бизнес?

1. Внешние, на которые бизнесмен повлиять не в силах
2. Внутренние, которые предприниматель может устранить частично, или избежать либо устранить полностью

Разберем, что представляет собой каждая группа рисков. к оглавлению ↑

Внешние риски

• Политическая обстановка в стране. В качестве примера можно привести санкции, введенные некоторыми странами мира против России в 2014-2015 годах.
• Экономическая обстановка в стране – все те же санкции, нестабильный курс валюты, регулярные изменения в налоговом законодательстве, отсутствие гарантий стабильного будущего для предпринимателей.
• Правовые неувязки. К сожалению, российское законодательство мало чем отличается от погоды, которую предсказать стало очень сложно. Чем руководствуются депутаты ГД при принятии тех или иных законов можно только догадываться. Конкретный прогноз в бизнесе при таких условиях делать крайне сложно.
• Природные катаклизмы, стихийные бедствия, и прочие разрушительные явления, противостоять которым человек не в силах.

Внутренние риски

• Производственные риски – опасность отступления от сроков выполнения работы, либо производство меньшего объема продукции
• Рыночные риски – снижение цен на рынке, появление новых «игроков», изменение спроса под влиянием внешних факторов, и т.д.
• И, как следствие двух предыдущих пунктов – финансовый риск, при котором предприятие получает намного меньше расчетной прибыли

Как можно видеть, практически все риски, которые относятся к внутренним, зависят в первую очередь от самого предпринимателя, и в большей степени, именно от разработки бизнес-плана, который должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Оценка рисков и страхования в бизнес-плане должны снижать негативные факторы настолько, насколько это возможно. Поэтому разработка эффективных методов борьбы с рисками должна стоять на одном из первых мест. к оглавлению ↑

Способы снижения возможных рисков

Бизнес-планирование предлагает три главных универсальных направления минимизации негативных моментов:

Диверсификация производства

Если объяснять в нескольких словах, диверсификация – это создание нескольких, независимых друг от друга источников дохода. На деле это можно выразить, к примеру, в поиске нескольких поставщиков. Довольно часто, зависимые от одного поставщика компании попадали в неприятную ситуацию при несоблюдении сроков поставок сырья, одностороннего прекращения договора, и т.д. Лучше всего найти 2-3 надежных партнеров и, либо производить закупки у каждого в порядке очередности, либо иметь на непредвиденный случай соответствующий договор.

Такой же порядок работы можно применить и к покупателям, клиентам, рабочему персоналу, помещению – к любым производственным ресурсам. Впрочем, здесь есть и свои минусы, заключающиеся в значительном увеличении расходов на организацию производства, логистику, и реализацию производимой продукции. Кроме того, необходимо учитывать, что в условиях рынка монополий, который мы часто видим в нашей стране, такой способ не всегда актуален.

к оглавлению ↑

Страхование бизнеса

Банкротство компании – крайняя мера в бизнесе, на которую решаются, когда уже действительно ничего нельзя сделать для «реанимации». Страхование – один из немногих способов, дающих возможность не потерять абсолютно все средства в результате ликвидации компании.

Получив страховку, у вас будет начальный капитал для еще одной попытки продолжить начатое дело, учитывая совершенные ошибки либо заняться новым бизнесом. Особенно эффективны эти меры при оказании услуг, либо реализации продукции в кредит, либо рассрочку.

• Страхование продукции при перевозках
• Страхование материальных активов компании от действий разрушительных природных сил
• Страхование имеющихся в парке компании транспортных средств
• Страхование от банкротства по тем или иным причинам

Страховать активы компании совсем необязательно, можно использовать и другие направления снижения риска, но в том случае, если товары и имущество компании является очень ценным, и на нем построен весь бизнес, страховку нужно использовать обязательно.

• Наличие обязательной законодательством медицинской страховки всего рабочего персонала
• Различные компенсации сотрудникам, которые придется выплачивать в результате потери ими работы, или возникновения других обстоятельств

Резервные накопления

• Поломка транспорта
• Выплата заработной платы
• Закупка сырья и дополнительного оборудования

Маркетинг – это не панацея от всех бед. Спрогнозировать все риски просто невозможно, и потому наличие дополнительного финансирования говорит о предусмотрительности владельца бизнеса. Все эти моменты обязательно должны быть отражены в бизнес-плане. к оглавлению ↑

Получение гарантийных обязательств

• Договор аренды
• Договор с клиентами на закупку определенных объемов продукции
• Гарантийные письма
• и т.д.

Вообще, документальное оформление всех видов сотрудничества всегда должно применяться при оформлении любых видов сотрудничества и договоренностей.

Создание любого бизнеса всегда предусматривает определенные риски, к которым нужно быть готовым загодя. В этом анализ риска в бизнес-плане должен быть мощным инструментом для любого предпринимателя.

Источник https://winwinpeople-capital.ru/raznoe/riski-biznes-plana-2.html

Источник https://business-poisk.com/strahovanie-riskov-v-biznes-plane.html

Источник