Содержание

Как стать специалистом по тендерам и госзакупкам? Пошаговое руководство для новичков

Специалист по тендерам может устроиться как в компанию заказчика, так и поставщика, а также работать в аутсорсинговом агентстве, или оказывать услуги бизнесу самостоятельно онлайн. В последнем случае можно самому регулировать свой рабочий график и нагрузку. Заработок в этой деятельности практически ничем не ограничен, все будет зависеть от финансовой планки, которую специалист сам себе установит.

Популярность профессии тендерного специалиста растет с каждым годом. Интерес к ней связан с тем, что в роли заказчика при закупках выступает наше с вами государство, а это самый надежный и платежеспособный клиент, то есть можно быть уверенным, что работа будет всегда.

В статье расскажем, кто такой специалист по госзакупкам и тендерам, как им стать, какие обязанности выполняет, что должен знать и уметь, сколько зарабатывает.

Специалист по тендерам: кто это такой, и почему профессия так востребована?

У этой профессии нет четкого названия. Человека, разбирающегося в тонкостях госзаказа, умеющего готовить документацию, знающего нормы законодательства, могут называть по-разному. Если обратимся к популярным сайтам по поиску работы, то увидим, что работодатели ищут не только специалиста по тендерам, но и тендерного специалиста, тендер-менеджера, специалиста по закупкам, специалиста закупочного отдела, менеджера по работе с государственными заказчиками и т.д.

Чтобы получить консультацию в рамках тендерного сопровождения — Заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Компании заказчиков и поставщиков ищут к себе в команду грамотные и профессиональные кадры, которые будут внимательны и ответственны к своей работе, будут без ошибок готовить закупочную документацию или заявки на участие в торгах, отстаивать интересы своей организации в суде или ФАС. Сфера госзакупок жестко контролируется, к виновным лицам применяются меры административного и даже уголовного наказания, поэтому не нужно думать, что это легкая профессия, где деньги достаются без труда.

На заметку: государственные и муниципальные учреждения часто нуждаются в различных товарах или услугах, но законодательство запрещает им просто пойти в магазин и купить необходимую продукцию или обратиться к услугам других организаций. Они должны организовать конкурентную борьбу для кандидатов, то есть провести торги, по итогам которых будет выявлен победитель. Это сделано для того, чтобы государственный бюджет, выделяемый на закупки, был под контролем, а также для соблюдения принципов равного соперничества и прозрачности процедуры.

Если говорить о заказчиках, то у них работают контрактные управляющие или сотрудники отдела закупок. В первом случае организацией и проведением торгов занимается один человек, а во втором случае трудится целая команда специалистов. Выбор формата работы зависит от стоимости закупок: до 100 млн. руб. – достаточно будет контрактного управляющего, а более 100 млн. руб. – создается отдел.

Также у заказчиков работают закупочные комиссии, которые рассматривают поступающие заявки на соответствие требованиям, готовят итоговые протоколы, выносят соответствующие решения по отношению к участникам торгов. По закону в состав закупочных комиссий должны входить специалисты, прошедшие профессиональную переподготовку и повысившие свою квалификацию в теме госзаказа.

Поставщики же при выборе ответственного за закупки специалиста не подчиняются каким-то определенным правилам, они могут назначить любого человека, который будет заниматься участием в торгах. Но у такого сотрудника должен быть хотя бы базовый багаж знаний, навыков и опыта.

На заметку: закупки делятся на государственные и коммерческие. Во втором случае заказчиками будут не бюджетные, а коммерческие организации, которым тоже требуются тендерные специалисты в штат. Такая работа гораздо сложнее, но и заработок будет выше.

В чем должен разбираться тендерный специалист?

Первое, с чего следует начать новичкам – это познакомиться с двумя фундаментальными законами, на которых держится сфера закупок:

Федеральный закон от 05.04.13 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Проще говоря, это основной документ, которому подчиняются государственные закупки. Он регламентирует проведение торгов абсолютно на всех этапах: от планирования процедуры до исполнения обязательств, контроль надзорных органов, применение мер наказания к нарушителям и многое другое.
Федеральный закон от 18.07.11 г. № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Это документ, разработанный для контроля коммерческого сектора закупок.

Законодательство в сфере закупок постоянно изменяется и дополняется новыми нормами, поэтому учить наизусть данные законы не нужно. Тендерный специалист должен хорошо в них разбираться и знать, какую часть открыть при возникновении проблемных ситуаций.

Помимо законодательной стороны, в которой должен разбираться менеджер, он должен еще уметь работать в Единой информационной системе (ЕИС) – это официальный Портал закупок, где собраны все процедуры, которые проводят и планируют проводить заказчики. По закону заказчики обязаны размещать все торги в этой системе, чтобы предоставить доступ к ним всем желающим участникам, а также для формирования базы проводимых мероприятий. Ссылка на ЕИС – www.zakupki.gov.ru. Это бесплатная система, и для того чтобы искать в ней торги не нужна регистрация. Регистрация понадобится только непосредственно заказчикам и участникам закупок.

Сами же торги проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП), в которых нужно уметь работать менеджеру по тендерам. С 1 января 2019 года почти все закупки проводятся в электронной форме, поэтому специалисту нужно разбираться в тонкостях данного формата.

На заметку: в процессе проведения государственных закупок между заказчиками и поставщиками могут разгораться конфликтные ситуации, которые следует урегулировать в правовом поле. Участникам закупок зачастую нужно подавать жалобы в ФАС на неправомерные действия заказчиков, и они нередко обращаются за помощью тендерного специалиста, который юридически грамотно должен оформить документ. Если же специалист работает на стороне заказчика, то он должен уметь отстаивать позицию своего работодателя в суде и других надзорных ведомствах.

Какие функции выполняет менеджер по закупкам?

Следует понимать, что обязанности для специалиста поставщика и специалиста заказчика будут отличаться. Назовем перечень компетенций для сотрудника поставщика:

заказывает и продлевает электронную подпись для участия в торгах;
создает учетную запись в ЕИС (сейчас не нужно регистрироваться отдельно на каждой из 8-ми федеральных ЭТП, после регистрации в ЕИС электронные площадки аккредитуют участника автоматически);
аккредитует организацию на ЭТП, где проводятся торги коммерческого сегмента (в этом случае создается учетная запись участника отдельно на каждой коммерческой ЭТП);
анализирует закупки, делает вывод о выгодности участия в них (при этом тендерный специалист должен уметь настраивать поисковые фильтры по различным критериям, подключать получение оповещений на e-mail, пользоваться бесплатными и платными поисковыми сервисами и агрегаторами торгов);
готовит и подает заявки на участие в процедурах с учетом требований контрактного и коммерческого законодательства в сфере закупок;
изучает документы о закупках, требования заказчиков, а также умеет распознать «заточку» под своего исполнителя, чем грешат недобросовестные заказчики;
при необходимости подает запросы на разъяснения положений тендерной документации с помощью функционала ЭТП;
следит за сроками проведения процедур;
в случае появления разногласий готовит соответствующие протоколы;
контролирует итоги торгов;
при обнаружении незаконных действий заказчика подает жалобы в ФАС;
следит за своевременным поступлением финансовых средств за исполнение контрактов;
ведет отчеты по проведенным мероприятиям.

В компании заказчика специалист по закупкам:

оформляет и публикует в ЕИС извещение и закупочную документацию;
проверяет заявки кандидатов на соответствие требованиям документации;
заполняет соответствующие протоколы;
принимает участие в правовых и судебных разбирательствах сторон;
контролирует выплаты исполнителям;
проводит экспертизы поставок;
и др.

Должностные обязанности специалистов по тендерам изложены в двух профстандартах:

«Специалист в сфере закупок» (утв. приказом Минтруда от 10.09.15 № 625н).
«Эксперт в сфере закупок» (утв. приказом Минтруда от 10.09.15 № 626н).

Трудовые обязанности тендерного менеджера мы оформили в виде таблицы:

Специалист (стандарт № 625н)

Эксперт (стандарт № 626н)

— собирает сведения о необходимости организовать закупку, стоимости товаров, услуг и работ;— оформляет документацию по закупке;— оценивает итоги торгов и заключает контракты;— готовит планы и обоснования процедур;— проводит закупочные мероприятия по выбранному типу (аукцион, конкурс, котировки и т.д);— контролирует соблюдение контрактных обязательств;— следит за качеством поставленной продукции, оказанных услуг, выполненных работ;— ведет мониторинг, аудит и контроль в сфере тендеров.

— анализирует закупки с учетом предмета торгов;— консультирует по вопросам закупок;— принимает экспертные решения по процедурам;— организует экспертизу этапов и итогов выполнения работ по контракту;— руководит подразделением, осуществляющим консультации и экспертизу в сфере госзаказа;— проводит аттестацию сотрудников и контролирует уровень их компетенции в сфере закупок;— изучает теоретические и практические аспекты проведения закупок.

На заметку: государственные и коммерческие работодатели при приеме на работу сотрудника должны придерживаться положений ст. 195.3 ТК РФ, касающихся уровня его квалификации. В этой статье трудового законодательства перечислены требования в профессиональной подготовке сотрудников. Поэтому и заказчики, и поставщики предъявляют к кандидатам аналогичные требования.

В профстандартах упоминаются разные рабочие позиции в штате (консультант по закупкам, работник контрактной службы, контрактный управляющий и другие). Причем, для одной и той же должности может требоваться разная степень квалификации. На эти требования влияют должностные обязанности, которые выполняет сотрудник. Например, для контрактного управляющего, который собирает сведения и оформляет документы о закупке, хватит среднего профессионального образования, но если он лично проводит торги, то должен иметь степень бакалавра.

Чтобы получить консультацию в рамках тендерного сопровождения — Заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Личностные качества менеджера по закупкам

Выше мы рассмотрели профессиональные качества, которыми должен обладать менеджер, они напрямую связаны с его обязанностями. Теперь давайте нарисуем словесный портрет специалиста.

Имеет мотивационную цель. Он должен постоянно хотеть развиваться – выиграть в этом месяце больше контрактов, чем в предыдущем; выиграть самый дорогой контракт и т.д. То есть он стремится стать лучшим в своей деятельности.
Всегда растет в профессиональном плане, прокачивает свои умения и способности, выигрывает более сложные и дорогостоящие лоты.
Умеет мыслить нестандартно. Каждая закупка имеет свои особенности и индивидуальные характеристики. Не всегда получается действовать по шаблону, поэтому специалист должен уметь находить творческие решения по выходу из различных ситуаций.
Умеет общаться и убеждать. Характер деятельности тендерного специалиста предполагает наличие у него коммуникативных способностей. Он должен не только уметь склонять собеседника на свою сторону, но вызывать интерес по телефону или в переписке. Он строит диалог таким образом, чтобы собеседник сам предлагал нужные решения.
Не подвергается стрессам. Работа в сфере госзаказа – это не всегда радость от выигранных контрактов. При проигрышах и неудачах важно не падать духом и не влиять негативно своим настроением на коллег и клиентов. Также он не злится на своего работодателя, не впадает в отчаяние, быстро забывает неудачи и стремится к новым результатам.
Внимателен к деталям и умеет сосредоточиться в любой ситуации. Тендерный менеджер серьезно подходит к своему делу, так как любая мелкая оплошность может привести к плачевным результатам (например, попадание в РНП). Приходится работать в режиме многозадачности и отвлекаться на разные факторы. Главное, потом суметь вовремя вернуться к незаконченной работе и довести ее до конца.

Все эти качества можно перечислять до бесконечности, но суть вы поняли.

Где обучиться на тендерного специалиста?

В настоящее время практически не обучают специалистов по закупкам в традиционном понимании, то есть почти не существует вузов данного профиля. Только Московский государственный областной университет не так давно начал готовить бакалавров в сфере закупок.

Зачастую работодатели отдают предпочтение юристам, экономистам, инженерам, техническим специалистам с необходимым уровнем квалификации. Должность специалиста по закупкам нередко в организациях занимают делопроизводители. Работодатели должны отправлять таких сотрудников на профессиональную переподготовку и проводить аттестации внутри компании. В профстандартах указано количество часов, которые должны пройти специалисты в процессе переквалификации.

Еще есть хороший вариант – обучиться на специалиста по тендерам в онлайн-школе. Таких школ сейчас немало, поэтому нужно уметь не ошибиться с выбором курса. При выборе онлайн-школы проанализируйте следующие критерии:

Есть ли у онлайн-школы лицензия на осуществление учебной деятельности?
Соответствует ли учебная программа вашим желаниям (получите ли вы необходимые знания и навыки)?
Имеют ли преподаватели помимо теоретических знаний практический опыт в сфере закупок?
Предлагает ли школа выполнение домашних заданий и проверку от опытных кураторов?
Получите ли вы документ, подтверждающий прохождение данного курса (диплом, сертификат, удостоверение)?

Также при выборе онлайн-школы заранее нужно понимать, на какой стороне вы хотите работать: на стороне поставщика или заказчика. Если вам интересна работа на стороне поставщика, то будем рады предложить вам пройти обучение в нашей онлайн школе «Азбука тендеров». Здесь вы получите поддержку от опытных преподавателей и кураторов, станете участником еженедельных live-трансляций, закрытых чатов, голосовых конференций в Телеграмм и многих других интересных форматов.

Тендерный специалист – это профессия, в которой нужно постоянно совершенствоваться и быть в курсе актуальной информации. Плюсом данной деятельности является то, что при желании вы можете работать онлайн, не выходя из дома, и оказывать услуги бизнесу по подготовке заявок, получению электронных подписей, регистрации в ЕИС, анализу ниши и конкурентов и т.д.

Специалисты СтарТендер проводят персональное онлайн-обучение по 44-ФЗ, 223-ФЗ, Коммерческие торги. Повышение квалификации и проф.переподготовка (документы установленного образца по итогу обучения).

Вы подробно изучите виды процедур, особенности участия, начнете лучше ориентироваться в закупках. Повысите продажи своей компании прямо сейчас! Заполните форму обратной связи или просто позвоните нам по номеру: 8(800) 201-12-78

Сколько может зарабатывать специалист по тендерам?

Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, все будет зависеть от вашей загруженности, платежеспособности работодателя, количества выигранных контрактов. Опытные работодатели платят своим сотрудникам по закупкам процент от выигранных сделок, тем самым мотивируя их на постоянное улучшение показателей.

Если проанализировать популярный сайт по поиску работы – hh.ru, то можно увидеть, что в среднем специалист по закупкам в крупных городах получает 80 000 руб. Однако работодатели хотят видеть у себя в штате специалистов со стажем. Так, менеджер с 5-летним опытом работы в масштабной компании может получать до 250 000 руб. В регионах зарплата менеджера находится в пределах 30-50 000 руб.

В объявлениях работодатели нередко устанавливают требования, чтобы у претендента был опыт от 1 до 3 лет в сфере закупок. Но это не должно отпугивать начинающих специалистов. Начать всегда можно с небольших разовых заказов для бизнеса – оформить электронную подпись, подготовить заявку на участие, зарегистрироваться в ЕИС, проанализировать конкурентов, выиграть небольшой контракт. Так вы сможете получить свой первый опыт. К тому же данные услуги можно оказывать дистанционно, независимо от того, где находится ваш клиент.

Приведем конкретные цифры, сколько может зарабатывать менеджер по госзакупкам на удаленке:

— создание учетной записи в ЕИС – 4 тыс. руб.;

— регистрация личного кабинета на 1-й ЭТП – от 1 тыс. руб.;

— получение электронной подписи – 500 руб.;

— настройка 1-го рабочего места (браузер, ПО) – от 1,5 тыс. руб.;

— подготовка заявки на участие в торгах – от 1,5 до 5 тыс. руб. и выше (в зависимости от типа торгов: аукцион, конкурс, котировки, запрос предложений);

— подача запроса на разъяснение положений тендерной документации – от 1 тыс. руб.;

— составление жалобы в ФАС – от 5 тыс. руб.;

— изучение документов на факт наличия «заточек» под своего исполнителя – от 5 тыс. руб.;

— консультационные услуги – от 500 руб.;

— сопровождение закупки на всех этапах – от 10 тыс. руб.

Это далеко не весь перечень услуг, которые может оказывать тендерный специалист, обо всех видах заработка мы подробно рассказываем на нашем бесплатном марафоне «Специалист по тендерам». Переходите по этой ссылке, чтобы получить азы данной профессии.

Чтобы выйти на большой уровень дохода, нужно научиться выполнять сложные заказы. В качестве хобби можно оказывать небольшие услуги, имея дополнительный заработок. Но в любом случае нужно пройти обучение этой востребованной профессии: на вас всегда будет спрос на рынке труда, вы сможете создавать собственный гибкий график работы, получите возможность работать удаленно, не нужно будет добираться ежедневно в офис, будете общаться напрямую с руководителями, видеть результаты своей деятельности.

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Участнику закупок

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг. О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали!

Содержание:

1. Почему работать с государством выгодно?

Наше государство в лице различных государственных (муниципальных) органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах (сокращенно ТРУ). Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой. В 2020 году государство в рамках 44-ФЗ (госзакупки) потратило на приобретение ТРУ почти 9 трлн. рублей.

Объем потраченных денег в рамках закупок по 223-ФЗ (корпоративные закупки) за 2020 год составил более 20 трлн. рублей.

Как видите, деньги в этой нише есть и не маленькие.

Каждый день на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок ( https://zakupki.gov.ru/ ) размещается более 10 000 новых извещений о проводимых тендерах. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от 50-100 рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману.

Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль 2021 года в нем зарегистрировано более 540 000 участников. Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд 540 000 — это большая цифра, но это не так.

Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации (фси.рф), то мы увидим, что по состоянию на 30 мая 2021 года в РФ зарегистрировано 6 937 910 действующих юридических лиц и предпринимателей.

Соответственно в государственных тендерах принимает участие менее 7,8% юридических лиц и ИП. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе.

В отчете Минфина за 2020 год говорится о том, что 59% закупок были признаны несостоявшимися по причине того, что на участие была подана только одна заявка. Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать. А о том, как это делать, я расскажу ниже.

2. Как заработать на тендерах с нуля?

Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего 7:

Поиск и рассылка тендеров;
Реклама и продвижение тендерных услуг;
Партнерские программы;
Контент-менеджмент;
Тендерное сопровождение;
Посредничество и субподряд;
Самостоятельное участие в тендерах.

Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие. Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них.

Поиск и рассылка тендеров

Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет.

Реклама и продвижение тендерных услуг

Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение. Что это могут быть за сервисы?

— сервисы (программы) для поиска тендеров;
— сайты УЦ по выдаче электронных подписей;
— сайты банков и брокеров по выдаче банковских гарантий;
— сайты по оформлению тендерных займов (кредитов);
— сайты консалтинговых компаний по тендерному сопровождению;
— ресурсы по подготовке аналитических отчетов;
— онлайн бухгалтерия;
— сайты юридических компаний и консультантов и т.д.

Партнерские программы

Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение.

Контент-менеджмент

Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Тендерное сопровождение

Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера. Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок (тендеров).

Посредничество и субподряд

Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту. То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично.

Самостоятельное участие в тендерах

Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется.

Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится. Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих.

Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:

Этап #1 — Подготовка к участию

Этап #2 — Участие

Этап #3 — Исполнение обязательств

Этап #4 — Приемка

Этап #1 — Подготовка к участию

Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ. Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия.

Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Оптимальными для участия в тендерах будут ООО и ИП. Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, за регистрацию ООО — 4000 рублей. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно. Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Что касается системы налогообложения, то это может быть ОСНО или УСН. Причем если вы планируете выполнять работы или оказывать услуги, то лучше использовать УСН “доходы”, а если будете заниматься поставкой товаров, то УСН “доходы минус расходы”.

Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи (сокращенно КЭП). С 1 июля 2021 года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь . Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах. Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около 5000 рублей.

После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС. Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:

Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от 3000 до 5000 рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке . И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС. Скачать мастер настройки вы можете с главной страницы сайта https://zakupki.gov.ru/ .

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок . Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь .

На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП (ООО), настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет. Теперь переходим ко второму этапу.

Этап #2 — Участие

Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов.

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно бесплатно искать на сайте ЕИС https://zakupki.gov.ru/ . Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется. Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе.

Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров. Также они выполняют поиск тендеров не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши. Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан. К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней. Поэтому можете сначала поискать тендеры в ЕИС, а потом в Тендерплане и сравнить, где вам будет комфортнее работать.

После того, как вы нашли интересный тендер, вам необходимо изучить документацию, ознакомиться с техническим заданием, требованиями к участникам закупки, условиями исполнения контракта и рассчитать рентабельность участия. Если участие рентабельно, то можно приступать к подготовке заявки.

В случае если заказчиком предусмотрено обеспечение заявки, то вам нужно будет внести указанную в документации сумму на спецсчет. Но не беспокойтесь, эта сумма является гарантией ваших намерений для заказчика. В случае проигрыша или подписания контракта в случае победы, эта сумма на вашем спецсчете будет разблокирована и вы сможете ею распоряжаться по своему усмотрению.

После того, как спецсчет пополнен, можно подавать свою заявку. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от способа закупки. Подробную информацию по каждому способу закупки вы можете найти на моем сайте.

Если вы победили в закупке, то площадка спишет с вашего спецсчета сумму в размере 1% от начальной (максимальной) цены контракта, которая была указана в извещении, но не более 5000 рублей без учета НДС в случае, если закупка проводилась на общих основаниях и не более 2000 рублей, если закупка проводилась среди субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально-ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО). Эта плата взимается только с победителя. Если вы приняли участие в закупке, но не победили, то никакая плата взиматься не будет.

После победы вы должны предоставить заказчику обеспечение исполнения контракта . Это обеспечение может предоставляться в виде денежных средств или банковской гарантии , которые предоставляются заказчику до подписания контракта. Далее подписываете контракт на той электронной площадке, на которой проводился тендер.

Этап #3 — Исполнение обязательств

После того, как контракт подписан, можете приступать к его исполнению. Обязательно соблюдайте все требования и сроки, потому что за нарушения условий контракта предусмотрены штрафные санкции. За нарушение сроков предусмотрена пеня в размере одной трехсотой действующей на дату уплаты пени ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации от суммы неисполненных обязательств. Также есть штрафы за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту, размер которых определяется ПП РФ №1042 от 30.08.2017 г.

Этап #4 — Приемка

На данном этапе заказчик проводит экспертизу и приемку товаров или результатов выполненной работы, оказанной услуги. Если у заказчика нет замечаний, то он подписывает акт и производит оплату. Сроки оплаты по контракту в рамках 44-ФЗ определены в ч.13.1 ст.34 44-ФЗ. Если закупка проводилась на общих основаниях, то срок оплаты не должен превышать 30 дней с момента подписания документа о приемке. Если же закупка проводилась среди СМП и СОНКО, то срок оплаты не должен превышать 15 рабочих дней с момента подписания документа о приемке.

Если заказчиком было установлено требование к обеспечению гарантийных обязательств (сокращенно ОГО), то такое обеспечение исполнителю необходимо предоставить заказчику до подписания акта. Размер такого обеспечения не может превышать 10% от НМЦК.

Вот и все. Осталось дождаться, когда деньги поступят на ваш расчетный счет.

Если вы хотите более детально разобраться в нюансах участия в тендерах и получить необходимые практические навыки, то приглашаю вас на наш бесплатный марафон “Специалист по тендерам” .

3. Тендер: сколько можно заработать?

Итак, сколько же можно зарабатывать на тендерах? Если говорить о конкретных цифрах, то здесь все относительно и зависит от множества переменных. Как я уже писал выше, тендеры проводятся на разные суммы. Есть тендеры с начальной ценой 50-100 рублей, а есть тендеры на несколько миллиардов. Есть тендеры рентабельные, на которых можно заработать до 50% от цены контракта, а есть нерентабельные, где закупочная цена может оказаться выше НМЦК. Поэтому для участия лучше выбирать тендеры с доходностью не менее 10-15%. Также ваш доход будет ограничен объемом оборотных средств. Чем больше оборотных средств, тем в большем числе тендеров вы сможете принять участие. Поэтому многие участники так часто прибегают к помощи тендерных займов или привлечению инвестиционных средств. Но в любом случае я рекомендую начинать участвовать в тендерах с небольших сумм, чтобы приобрести необходимые навыки, а затем постепенно можно повышать планку и участвовать в более крупных закупках.

На этом у меня все. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. А если это так, то не поленитесь нажать на звездочку и сделать репост статьи в социальных сетях. Возможно, эта статья также будет интересна вашим друзьям и знакомым.

Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях. Я с радостью на них отвечу.

Источник https://star-tender.ru/poleznye-stati/kak-stat-spetsialistom-po-tenderam-i-goszakupkam

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/kak-zarabotat-na-tenderah-i-goszakupkah-s-nulya.html

Источник