Франшиза: понятие, договор, плюсы и минусы

Многие люди, начинающие индивидуальное дело, не знают, что такое франшиза, а ведь именно она является самым доступным и быстрым способом раскрутки нового бизнеса. Что такое франчайзинг, каковы его плюсы и минусы, как он работает — все подробности ниже.

Что такое франшиза простыми словами

«Франшиза» — описывая, что это такое простыми словами, можно сказать так — это право использования чужого бренда (за деньги) при ведении своего бизнеса. То есть, чужое имя и репутация работает на создателя новой компании, магазина, офиса или фирмы в его коммерческих целях.

Покупка франшизы способствует быстрой раскрутке бизнеса

Вообще юридического термина «франшиза» (что с французского означает «льгота») в России нет. Он нигде не закреплён — ни в одном законе или нормативном акте не прописывается, что человеку следует понимать под франшизой, что такое франшиза в сфере бизнеса и каковы её условия. Но существует российский синоним этого слова — «коммерческая концессия».

Поскольку читателям из России более понятнее слово «франшиза», а не «коммерческая концессия», в статье будет использоваться именно оно.

Франшиза — что это может значить для покупателя:

• товарный знак;
• бренд;
• льготы или права;
• разработки и технологии;
• объекты интеллектуальной собственности (компьютерные программы и программное обеспечение).

Условия предоставления правом пользования брендом или торговой маркой чётко прописываются в договоре между сторонами. В нём указывается, что в обязанности нового владельца входит соблюдение всех правил, требований и способа ведения деятельности основателя бренда. Такой контракт является взаимовыгодным для обеих сторон.

Краткая история возникновения

Если франшиза — это право на обладание известным брендом, то франчайзинг в бизнесе — это:

• Для одной стороны означает платную передачу своего бренда другому лицу.
• Для другой стороны означает аренду этого бренда.

Если говорить про термин «франчайзинг» — о том, что это такое узнали ещё в 1850 году в США после того, как была изобретена швейная машинка, известная под названием «Zinger». Модель настолько пользовалась спросом, что у её производителя (Исаака Зингера) не хватало производственных мощностей, чтобы обработать все заказы на её изготовление.

Тогда хозяин бренда решил создать такую систему товарооборота: он продал некоторым крупнейшим заводам право на производство швейных машин по его технологии и реализацию их под маркой «Zinger». План сработал, показатели торговли росли, И. Зингер богател.

Примерно через 100 лет, также в США, подобной схемой воспользовались создатели компаний «Coca-Cola», «Pepsico» и «McDonald’s». В СССР о понятии «франчайзинг» и что оно означает узнали в 1980 г. с появлением «Pepsico». После распада СССР такая схема работы стала набирать популярность примерно с 2001 года.

Стороны франчайзинга

Во франчайзинге принимают участие 2 стороны — франчайзер и франчайзи:

• Франчайзером называется хозяин-продавец франшизы (человек или юридическое лицо), который добился успеха в бизнесе и теперь предоставляет право на пользование своим брендом франчайзи.
• Франчайзи — что же это такое? Этим термином можно обозначить покупателя франшизы (бренда). Зачастую это малоизвестный человек или не раскрученная компания, которые покупают уже известный бренд и строят на его основании своё дело.

Стоимость франшизы

Чтобы пользоваться франшизой, нужно оплатить:

• паушальный (первоначальный) взнос — сумма, которая вносится за право входа в данный бизнес. Она не возвращается и служит для подтверждения прав франчайзи;
• роялти — ежемесячная выплата хозяину бренда. Обычно она состоит минимум из 10 % от прибыли;
• рекламные взносы — отправляются каждый год франчайзеру на развитие бренда;
• классические затраты на инвестиции — включают в себя покупку оборудования, выплату зарплат сотрудникам, аренду помещения, расходы на рекламу.

Тот, кто впервые открывает новое дело не может знать о сумме всех затрат и инвестиций. А владелец бренда, наверняка, уже имеет не один филиал либо офис по стране или миру и знаком с финансовой стороной этого вопроса.

Важной частью успешного развития экономики нового предприятия являются советы и конкретные расчёты от франчайзера по поводу суммы инвестирования в данный бизнес.

Виды франчайзинга

Хотя франчайзинговый бизнес в основном имеет одинаковую концепцию, существует несколько его видов:

• Товарный (самый распространённый вид). Применяется в торговле. Для франчайзи (покупателя) это означает реализацию продукции в магазинах под чужим брендом, например, фирменной одежды или обуви («Nike», «Adidas»), автомобилей или бытовой техники.
• Сервисный. Похож на товарный вид, но только вместо продажи товара — оказывается конкретная услуга. Например, фирма по страхованию, агентство для туристов, сеть химчисток. Что это означает для франчайзи? Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает своевременную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.
• Промышленный. В этот вид франчайзинга входит право на производство оборудования, мебели, строительных материалов, техники или пищевой продукции (швейная машинка «Zinger», техника «Samsung», машины «Audi»).
• Обратный. Означает, что финансовые отношения сторон развиваются с точностью до наоборот. Франчайзи получает все права на владение брендом, ведет определенный бизнес, а франчайзер ему за это выплачивает определенные суммы.
• Деловой. По своему определению напоминает бизнес-формат. Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламного стиля. Это может относиться к супермаркетам, гостиницам, кафетериям, ресторанам, школам.

По мнению экспертов, деловой вид франчайзинга становится более популярным и востребованным. Он является наиболее выгодным для инвестирования.

Формы франчайзинга

Существует 3 формы франчайзинга:

• Прямой франчайзинг — что может это значить для обеих сторон? Передача прав осуществляется только одному человеку (юрлицу) конкретно на одно предприятие (магазин, завод, ресторан и т.д.), территория которого ограничена.
• Субфранчайзинг. При такой партнёрской форме ведения деятельности, франчайзи получает большую часть прав бренда на определённой территории. Он может открывать новые точки (офисы, отделы, магазины) и даже продавать франшизу другим лицам.
• Мастер-франшиза. Означает полную передачу всех прав на бренд и полномочий мастеру-франчайзи в конкретной местности. Стоит дорого, но зато франчайзи сам может решать, как ему развивать свой бизнес.

Для чего вообще нужна франшиза

Статистика показывает, что половина компаний, начинающих ведение бизнеса, не выдерживают конкуренции. Года 2 они ещё держатся на плаву, а потом их бизнес «прогорает». Это ответ на вопрос: «Зачем нужна франшиза и что она даёт покупателю?».

Эксперты утверждают, что наличие франшизы позволяет снизить риск банкротства в первые годы существования фирмы, сэкономить 5 лет на развитии бизнеса и заполучить хорошую рекламную поддержку со стороны известного бренда.

Что бывает с бизнесом начинающих компаний без использования франшизы

Для чего продают и покупают франшизу

Франшизу покупают с целью обезопасить свой бизнес, который в начале его создания ещё не совсем устойчив, действие рекламы ещё не дало желаемых результатов и нет постоянных партнёров.

Продают франшизу по 2-м причинам:

• Предприятие действует только в пределах одной территории. Владельцу бренда выгодно открыть в другом городе или стране франчайзинговую точку, получать от неё прибыль и увеличивать товарооборот. Особенно, это касается интернет-магазинов. Например, предприятие по изготовлению постельного белья находится в Москве. Стоимость доставки одного комплекта, к примеру, во Владимир — около 1000 руб. (хотя сам набор стоит 2000 руб.). Клиенты не согласятся переплачивать за доставку. А если открыть во Владимире точку с уже известным брендом и производить постельное бельё на месте, то клиентам будет выгодно покупать данный товар.
• Руководить предприятием должен заинтересованный в успехе бизнеса человек. Наёмный директор вряд ли станет делать больше, чем от него требуют его обязанности. А вот «свой человек», тот, кто будет переживать за это дело, сделает всё для достижения компанией успеха.

Мало кто догадывается, зачем ещё нужна франшиза, что это очередной способ для мошенников нажиться на наивных людях. Поэтому перед такой серьёзной покупкой нужно внимательно изучить компанию-франчайзера, её стратегию, цель, мотивы.

Выгоды франчайзера

Для франчайзера выгодно продать свой бренд, поскольку:

• снижается потребность в дополнительных инвестициях, ведь франчайзи самостоятельно закупает оборудование (согласно описанию условий), производит продукцию за свой счёт. Товарооборот увеличивается, однако платит за это франчайзи;
• приходят регулярные отчисления за рекламу, использование бренда и проценты от доходов;
• развитие бизнеса не нуждается в усложнении менеджмента. Бизнес-партнёры тоже несут часть рисков, поэтому это стимулирует их отвечать за свои действия и содействовать развитию своего дела;
• бренд становится более известным. При этом не нужно вкладывать собственные деньги в его рекламу.

Почему покупают франшизу

Франшиза — это готовый бизнес-план, который его хозяин уже воплотил в жизнь и добился успехов. Начинающие предприниматели, не имеющие возможности вкладывать крупные инвестиции в развитие бизнеса, могут найти в этом решении самый выгодный вариант организации и ведения своего дела (с коммерческой точки зрения).

Работающий бренд — верная гарантия прибыли

Основные риски в бизнесе по франшизе

Франчайзинг связан с вложением финансов, а это всегда таит возможные опасности. Ниже будут рассмотрены риски, существующие для обеих сторон сделки.

Риски для франчайзи:

• Неправильный выбор направления бизнеса. Покупка франшизы не будет иметь никакого значения, если человек выбрал направление, в котором он не разбирается или которое не имеет спроса в его местности. Например, какую прибыль можно ожидать от салона красоты, который открыл в селе 50-летний мужчина-инженер, вовсе не разбирающийся в косметологии и тенденциях моды?!
• Сотрудничество с ненадёжным франчайзером.
• Обещание «золотых гор». Иногда франчайзеры преувеличивают доходы от реализации своего бренда, поэтому франчайзи могут потерпеть убытки из-за чьих-то пустых обещаний о прибыли.
• Неправильное заполнение или ведение документации. Отсутствие договора о франчайзинге или ошибки в бумажных делах могут привести к краху и разорению. Защитить свои права в суде будет нелегко.
• Невыгодные условия сотрудничества.

Если во время переговоров и заключения договора, франчайзи не смог обсудить важные для него условия, ему будет непросто в дальнейшем вести бизнес.

Риски для франчайзера:

• всегда есть вероятность того, что франчайзи окажется недобросовестным человеком или юрлицом и будет использовать секреты технологии производства в корыстных целях, а также не соблюдать условия договора. А это чревато убытками;
• слабая активная деятельность со стороны франчайзи. Возможно, он уделяет работе мало времени, не вникает в проблемы фирмы и его не очень волнует рентабельность дела;
• потеря эксклюзивных прав на бренд (если речь идёт о мастер-франшизе);
• появление конкуренции, если нечестный франчайзи меняет несколько букв в названии бренда и реализует продукцию или чужие идеи как свои собственные.

Пример франшизы

Самым известным примером франшизы является сеть общепита McDonald’s. Из-за жёсткой конкуренции, владельцы бренда в середине 20 века решили продать свои права другим компаниям.

Какие франшизы выгодно приобретать

Чтобы сегодня приобрести франшизу на этот бренд, понадобятся солидные капиталовложения. Обычно, этим занимаются уже те предприниматели, которые состоялись как бизнесмены и хотят расширить сферы своей деятельности.

Стоимость франшизы McDonald’s около 45 000$, а общая сумма вложений вполне может дойти до 950 000$, при открытии ресторана в крупном городе.

Торговля франшизой как бизнес — выгодно ли

Учитывая предыдущий пример, торговля франшизами — дело прибыльное. Но всё зависит от спроса на бренд в целом и региона, в котором он будет реализовываться.

Поэтому от франчайзера важно внимательно изучить рынок торговли и понять, есть ли смысл от того, чтобы делиться своими наработками с другими лицами или выгоднее самому раскручиваться и открывать новые торговые точки.

Подводные камни франшизы

Соглашаясь на использование чужого бренда, франчайзи обязуется закупать материалы, оборудование, сырьё только у того поставщика, который назван владельцем франшизы. А это один из подводных камней, ведь покупатель может рассчитывать на одну сумму вложений, а придётся отдавать гораздо больше. Причём цена бывает высокой, а качество — сомнительное.

У франчайзера нет возможности для собственного креатива и творчества. Он должен действовать согласно шаблону и условиям договора, которые ему навязывает франчайзер.

Франшиза — это не лотерейный билет и не панацея. Тем, кто решился на такой бизнес нужно понимать значение термина «франшиза», что это такое, осознавать её риски и подводные камни. Франчайзинг любит сосредоточенных, ответственных людей, которые уверены в себе и готовы сделать всё, чтобы окупить свои вложения.

Все о франшизе: виды, сколько стоит, как заработать на ней

Мало кто в мире не знает о понятии “франшиза”. Оно окружает нас повсюду. Недаром огромное количество магазинов, кофеен, фитнес-залов разрастаются, как грибы по осени. Не думали, почему любимый Coffee Like есть почти в каждом городе России? Ключевой фактор – не то, что предприниматель так постарался, вложил в это годы и уйму денег. Достичь подобного масштаба без франчайзинга практически невозможно. А вот если продать свою бизнес-модель и право на открытие новой точки, но уже другим бизнесменом, – легко.

Так что же это такое? Франшиза в переводе с английского означает привилегию, право голоса. Говоря своими словами, можно обозначить франшизу как вид бизнеса, который предполагает передачу прав на бизнес-модель основателя другим предпринимателям.

Когда же она появилась? Принято считать, что первым самым ярким основателем франшизы стал Исаак Зингер. Именно он в конце XIX века продавал право на реализацию своих швейных машин на территории США. В более позднее время стали появляться и другие франчайзеры, так и зародилась модель ведения бизнеса.

Терминология

Чтобы вы не запутались, предлагаем вам сразу же ознакомиться с ключевыми понятиями. Поняв их, наша статья для вас будет простой и доступной.

ФРАНШИЗА – это вид бизнеса, при котором происходит передача прав на бизнес-модель от основателя покупателю.

ФРАНЧАЙЗИНГ – это сам процесс оформления сделки купли-продажи.

ФРАНЧАЙЗЕР – это лицо, которому принадлежит бизнес и которое продает франшизу.

ФРАНЧАЙЗИ – это лицо, которое покупает франшизу.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание терминов, можно переходить к их более детальному рассмотрению.

Что такое франчайзинг

С франшизой мы более или менее разобрались. Это вид бизнеса, который позволяет одному бренду разрастись по огромной территории, причем при условии, что в каждом городе открывают точки разные предприниматели.

Кстати, ярким примером франшиз могут быть известные KFC и McDonald's. Да-да! Хозяева бизнеса не ездят по странам и не занимаются открытием ресторана в каком-нибудь небольшом городке. Они вообще не причастны к этому событию. Точнее, они продали свою бизнес-модель, рецепты, технологии, товарные знаки и спокойно получают стабильный доход (об этом мы тоже поговорим).

Итак, пришло время разобраться с франчайзингом. На самом деле, здесь все просто. Франчайзингом называют сам процесс купли-продажи. То есть, по сути, франчайзинг – процесс продажи франшизы.

Зачем он нужен?

Франчайзинг – прекрасный способ быстро распространить бренд по большой территории. Вернемся к любимому фаст-фуду. Ну разве возможно было бы популяризировать какой-то ресторан быстрой еды по всему миру без применения франшизы? Вряд ли.

Если простому предпринимателю, который не имеет отношения к франшизам, приходится тратить десятилетия на то, чтобы поднять свой бизнес с нуля, разобраться с множеством конкурентов (естественно, мирным путем), достичь того, чтобы люди не просто узнавали его, но и доверяли, то франчайзеру на это нужно в разы меньше времени и усилий.

Сущность франчайзинга состоит в том, что он удовлетворяет потребности сразу двух сторон. Франчайзер получает стабильный доход и расширение своего дела. Франчайзи экономит время и деньги, которое он бы потратил на становление собственного бизнеса, и зарабатывает с самого начала при поддержке человека “сверху”.

Кто такой франчайзер?

Пока мы не зашли далеко, следует сразу определить, как мы будем называть хозяина франшизы. Итак, тот, кто продает право на свою бизнес-модель, именуется франчайзером.

Франчайзер – тот великий человек, который основал бизнес и смог раскрутить его настолько, чтобы его дело хотели продолжать. Причем никто не будет покупать неизвестный и убыточный бизнес, значит, у франчайзера или у его франшизы есть хорошая репутация.

Как он создает франшизу?

Представим, что какой-то Иван Петров открыл свою автомастерскую. Он вложил в нее всю душу – выработал свой уникальный стиль, фирменную одежду для сотрудников, новые технологии, которые помогают его мастерской отличаться от конкурентов. Все это так понравилось простому человеку, что он начал выбирать именно эту фирму. И вот со временем люди стали лояльны к ней, приходят в автомастерскую и советуют ее близким. Иван Петров стал успешным бизнесменом.

Перед Иваном в какой-то момент встает вопрос о расширении бизнеса. Открывать филиалы в десятках городах России – затратно и долго. Причем, даже открыв точку в каком-то городе, можно столкнуться с ее убыточностью.

Тогда Иван Петров принимает решение делать франшизу. Он ищет грамотных специалистов, которые помогут ему рассчитать финансирование проекта, составить бренд-бук и выработать бизнес-стратегию. Это долгая и кропотливая работа, но зачастую она того стоит.

Как он зарабатывает?

Продолжая историю Ивана Петрова, заметим, что не он открывает точки по всему миру или стране, а другие люди (в дальнейшем мы назовем их франчайзи). Они покупают право на ведение бизнеса, а затем вносят ежемесячные платежи в виде процентов.

Франчайзер неплохо на этом зарабатывает. Даже если “материнская” фирма уже не приносит хорошего дохода, есть шанс получить приличную сумму от многочисленных франчайзи.

Кому он продает франшизу?

Купить франшизу может каждый. Только для этого нужно знатно потрудиться. Главное, конечно, чтобы были деньги и желание развить бизнес. Кстати, многие франчайзеры выдвигают особые требования к своим партнерам (например, опыт в бизнесе, возраст). Этих людей называют франчайзи.

Франчайзи: кто это?

Итак, франчайзи – это лицо, которое покупает франшизу. Женщина, мужчина, партнеры – это не важно. Не существует четких делений на тех, кто может приобрести франшизу, а кто – нет.

Зачем франчайзи покупает франшизу?

С тем, какую выгоду получает так называемый продавец, мы разобрались. Так в чем же преимущества франчайзи перед теми, кто выбрал построить свой бизнес с нуля?

Все зависит от отдельно взятой франшизы, но в общем и целом все точки должны быть практически идентичными. Заметьте, обычно никто не задумывается над тем, франшиза это или нет. Если не искать дополнительной информации, то понять, франшиза это или филиалы, крайне трудно, если вообще возможно.

Ему уже дали рабочую схему! Не нужно проходить путь проб и ошибок, терять миллионы и разрабатывать пути преодоления кризиса. Интересно, что франчайзер всегда находится в контакте с франчайзи, поэтому есть поддержка извне 24/7 (или почти).

Представьте, в вашем городе открылся новый магазин с неизвестным названием. Кто-то из знакомых уже там был, но как-то боязно купить в новом месте джинсы, ведь фирма неизвестная. За эти деньги или чуть дороже можно приобрести крутые джинсы от раскрученного бренда, который рекламируют каждый день по телевизору. Кажется, выбор очевиден. Люди идут туда, где уже изведано. Реклама, маркетинг, в конце концов, привычка покупать именно там сыграют свою роль.

Что нужно знать перед тем, как купить франшизу?

Нужно знать о франчайзере все! Это то, с чего необходимо начать. Понимаем, что в порыве радости и решительности купить готовую бизнес-схему глаза просто застелены белой пеленой, но вы же не хотите ошибиться и потерять все, что у вас есть?

Итак, накопайте информацию о франчайзере и его бизнесе. Важно знать:

Какую репутацию имеет человек и как он себя зарекомендовал в бизнес-мире;

Сколько лет его фирме (все-таки покупать лучше то, что проверено временем);

Кто уже является франчайзи и в каких городах;

Какие результаты у франчайзи;

Мнение франчайзи (желательно пообщаться с ними или почитать отзывы);

Рекламную политику компании (найдите группы в соцсетях, почитайте рекламу).

Конечно, это не все, что нужно сделать. Но начать стоит хотя бы с этих шагов. Тогда вы будете понимать, готовы ли вообще идти дальше.

Франшиза как готовый бизнес

Если говорить о том, как работает франшиза, тезисно, то выглядит это так:

Франчайзер создает франшизу и продвигает ее;

Франчайзи покупает право на бизнес-идею и все сопутствующие элементы (базу поставщиков, брендированность и др.);

“Продавец” получает ежемесячную прибыль;

“Покупатель” работает под эгидой известного бренда и зарабатывает.

Для чего нужна франшиза? Это бизнес, который выгоден всем.

Бизнес-модель

Таинственное и непонятное слово, которое таит в себе огромный смысл. Бизнес-модель – это та система, которая отвечает на вопрос “как работает фирма?”. То есть все стандарты переговоров, скрипты продаж, стиль работы и прочие элементы – все это зафиксировано в документе, описывающем бизнес-модель организации.

Почему она так важна? Если франчайзи отойдет от нее хотя бы в каком-то вопросе, то это может привести к неблагоприятному исходу. Например, к потере клиента. В разных масштабах подобные эксцессы наносят ущерб не только франчайзи, но и франчайзеру. Почему вся система должна страдать из-за самоуправства одного? Правильно, вообще не должна. Поэтому бизнес-модель обязана реализовываться каждым франчайзи. Это та вещь, которая принципиально важна в бизнесе.

Бренд

Это титан предпринимательства. Кто хочет покупать неизвестный бренд? Гораздо выгоднее приобрести раскрученную фирму, хотя бы даже право быть причастным к ней.

Бренд состоит из множества вещей, которые ассоциируются у людей именно с этой компанией. Это и логотип, и цвет, и форма одежды. Причем, чтобы все это причислялось к определенной фирме, нужно зарегистрировать товарный знак. Если кто-то использует его в своих целях без лицензионного договора (заключается между франчайзером и франчайзи), то у него будут большие проблемы с законом.

Технологии

Немыслимо, что рецепт Биг Мака из Mcdonalds в Рязани будет отличаться от рецепта этого же бургера в Казани. Франшиза – это единство технологий.

Конечно, в технологии входят не только рецепты. В швейном производстве – это процесс создания вещи по единому образцу. В фитнес-центре – это единый подход к организации тренировок. Так во всем.

У каждого бизнеса свои неповторимые технологии, которые и привели его к успеху. Отходить от них – значит нарушать концепцию. Это непозволительно, ведь в этом и состоит фишка.

Кто-то заранее уже нашел самый кратчайший и успешный путь к завоеванию людских сердец. Так зачем усложнять себе работу и терпеть убытки (которые понесет и франчайзер), если можно применить то, что уже дано?

Поставщики

Логично, что продавец не всегда производит. Например, алкомаркет сам не создает алкогольную продукцию, он ее закупает. Где это выгоднее сделать? Как договориться с лучшим поставщиком? Как выйти на сотрудничество? Все это НЕ заботит франчайзи.

Франчайзер продает вместе со всем необходимым еще и базу своих поставщиков. Контакты налажены, пути проложены. Бери и занимайся!

О том, что еще входит во франшизу, можно прочитать в нашей статье. (ссылка на старую для франчайзи)

На сколько дается франшиза?

Определенного срока, на который дается франшиза, согласно законодательству, нет. На практике предприниматели выбирают либо конкретный срок, либо неопределенный. Чаще всего стороны подписывают договор на 3-5 лет. Но это далеко не аксиома, все зависит от отдельно взятого случая.

Где регистрируется договор франчайзинга?

Договор коммерческой концессии – именно так называется соглашение между сторонами в рамках франчайзинга. Он закрепляет права франчайзера и франчайзи и обеспечивает им законную работу.

Чтобы избежать казусов, этот договор нужно зарегистрировать в Роспатенте. Зачем? Чтобы исключить вероятность того, что товарным знаком воспользуются с нарушением договорных обязательств.

Зарегистрировать договор может и франчайзи, если это позволяет сделать определенное положение договора. Но лучше, чтобы такими вещами занимался правообладатель (конечно, если такого исхода не исключает договор).

Какие есть франшизы?

Существует несколько видов франшиз:

Товарная. Ее главная особенность в том, что франчайзер дает право франчайзи продавать в фирменном магазине товар франчайзера. То есть последний производит продукт, а франчайзи занимается его сбытом.

Производственная. Франчайзер дает право франчайзи производить продукцию под своим именем. Как правило, здесь крутятся огромные деньги. Причем такой вид накладывает наибольшую ответственность – франчайзи может стать только та фирма, которая уже известна франчайзеру или зарекомендовала себя как архинадежная.

Сервисная. Наибольшая категория, куда не входят две предыдущие. Она основывается на предоставлении услуг. Но они могут не быть в чистом виде. Например, в общепите деятельность ведется на франчайзинговой точке, а услуги приготовления и доставки еды все же предоставляются.

Как открыть франшизу с нуля?

Создать франшизу может любой человек, у которого есть желание и стартовый капитал на уплату вступительного взноса. Перед начинающим предпринимателем стоит много задач, а вместе с тем не меньшая ответственность. Именно поэтому нужно точно знать, как действовать и с чего начать. Об этом мы и расскажем.

Выбор сферы

Это первое, с чего нужно начать. Просто невозможно добиться настоящего успеха в той области, которая вам неинтересна. Важно помнить, что этим вам нужно будет заниматься долгое время и, конечно, вкладывать все силы и душу.

Нужно подумать, что вам интересно. Пошив одежды? Косметика? Общепит? Школа ораторского мастерства? Франшиз существует тысячи. Непросто сделать однозначный выбор, если цель – стать бизнесменом с хорошим доходом, а не занятие любимым делом.

Поэтому сядьте поудобнее, возьмите лист бумаги и поразмышляйте, чем вам было бы интересно заниматься. Что-то в голову обязательно придет. Если же вы точно знаете, что вам интересно, то это просто чудесно, ведь можно идти дальше.

Документы

После выбора сферы вам нужно определиться с формой бизнеса – откроете вы ИП или ООО. У обоих видов есть свои отличительные особенности. Например, ИП не может заниматься охранной деятельностью или сбытом алкогольной продукции. Поэтому к выбору формы тоже стоит подходить с головой.

Как только вы зарегистрируете свою организацию, можно начинать плотное взаимодействие с франчайзером. С ним вы подпишите договор, который будет предполагать особенности и условия, о которых мы поговорим далее.

Помещение

У франчайзера есть свои требования к помещению, форме одежды и прочему. Самое главное, конечно, – это место. Франчайзер должен сразу оповестить вас о том, каким должно быть помещение. Метраж, пространство, расположение – все это очень важно.

Подготовка магазина

Сюда входит огромная работа руководства и персонала. Чтобы что-то положить на полки, нужно для начала это заказать и привезти. Здесь идет работа с поставщиками, выкладка товара и другие мероприятия. Причем персонал необходимо набрать заблаговременно, он должен быть включен в процесс и полностью готов к открытию.

Когда все нюансы будут налажены, можно начинать работу.

Сколько стоит франшиза?

Короткий ответ, который наиболее точно опишет ситуацию, – все индивидуально. НО! Не спешите огорчаться нашим неоднозначным ответом, ведь цена франшизы складывается из нескольких компонентов.

Паушальный взнос

Это вступительный взнос, который устанавливается франчайзером. Его уплачивают единожды для того, чтобы франчайзи приняли в свои ряды и обеспечили всем необходимым (технологиями, поставщиками, стратегией и т.д.). Стоимость франшизы, как правило, – это и есть паушальный взнос, ведь он является самым ощутимым (от тысяч до миллионов долларов).

Роялти

Это ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые выплачиваются франчайзеру за право пользования всеми благами, исходящими от него. Например, технологии постоянно совершенствуются, товары трансформируются, и все эти нововведения франчайзи получает по умолчанию.

Согласитесь, если бы роялти не существовало, было бы как-то несправедливо единожды заплатить за бизнес, а все изменения и совершенствования получать просто так. Особенно это не выгодно франчайзеру. Поэтому такой вид платежа существует.

НО! Роялти есть не везде. Некоторые фирмы предпочитают просто делать наценку на товар. Да, так тоже можно.

Рекламный взнос

Это не обязательный для всех фирм платеж. В основном его вводят те организации, которые являются очень раскрученными. Им приходится отдавать много сил и средств на рекламу и продвижение, поэтому они вправе запрашивать со своих франчайзи рекламные взносы.

Другие траты

При всем этом не стоит забывать, что вам придется здорово потратиться на оборудование, аренду помещения, зарплату сотрудникам, оформление и прочее. Вы сами открываете бизнес, никто не дает вам помещение за покупку франшизы автоматически. Будьте готовы к тому, что вы вложите еще много денег.

Франшиза или свой бизнес? Плюсы и минусы

Несмотря на то, что франшиза кажется наиболее удобной формой предпринимательства, рассмотреть вариант собственного бизнеса все же стоит. Везде есть свои плюсы и минусы, которые необходимо принимать во внимание. Тем более, когда делаешь такой серьезный шаг. На кону много денег, сил и нервов, а значит, время хорошенько подумать.

Почему франшиза актуальна?

Именно сейчас, в наше время, франшиз очень много. Люди не перестают выбирать их для своей предпринимательской деятельности. Плюсов франшизы для франчайзи достаточно. Например:

Не нужно изобретать велосипед. Все технологии уже известны и предоставлены вам;

Не нужно проходить путь проб и ошибок, ведь стратегия ведения бизнеса в ваших руках;

Вы только открылись, но уже популярны! Почему? Потому что за вас уже хорошенько поработали;

Вы экономите время на раскрутку. Не ищите пути продвижения, не завлекаете клиентов жаркими скидками в честь открытия. К вам пойдут и просто так.

Безусловно, плюсов франшизы намного больше, чем в нашем перечне. Но наверняка и так ясно, что люди неспроста открывают франшизы и покупают их. Это большая система, приносящая выгоду обеим сторонам в денежном эквиваленте.

Чем франшиза опасна?

Как и в любом деле, нельзя полностью рассчитывать на успешность бизнес-кампании. Как минимум, есть несколько рисков, которые могут сопровождать вашу деятельность:

Вы нарвались на мошенников, которые обманули вас, и такой франшизы, может, на деле и нет;

Вы заключили недействующий договор, но внесли паушальный взнос. Напомним, это самый затратный платеж, поэтому потерять огромные деньги – обидно;

Ваша точка нерентабельна. Бизнес – это постоянные риски и вклад. Если в вашем городе продажа детских колясок премиум-класса не пошла, то франшиза выбрана неудачно. В большом городе, быть может, она нашла свою аудиторию, а вам пора закрываться.

Если закроется компания-основатель, то вы не сможете вести свою деятельность. Такое редко бывает с крупными фирмами, но все же. Например, во время коронавируса общепит закрылся, а значит, он понес огромные убытки, которые едва ли можно покрыть организацией доставки еды на дом.

Франшизы в России: примеры

В России, как и в любой другой стране, действует множество франшиз. Можно использовать бизнес иностранных партнеров, а вполне реально развивать дело своих соотечественников. Что касается фаст-фуда, здесь нужно отдать дань иностранным коллегам. Но и российские предприниматели не отказывают себе в возможности “выстрелить”. Так, например, у блогера-миллионника Валерии Чекалиной есть собственная франшиза косметики “Летик”. Сегодня островок с этой дорогой косметикой есть почти в каждом торговом центре России.

Сколько франшиз в России?

Назвать количество франчайзинговых образований в России – просто невозможно. Дело в том, что наше законодательство не предусматривает франшизу как отдельный вид бизнеса, поэтому его показатели просто-напросто нигде не фиксируются.

Тем не менее, десять лет назад было отмечено 750 франшиз. Сейчас же их число значительно возросло. Как минимум, можно сказать, что сейчас есть несколько тысяч франшиз в России.

Другое дело, что качество важнее количества. Но тут не удается избежать массовых закрытий и банкротств. Огромная часть франшиз не жизнеспособна – и это большая проблема России.

Топ-3 самых успешных франшиз в России

Из года в год составляются рейтинги успешности франшиз в разных областях. В этом году такой рейтинг от Forbes возглавили:

Papa John’s

Сеть пиццерий, у которой 109 точек по России. Годовая выручка как суммарная, так и приходящаяся на отдельно взятую точку является внушающей. В этом году руководству удалось оптимизировать затраты франчайзи, снизить паушальный взнос, поэтому дела у фирмы пошли в гору.

2GIS

Это едва ли не самый известный сервис по ориентированию на местности. Скачав приложение или зайдя на сайт, можно без труда найти нужное место и отправиться туда без страха заблудиться. У компании 86 точек, что позволяет ей наращивать обороты.

Fit Service

Это сеть станций послегарантийного обслуживания. По России таких точек – 215. Приличное количество, которое сопровождается наличием не менее приличной прибыли.

Франшизы, которых нет в России

Несмотря на то, что в России есть множество франшиз, которые пришли к нам из за рубежа, многого российские предприниматели еще не видели. В разных странах существуют свои франшизы, которые постепенно распространяются по миру. Мы отобрали 2 интересные франшизы, которых в России еще нет.

Party Fiesta

Компания была создана в Испании. На сегодняшний день франшиза действует на территории 11 стран. Ее суть состоит в продаже товаров для праздников. Но этим все не ограничивается. В магазине продают шары, украшения, самые разнообразные дополнения к сюрпризам. Кроме того, создатели организовали и кейтеринг, и костюмы. Если кратко, то франшиза основывается на всем, что связано с праздниками.

Food Senza

Бренд занимается продажей еды без глютена. В мире на сегодняшний день 18 точек этой итальянской франшизы. Популярна она потому, что индустрия правильного питания сейчас пользуется огромным спросом. Многие люди выбирают именно этот магазин, чтобы приобрести безвредную еду. Она есть и в свежем, и в засушенном виде. Причем полезна она будет не только тем, у кого непереносимость глютена, но и другим людям, для кого важно собственное здоровье.

Франшиза в страховании и других сферах

Если вы хоть раз слышали о франшизе в страховании, то могли спутать ее с классическим пониманием франшизы в бизнесе. И не мудрено, ведь одним словом обозначают не относящиеся друг к другу термины.

Для чего нужна франшиза в страховании

Суть франшизы в страховании состоит в том, что страховщик получает льготу. То есть при составлении такого рода договора в страховом случае компания не должна будет выплачивать часть денежных средств.

Итак, что такое франшиза в страховании? Это та сумма, которую страховщик не должен выплачивать при наступлении страхового случая.

Она выгодна лицу, который нуждается в страховании, так как полис будет значительно дешевле. Еще одним неоспоримым преимуществом является то, что такой полис изготавливается гораздо быстрее.

Со стороны страховщика свои плюсы:

Меньшая материальная ответственность перед лицом;

Сокращение усилий на расследование страховых случаев незначительного масштаба;

Увеличение числа клиентов, которые заинтересованы в более бюджетном варианте страхования.

В КАСКО

Франшиза в КАСКО затрагивает вопросы, касающиеся личных автомобилей. Так, наличие франшизы позволяет страховым компаниям не заниматься мелкими авариями и не оплачивать ущерб. Со стороны страхователя же ожидается наиболее высокий уровень ответственности, ведь поломки будут лежать на их плечах.

Такая франшиза будет невыгодна тем, кто только сел за руль. Зачастую аварии случаются именно в случаях с новичками, тогда страховой и приходится работать в ущерб себе. Франшиза делает данное взаимодействие более выгодным для компании.

Плюсы водителя здесь в том, что он не покупает дорогую страховку. Причем оформляется она гораздо быстрее. Еще важно то, что если все-таки компания по договору должна возместить ущерб, это будет реализовано в более сжатые сроки.

В ОСАГО

В обязательном страховании ОСАГО ситуация приблизительно та же. Такая страховка делается гораздо быстрее. Но и для страхователя, и для страховщика есть определенные риски.

В случае аварии многие фирмы преуменьшают сумму ущерба, чтобы не выплачивать оговоренную сумму.

Страхователи нередко делают подобные шаги. Если они понимают, что ущерб немного не дотягивает до суммы покрытия, то целенаправленно наносят урон своему автомобилю, чтобы все потери были возмещены.

Безусловная и условная франшизы – в чем отличие?

Едва ли не самыми популярными видами франшизы в страховании являются условная и безусловная. Сами понятия простому человеку ни о чем не говорят, но разобравшись в них, можно сильно облегчить себе участь.

Условная – это такая франшиза, которая предусматривает установку порога, при котором страховщик должен возместить ущерб. То есть если сумма убытков меньше оговоренной, то водитель занимается погашением ущерба сам. Если же ущерб превышает лимит, то страховщик обязан выплатить сумму в установленном объеме.

Например, если сумма страхования – 150 000, франшиза 20 000, а ущерб – 18 000, то страховщик не платит ничего. Если же сумма ущерба составляет 23 000, то последний обязан погасить ущерб в полном объеме.

Безусловная – тип франшизы в страховании, который предполагает установление конкретной суммы, которую страховщик платить не обязан.

Например, сумма страхования составляет 120 000, франшиза – 15 000. При сумме ущерба 8 000 страховая компания не будет обязана возмещать ущерб. Если же поломка будет оценена в 17 000, то страховая выплатит 2 000.

Условная франшиза выбирается страхователями гораздо чаще. Безусловная выгоднее страховщику, ведь он будет свободен от мелких аварий, которых большинство. Несмотря на это, обе франшизы являются недорогими по стоимости и быстрыми по оформлению.

То, какую франшизу выбрать, зависит только от вашего конкретного случая. Если вы хотите сэкономить и уверены в том, что справитесь с оплатой мелких последствий ДТП сами, то можете смело оформлять полис с франшизой.

Франшиза в кино – явление частое, особенно в зарубежных странах. Простыми словами это система фильмов, которая построена на основе одной темы. Более конкретный подход рассматривает франшизу в кино как совокупность интеллектуальной собственности, которая включает в себя персонажей, их истории и другие элементы уникального антуража.

Покупка кинофраншизы выгодна тем, что можно продолжить сюжетную линию уже коммерчески выгодного проекта.

Понятие “франшиза” нередко встречается и в социальных сетях. Например, многие успешно продают франшизы по накрутке лайков, подписчиков и других активностей.

Кроме того, на просторах Интернета распространяют франшизы по обработке фото, различные эффекты и шаблоны.

Также существуют франшизы SMM-агентств.

Где найти выгодную франшизу?

Прежде всего стоит обратиться к проверенным людям. Если в вашем окружении есть бизнесмены, то они точно смогут посоветовать вам что-то подходящее и стоящее.

Другим вариантом станет просмотр каталога франшиз. Ознакомьтесь со списком, отберите ниши, которые вам интересны. Затем составьте перечень франшиз, которые вам приглянулись. Почитайте о них в Интернете, ознакомьтесь с их деятельностью. Что самое важное – постарайтесь найти отзывы или приглядитесь к работе таких магазинов в своем городе. Так вы поймете, какая франшиза для вас самая выгодная.

Франшиза – дело прибыльное при правильном подходе. Если вы изучите вопрос с разных сторон и сможете принять взвешенное решение, то успех окажется на вашей стороне.

Источник https://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/eto.html

Источник https://business-asset.com/rus/wiki-blog/franshiza/vse-o-franshize-vidy-skolko-stoit-kak-zarabotat-na-nej-287.html

Источник