Инвестиция в стартап: к чему нужно быть готовым

 

Содержание

Инвестиция в стартап: к чему нужно быть готовым

По данным Crunchbase, за последние 5 лет в стартапы 48 стран Европы было проинвестировано более $122 млрд. Причем ежегодный рост таких вложений составляет около 25%.

Такая заинтересованность со стороны инвесторов подстегивает молодые стартапы подаваться даже с самыми сырыми проектами. Неудивительно, что в результате только один из десяти стартапов становится успешным и приносит инвестору прибыль.

В нашем спецпроекте Smart Investments, реализуемом в партнерстве с инвестиционной компанией Smart Holding, сегодня мы расскажем, какие стартапы сейчас на пике популярности и как найти стартап, инвестиция в который принесет доход.

С чего начинается инвестирование в стартапы?

Для того чтобы оценить рынок и найти стартапы в той или иной индустрии, нужно отслеживать тренды в целом, наблюдать за тем, как изменяются тенденции. Искать интересные проекты можно на специализированных площадках, которых в мире и в Украине достаточное количество (Startups.co, Gust.com, Startup Network, InVenture и др.).

По мнению Евгения Нетребы, Associate в Chernovetskyi Investment Group, в первую очередь инвестору нужно разработать стратегию. Прежде чем начать вкладывать деньги, он должен определиться с географией проектов, в которые будет инвестировать (международные проекты или локальные). Нужно сконцентрироваться, на какой тип инвестиционных раундов он нацелен. Это могут быть как совсем ранние инвестиции — pre-seed, seed-раунды, так и более поздние раунды — A, В, C, D или IPO.

«От этого зависит стоимость чека и сумма дальнейших вложений. Например, в первый инвестиционный раунд можно вложить $50-200 тысяч. Но вот третий раунд инвестиций в уже состоявшийся проект может измеряться миллионами долларов. Если инвестор владеет большим капиталом, он может инвестировать в более зрелые компании, которые положительно зарекомендовали себя на рынке», — говорит Нетреба.

Далее инвестору нужно постоянно нарабатывать собственную «теплую» сеть контактов, через которую будут приходить рекомендации на качественные и перспективные сделки. Сейчас в мире сложилась такая ситуация, что инвесторы сами гоняются за крутыми проектами, а не наоборот.

«Те случаи, когда представители стартапов пишут заявки на почту инвестора, зачастую вызывают сомнения. Обычно это говорит о том, что на проект нет спроса и он не перспективен», — считает Нетреба.

Читайте также

Эксклюзив Привлекательный «квадрат»: сколько приносят инвестиции в недвижимость

В свою очередь Александр Сорока, основатель и директор Network VC и Startup Network, рекомендует присоединяться к сообществу инвесторов и заходить в проекты на раундах А и позже. «Инвестирование в проекты на ранних стадиях — это поле исключительно для профессионалов», — считает Сорока.

Если говорить о сферах, которые сейчас наиболее интересны для инвестиций, то, по мнению эксперта, к таким сегодня относятся FinTech, EdTech, Biotech, SpaceTech, сервисы доставки продуктов, В2В-сервисы. Также есть спрос на перспективные компании с большими проектами и мультипликаторами, которые уже успешно привлекли инвесторов.

«В ближайшие годы инвесторам будут интересны стартапы, работающие в секторах искусственного интеллекта, обширных данных и аналитики. В свою очередь среди участников грантовой программы нашего фонда мы замечаем рост количества стартапов в сфере AI, кибербезопасности и агротехнологий», — делится Павел Карташов, директор Украинского фонда стартапов, который предоставляет финансирование украинским проектам.

Критерии отбора стартапов

Существует множество критериев, по которым венчурный инвестор решает, инвестировать в стартап или нет.

Например, Михаил Пацан, соучредитель MRP и Wotan, рекомендует в первую очередь обращать внимание на сферу, где стартап хочет продаваться, так как именно он будет формировать дальнейшее развитие продуктов компании.

Кроме этого, важны продукт и стратегия его развития (насколько стартап решает проблему рынка и какие метрики это доказывают). Не менее важными остаются бизнес-модель, прибыльность и стратегия масштабирования стартапа. Важно изучить финансовую часть: какой бюджет уже есть у проекта, какие у него ежемесячные расходы и доходы, просчитать возможные риски, смоделировать ситуацию, что произойдет в тот момент, если денег не будет, и как долго проект сможет протянуть в такой ситуации.

Александр Сорока рассказал, что для Network VC одно из основных правил — инвестировать в проекты на раунде А и позже, что означает, что у стартапа обычно есть продажи от $1 млн/год. «Для нас важно, чтобы стартап рос, важна его технологичность и локализация. Плюс у нас есть еще 25 критериев, по которым мы оцениваем», — поделился Сорока.

К слову, в один из таких проектов его фонд Network VC инвестировал в прошлом году. Тогда стартап оценивался в $12,5 млн. Volumetric — американская компания с офисом в Техасе, занимается печатью человеческих органов. Не так давно она была приобретена с оценкой $400 млн.

Читайте также

Эксклюзив Игра на выживание: как стартапам привлечь инвестиции

Также нужно внимательно изучить состав команды, которая создала проект: какой у них опыт в бизнесе, какие проекты были до этого и наличие других операционных бизнесов. Нужно понять, сможет ли эта команда реализовать задуманное. Павел Карташов уверен, что если команде не хватает профессионализма и слаженной работы, то с ней не сделаешь качественный продукт.

«Есть множество критериев, которые бросаются в глаза опытному инвестору при работе с командой. Сразу очевидно, когда предприниматель плохо ориентируется в финансовых показателях или, напротив, „украшает» их. Ежегодно инвесторы изучают по 2-3 тысяч проектов, поэтому также руководствуются инстинктами при принятии решения», — говорит Карташов.

Проанализировав все риски и показатели, далее принимается финальное решение — стоит вкладывать в проект или нет.

Доходность

Инвестиции в стартапы — это всегда большой риск. Особенно если инвестор заходит в проект на ранних стадиях. Но в случае успеха может рассчитывать на самые крупные дивиденды.

«В перспективе инвестор может умножить капитал в десятки или сотни иксов. Если говорить об инвестициях на более поздних раундах, соответственно, доходность будет гораздо ниже. Возможен кратный рост вложений от х2 до х10. Но при этом доход не будет измеряться в десятках тысяч процентов», — говорит Евгений Нетреба.

А если речь идет о венчурных инвестициях, то, по словам экспертов, в таком случае не стоит рассчитывать на окупаемость. Это всегда высокорисковые инвестиции, где более 95% проектов закрываются и не приносят никаких дивидендов. Причин на то множество: нестабильная бизнес-модель проекта, слабая команда, нехватка денег, огромный пласт работ и процессов, которые нужно отладить и настроить. И вот тут не все стартаперы успешно справляются с подводными камнями. Зачастую это приводит к тому, что проект просто исчезает.

Читайте также

Инвестиции с человеческим лицом: зачем украинский бизнес инвестирует в образование

Инвестор меньше рискует при вложениях в более поздние раунды. Когда компания уже сформирована, у нее есть четкая бизнес-модель, состоявшийся менеджмент, контракты с клиентами и т.д. Это повышает шансы на успех.

«От осведомленности инвестора в тематике бизнеса, индустрии конкретного стартапа, в который он планирует вкладывать деньги, зависит 80% успеха. Важным моментом, на который следует обратить внимание, — доходность инвестиций в среднем составляет 20%. Завышенная доходность в 40%-60%, напротив, может быть слишком рискованным решением для инвестора. В любом случае, как инвесторы, так и те, в кого они инвестируют, считают, что диверсификация является одним из ключевых принципов рынка», — говорит Павел Карташов.

В свою очередь Михаил Пацан считает, что доходность венчурных инвестиций зависит от стадии входа в проект. Если это начальная стадия (Seed, Angel), то доходность инвестиций может составить несколько сотен процентов. В то же время 9 из 10 стартапов оказываются на «кладбище». Поэтому данный вид инвестиций является самым рисковым.

«Менее рисковыми являются инвестиции в компании на поздней стадии привлечения денег (так называемые Lata stage) перед выходом компании на IPO или же сделкой по слиянию/поглощению», — говорит Пацан.

Рекомендации инвестору

Алексей Олейников, управляющий партнер InVenture, рекомендует делать свои первые инвестиции совместно с опытными игроками. Если среди ваших знакомых нет таких гуру, вступите в бизнес-сообщества или инвест-клубы.

«Не гонитесь сразу за высокой доходностью, инвестируя все свои сбережения в один инвестиционный инструмент. Лучше заработать первые 10-15% годовых, чем потерять все и „похоронить» желание инвестировать дальше. Рассмотрите краудинвестинг (альтернативный финансовый инструмент для привлечения капитала в стартапы и предприятия малого бизнеса от широкого круга микроинвесторов) или краудлендинг (кредитование бизнеса рядовыми пользователями через специальные платформы) в качестве формирования вашего пассивного дохода, при этом у вас появится отличная возможность диверсифицировать риски и войти в несколько бизнес-проектов. Не поддавайтесь эмоциям и не вкладывайте средства в первый попавшийся проект. Проанализируйте хотя бы 5 бизнес-проектов и выберите из них наиболее оптимальный по соотношению доходность / управление рисками», — говорит Олейников.

Ну и наконец, необходимо внимательно и досконально изучать финансовую, юридическую, коммерческую и маркетинговую часть проектов, вплоть до репутации основателей и профессионализма менеджмента.

Фото 2 — Инвестиция в стартап: к чему нужно быть готовым

Крупнейшие инвестиции в украинские стартапы в 2021 году

В середине ноября Grammarly привлекла очередной раунд инвестиций в размере более $200 млн. Теперь ее капитализация $13 млрд. Это онлайн-сервис на основе искусственного интеллекта, который улучшают качество английского текста, проверяет орфографию, грамматику и контекст. По информации Grammarly, ежедневно сервисом пользуются 30 млн людей. Офисы компании расположены в Киеве, Сан-Франциско и Ванкувере. С 2019 года компания увеличила свою команду в Украине, США и Канаде более чем в три раза — сейчас там работает более 600 сотрудников, 270 из которых находятся в Украине.

Revenue Grid

Компания Revenue Grid (до ребрендинга — Invisible.io), которая разработала платформу автоматизации и управления продажами, в сентябре привлекла $20 млн инвестиций в раунде А. Среди инвесторов — американский W3 Capital и украинский ICU Ventures при участии действующих инвесторов.

В Revenue Grid работает более 170 человек в офисах в США и Украине, компания продолжает активно развиваться. В планах увеличить команду до 250 человек.

В октябре стартап SOC Prime, который разработал платформу для защиты компаний от киберугроз, получил $11 млн инвестиций от фондов Streamlined Ventures и Rembrandt Venture Partners.

Команда SOC Prime направит средства на масштабирование и ускорение внедрения своего продукта на рынок. Свою платформу стартап описывает как «Spotify для киберугроз». Она позволяет управлять информационной безопасностью и предотвращать кибератаки.

За последние 12 месяцев компания увеличила базу подписчиков премиум-класса на 50%. При этом ежемесячный доход вырос на 86%, а активная клиентская база на 85%.

Всего за один год существования магазин цифровой одежды DressX привлек в нескольких раундах $3,3 млн. Среди инвесторов проекта — The Artemis Fund, Alpha Edison, Unlock Venture Partners, One Way Ventures, TLF Ventures, Startup Mavericks и Signal Peak Ventures и украинский фонд U.ventures. Дополнительный капитал поможет команде DressX быстрее и эффективнее увеличить долю рынка, а также сделать виртуальную моду доступной для большего количества цифровых платформ и виртуальных миров.

С момента запуска в августе 2020 года DressX стал крупнейшей платформой цифровой одежды для более 100 дизайнеров с тысячами цифровых товаров, доступных для покупки на сайте.

Let’s Enhance

В октябре украинский проект Let’s Enhance привлек $3 млн инвестиций. Лид-инвестором выступила венчурная компания Chamaeleon. Стартап разрабатывает платформу по обработке изображений с помощью нейросетей — Claid. Привлеченные средства планировали вложить в разработку дополнительных функций для модерации контента, увеличение команды инженеров и отдела продаж.

За последний год команда стартапа выросла в три раза, а годовой доход превысил $1 млн.

Как маркетплейсы помогают найти инвестора

Большинству стартапов непросто получить инвестиции на старте. Поэтому они ищут финансирование разными способами: рассылают десятки писем потенциальным инвесторам, участвуют в акселераторах, стараются не пропускать бизнес-вечеринки. У кого-то на подобном мероприятии случается судьбоносная встреча с инвестором и всё заканчивается успешным сотрудничеством, а кто-то тратит на поиск стартового капитала годы и в итоге остается ни с чем. С несправедливостью решили покончить стартапы из США, Германии и Великобритании. Они запустили платформы на базе AI, которые помогают молодым компаниям найти инвестиции. Что нужно знать об этих площадках?

Прозрачные связи

Фото: https://www.thejc.com/

Фото: www.thejc.com

Если есть связи, любое дело пойдет быстрее. Всегда найдутся наставники, которые смогут поддержать советом или деньгами. Тем, кто начинает с нуля, дольше и сложнее выстраивать сеть знакомств. К таким выводам пришел 23-летний предприниматель Рой Сэмюэл (Roei Samuel), когда в 2014 году запустил киберспортивный проект Real Sport.

«Я долго искал подходящих инвесторов, которые бы не просто вложили деньги, но и добавили бы значимости моему бизнесу», — делится стартапер.

Однако сложности подстерегают не только начинающих предпринимателей: с теми же проблемами сталкиваются бизнес-ангелы, когда пытаются найти подходящие стартапы. Это Рой понял, когда оказался на другой стороне баррикад. В 2018-м он продал Real Sport и принялся искать перспективные стартапы для бизнес-ангелов. Для решения проблемы Сэмюэл объединил усилия с Сэмом Лакеттом (Sam Luckett), который ранее работал стратегическим консультантом в PwC. В 2020 году они запустили маркетплейс Connectd, объединяющий стартапы, инвесторов, бизнес-консультантов и менторов. Объем финансирования проекта составил £1 млн.

«Если вы не входите в традиционные круги, вам будет очень сложно получить доступ к капиталу и внешнему опыту, необходимым для быстрого масштабирования бизнеса. Точно так же инвесторы могут тратить часы в поисках подходящей возможности. Мы видим это по-другому — Connectd объединяет людей на основе того, что они знают, а не на основе того, кого они знают», — подчеркивает Рой Сэмюэл.

Как работает британский маркетплейс? Платформа, по словам основателей, использует «технологию интеллектуального сопоставления». При регистрации бизнес-ангелы указывают типы компаний и секторов, в которых заинтересованы. После заполнения всех полей алгоритмы соединяют их со стартапами, которые предоставили подробную информацию о бизнес-планах. Потенциальные наставники и бизнес-консультанты проходят аналогичный процесс. После сопоставления стороны могут обмениваться сообщениями прямо на Connectd.

Платформа работает по модели подписки — годовой абонемент для стартапов стоит £299 (плюс НДС), для инвесторов доступ свободный. В конце 2020 года маркетплейс вышел из бета-тестирования. За это время через него свыше 100 проектов получили финансирование — от $10 тыс. до $2,6 млн. Сейчас на Connectd зарегистрировано более 1000 бизнес-ангелов, наставников и консультантов. Среди них — известные венчурные капиталисты: 8Roads, Octopus, Piton Capital и Second City Ventures. С момента запуска британский стартап демонстрирует рост на 15% в месяц. В будущем Connectd рассчитывает выйти на рынки Европы и США.

Дотянуться до звезды

Фото: https://csq.com/

Фото: csq.com

В конце 2017 году школьница старших классов Нур Сагрю (Noor Sugrue), выросшая в семье предпринимателей, смотрела очередной эпизод реалити-шоу о бизнесе Shark Tank. Вместе с родителями она делала ставки — кто из стартаперов добьется успеха, а кто прогорит. Тогда её осенило — а что если перенести идею реалити-шоу в повседневную жизнь и помочь начинающим предпринимателям реализовать мечту?

«Великие идеи могут исходить от кого угодно и где угодно в мире. Но идея умирает без необходимых ресурсов. Слишком часто успех приходит к тем, у кого есть налаженная сеть контактов», — считает Нур Сагрю.

Разработку маркетплейса на базе AI Vintro, который связывает стартаперов с инвесторами и бизнес-консультантами, девушка совмещала с изучением экономики и истории искусств в Чикагском университете (сейчас Нур Сагрю учится на втором курсе). Пользоваться Vintro просто. До регистрации предприниматели могут просмотреть и выбрать экспертов, с которыми хотят пообщаться. После авторизации платформа попросит загрузить двухминутное питч-видео с рассказом о своем проекте. Затем нужно оплатить консультацию с выбранным гуру и назначить подходящее время.

Сейчас на платформе представлено свыше 800 экспертов — от спортсменов до известных бизнесменов и лауреатов Нобелевской премии. На Vintro даже можно связаться с такими звёздами, как продюсер Frost/Nixon Брайан Грейзер, председатель Microsoft Джон Томпсон, бывший президент Goldman Sachs Гэри Кон и др. Цены на консультации варьируются от $25 до $10 000. Платформа недавно вышла из бета-тестирования. Сейчас у компании открыты офисы в Лондоне и Мельбурне. Посевные инвестиции в Vintro, по информации издания Sky News, составили $7 млн. В ближайших планах у стартапа — закрыть раунд А на сумму $25 млн.

Дорога к корпорациям

Инвестиция в стартап: к чему нужно быть готовым«На ранней стадии стартапа необходимо полностью сосредоточиться на продукте и потребителе. Сегодня поиск инвесторов представляет собой поиск среди множества неполных или старых списков и таблиц Google, регулярное посещение сетевых мероприятий и написание десятков холодных писем. Так вы быстро теряете внимание к продукту и клиенту: в течение нескольких месяцев», — считает серийный предприниматель Фабиан Дудек (Fabian Dudek).

В прошлом он успешно продал Rocket Internet свой стартап по аренде меблированных апартаментов Nestpick. В 2019 году немецкий бизнесмен сконцентрировался на новом проекте — GlassDollar. Первый год выдался непростым в плане коммерциализации платформы. В развитие проекта Фабиан Дудек вложил несколько сотен тысяч евро из собственных накоплений. На предпосевном раунде его поддержал венчурный фонд APX, инвестировавший €50 тыс.

Чем GlassDollar отличается от своих конкурентов? Платформа помогает стартапам найти инвесторов среди корпораций. Для этого нужно пройти регистрацию — создать профиль, по структуре очень похожий на профайл LinkedIn, загрузить презентацию проекта, рассказать о недавней инвестиционной активности и указать нужный размер финансирования. «Умные» алгоритмы подберут инвесторов на основе местонахождения стартапа, его отрасли и стадии.

Сейчас на GlassDollar зарегистрировано свыше 10 000 венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, включая Daimler, Deutsche Bahn и Siemens. Зарабатывает платформа на полученных со стартапов процентах. Если предприниматели смогли через нее найти корпоративного клиента или инвестора, то GlassDollar взимает «гонорар за успех». Размер вознаграждения зависит от объема финансирования и может достигать от 8% до 12%.

Автор: Ольга Гриневич

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наша страница в Facebook
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Коронаэкономика

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»

«Даже если ты один раз запустил свой стартап, ты начинаешь во всем видеть возможности и тверже стоишь на ногах»

В этом году майнор «Стартап с нуля: практика создания собственного бизнеса», реализуемый кафедрой менеджмента инноваций НИУ ВШЭ, стал самым большим по количеству студентов. В сентябре искусство предпринимательства начнут изучать 500 учащихся из всех кампусов Вышки. А всего заявок было подано более 1700. Почему студенты с разных факультетов стремятся узнать бизнес-секреты, какие компетенции они получают на майноре и как выстраивают нетворкинг, новостной службе портала рассказала руководитель майнора, доцент Маргарита Зобнина.

Почему умение создавать стартапы актуально в 2021 году?

В рамках нашего майнора студенты создают и развивают свои бизнесы. Это тот опыт, который пригодится им в жизни вне зависимости от того, какую карьеру они дальше выберут. Если ты один раз запустил свой стартап, даже если ты делал в нем относительно простые вещи, то ты уже умеешь видеть возможности, и знаешь, как из них выстраивать бизнес, как зарабатывать. Это, во-первых.

Инвестиция в стартап: к чему нужно быть готовым

Маргарита Зобнина

Во-вторых, этот опыт дает уверенность в себе, потому что ты знаешь, что если тебе надоест или не понравится корпоративная карьера, то ты всегда сможешь работать на себя.

В-третьих, студенты на майноре получают конкретные знания и навыки, важные для работодателя: опыт создания и развития продукта, вывода его на рынок и др. По сути, за первый год они делают все, что делает продакт-менеджер. Есть такой мем, что HR сразу после окончания университета требуют у выпускников уже 20 лет опыта. Это, конечно, шутка, но при этом компаниям действительно нужен опыт, подтверждающий, что выпускник что-то умеет, готов работать ответственно и т.д. Создание бизнеса на нашем майноре – это и есть подтверждение опыта, который так привлекателен для работодателя.

Компетенции, которые студенты получают на майноре «Стартап с нуля»:

Умение работать в команде

Креативность и инновационный подход

Ответственность за риски

Согласно исследованию PwC, компании, входящей в «большую четверку», именно эти навыки работодатели больше всего ценят в своих сотрудниках.

И, наконец, последнее: за свою жизнь современные студенты поменяют 5 разных карьерных треков. И один из них обязательно будет посвящен предпринимательству. Причем это может быть и самостоятельное предпринимательство, и внутрикорпоративное предпринимательство, когда сотрудник компании приходит с идеей и развивает ее в отдельное направление работы организации или продукт.

В чем секрет популярности майнора у студентов?

В первую очередь в том, что в рамках стартапа студенты развивают свои собственные идеи и строят из них бизнес: к концу первого семестра делают минимальный жизнеспособный продукт, второго – выходят на продажи. На втором году масштабируют бизнес и ищут инвесторов, если они нужны. То есть, проходят весь путь стартапа. Каждое занятие и задание – это шаг по созданию своего стартапа, ничего лишнего. Возможность реализовать свою идею очень мотивирует студентов: сейчас они осознанные, активные и самостоятельные.

При этом интерес к предпринимательству наблюдается не только в НИУ ВШЭ, но и в целом в России: по исследованию Global Entrepreneurship Monitor, у нас постепенно растет предпринимательская активность в возрасте 18-24: с 4% в 2014 году до 14,5% в 2019.

Предпринимательство – это про «рассчитывать на себя», вместо пассивной установки «вот приедет барин – барин нас рассудит»

Методически мы исповедуем активное обучение и проектный подход: обучение через деятельность. На майноре надо много работать, то есть надо реально пахать: задание есть на каждом занятии, никакой халявы, отсидеться на задней парте не получится. Об этом говорится в описании майнора, и я всегда еще раз акцентирую на этом внимание на первой лекции. И при этом на майнор есть высокий спрос. Так что когда кто-то говорит, что студенты ленивые и пассивные, я очень возмущаюсь – просто они знают, чего хотят и еще лучше знают, чего не хотят.

И, конечно, преподаватели майнора: постепенно мы собрали отличную слаженную команду, где каждый преподаватель – ролевая модель и при этом следует общей методологии. И студенты взаимны: средний СОП наших преподавателей – 4,6. При этом и внешние эксперты – представители фондов и предприниматели, которые приходят на питчи студентов, позитивно оценивают результаты.

Так что я связываю высокий спрос на майнор у студентов с интересом к теме, продуманной методологией и преподавательским составом.

Из девяноста майноров, предложенных студентам в этом году, «Стартап с нуля» стал самым большим по количеству записанных на него студентов – 500 человек. В пятерку также вошли: «Психология», «Основы прикладного программирования», «Менеджмент» и «Интеллектуальный анализ данных».

Суммарное количество заявок на «Стартап с нуля» составило 1721, то есть больше четверти первокурсников этого года хотели бы попасть на него. Среди записавшихся больше всего студентов из московского кампуса — 60%. На втором месте Санкт-Петербург — 16%, далее идут Нижний Новгород (14%) и Пермь (10%).

Мы стараемся, чтобы студентам было интересно и полезно и, кажется, у нас получается. Например, вот свежие результаты – первый курс майнора получил высокие оценки от студентов: лучший по критериям «Полезность курса для Вашей будущей карьеры», «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития» и «Новизна полученных знаний».

Какие преподаватели работают на майноре?

Преподаватели собирались на основе опыта, готовности следовать общей методологии и личных качеств – в преподавательской работе они крайне важны. Студенты лучше учатся у тех, кому доверяют, поэтому очень важна искренность преподавателя со студентами, его цельность. Преподаватель не должен доминировать, иначе он задавит мотивацию, самостоятельность и активность, то есть все те качества, которые нужны предпринимателю. Кроме того, наших преподавателей объединяет вера в студентов, хорошее, доброе к ним отношение и желание помочь им развиваться: мы всегда на стороне учащихся. У нас сложилась отличная команда экспертов, я очень ценю каждого и счастлива работать с ними.

Сейчас мы расширяем преподавательский состав (ведь студентов стало больше): и это очень большой челлендж как управленчески, так и методически. Мы будем делать это за счет привлечения новых людей с практическим опытом, а преподаванию и методологии обучим – я обучаю преподавателей преподаванию предпринимательства на основе проектной деятельности с 2014 года, так что процесс отработан. Поэтому сейчас я с головой в поиске преподавателей с учетом наших требований и в создании процедуры комфортного онбординга для новых членов команды, чтобы обеспечить те же или даже более высокие качество и вовлеченность.

Помимо этого, мы расширяемся и на все кампусы, и я рада, что у майнора есть со-руководители от Нижнего Новгорода и Санкт-Петербурга: Михаил Назаров и Александр Кайсаров, которые руководили предпринимательскими майнорами своих кампусов до объединения.

Как выстроен учебный трек?

На лекциях мы даем задания, каждое из которых – шаг по созданию стартапа. После первого занятия, где рассказываем о том, как найти, выбрать и сформулировать идею для своего бизнеса, даем задание придумать идею бизнеса, на втором – собрать команду и распределить функции, на третьем – определить целевую аудиторию (ЦА) для своего проекта и т.д. Соответственно, мы, лекторы, даем инструменты, потом на семинаре проходит игра, в рамках которой студенты осваивают ее на практике. Например, есть такой инструмент, Customer development (клиентское развитие), он помогает лучше узнать своего потребителя, о нем мы рассказываем на лекции, после чего студенты играют в игру «Снежинки», где они как раз «проживают» процесс кастомер девелопмента. Затем им нужно уже самим сделать его для своего стартапа и получить обратную связь от преподавателя на практическом занятии.

На семинарах, в соответствии с методикой активного обучения, студенты играют в игры и решают кейсы. Они способствуют тому, чтобы теория максимально преобразовывалась в навык. Ведь если человек просто слушает, то эта информация не закрепляется, а большей частью уходит. Цитируя Конфуция: «Я слышу и забываю. Я вижу и запоминаю. Я делаю и понимаю». Поэтому у всех семинаристов на майноре проходят игры по общей методике.

На практических занятиях, благодаря работе по трекшн-карте, фактически выстроен индивидуальный трек для каждого стартапа с учетом его отрасли и прогресса.

Есть ли примеры успешных стартапов студентов?

В 2020 году, даже несмотря на карантин с середины марта и до конца семестра, у 23 из 33 стартапов первого года обучения на майноре были продажи. В этом году 9 стартапов первого года майнора даже опередили план и начали продажи уже в первом семестре.

Так, например, стартап студентов факультета компьютерных наук и Высшей школы бизнеса Алексея Образцова, Александра Кондрашкина и Кима Мурашова LoyaltyLab привлек инвестиции от Moscow Seed Fund и The Untitled, а также обрел клиентов в лице МТС и сети супермаркетов «Виктория». На основе ИИ-алгоритмов LoyaltyLab подбирает для них покупателей, которые больше других подходят под решение конкретной задачи, и помогает сформировать релевантную конкретному получателю коммуникацию.

Аделина Хафизова с ОП «Иностранные языки и межкультурная коммуникация» и Александра Степанова (ОП «Международные отношения») создали проект UnderTouch (экс-Bandi Duck) и уже в первом семестре майнора организовали собственное производство боди и начали продажи. Несмотря на то, что студентки разошлись с инвестором, на втором году майнора они сделали новую компанию по производству платьев и сейчас выпускают летнюю коллекцию.

Мигран Шароян, Иван Лютак, Александр Макиев, студенты с факультета социальных наук, ВШБ и МИЭМ, создали General Parking – приложение для поиска и бронирования парковочных мест и В2В-решение для управления парковками. Сейчас у команды пилотное внедрение продукта в здании НИУ ВШЭ на Покровском бульваре, так что, если вы приезжаете на Покровку на машине, то уже можете протестировать их приложение.

Какое будущее у майнора?

Будущее, как всегда, светлое, и мы работаем над этим. Разрабатываем сейчас инфографику и постеры для наших студентов, чтобы улучшить user experience майнора.

Я верю, что если преподаватель счастлив, то его бодрость и настрой передаются и студентам, поэтому буду работать над повышением комфорта преподавателей: мы планируем спрямить ряд бизнес-процессов и создать дополнительные инструменты для удобства преподавателей, чтобы работа была им в радость.

Помимо этого, мы готовим ряд работ: методическое пособие по преподаванию предпринимательства, кейсы для публикации в Case Center и работаем над исследованиями в области предпринимательского образования и предпринимательского мышления, в чем нам очень помогает профессор Александр Чепуренко в качестве научного руководителя-наставника.

Я планирую развивать наш майнор как сообщество. Чтобы, окончив его, выпускники не терялись, а продолжали получать поддержку и взаимодействовать. У нас собраны отличные, позитивные, активные люди, которые в будущем могут друг другу пригодиться, где бы они ни работали

Мы будем делать из майнора сеть для нетворкинга, я сейчас как раз планирую создание сообщества выпускников.

12 апреля 2021 года на встрече со студентами авиакосмических вузов премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что школы стартапов могут появиться в университетах. По мнению главы кабинета министров РФ, «стартапы и акселераторы должны быть рядом со студентами», а запуск собственного бизнеса может стать полноценной темой для дипломных работ. Михаил Мишустин сказал, что будет просить главу Министерства образования и науки Валерия Фалькова проработать возможность «создания школ стартапов и подходов, которые могли бы быть инкорпорированы в университеты».

Источник https://delo.ua/business/investiciya-v-startap-k-cemu-nuzno-byt-gotovym-390536/

Источник https://www.if24.ru/marketplejs-najti-investora/

Источник https://www.hse.ru/news/469131288.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *