Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации - npo-invest.ru
Домой / Инвестиции / Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Содержание

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

В этой статье мы решили дать несколько практических советов для тех стартапов, которые собираются искать инвестиции для своего проекта.

Мы расскажем о том, где можно найти деньги, дадим информацию о фондах и бизнес-ангелах, расскажем, что нужно сделать чтобы получить инвестиции, и как работать с разными инвесторами.

Ссылки и рекомендации будут внутри статьи, поэтому читайте внимательно и привлекайте деньги для своего проекта.

Мы решили оформить статью в виде небольшого чек-листа. Каждый критерий будет прибавлять или вычитать баллы у вашего проекта. В конце статьи мы подведем итоги и дадим наши рекомендации. Стоит помнить, что мы не являемся экспертами в области венчурных инвестиций. Здесь мы выражаем свои мнение, основанное на нашем опыте.

Немного статистики

Объем публичных сделок с участием российских стартапов в 2019 году составил 11,6 млрд рублей. Общее их количество год — 134 (в 2018 году эта цифра достигла 275).

Inc. проанализировал сделки за период с 1 января по 30 ноября 2019 года и пришел к выводу, что на фоне общего снижения венчурной активности по сравнению с двумя предыдущими годами, направление государственного венчура продолжает демонстрировать рост.

Корпоративные фонды и корпорации вложили в стартапы 2,5 млрд руб., а годом ранее — 8,5 млрд руб. Топовая сделка S7 при участии Emery Capital и Castel Capital с сервисом GetTransfer на $8 млн (около 520 млн руб.) приходится на начало 2019 года. Ничего близкого по сумме не наблюдается во II полугодии.

Общая сумма открытых сделок бизнес-ангелов — 1,1 млрд руб. Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Сделки российских инвесторов и главные тренды 2019 года Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Определяем стартап

Первое, что вам нужно сделать перед началом похода за инвестициями — определить сущность вашего стартапа:

Hardware: — 20 балов

В России таким стартапам делать нечего. Инвестиции привлечь почти нереально. Лучше всего сразу идти на зарубежный рынок. Если вы делаете собственное оборудование, то вам нужно писать во всевозможные иностранные акселераторы.

Обращаться в российские фонды смысла нет никакого. Они не понимают это направление, не готовы брать на себя риски и денег не дают. Вы можете попробовать найти бизнес-ангела, которому будет очень интересен ваш продукт. Если удастся — он возьмет вас и поведет в иностранные фонды, искать инвесторов за границей.

Поскольку мы сами прошли этот сложнейший путь поиска денег для hardware-стартапа, мы можем дать вам индивидуальные рекомендации. Напишите нам на почту, [email protected], расскажите коротко о вашем проекте, и мы дадим вам индивидуальную рекомендацию. Поделимся опытом и окажем персональную поддержку.

Hardware & Software: + 5 балов

Это уже гораздо лучше. Если пытаться охватить все и разрабатывать самостоятельно и оборудование, и софт, тогда вам придется очень тяжело. Мы рекомендуем вам максимально использовать имеющееся на рынке оборудование, не придумывая на старте ничего нового и сложного.

Напишите свое программное решение на готовом железе, которое можете купить на рынке, и научитесь на этом зарабатывать. Создайте готовое решение, набирайте свою аудиторию, зарабатывайте первые деньги и уже потом, когда у вас будут свободное время и деньги, думайте про создание своего hardware. Это наиболее простой путь.

Если у вас, как у SmaSS, будут уникальные и зависимые друг от друга компоненты hardware&software, то вы переходите в категорию hardware-стартапа. А это, как вы поняли из первого пункта — слишком сложно для России.

К сожалению, венчурный рынок России и мира готов давать деньги только под программные продукты. Потому что через этот путь уже прошли множество успешных проектов. Он более понятен и содержит меньше потенциальных рисков для инвестора.

В новые возможности заработка денег в hardware направлении инвесторы не верят, потому что его не понимают. Чаще всего, даже, если под hardware проект готовы давать инвестиции, то проект должен быть уже зрелым.

Зрелым — это значит, что у компании уже есть готовый MVP, пилотные проекты с крупными компаниями, убедительный опыт работы и взаимодействия на международном рынке и крупные партнеры.

Например, если журналист с улицы может позвонить вашему крупному партнеру и спросить про вас и получить полноценный ответ, что вас знают, и вы на хорошем счету — то вас немножко «видно из-за стола». Значит, вас можно идентифицировать на рынке венчурного капитала.

Software: + 10 баллов

Рынок программного обеспечения прекрасно себя чувствует и быстро растет. По мнению инвесторов, этот путь является самым масштабируемым, динамичным и перспективным. Мы с этим не полностью согласны, но деньги даем не мы.

Остается вопрос для кого ваше решение:

b2b + 1 балл

Если ваше решение для бизнеса, то вам придется сложнее. В данном направлении нужно будет много общаться, и главную роль будут играть личные знакомства. Запаситесь временем и терпением. Решения в B2B сегменте принимаются взвешенно, последовательно и долго. Нужно посещать выставки, конференции, знакомиться, общаться и рассказывать о себе.

Однако есть и относительно простые для распространения решения в направлении b2b, различные облачные сервисы, которые решают проблемы бизнеса. Компании/люди регистрируются, оформляют платную подписку, и аудитория растет без сложных процессов знакомства, доверия и переговоров. Яркий пример такого решения — yclients.com

b2c + 5 баллов

Если ваш стартап сервисный и ориентирован на рядовых пользователей, то вам крупно повезло. Развиваться проще, легче монетизация. Ваша оценка эффективности — это ваши пользователи, а если сервис хороший, полезный и уникальный, то аудитория растет быстро.

К тому же, по нашему мнению, экономические показатели на первых стадиях развития проекта играют меньшую роль по сравнению с темпами набора аудитории. Можно привлечь аудиторию через таргетированную, медийную или контекстную рекламу.

Также можно использовать бесплатные варианты. Вы можете публиковать записи в открытых медиа, в тематических группах в социальной сети, использовать telegram-каналы или интегрироваться в видео лояльных блогеров.

Опыт показывает, что проще всего привлекать деньги на программные сервисы и продукты в b2c. Но, к сожалению, этот сегмент рынка перегрет количеством стартапов, интересующимися инвесторами и избалованными клиентами. Если у вас есть классная идея — двигайтесь очень быстро, иначе ситуация может измениться, и поезд успеха пройдет мимо вас с появлением нового прямого конкурента, очередного неоптимального события в России, мире, или любого другого негативного фактора.

И помните, единственный важный критерий на старте проекта- набор аудитории. Не так важно, насколько долго вы способны удерживать свою аудиторию. Могут много заходить и много уходить. Отлично! Значит нужно дорабатывать проект, и на это нужны деньги. Главное, чтобы у клиентов был интерес, а все остальное — это работа над ошибками, на которую и нужны деньги инвесторов.

Не нужно создавать новый маркетплейс. Сегодня это слишком сложно качественно реализовать и раскрутить. Маркетплейсов очень много. Нужно очень много денег на старте, и ниша, скорее всего, уже кем-то занята или будет занята, потому что кто-то уже работает в этом направлении. Например: «Яндекс», «Сбер» и многие другие компании. Вам будет трудно конкурировать с такими гигантами. Да, ваш проект может быть гораздо лучше и интереснее, но в битве маркетинговых бюджетов вы, несомненно, проиграете.

Определились — отлично! Идем дальше! Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Этап, через который проходит каждый стартап

Уникальность

Если у вас появилась гениальная идея, которая на ваш взгляд заслуживает доверия, и вы хотите привлечь под нее инвестиции, то прежде всего нужно сходить в интернет и посмотреть какие есть аналоги на рынке. Многие люди, которые что-то придумывают или изобретают, думают, что их изобретение абсолютно уникально, и ничего аналогичного на рынке нет. Впоследствии оказывается, что конкуренты есть, и выбранная ниша весьма конкурентная. Это значительно сокращает шансы для поиска инвестиций.

Поэтому, прежде всего нужно понять, есть ли у проекта уникальность, и в чем она заключается.

Если есть, добавляем себе еще 5 баллов. Если нет — смотрим насколько уникален проект и с кем есть пересечения.

Если подобные проекты есть и их много, то на самой ранней стадии инвестиции, скорее всего, привлечь будет тяжело. Придется состязаться и доказывать, что вы лучше других. Не у всех это получается успешно, поэтому дополнительных баллов вы не получаете.

Если подобных проектов очень много и по поисковому запросу выходит множество предложений, тогда вычитаем 10 баллов из своей копилки.

Компетенции лидера проекта или его команды

Для инвесторов понятно, когда вы являетесь экспертом в той области, в которой начинаете проект. Например, если вы 10 лет работаете врачом и делаете новый стартап, который помогает анализировать большие данные по заболеваемости — это очень ценно! + 5 баллов.

Если вы не являетесь отраслевым экспертом, то ваш опыт будет не совсем релевантным. Если вы юрист и начинаете проект в образовании — ваши шансы на успех будут меньше. Дополнительных баллов нет.

Однако, если в команде есть профильный компетентный партнер — то это лучше. Но все еще не дает дополнительных баллов.

Если же такого партнера нет, и вы не являетесь профильным специалистом — минус 5 баллов.

Если вы решили создать какой-то очень крутой продукт, но вам не дают денег на его реализацию — ничего страшного. Это не значит, что он плохой. Может быть миллион причин, почему вам отказывали ранее. Начиная от неправильной подачи и презентации проекта, до банального непонимания инвесторами уровня инновационности и/или уникальности вашего решения. В данном случае у вас может быть новаторская позиция, но деньги будет привлечь сложно. Вам придется очень много работать, общаться со всеми, с кем только сможете пообщаться и каждый день шаг за шагом доказывать окружающим свою уникальность.

В качестве подтверждения своих слов приводим вам реальный пример из прошлого, когда на старте успешного проекта, AirBNB, его основателю и действующему СЕО, Brian Chesky, много раз отказывали по разным причинам.

Вот что он написал в своем посте по этому вопросу: «Next time you have an idea and it gets rejected, I want you to think of these emails». Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Оригинал поста доступен по ссылке.

Что показать инвестору

Любой ИТ проект, который хочет привлечь инвестиции для своего развития, должен четко знать:

· Проблему, которая решается в рамках проекта;

· Уникальность этого решения;

И уметь все это понятно презентовать.

Для того, чтобы привлечь деньги инвестора нужно иметь ответы на 3 главных вопроса:

1) Умеет ли проект привлекать новую аудиторию?

Расскажите, что косвенно или напрямую подтверждает интерес к продукту;

2) Как и на чем будет строиться монетизация?

Нужно хорошо понимать, где и сколько вы планируете зарабатывать. На первоначальных этапах сам факт наличия монетизации у проекта не является необходимым критерием, потому что многие инвесторы верят в концепцию последующей монетизации при большой аудитории. Но сам факт понимания источников заработка и возможность обосновать их — являются важными критериями при оценке проекта инвесторами;

3) Сколько стоит привлечение нового пользователя/клиента?

Это важно, потому что без точного понимания данного факта, экономика проекта не сойдется. Если вы тратите на одного пользователя больше, чем планируете зарабатывать, ваша «unit-экономика» летит в пропасть. Инвесторы не дадут вам денег на заведомо убыточный проект. Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Козырь в кармане

Сегодня мир привык потреблять готовые продукты. Рынок капитала с большей готовностью дает деньги под уже проверенные, апробированные и работающие решения.

Если у вас есть только работающий MVP — это ваш главный козырь. + 10 баллов.

Если у проекта есть MVP и клиенты — просто супер. + 20 баллов.

Если есть MVP, клиенты и хоть частично подтверждённая монетизация — можете положить 30 баллов в свою копилку.

Хотя, по нашему мнению, увлекаться монетизацией на старте проекта не стоит, потому что любой платный сервис продается хуже, чем бесплатный.

Подтвердите гипотезу, что вы можете зарабатывать на вашем продукте деньги. Зафиксируйте этот факт, чтобы показать его инвесторам, и набирайте аудиторию любыми способами. Это важнее, чем заработанные небольшие деньги на старте. 1$ с пользователя при аудитории в 500 человек — не сделают вас миллионером и не помогут вам создать большую компанию. 500$ вам хватит разве что на новый системный блок, а риск потерять часть набранной аудитории достаточной велик.

Выйдите на значительный, стабильный уровень привлеченных пользователей и только потом включайте монетизацию.

Если MVP нет — это 0 баллов.

Но все же у вас есть шанс получить деньги на его создание.

Когда вы собираетесь привлекать инвестиции, сосредоточьтесь на том, чтобы ваш продукт был красиво и понятно оформлен. Это предполагает проработанность ключевых, важных для инвестора параметров: проблема, ее решение, уникальность, монетизация, интеллектуальная защита продукта и команда.

Обязательно покажите инвесторам, что у вас есть все необходимые люди в команде, чтобы разрабатывать продукт, продвигать и продавать его, считать деньги и управлять командой. По мнению инвесторов, один человек с этим не справится.

Наш опыт показывает, что у среднестатистического инвестора крайне мало времени, чтобы читать много текста. Поэтому, если хотите чтобы вас лучше поняли — напишите или скажите меньше. Только по существу. Оставьте инвестору возможность самому задать интересующие вопросы по тем направлениям, которые важны для него. Причем у каждого инвестора свои области притяжения внимания.

Если вы можете показать что-то вживую — покажите, а потом — начинайте рассказывать.

Помните, что люди проще потребляют графический материал, нежели текст.

Если нет маркетинговых обоснований, не пишите об этом. Все может измениться миллион раз к тому моменту, когда вы сможете открыто и широко продавать свой продукт.

Полноценный анализ рынка может потребовать 50-100 страниц описательной части. Это никто не будет читать на первоначальных стадиях, но может понадобиться, когда вы перейдете в нишу единорогов.

Нужно знать свой сегмент и каких-то его игроков, с которыми вы конкурируете. Нужно четко понимать какую проблему вы решаете и действительно ли она есть. Если у вас нет MVP, экспертов и денег, то вы должны показать людям проблему, показать, что она на самом деле есть. Нужно показать это понятным для инвесторов образом.

Инвесторы не являются экспертами во всем. Если вы знаете про проблему, что она существует на самом деле, расскажите им об этом простым и понятным языком. Инвесторы могут даже не догадываться, что мир устроен именно так, как вы его видите.

Если вы не являетесь экспертом, вам нужно кого-то привести за руку. И сказать, вот он. Он эксперт. Он нам об этой проблеме рассказал, и вот какая она. Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Лайфхаки для стартапов

Ниже мы хотим поделиться с вами несколькими лайфхаками, которые могут помочь вам в путешествии за инвестициями.

Как вы уже поняли, ключевым фактором для привлечения инвестиций и положительной оценки проекта инвесторами является количество пользователей/клиентов проекта.

Если вы претендуете на небольшую сумму привлекаемых инвестиций (до 1 миллиона долларов), вряд ли кто-то будет усердно проверять, как и откуда вы привлекли пользователей. Будет достаточно вашего обоснованного объяснения. Поэтому смело используйте любые средства для того, чтобы ваших видимых клиентов стало больше.

Для этого можно посещать студенческие тусовки и давать людям свой полезный продукт для оценки. Вы можете рассказывать о своем продукте в группах социальных сетей, писать статьи на бесплатных ресурсах или запускать таргетированную рекламу.

Главное — показать востребованный продукт, и тогда инвесторам будет очень интересно.

Многие венчурные инвесторы ищут проекты самостоятельно, наблюдая со стороны за интернет траффиком на продуктовые страницы проектов. Если вы сумеете показать, что к вам приходят клиенты со всего мира, и объем данного траффика является существенным — инвесторы сами вас найдут.

Не менее важно показать не только наличие аудитории, но и динамику ее набора.

Если у вас есть 300 готовых клиентов, не старайтесь получить их в одни день, чтобы потом не иметь прироста аудитории в течение долгого периода. Покажите/сделайте, чтобы на старте было 5 человек, потом 35, 50, 100. Покажите положительный рост аудитории на протяжении времени. Это будет смотреться более убедительно, а значит — увеличивается вероятность того, что вы привлечете необходимые инвестиции!

Поиск инвесторов. Куда идти и как получить деньги.

Теперь, когда вы прошли по нашему небольшому чек-листу, вы можете подсчитать баллы, которые получили. В зависимости от набранных баллов мы отправляемся на поиски инвесторов!

В зависимости от стадии проекта вам нужно будет презентовать его разным людям. Чем больше денег вы просите, тем сильнее вам придется обороняться.

Если вы приходите без денег и MVP, то у вас могут забрать 10-30% проекта за 10-100 тысяч долларов. Этих денег, вам скорее всего, не хватит, чтобы построить стабильно работающую компанию. Эти деньги закончатся, и вы пойдете искать новые инвестиции.

На каждом раунде финансирования вы будете отдавать свою долю в проекте, и может так случиться, что на 3-4 раунде у вас почти не останется проекта. Так можно потерять компанию.

Нужно быть очень аккуратным и не размениваться по мелочам. Нужно брать денег столько, сколько нужно, но с запасом. Тратить инвестиции нужно только на развитие бизнеса, а не на ремонт в офисе, бонусы или комфортную жизнь. У вас еще нет стабильного бизнеса, чтобы выдыхать и расслабляться.

Самая полезная штука в этой жизни — это запас. Запас времени, денег, ресурсов. Запас во всем. Старайтесь планировать ваши процессы с небольшим запасом, чтобы в незапланированных ситуациях чувствовать себя более комфортно.

Финансирование от бизнес-ангелов по-прежнему является частым инструментом для привлечения инвестиций в проекты на ранней стадии. В России, практически, отсутствуют венчурные фонды, готовые поддержать проекты ранних стадий, поэтому бизнес-ангелы как класс инвесторов играют важную роль в развитии венчурной экосистемы. Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Бизнес-ангелы

Если вы набрали до 30 баллов — ваша достижимая цель «Бизнес-ангелы»

Если вы не умеете хорошо презентовать ваш проект, и у вас нет еще не много опыта в данном направлении, вы можете израсходовать весь свой потенциал за раз, ходя на всевозможные венчурные тусовки и встречи с инвесторами. Этого можно избежать при последовательном подходе.

Попробуйте пообщаться адресно с одним инвестором. Получите от него обратную связь о вашем проекте. Поймите, что инвестор понял, а что осталось за скобками. Сделайте выводы, чтобы улучшить свою подачу и снова в бой.

Помните, не нужно везде в деталях рассказывать о своем продукте, потому что его могут повторить другие. Особенно, если это простое решение. Если ваше решение создается легко, то его запросто скопируют. Будьте аккуратны и взвешены с деталями погружения. Рассказывайте то, что комфортно для вас.

Не делайте веерные рассылки. Отправляйте адресно и старайтесь качественно отработать каждый контакт. Как долго ждать ответа? Сколько у вас есть времени — столько и ждите.

Важный компонент для хорошего питча — качественная презентация. Следует понимать, что презентации бывают разными, для устного питча или для прочтения. Главное требование для любой презентации — она должна отражать ключевые сильные стороны проекта и не должна быть перегружена текстом. Много текста, сложные формулировки, графики, таблицы — не всегда помогают получить правильную реакцию инвестора, а избыточная детализация внутри презентации часто мешает дочитать ее до конца.

Очень важно не зацикливаться на том, что вам не ответили.

Процесс привлечения инвестиций достаточно длительный. Сделать раунд за пару месяцев очень сложно, но, порой, у стартапа не бывает иной возможности. Это может потребовать много сил команды проекта и желания инвесторов.

Не ждите моментальных ответов. Лучше отправить письмо и забыть. Если человеку интересно — он вернется.

Если вам не ответили — это не значит, что получателю не интересно. Это может быть связано с другими причинами: письмо ушло в спам, он заболел или был в командировке, закрывалась важная сделка или были сложные переговоры. Не надо расстраиваться или забрасывать письмами с требованием ответа.

Если есть телефон — позвоните через 1-2 недели, чтобы напомнить о себе. Если нет — оставьте получателя в покое.

Мы рекомендуем обновлять каждый интересующий вас контакт 1-2 раза в месяц с предоставлением новых позитивных результатов о продвижении проекта, произошедших с момента последнего контакта. Если приводимые вами доводы и факты заинтересуют получателя, то в какой-то момент вам обязательно ответят.

Не комплексуйте из-за отказов. Дело вполне может быть не в ценности проекта, а в его подаче (слишком сложно, непонятно, нет нужной информации).

Если вы не купили конфету в магазине — это не значит, что она не вкусная. Дело может быть в непривлекательной обвертке. Поработайте над подачей вашего проекта.

Независимо от того на каком уровне вы берете деньги, в начале проекта или уже на зрелой стадии, если вы умеете рассказывать о своем продукте за 30-90 секунд, то все будет гораздо легче. Научитесь понятно и просто рассказывать о своем проекте. Пока вы не приблизитесь к этой планке, старайтесь не ходить к инвесторам. Зря потратите время и возможности.

Помимо бизнес-ангелов существует огромное количество акселерационных программ и фондов ранних стадий у государственных и коммерческих корпораций. Это МТС акселератор, «Фонд Идея» у Норильского Никеля, который дает до 150 тысяч долларов и многие другие. Они есть и их нужно искать. Посмотрите, кто в вашей нише является крупным игроком. Это могут быть Х5, Hoff, Спортмастер. У них могут быть свои фонды ранних стадий или акселерационные программы. Ищите и пробуйте туда достучаться.

Попробуйте понять, с кем у вашего продукта может быть хорошая синергия, и вы найдете инвесторов для вашего бизнеса.

Что такое стартап (реальные примеры) — отличия и инвестиции . В чем отличие стартапа от обычного бизнеса? Основная суть и принципы. .

Что такое стартап

С лово стартап в последние десятилетия стало синонимом прорыва, неразрывно связано с новыми технологиями. Хотя ранее у стартапа был другой синоним, название – гаражный бизнес. Оно отражает историю Паккарда и Хьюлетта, случившуюся в далёком 1939 году. Именно тогда два студента так назвали свой проект. Start up – начинать, запускать. Он оказался успешным: продукция HP окружает нас и сегодня.

В Россию уже давно пришло понятие стартап, но не так давно оно обрело массовую популярность. Сегодня есть много книг, сайтов, тусовок на тему стартапов.

Что такое стартап?

Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — это тип бизнеса, направленный на получение дохода путем реализации принципиально новой идеи.

Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний, занимающихся новейшими технологиями и предоставлении услуг, которые ранее не существовали. Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек-стартап.

Термин стартап применяется для всех отраслей экономики. На примере сферы информационных технологий и интернет-проектов, в IT стартапами называют новые компании, только появляющиеся или планируемые к созданию.

IT-стартапы не привязаны к агрессивным маркетинговым и пиар-методам, направленным на быструю раскрутку фирмы. IT-стартапы могут создаваться на длительный срок и с большим сроком выхода на рынок (к примеру, создание продукта в течение двух лет и только после этого выход на рынок и продвижение).

Что такое стартап простыми словами

В отличии от обычного бизнеса который человек только открывает, стартап имеет инновационную основу, т.е. открывается бизнес который ранее не существовал вообще.

Стартап простыми словами — это бизнес, который ранее никогда не существовал. Идея любого стартапа заключается в новизне, новом продукте, новой технологии, в том, чего раньше не было в мире.

Отличия стартапа от бизнеса с нуля

Любой бизнес — это повторение существующих основ, пусть даже с уникальным торговым предложением (УТП). Это еще одна кофейня, магазин, производство трубы или еще одна услуга по установке окон.

Отличие стартапа от бизнеса в том, что это принципиально новая услуга или товар, которой ранее не существовало.

Еще хотел бы добавить, что стартап отличается от обычного бизнеса тем, что практически сразу имеет инвесторов, т.е. инвесторы вкладывают деньги в компанию не в тот момент, когда она уже успешно работает, а только в самом начале её зарождения. Стартап основывается на идеях, и именно в эти идеи и инвесторы вкладывают деньги.

Основные идеи для стартапа находятся в сфере IT. Поэтому применение технологий в новой бизнес-модели важно. Даже в традиционных отраслях медицины или сельского хозяйства могут применяться высокотехнологичные идеи.

Новые проекты развиваются куда быстрее. Если идея заинтересовала пользователей, то буквально за год компания превратится в лидера и достигнет внушительных размеров.

Извлекать прибыль не всегда планируется сразу. Но из-за быстрого масштабирования, предприятие может за короткое время получить гигантские показатели.

  • При применении готовых идей получение дохода закладывается с первого же дня.

Владельцы обычного бизнеса с нуля реже обращаются к крупным инвесторам и заемным средствам. Как правило, уже существующие идеи неинтересны венчурным фондам и бизнес-ангелам. Они не сулят больших прибылей. Перспективные же стартапы могут принести значительный доход при не самых крупных вложениях.

В дополнение, посмотрите видео о том, что такое стартапы и какова их суть:

Питер Тиль, основатель Pay Pal, удачно характеризует стартапы, как не просто инновационные идеи, а технологии. Все успешные стартапы основываются на инновационных технологиях, на сервисах, услугах или продуктах, которых раньше не существовало вообще. Те стартапы которые просто трансформируют какую-то идею, улучшают существующие продукты и подобное, на 99% обречены на провал.

Резюме

Стартап — это всегда монополия, так как второго такого бизнеса быть не должно.

Есть классификация стадий развития стартапов, согласно которой стартап проходит в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).

Сейчас большинство стартапов связаны с интернетом, все идеи и изобретения касаются интернета, так как сам по себе интернет требует мало затрат при том что рынок без границ.

Если подытожить вопрос что такое стартап, это открывающаяся с нуля компания с инновационной идеей при поддержке инвесторов.

Большинство стартапов рассчитаны на скорейшую реализацию и являются не крупными бизнесами, к примеру это может быть просто маленькое приложение или сервис для пользователей мобильного телефона. Всемирно известная компания Apple когда то тоже была стартапом, а сегодня она сама ежегодно покупает стартапы на сумму более чем 1 миллиард долларов. Почти каждый день в новостях можно встретить как Apple покупает какой то новый стартап. Google недавно купили украинский стартап Viewdle за 50 млн долларов, Viewdle занимается разработкой технологий распознавания лиц и объектов, которые широко используются в поисковых сервисах. Компания Google уже использовала разработки украинских программистов, запустив в прошлом году поиск по изображениям.

Краткая история стартапов

Чтобы лучше понять что такое стартапы обратимся к источникам. Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом. Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию Хьюлетт-Паккард.

Что такое стартап

Как только инвесторы осознали перспективы новых идей, в которые можно вложить небольшие деньги и стать миллионерами, стартапы стали все более популярны.

Как я уже говорил, стартап основывается на инновационной идее, и в самом начале она может показаться всем просто безумной и никому не нужной. Просто пример подобного успешного стартапа – Twitter. Идея была в чате и общении сообщениями в максимум 140 символов. Сегодня каждый пользователь интернета знает что такое Twitter, даже если им не пользуется.

В Америке в слово стартап вкладывают большой смысл, они подразумевают под этим словом не просто новый сайт (продукт) с оригинальной идеей, а фирму которая делает этот сайт(продукт), команду людей, штат сотрудников… Ведь если сравнивать то зарубежный интернет в корне отличается от русскоязычного. У нас все сайты как правило делает один человек, как мой блог например. Я установил движок, установил дизайн, сделал настройки, написал статьи… все сам. Стартапы делаются на более профессиональном уровне – один человек пишет статьи в эту рубрику, другой в другую, третий занимается версткой, четвертый СЕО, пятый рекламой и так далее. В итоге каждый из них делает свою часть максимально грамотной и эффективной.

Крупные корпорации и большие фирмы из-за своих огромных масштабов не могут себе позволить быстро решать проблемы в некоторых областях, быстро реагировать на некоторые потребительские запросы и прочее. Малый бизнес всегда считался более «быстрым» и «поворотливым». Благодаря этому стартапы и имеют успех, и поэтому их покупают крупные корпорации.

Вот пример подобного случая

Yahoo! приобрело стартап (мобильного агрегатора новостей Summly) у 17-летнего парня за $30,000,000! Summly – необычное приложение под iPhone. Программа помогает пользователям быстро искать новости по заданным темам, используя некоторое ноу-хау и искусственный интеллект — сжимая произвольную статью в резюме до 400 знаков, подбирает подходящие и привлекательные картинки для оформления на экране мобильного устройства. Сервис получил от компании Apple награду Best Apps of 2012 в категории Intuitive Touch. По словам создателя, более чем 90 миллионов резюме статей было прочитано за первые 8 месяцев работы, когда официально вышло приложение.

Что такое стартап для инвесторов

Стартап это всегда риск. Но самые большие прибыли всегда приносят только рискованные проекты и «темные лошадки».

Успех стартапов обуславливается возрастом основателей. По статистике их возраст 20-25 лет, возраст когда человек имеет высшие идеалы, упорство и желание работать, а самое важное – это возможность это делать, так как у большинства в этом возрасте нет семьи, детей и есть много времени и сил.

Стартап всегда начинается с команды. Редко когда стартап тянет один человек. Как правило это группа студентов, друзей или партнеров. Работают по принципу как я описал выше пример с сайтом. У слаженной команды с огромным запасом времени, сил, желания, креатива, знаний и финансовой поддержки со стороны инвесторов много шансов на успех.

Один из простых способов инвестировать в успешный стартап — это купить их акции на стадии IPO (выхода на биржу). И это можно сделать через профессионального брокера Just2Trade — это европейский брокер от ФИНАМ, который позволяет выходить на реальные рынки минуя статус квалифицированного инвестора. У этого брокера можно покупать более 30 000 акций компаний, государственные и частные облигации более 12 государств, торговать более 5000 фьючерсами и 30 000 опционами. И это ещё не всё. Но вернемся к стартапам.

Выход стартапа на биржу говорит о том, что это уже успешная компания, которая имеет все шансы на дальнейший успех и бурное развитие.

Вы можете продать акции через пару дней после покупки на пике роста популярности, или же оставить их в портфеле на много лет и получать дивиденды. Just2Trade выводит на реальный фондовый рынок, например, вы можете купить акции здесь, а продать через другого брокера. Менять брокера нет смысла, но показывает, что это настоящий брокер.

Инвестиции в стартапы

Когда люди начинают понимать что такое стартапы, какие прибыли они могут сулить, у многих появляется желание инвестировать в них. В Америке и Европе стартапы были давно популярны. В России стартапы тоже уже давно стоят «на потоке». Существуют много разных бирж стартапов, сервисов по поиску стартапа и еще более по их созданию. Существуют так же компании которые ждут предложений и сами разыскивают стартапы, так молодой компании с новой идеей стоит всего лишь описать свой план, свою идею в определенной форме и разослать ее по подобным биржам и ожидать своих инвесторов.

Инвестиции в стартапы это венчурные инвестиции, высоко рискованные и быстро окупаемые. Кроме венчурных инвесторов, в стартапы инвестируют Бизнес-Ангелы, так называют частных инвесторов в новые компании, которые осознано идут на 100% риск ради идеи и веры в успешную реализацию. Бизнес-ангелы не вмешиваются в работу компании и не ждут быстрой окупаемости, их цель – долгосрочное инвестирование.

Как бы это смешно не казалось, но родственники и друзья – это тоже основные инвесторы стартапов. В России они заполняют эту долю на половину, в мире – на третьем месте.

Также существуют большие венчурные фонды, которые инвестируют в стартапы средства своих вкладчиков. Стартапы могут быть по планам большими и маленькими с необходимым для старта капиталом в 100 или 1000000 долларов.

К примеру стартап «Надпись на песке» — онлайн-сервис, который позволяет заказать в подарок какую-нибудь памятную надпись на песке любого из пляжей мира. Стартовый капитал: $100

Или стартап “Социальный будильник” — бесплатный сервис, с помощью которого можно заказать себе звонок-“будильник” или разбудить кого-нибудь самому. Стартовый капитал: $100 000

Студент и владелец небольшой компании по разработке сайтов, с трудом заставлял себя вставать по утрам. Но когда ему звонили с неизвестных номеров, он моментально поднимался, думая, что это новый клиент. Так появилась идея о том, что звонки от незнакомцев – эффективные будильники.

В самом начале команда стартапа состояла из пяти человек. Разработка сервиса велась практически 24 часа в сутки, ребята были так увлечены, что почти не спали. Стартовым капиталом были собственные средства команды. Расходовались они в основном на зарплату сотрудникам и на телеком. На рекламу стартапа не было потрачено ни рубля. После того как было решено поучаствовать в конкурсе стартапов, появился первый бизнес-ангел. Он инвестировал в проект $500 000.

Сегодня все крупные интернет компании и не только инвестируют в стартапы. Это и Яндекс, и Гугл, Уоренн Баффет…

Каждый инвестор стартапа должен понимать риск, так как инновации не всегда приживаются и не всегда их правильно продают. Часто бывает так, вроде идея хорошая, и сам бы этим пользовался, но почему-то не пошло… Или наоборот, какая то бредовая идея собрала много денег, к примеру стартап Звезда Смерти, который собрал £328,613 и продолжает набирать обороты. СтартапПо мнению авторов проекта, перед человечеством все еще стоят угрозы, которые можно решить только созданием орбитальной боевой станции. Начальная цель проекта — собрать £20 000 000. Этой суммы должно хватить на «разработку подробных чертежей и закупку достаточного количества металлической сетки, чтобы надежно прикрыть вентиляционную шахту главного реактора станции». Конечной целью проекта заявлен сбор тех самых $850 000 000 000 000 000, однако цифра может быть пересмотрена в сторону уменьшения, поскольку при строительстве обещали, по возможности, использовать программное и аппаратное обеспечение, распространяющееся на бесплатной основе. Самое потрясающее, это то что сейчас существует примерный чертеж Звезды Смерти и он выложен на официальном сайте проекта, выглядит он так —

Стартап

Как известно, администрация президента США Барака Обамы отклонила петицию о создании «Звезды смерти». Напомним, что петицию о начале строительства подписало 34435 человек)))

Стартапы стали целой индустрией, огромным инвестиционным сектором. Интерес к этому не будет угасать, а только расти, как к всему новому и новым идеям авторов и основателей компаний. Но чтобы понимать полную картину, надо сказать что по статистике 70% стартапов прекращают свою работу уже в первый год и успешными становятся только 5-10% компаний. Но именно эти 5-10% дают огромную прибыль своим инвесторам, которая может с легкостью перекрыть убытки неудачных вложений.

Если не смотреть на патриотичность, то я бы сказал что наш рынок не дорос еще до таких масштабов как американский и местами европейский, у нас бы никогда люди не скинули 328 тысяч фунтов на Звезду Смерти, и другие проекты, поэтому если инвестировать в стартап, я бы посоветовал вам обращать внимание на американские компании, так как они могут оказаться наиболее экономически выгодными. У этой сферы инвестирования нет определенных законов и правил, каждый стартап нужно рассматривать в отдельности как отдельную сферу, идею, компанию. Инвестиции в стартапы в первые 5-7 лет не могут быть вашим основным источником доходов, если ваши инвестиции не будут начинаться с 10 миллионов и в успешные стартапы. А если у вас есть оригинальное решение какой-либо бытовой проблемы или технической, или идея создания инновационного сервиса или продукта, вы сами можете сделать свой стартап!

Стартап инфографика

Стартап

Венчурные инвестиции США, Европы и Украины с Россией:

Статистика стартапов

Самые перспективные отрасли для создания стартап-проектов в ближайшие пять лет:

Стартап Академия

Скидка Early Bird до 28 января 2022 для первых 4-х участников

О программе

Программа основана на комбинации техник и методик, которые помогают проработать мышление предпринимателя, дают знания и формируют нетворкинг для построения инвест-привлекательных проектов. Наша цель — убедиться, что по завершении обучения у вас есть проект, готовый к инвестициям.

Наша цель — помочь вам в сборке бизнес-модели, верифицированной через продажи, и дать скачок в уровне мышления. Мы достигаем ее благодаря экспертному выбору инструментов создания инвестиционно привлекательных бизнесов. Мы также создаем уникальное пространство для общения с профессиональными инвесторами и предпринимателями, у которых получилось построить бизнесы с миллиардными выручками. Все это делает Стартап Академию пространством роста.

Для кого эта программа?

Ценность программы

  • достроите и протестируете собственную бизнес-модель с экспертами рынка и менторами;
  • узнаете, как создавать продукты, которые меняют рынки;
  • научитесь собирать команду и выстраивать все процессы для того, чтобы такие продукты создавать;
  • подготовите инвестиционные материалы и научитесь продавать ваш бизнес венчурным фондам.
  • поймете, чем традиционный бизнес отличается от инновационного;
  • узнаете, как строить бизнесы, способные к кратному росту выручки/клиентов;
  • узнаете, как строить инновационные бизнес-модели, создадите и протестируете такую бизнес-модель;
  • поймете, в чем роль инвестора и научитесь привлекать инвестиции, когда они вам будут нужны;
  • перестанете быть традиционным бизнесом, у вас появится конкурентное преимущество и возможность расти кратно.
  • проведете эксперимент по запуску собственного бизнеса и поймете, хотите ли быть предпринимателем;
  • поймете, на каком рынке хотите создать бизнес;
  • запустите продажи, сдвинетесь с мертвой точки и получите первые метрики вашей бизнес-модели;
  • научитесь продавать ваш бизнес инвесторам и работать в команде на этапе запуска бизнеса;
  • сможете попробовать себя в роли предпринимателя с минимальными рисками — оставаясь в найме, вы запустите продажи и в среде единомышленников примете решение, если хотите уходить в предпринимательство.

Содержание программы

Расписание

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

День инвестора под эгидой Стартап Академии

Стартап Академия СКОЛКОВО и Международная организация INVESTORO два раза в год организуют площадку, на которой сводят профильных инвесторов и инвестиционно-привлекательные бизнесы. Для нас неважно, в онлайн- или офлайн-формате, но о вашем проекте узнает инвестор, которому этот бизнес будет интересен. Несколько лет подряд День инвестора собирал только лучшие проекты студентов программы Стартап Академии СКОЛКОВО. Мы расширяем границы и приглашаем принять участие выпускников и студентов любой дипломной программы бизнес-школы СКОЛКОВО. День инвестора — это возможность во время кризиса заявить о себе: с нас — профильный инвестор, с вас — проект, в который стоит сейчас вложить деньги.

Преподаватели

Эксперты

Менторы

Как поступить?

Вы регистрируетесь на презентацию программы или связываетесь с консультантом программы для детального диалога о программе, чтобы познакомиться с экспертами и обсудить ваши вопросы.

Вы подаете заявку на обучение и оплачиваете регистрационный сбор 5 000 рублей за собеседование. Стоимость 5 000 рублей действует с 01.01.2022, сейчас собеседование проводится бесплатно.

Вы записываетесь на интервью, которое проводит директор или команда. На собеседовании вы подробно обсудите ваш запрос, ситуацию стартапа и разберете возможности программы Стартап Академии СКОЛКОВО.

После успешного результата адмиссии вы заключаете договор в течение семи дней.

Как Академия помогла выпускникам программы?

У вас есть инновации и MVP

На этапе, когда у вас уже сформирована идея быстрорастущего бизнеса или даже есть MVP и первые продажи, главная задача — стать лидером на рынке. Как правило, такие проекты основаны на инновации в продукте или бизнес-модели, а у их основателей уже есть опыт в предпринимательстве. Подобные идеи имеют высокую зрелость в инвестиционном плане, и все, что нужно стартапу, — это получить качественную обратную связь по бизнес-модели, сформировать презентацию для инвесторов и привлечь первый раунд инвестиций.

Такие возможности предоставляет Стартап Академия СКОЛКОВО: преподаватели помогают построить и верифицировать бизнес-модель, подготовить план роста, просчитать метрики. Все это ложится в основу качественной презентации для инвесторов.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Алексей Хромов, Pass24
Проект по автоматизации систем управления доступом

Количество пользователей: более 65 тысяч
Команда: 10 человек
Цели: рост x100, выход на федеральные проекты
Результат: x3 рост новых подключений.

«Мы переупаковали бизнес-модель проекта. Поняли, сколько зарабатываем на клиенте, сколько тратим на привлечение. Автоматизировали процессы. Обработка клиента теперь занимает считанные минуты. Сместили фокус в команде на ценности, научились слушать и слышать заказчика».

У вас есть бизнес, но нет стартапа

Не все основатели бизнеса понимают, в чем суть стартапа и инвестиций. Многие называют стартапами любой бизнес — от салона красоты до пончиковой. Единственная модель роста, которую рассматривает такой фаундер, — это реинвестиция в рост из прибыли.

Однако стартап, в который инвестируют венчурные фонды, — совсем другая сущность. Он основан на амбиции в отношении рынка, на прорыве в продукте или бизнес-модели, который можно сделать даже в очень консервативной отрасли. Стартап Академия СКОЛКОВО оснащает мышлением и инструментами, которые помогают делать настоящие стартапы.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Мария Вишнякова, Eyelab
Пришла в Стартап Академию с сетью оптик, вышла с идеей ИТ-продукта в сфере B2B, который поможет оптикам работать эффективнее

Оборот: 1,5 млн рублей в месяц (традиционные салоны оптики)
Команда: 2 основателя
Цели: сформировать новую модель масштабирования и запустить ИТ-бизнес в сфере медицинской оптики
Результат: финально оформлена идея бизнеса, проведены интервью с пользователями, подтверждены продуктовые гипотезы. Есть первые партнеры, готовые купить продукт.

«Мне не хотелось расти за счет дальнейшего открытия салонов оптики, это медленно и неэффективно. Мы радикально изменили бизнес-модель и продукт на ИТ-бизнес. Сейчас мы предлагаем оптикам инновационную систему для повышения точности подбора очков и улучшения коммуникации с клиентами в процессе продаж».

Вы топ-менеджер, но хотите запустить стартап

Многие топ-менеджеры задумываются о создании своего бизнеса. Но решение уйти из найма принять очень сложно. Человеку хочется найти некую экспериментальную лабораторию, в которой он мог бы определить, жизнеспособна ли его идея. Зачастую такой менеджер хочет создать именно стартап, так как уйти с высокой позиции мотивирует только амбициозный проект с потенциалом большего заработка.

Ответить на вопрос, подходит ли вам предпринимательство, помогает Стартап Академия. В этой бизнес-школе вы можете попробовать свои силы, не уходя из компании, и честно ответить себе на вопрос, стоит ли делать такой поворот в карьере и жизни.

Работая в компании с устоявшейся бизнес-моделью, когда клиент, продукт и способ монетизации ясны, топ-менеджеры могут не иметь компетенции разработки и тестирования гипотез в режиме нон-стоп. Стартап Академия дает необходимые знания, навыки и пространство для создания и тестирования идей.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Сергей Брюков, Barunky.ru
Платформа для создания и управления коллективными хозяйствами

Оборот: 250 тысяч рублей в месяц, стадия Pre-Seed
Команда: 4 человека
Цели: рост x10 в третьем квартале 2021 года, новые продукты и кооперации
Результат: подтверждение гипотезы, создание MVP.

«Академия помогла мне определиться с карьерным треком и сделать выбор в пользу стартапа вместо наемной работы. За время обучения мы сделали прототип сайта платформы, привлекли первых клиентов и сгенерировали выручку. Появились энергия и желание двигаться дальше!»

Вы техспециалист и хотите запустить свое дело

Многие выпускники университетов и сильные технические специалисты легко создают прорывные технологические решения, но не всегда понимают, что технология — это только инструмент для развития продукта или бизнес-модели. Они могут не знать, что для бизнеса важны его масштабируемость и способность приносить деньги, емкость рынка, готовность клиента покупать. Создание «технологии в себе» увеличивает ненужные затраты на этапе MVP и оттягивает момент, когда компания начинает получать обратную связь по продукту, осознает, делает ли она что-то нужное.

Customer Development, работа с клиентом и клиентским запросом, структурирование ценностного предложения продукта — это то, что такому стартаперу дает бизнес-школа. Программа помогает начать продавать, видеть заказчика и его потребности, создавать клиентоориентированные решения и делать технологию основой уникального торгового предложения. Все это в совокупности позволит создать бизнес, который будет приносить выручку.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Алексей Дубасов, BioGenom
Медицинские информационные сервисы на основе искусственного интеллекта для клиник и страховых компаний

Оборот: 700 тысяч рублей в месяц
Цели: разработка нового B2C-продукта — мобильного приложения и сайта для физических лиц
Результат: во время обучения появились первые продажи и контракты.

«Благодаря обучению в СКОЛКОВО я сделал два шага вперед в части создания продукта и взаимодействия с инвесторами. Инвестиционный дек стал более структурированным, теперь мне понятна мотивация инвесторов и ясно, как вести с ними переговоры. Мы также сместили фокус с корпоративного сегмента на открытую B2C-модель».

У вас есть несколько идей, нужен фокус

Очень часто у предпринимателей есть несколько идей, но нет понимания, на какой из них сфокусироваться. Таким основателям не хватает бизнес-компетенций, навыков оценки инвестиционной привлекательности тех или иных идей. Программа Стартап Академии СКОЛКОВО дает опыт серийности в предпринимательстве: основатель проверяет рынок на масштабируемость, следит за метриками монетизации, определяя по ним готовность своего продукта к рыночной конкуренции. Эти критерии дают возможность сделать выбор осознанно.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендацииГде найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Мария Петренко и Сергей Васильев, Profdestination.ru
Онлайн-сервис профориентации подростков, определение таланта и предназначения

Оборот: стадия запуска проекта, выручка 50 000 рублей в месяц
Команда: 10 человек + штат консультантов на аутсорсе
Цели: 30 млн рублей в 2021 году
Результат: в два раза сократили бюджет на запуск проекта.

«В СКОЛКОВО мы зашли с двумя абсолютно противоположными идеями, которые родились из собственной боли. Мы начинали как сервис по подбору персонала. В процессе учебы сделали пивот, стали погружаться в тему профориентации для подростков и остановились на этом направлении. Наша технология позволяет определить искру таланта у подростка, помочь ему найти предназначение. В Стартап Академии мы провели CustDev, сделали прототипирование, составили CJM и проверили гипотезы.
Переоценить помощь бизнес-школы очень трудно. СКОЛКОВО меняет сознание, заставляет посмотреть на проект глазами огромного количества людей — начиная от коллег-студентов, заканчивая преподавателями и менторами».

Вы опытный предприниматель, но хотите инноваций

Не все основатели традиционного микро- и малого бизнеса, например, кофейни на районе или салона красоты, готовы останавливаться на достигнутом и расти только за счет реинвестиций из собственной прибыли. Некоторые хотят бросить себе вызов и стать стартапом — проектом с инновационной бизнес-моделью, который может расти по экспоненте за счет венчурных инвестиций. Стартап Академия помогает предпринимателям получить все необходимые знания и инструменты, чтобы построить инвест-привлекательный стартап.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Антон Бондарев, Clickvision

Производство и продажа детских очков-конструкторов и сопутствующих маркетинговых материалов.

Опытный предприниматель, который совместно с партнером владеет несколькими бизнесами с общей выручкой 300 млн рублей, пришел на программу Стартап Академии, чтобы найти новую, инверсную бизнес-модель и определить верный рынок для следующего шага.

Оборот (после программы, февраль 2021): стадия создания MVP.

Команда (после программы, февраль 2021): 3 человека, в поиске талантливого маркетолога.

Цели на время обучения: создание MVP, проверка соответствия продукта рынку и последующее масштабирование на европейские рынки.

Результат: за время обучения мы изменили курс и сделали пивот, собрали команду, построили бизнес-модель и стратегию выхода на рынок, протестировали их с менторами Стартап Академии, создали сайт и запустили рекламу

«Мы пришли в Стартап Академию с довольно заурядной идеей линейного бизнеса. Во время обучения мы полностью поменяли наше видение и совершили пивот. В итоге получили стартап с рабочей бизнес-моделью и избежали множества дорогостоящих ошибок».

У вас есть бизнес, но он неинтересен инвесторам

Когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а венчурные инвесторы не видят в нем перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен. Найти новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта инвестиционно-привлекательный стартап, иногда означает необходимость резкого поворота — пивота.

Стартап Академия оснащает мышлением и инструментами для создания стартапа, а также предоставляет фаундеру безопасную площадку для экспериментов, чтобы даже в такой критический для бизнеса момент, как пивот, избежать фатальных ошибок.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Артем Москалев, IVITECH

Основанный на уникальных моделях аналитики финтех-сервис для финансирования отраслей с высокой потенциальной капиталоемкостью.

Предприниматель с большим опытом работы по найму в компаниях финансового сектора пришел на программу с действующей бизнес-моделью микро-бизнеса, в которой инвесторы не видели возможности масштабирования, чтобы найти пути расширения клиентской базы и глобализации.

Количество клиентов (после программы, февраль 2021): создана финансовая экосистема для таксопарков, в рамках которой профинансирована установка газобаллонного оборудования (ГБО) на пятьсот автомобилей.

Команда (после программы, февраль 2021): 4 человека, в поиске талантливых разработчиков.

Цели на время обучения: стать глобальной финтех-компанией, которая наполняет финансированием следующие направления бизнеса: маркетплейсы, SaaS-решения, агропромышленность, логистику, альтернативное топливо, таксопарки и другие.

Результат: за время обучения по программе Стартап Академии из небольшого традиционного бизнеса по рассрочке на установку ГБО мы выросли в глобальную финтех-компанию, которая охватывает несколько отраслей и направлений; размер портфеля вырос с 2 млн рублей до 25 млн рублей, а ежемесячная выручка достигла 1 млн рублей. Сегодня мы изучаем рынки Европы и ведем переговоры с инвесторами из Лондона.

«Благодаря Стартап Академии мы построили бизнес масштабов, о которых до этого даже не думали. Программа помогла нам глубже понять рынок и себя на нем; научила быстро меняться — проверять гипотезы и создавать прототипы — и правильно общаться с инвесторами. А еще Стартап Академия — это отличная возможность познакомиться с крутыми профессионалами и успешными предпринимателями и инвесторами».

У вас есть идея, но не хватает опыта запуска

Средний возраст участников Стартап Академии — тридцать пять лет, но в каждой группе есть участники старше пятидесяти и моложе восемнадцати, потому что предпринимательский интерес не определяется возрастом. Среди фаундеров есть совсем молодые таланты, которые способны создавать по-настоящему успешные инновационные продукты, приносящие выручку. При запуске собственного бизнеса такие предприниматели обычно полагаются на интуицию, но нередко прибегают к помощи профессионалов рынка. Преподаватели и менторы Стартап Академии помогают им научиться предпринимательству и в безопасной среде эмулировать процесс запуска бизнеса, чтобы выйти в реальный мир во всеоружии.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Мария Фролова, OpenMind

Онлайн-платформа, которая помогает подросткам сделать первый шаг во взрослую жизнь через два направления: образовательную площадку для развития цифровых навыков и маркетплейс, объединяющий молодых людей и работодателей для решения задач компаний.

Молодая предпринимательница пришла на программу с бизнесом по модели подписки с суммарной выручкой, не превышающей 50 000 рублей за несколько месяцев, чтобы пересмотреть бизнес-модель и создать прибыльный стартап.

Клиенты (февраль 2021): шесть крупных корпораций в b2b-сегменте; 21 пользователь образовательной платформы.

Команда (февраль 2021): 58 человек, в том числе 50 кураторов.

Цели на время обучения: получить выручку в размере 2 000 000 рублей и привлечь инвестиции в размере 600 000 рублей на реализацию поставленных целей.

Результат: за время обучения в Стартап Академии мы создали онлайн-платформу, объединяющую образовательные программы и маркетплейс; заключили контракты с шнстью крупными b2b-клиентами, среди них Билайн и HeadHunter; взяли на образовательные курсы 700 детей и обучили команду из 50 кураторов. Маркетплейс сегодня насчитывает более 300 пользователей, которые решают по четыре-пять задач компаний в день; 21 человек купил образовательную программу, семь предпринимателей приобрели наши креативные сессии.

«Благодаря Стартап Академии мы стали технологическим стартапом, который уже два месяца приносит выручку, хотя от момента зарождения идеи прошло всего четыре. Сегодня OpenMind оценивается в 250 млн рублей, и мы получили двенадцать офферов от инвесторов».

У вас есть технология, но нет идеи бизнеса

На программу приходят технические специалисты, инженеры и ученые, которые создают инновационные технологические решения. Однако технология сама по себе — это только инструмент для развития продукта. Для создания коммерчески успешного стартапа необходимо перевести технологию на язык бизнеса: определить потребности клиента, создать уникальный для рынка продукт, структурировать ценностное предложение и многое другое.

Стартап Академия помогает научиться видеть за технологией продукт, клиента и рынок; запустить свой проект и начать зарабатывать и привлекать инвестиции.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Анна Желтова, nova korova

Сервис эмбриотрансфера крупного рогатого скота. Технология помогает повысить продуктивность коров в следующем поколении в фермерских хозяйствах, а также предоставляет фермеру возможность выбрать подходящего именно его хозяйству теленка.

Биоинженер и биоинформатик пришла на программу Стартап Академии с идеей стартапа и пониманием технологии, чтобы собрать и запустить бизнес-проект с нуля.

Клиенты (после программы, февраль 2021): заключено несколько предварительных договоров, бизнес запускается в апреле 2021 в силу сезонности.

Команда (после программы, февраль 2021): 5 человек.

Цели на время обучения: мы видим проблемы, связанные с недостатком качественного молока и высокопродуктивных животных в фермерских хозяйствах России. В ближайшее десятилетие мы планируем заменить поголовье на дающих много хорошего и качественного молока коров.

Результат: за время в Стартап Академии мы собрали команду специалистов, изучили рынок и сформировали предложение, интересное клиенту; проработали стратегию развития на ближайшие три года; собрали бизнес-модель и финансовую модель.

«Благодаря Стартап Академии мы запустили проект и начали быстро бежать к нашим целям. Кроме того, за время программы нам удалось закрыть раунд с инвестором».

Вы опытный руководитель, и пришло время начать свое дело

Следующим шагом профессионального развития для многих успешных топ-менеджеров становится предпринимательская деятельность. В своем личном проекте они хотят воплотить ценности, сформированные богатым опытом управления, поэтому делают ставку на инновационную бизнес-модель, а традиционная им неинтересна. Кратный рост стартапа для таких фаундеров — это не самоцель, а, скорее, мерило эффективности.

В Стартап Академии топ-менеджер может попробовать себя в новой роли без отрыва от основной работы и понять, подходит ли ему предпринимательство. И все это в среде молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников.

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?

Где найти денег ИТ-стартапу: реальные советы и рекомендации

Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Источник https://spark.ru/user/128524/blog/70710/gde-najti-deneg-it-startapu-realnie-soveti-i-rekomendatsii

Источник https://pammtoday.com/chto-takoe-startap.html

Источник https://www.skolkovo.ru/programmes/startup-academy/

Источник

Проверьте также

ЕЦБ проверит готовность банков к росту числа дефолтов

ЕЦБ проверит готовность банков к росту числа дефолтов

Европейский центральный банк (ЕЦБ) хочет убедиться в готовности банков к потенциальному росту числа корпоративных дефолтов ...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.