23 места, где можно найти своего первого инвестора

У вас есть перспективная бизнес-идея стартапа, детальный бизнес-план, неуемная энергия – и осталось, чтобы бизнес-ангел подставил вам свое финансовое крыло? Вот это уже совсем не проблема! Прямо здесь мы укажем вам путь к целой массе американских «мест обитания» таких ангелов, вы узнаете, как правильно и реально найти частного инвестора за рубежом для открытия бизнеса с нуля и для реализации бизнес-идеи – обещает Лиза Калун, венчурный капиталист, генеральный партнер фонда «Valor Ventures»; переводит Prostobank.ua.

Краткое содержание и ссылки по теме

Список сайтов, где можно найти иностранного инвестора

Мой список сайтов-возможностей Соединенных Штатов для изучения ангельского инвестирования и нахождения своего иностранного инвестора или финансового партнера таков:

– сообщество из более чем 50 (вопреки названию, уже не 37) женщин- инвесторов, пребывающих на тренировочном этапе инвестиционного образования, а потому особо интересных стартапам малого бизнеса в качество микроинвесторов. – базирующийся в Сиэтле, штат Вашингтон, альянс начинающих инвесторов в стартапы; это сообщество предоставляет предпринимателям помимо финансов и нематериальные ресурсы, и образование.
1. AngelList – в этой группе у инвесторов, преимущенственно в «цифровые» проекты, есть возможность объединяться для групповых вложений, инвестируя всего от 1000 долларов каждый; предпринимательницам следует учесть, что женщины составляют всего 9% из списка AngelList.
2. Angel Summit – созывает саммиты наиболее заметных ангелов каждого региона, венчурных капиталистов, руководителей сообществ и корпоративных инноваторов, чтобы исследовать лучшие изобретения для стартапов и ангельское инвестирование в перспективе. Эти саммиты дают и предпринимателям, и состоятельным гражданам большие возможности «изучить такелаж судна» («get to know the ropes») венчурного и частного инвестирования, доверительного партнерства; создают среду для общения между ангелами и предпринимателями.
3. Atlanta Technology Angels – поддерживает уже стартовавшие бизнеса с высокими темпами роста на ранней стадии. – группа директоров хайтек-предприятий, базирующихся в Менло-Парк, штат Калифорния (Facebook, Instagram и другие; смотрите также статью Википедии о Сэнд-Хилл-роуд), поддерживающих финансами и наставничеством высокотехнологичные компании на ранней стадии. – группа женщин-инвесторов и старших руководителей мирового класса с многолетним опытом инвестирования и доверительного управления лучшими технологическими компаниями в мире; но на данном портале они специализируются на небольших инвестициях в IТ-сектор. – новая группа микроинвесторов, уже вложившая 62 миллиона долларов в более ста стартапов и вошедшая в топ-5 наиболее активных ангел-инвесторских групп США. Базируется в Остине, Техас. – еще одна новая группа микроинвесторов, вложившая к лету 2015 года 36 миллионов долларов в 85 стартапов. Базируется в Тусоне, штат Аризона. – отличные бесплатные онлайн-курсы по ангельским инвестициям; тут можно ловить инвесторов-новичков, еще глубоко «не нырявших» в этой сфере. – Нью-Йоркская сеть инвесторов в компании, основанные женщинами – в секторах производства потребительских товаров, высоких технологий и программного обеспечения. – Чикагский форум, на котором общаются микроинвесторы-новички, настроенные вкладывать средства в стартапы малого бизнеса (и более 100 топ-инвесторов, основателей портала, их по этим темам консультируют). – Более 200 ангелов из Сан-Франциско, уже вложивших почти 200 миллионов долларов в более 300 предприятий, связанных с развитием городской среды, образованием, здравоохранением и личностным развитием. – сообщество из Бостона, штат Массачусетс; входит в топ-3 самых активных ангел-групп; участники предпочитают инвестировать в идеи на очень ранней стадии. – любят не только вложения, но и наставничество компаний на ранней стадии. – сообщество из более 100 предпринимателей, директоров венчурных капиталистов и других лидеров Нью-Йоркского бизнеса, вкладывающих от 250 до 750 тысяч в высокотехнологичные компании на ранней стадии. – Кливлендское, штат Огайо, сообщество; инвестирует в технологичные стартапы. – почти 300 ангелов, базирующихся в Коламбусе, штат Огайо; поддерживают стартапы в сферах IT, новых материалов и медицинских выcоких технологий. – свыше 100 ангел-инвесторов из Альтадены (элитный дачный поселок, являющийся обособленной частью Лос-Анджелеса); вкладывают до 750 тысяч в идеи и стартапы. – «учебный лагерь» ангельских инвестиций; сообщество, призванное способствовать росту разнообразия в таких инвестициях и способствовать социализации женщин-предпринимательниц. – группа успешных руководителей и инвесторов Кремниевой Долины, со всей страстью влюбленных в коммерциализацию передовых технологий. – центральный веб-хаб влиятельных, инвесторов и инноваторов, помогающий женщинам построить крупный бизнес.
4. Tech Coast Angels – почти 300 ангелов из Лос-Анджелеса, поддерживающих предпринимателей в сферах технологий, биотехнологий, производства потребительских товаров, СМИ, развития городской среды – а также интернет-проекты.

Во всех этих местах уже сейчас можно искать прямых инвесторов, которые помогут вам вырасти до небес прибыльности.

Напоследок подчеркнем, что контактируют и взаимодействуют инвесторы обычно при помощи упомянутых сети «SpringBoard Enterprices», конференций «Angel Summit», сообщества «AngelList», а также платной системы Gust.

Разнообразные сообщества микроинвесторов появляются не менее динамично, чем сами малые предприятия. Если я пропустила важные американские ангел-сообщества и организации, пожалуйста, сообщите о них в комментариях к этой статье.

Как найти своего «ангела»: поиск частного инвестора для финансирования бизнеса

В громком списке успешных бизнесов, которые развивались в первые годы своего существования благодаря частным инвесторам или «бизнес-ангелам» можно встретить и Google, и Skype, и Pay Pall. Такое положение вещей неудивительно для ситуации, когда бизнес находится на этапе идеи или на начальной стадии существования, когда нет имущества, способного служить залогом по банковскому кредиту, когда нет длительной и успешной бизнес-истории, способной заинтересовать венчурные фонды.

Впрочем, бизнес-ангелы интересны предпринимателям не только из-за невозможности привлечь другие источники финансирования. Часто бизнес сознательно обращается к такого рода инвесторам из-за стратегии собственника и на более поздних стадиях развития. «Обратившись к инвестору, я смог быстро расширить компанию и значительно увеличить ее стоимость в короткий срок. А главное – я никому не должен, не обязан платить проценты банку по кредиту – а ведь заемщикам это нужно делать независимо от того, есть прибыль или сплошные убытки. Я же, если есть прибыль – отдаю часть инвестору, если прибыли нет – то не связан обязательными выплатами», — рассказал Prostobiz.ua предприниматель, пожелавший остаться неназванным. Дополнительный плюс привлечения средств «ангела» для бизнеса – возможность обратиться к нему же за повторной финансовой помощью (например, выступить в качестве гаранта).

Конечно, финансирование бизнеса при помощи частного инвестора интересно далеко не всем предпринимателям. Некоторые, например, принципиально предпочитают брать банковские кредиты, а не уступать свои корпоративные права. В любом случае, даже при большом желании далеко не любой бизнес может найти бизнес-ангела, не говоря уже о том, чтобы затем убедить его инвестировать. Рейтинг кредитов на Prostobiz.ua поможет предпринимателю выбрать наиболее подходящие условия банковского кредитования.

Аспект первый: как выглядит «общение» с «ангелом»

Эксперты отмечают четыре основных стадии процесса взаимодействия с профессиональным частным инвестором (если, конечно, в роли инвестора не выступает ваш богатый дядюшка или сосед). «Первая стадия – изучение запроса от автора проекта: проводится первичное изучение инвестиционных документов; вторая стадия — изучение бизнеса, на этой фазе могут привлекаться сторонние эксперты; третья стадия – совместное управление проектом, здесь у разных инвесторов разная стратегия. Одни ставят в совете директоров своего человека, другие контролируют финансовые потоки через финансового директора или главного бухгалтера, третьи – устанавливают порядок отчетности. Четвертая стадия – выход инвестора из компании: продажа, выход на биржу, продажа другому инвестору, выкуп доли автором проекта», — рассказывает Сергей Десяк, президент Ассоциации «Частные инвесторы Украины».

Для успешного прохождения первых двух стадий, по словам успешного российского стартапера и инвестора Алексея Жаркова, следует тщательно подготовить следующие документы:

• тизер – его еще можно назвать резюме бизнеса, в этом документе на одной-двух страничках нужно вкратце рассказать о бизнесе, которым вы хотите заняться, о рынке, об аналогичных предприятиях за рубежом, о ваших прогнозах на 3-5 лет по расходам и по прибыли, о том, кто ваш потенциальный покупатель;
• презентация проекта – это подробный вариант резюме, вместе с ним подают инвестиционный меморандум. Эти документы понадобятся инвестору, если его заинтересует тизер. Презентация – это подробная версия тизера, а второй документ должен аргументировано обосновывать вашу презентацию, каждое ваше допущение. «Если вы говорите, что собираетесь зарабатывать 1 доллар в год, то нужно доказать, почему эти цифры работают, к примеру, привести анализ конкурентов, которые такие цифры получали», — отмечает Алексей Жарков;
• описание финансовой модели вашей компании – в экселе, в нем подавайте информацию о том, как формируется выручка и получается прибыль, какие капитальные расходы вам предстоят, как будет происходить движение денежных средств и ваш балансовый отчет;
• документ, оговаривающий основные условия сделки – о цене, о деталях, на что тратятся деньги, как именно работать с компанией, если инвестор захочет выйти или вы захотите продать свою часть бизнеса;
• договор о сделке или учредительный договор – последний документ, который заканчивается регистрацией в доле нового участника и поступлением средств.

«У каждого инвестора свой подход к юридическому оформлению. Небольшие инвесторы, как правило, ограничиваются подписанием учредительных документов. Более крупные инвесторы подписывают достаточно сложные договора, которые регламентируют порядок работы с проектом как на прединвестиционной фазе, так и в процессе управления проинвестированной компанией», — отмечает Сергей Десяк.

Как мы уже упоминали, вышеупомянутый перечень документов относится лишь к тем случаям, когда предприниматель ищет бизнес-ангела среди профессионалов. В ином случае на практике бывает все с точностью «до наоборот» – Prostobiz.ua известно о сделках, когда между инвестором и представителями бизнеса были подписаны договора, даже не заверенные нотариально. И в этих случаях проекты успешно функционировали, а инвесторы были довольны.

Если сравнивать поиск бизнес-ангела и обращение в банк за получением кредита, то стоит отметить, что последний способ получения финансирования не требует столь тщательной подготовки и проработки документов: для положительного решения банкиров важнее иметь ликвидный залог, хорошую кредитную историю и прибыль. Кроме этого, далеко не каждый банковский эксперт сможет увидеть в бизнес-плане технологические и управленческие особенности бизнеса или даже ошибки предпринимателя.

Стоит отметить три важные тонкости отношений бизнес-ангелов и предпринимателей. Во-первых, между подачей тизера и остальных документов обязательно подписывают соглашение о конфиденциальности, согласно которому инвестор обязуется использовать полученную от вас информацию только с целью понять, интересен ему ваш проект или нет. Во-вторых, как правило, бизнес-ангелы приобретают меньшую долю компании (но часто – не меньше блокирующего пакета, чтобы контролировать инвестиции). Так предприниматель остается заинтересован в успешности и росте проекта. Наконец, профессиональные инвесторы, как правило, хорошо защищают свои интересы от возможных злоупотреблений со стороны бизнеса. К примеру, прописывая в договоре, что если прибыль окажется меньше заявленной предпринимателем, то инвестор будет иметь право на покупку второго пая.

Аспект второй: где искать «ангела»

Поскольку отношения с частным инвестором в любом случае строятся на доверии, то главная рекомендация всех экспертов – искать его среди (или при помощи) вашего ближайшего окружения. Такое инвестирование имеет и меньше рисков, и больше шансов сделать ваш бизнес успешным, хотя бы потому, что вы будете рисковать деньгами, к примеру, своего дядюшки, а не богатого олигарха.

Еще один не менее удачный способ – интеллектуальный поиск известных состоятельных людей, которым может стать интересным инвестирование в ваш проект. Здесь вам могут помочь средства массовой информации, пресс-релизы, аналитические материалы и даже социальные сети. К слову, этот же способ хорош для «хитрого» поиска нескольких инвесторов, который почти всегда увенчивается успехом и состоит в следующем: идти к «гуру» в отрасли вашего бизнеса и брать у него часть необходимой суммы, несколько десятков тысяч. А затем – искать более мелких инвесторов, которые с удовольствием присоединятся к инвестициям авторитета и вложат уже мелкие суммы.

Искать бизнес-ангела можно и через интернет – например, на специальных биржах старт-апов. Правда, есть риск найти вместо инвестора – мошенника, но об этом ниже. Можно посещать различные выставки и конференции, на которых собираются инвесторы. Правда, и в этом случае есть опасность, что вам придется заплатить за презентацию своего проекта перед инвесторами, с которыми вы так и не познакомитесь.

Наконец, можно обратиться в ассоциации частных инвесторов, сети бизнес-ангелов и другие объединения. «Этот вариант очень эффективен, потому что важно не только найти инвестора, но и уметь «открыть его двери». Это можно сделать с большими шансами – через структуры, у которых уже сложились определенные положительные отношения с большим количеством инвесторов. Многие инвесторы работают с проектами, которые имеют рекомендации или прошли определенную оценку, потому что для инвесторов время очень значимо», — уверен Сергей Десяк.

Аспект третий: реально ли встретить «ангела»

«Исходя из нашей статистики, соотношение инвесторов и проектов где-то 1 к 9-ти. За последние три года через нас прошло более 3,5 тысяч резюме проектов. А запросов инвесторов на финансирование различных проектов – около 300. При этом один инвестор на практике может финансировать и 6-7 проектов», — рассказывает Сергей Десяк.

Причины такой ситуации на поверхности: на многих инвесторов оказал влияние кризис, и они сосредоточились на спасении, а не на преумножении своих капиталов. Впрочем, это совсем не означает, что инвестора сегодня найти сложно. Большая часть рынка частного капитала скрыта от глаз, поэтому реальное количество заключенных сделок может быть совсем другим. Тем более, что сегодня на рынке все еще есть многие инвесторы, которые раньше были сосредоточены на строительстве и недвижимости. «С другой стороны можно говорить о том, что существует отложенный спрос, и многие инвесторы, которые работали в ряде отраслей экономики, пострадавших от кризиса, в частности – строительстве, стали уделять больше внимание диверсификации своих бизнесов. Как и ранее, инвесторы, не хотят афишировать свои вложения», — считает эксперт.

Аспект четвертый: кто может встретить «ангела»

Четкие требования к бизнесу, который рассчитывает привлечь частного инвестора, по сути, отсутствуют. Конечно, если у вас неразрешимый конфликт интересов с другими соучредителями, или огромная задолженность по кредиту перед банком, или другие серьезные проблемы (а это все обязательно всплывает при анализе бизнес-ангелом вашего проекта), то ваш бизнес – нежелательный объект для инвестиций. То же можно сказать о невостребованных или сравнительно нерентабельных (менее 30-50% в год) проектах. Ведь основная мотивация, по которой бизнес-ангел, рискуя, инвестирует в ваш бизнес на начальной стадии его существования – получение значительной прибыли, а затем – быстрый рост предприятия с получением прибыли уже от его последующей продажи.

Для получения позитивного решения важно, чтобы бизнес был связан с инновациями. «Больше шансов найти инвестора имеют представители того бизнеса, который основан на создании устойчивых конкурентных преимуществ и который может дать очень высокую норму рентабельности. Как правило, это бизнес, связанный с информационными технологиями, энергосбережением, экологические проекты, проекты, связанные с замещением импорта», — рассказывает Сергей Десяк, президент Ассоциации «Частные инвесторы Украины».

Впрочем, все вышеперечисленное – не обязательно, бывают и исключения. «В принципе, в любой бизнес можно привлечь инвесторов в случае наличия компетентной команды и потенциальной прибыли, которая будет соответствовать тем рискам, которые несет проект. Либо если бизнес может помочь инвестору реализовать свои стратегические цели. Есть случаи, когда доходность небольшая, но инвестору интересен проект с точки зрения его стратегии – к примеру, охват региона или получение каких-то конкурентных преимуществ», — добавляет Сергей Десяк.

Аспект пятый: что может понравиться «ангелу», а что – оттолкнуть его

Итак, первый существенный плюс при поиске инвестора – наличие квалифицированной команды, способной воплотить планы предпринимателя в реальность. На второе место по значимости для успешного поиска бизнес-ангела эксперты ставят качественно проработанные, понятные документы, которые вы показываете инвестору, и о которых мы рассказали выше. Немаловажна и конкурентоспособность вашей бизнес-идеи. «В основе проекта должны быть какие-либо патенты, ноу-хау, то, что создает конкурентное преимущество, — отмечает Сергей Десяк. – Инвесторы, как правило, интересуются, каким образом это предприятие будет развиваться, какие барьеры будут созданы для конкурентов в результате использования той или иной технологии».

Не менее важно для предпринимателя – трезво и профессионально оценивать свои шансы на успех и предстоящие сложности. «Автор проекта должен осознать все риски и продумать варианты управления этими рисками, либо предложить какие-либо дополнительные гарантии – путем страхования, поручительства, заключения продуманных договоров с контрагентами, привлечения специалистов к исследованиям рынка либо другими действиями, которые связанны с устранением этих рисков. Но главное – предприниматель должен уметь «зажечь» инвестора, доказать, что он способен привести компанию к успеху», — добавляет эксперт.

В погоне за инвестором нужно быть осторожным, чтобы не оттолкнуть его неправильным поведением. Существуют типичные ошибки, которые отбивают охоту у бизнес-ангелов инвестировать в проект. Одна из таких ошибок – это преувеличение кандидатом на получение финансирования своих возможностей. Другой «закон поиска бизнес-ангела» гласит: вряд ли инвестор захочет вложить средства в проект, предложенный автором, у которого десять проектов и патентов из разных сфер деятельности. Эксперты советуют концентрироваться на одном проекте. Кроме этого, нужно помнить, что успешный бизнесмен – тот, что может быть одновременно и генератором идей, и управленцем, и гуру финансового планирования… и так далее. Именно такие люди, по словам экспертов, имеют и больше всего шансов на успешный поиск инвестора.

Наконец, нужно помнить, что адресат вашей презентации – как правило, опытный предприниматель, и составлять ее нужно с учетом не ваших представлений, а его ожиданий. «Одна из распространенных ошибок – это акцент на большом количестве технических деталей. Особенно это свойственно авторам из ученых, иногда из-за этого невозможно понять смысл проектов, а инвестор – бизнесмен, он мыслит категориями предпринимателя, где на первый план выходит емкость рынка, потребности клиентов, конкурентные преимущества, каналы продвижения, норма прибыли, гарантии сохранения денег и так далее», — предупреждает Сергей Десяк.

Аспект шестой: а ангел-то не настоящий! – что нужно знать о потенциальных опасностях

Последнее, о чем нужно знать «охотникам» на бизнес-ангелов, — это то, что инвестор нуждается в не менее тщательной проверке, чем он сам устраивает кандидатам на получение финансирования. Для того чтобы не разочаровать инвестора и не разочароваться самому, нужно убедиться, что у вас с ним одни цели, что у него есть опыт в сфере деятельности вашего бизнеса (в противном случае ваш бизнес может пострадать от неумелых и настойчивых советов). Для того чтобы не попасть в руки мошенника, нужно узнать, какие фирмы «бизнес-ангел» уже финансировал, что с ними стало; как об инвесторе отзываются главы тех фирм.

Если говорить о возможных мошенничествах на рынке, то схем обмана псевдо-инвесторами, к сожалению, довольно много. Одна из распространенных схем – мошенничества под видом брокеров, консультантов или посредников. «Аферисты требуют оплатить какие-либо прединвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.). Чтобы не пострадать, следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате – это развод,» — объясняет Андрей Стадник, BFM Group Ukraine.

«Благодаря» непорядочным инвесторам существует риск потери бизнеса или размывания капитала. «Есть лжеинвесторы – «Бизнес-дьяволы», которые входят в бизнес, создают условия, когда предприятие оказывается в тяжелой ситуации, выкупают контрольный пакет, после чего выкидывают предпринимателя и получает их бизнес, — рассказывает Сергей Десяк. — Минимизировать этот риск можно путем обращения в объединения бизнес-ангелов, которые долгое время работают и которые знают инвесторов, изучили историю работы инвестора с другими проектами, привлекают консультантов и юристов к переговорам и заключению договоров. Если бизнес-дьявол увидит, что за проектом стоят хорошие юристы и консультанты, то, скорее всего он откажется реализовать свои планы».

Наконец, один из самых распространенных способов обмана – простое похищение вашей идеи. К счастью, и этого можно избежать. «Бывают лжеинвесторы, которые выдают себя за тех, кто хочет профинансировать новый проект, а на самом деле ищут новые технологии, удачные идеи, которые потом самостоятельно реализовывают. Поэтому на прединвестиционной фазе, если это ноу-хау, уникальная бизнес-идея, важно подписывать с инвестором соглашение о конфиденциальности. К слову, решение этой же проблемы – путем недопуска подобных «инвесторов» к проектам — политика многих объединений «бизнес-ангелов», — рассказывает эксперт.

Исходя их вышесказанного, можно сделать вывод, что самый безопасный частный инвестор (как и наименее трудозатратный при привлечении) – тот, которого вы нашли среди знакомых. На втором месте стоит поиск инвестора через организации-посредники. Но, к сожалению, с ними риск попасть на мошенника не меньше, чем с самими инвесторами. «Первый признак того, что компания-посредник является мошенником – это то, что она дает стопроцентную гарантию того, что найдет инвестора, часто даже не вникая в суть проекта, — объясняет Сергей Десяк. – Решение инвесторов зависит от очень многих факторов – это и личность, и ситуация на рынке, и стратегии инвесторов, поэтому можно говорить о больших шансах привлечения инвестора, но не о стопроцентной гарантии».

Мнение

Сергей Десяк, президент Ассоциации «Частные инвесторы Украины».

Я бы выделил несколько типов посредников или консультантов, которые работают в этой сфере. Одни не берут денег и практически ничего не делают, потому что для подготовки и продвижения проекта необходимы существенные трудозатраты, а как показывает практика — 90% проектов нуждаются в доработке. Другие берут деньги и ничего не делают, эта категория в большей степени играет на заверении скорых и дешевых инвестиций, которые в конечном итоге никогда не будут получены. Третьи – берут деньги за подготовку проекта и организуют работу по поиску инвесторов. В этой ситуации, как правило, услуги консультантов оплачиваются исходя из объемов выполненных работ по проекту и комиссионного вознаграждения при привлечении капитала.

Найти инвестора для бизнеса и проекта

Если выбранный вариант бизнеса предполагает высокий потенциал развития и главный разработчик проекта прилагает максимум усилий для того, чтобы собственное дело стремилось к успеху, поиск инвестора не займет много времени. В данной статье рассматриваются основные критерии, а также проверенные правила, благодаря которым можно найти инвестора для открытия бизнеса, готового вложиться в выгодный проект.

Содержание

Для чего ищут инвестора

Любой вид малого бизнеса, независимо от сферы деятельности, нуждается в активном привлечении средств. Уже на первоначальном этапе требуются значительные денежные вливания, которые в последующем способны принести неплохой доход. Многие начинающие предприниматели, имеющие довольно перспективные идеи для реализации успешных бизнес-проектов не имеют достаточно денег для реализации намеченного индивидуального плана.

На любом этапе развития и разработки плана важно, чтобы будущий потенциальный инвестор, для выгодной реализации бизнес-проекта, согласился на финансирование всех его этапов. При этом необходимо вовремя найти предпринимателя, который готов вложить значительную часть денежных средств, поскольку всегда существует риск, что возникшая бизнес-идея станет неактуальной или появятся успешные конкуренты, имеющие средства для более быстрой реализации подобного проекта.

Грамотные поиски выгодных инвесторов нужны для того, чтобы обеспечить возможность реализовать собственные идеи и сделать это вовремя, пока проект является актуальным для будущих пользователей.

Механизмы взаимоотношений

Как быстро найти потенциальных инвесторов, чтобы реализовать малый бизнес с нуля? Существует специальная система отношений между инвестором и "держателем" бизнеса, которая гарантирует соблюдение всех законных обязательств между участниками сторон. Все это необходимо для того, чтобы инвестор, вкладывая личные средства, был уверен, что без дополнительных проблем получит максимальную окупаемость любого проекта и собственный процент.

На данный момент существуют специально организованные фонды и компании, готовые на особых условиях стать инвесторами для владельцев малого и крупного бизнеса, обеспечив предпринимателю возможность вложить достаточно денежную сумму для реализации личного проекта. Но главное условие для сотрудничества двух сторон – наличие прямых доказательств, что выбранная бизнес политика является успешной и принесет значительные финансовые плоды.

Прямое инвестирование

Современные инвестиции на прямой основе предполагают вложения инвестора непосредственно в производство, а также активы. При этом сам инвестор вправе частично производить контроль деятельности профинансированного предприятия. Для этого по договору предусмотрены определенные полномочия – как правило, инвестор участвует в управлении созданного предприятия и имеет своего непосредственного представителя в главном совете директоров. Помимо этого любой инвестор, осуществляющий вложения в подобные проекты, может рассчитывать на индивидуальную долю от прибыли в размере 10%.

Прямое инвестирование чаще всего проходит через специальные фонды, которые обеспечивают законность сделки и согласовывают проведение всех мероприятий. Инвестор в дальнейшем имеет право получить собственную долю при продаже профинансированной компании через несколько лет после создания. Данные гарантии обеспечивают надежность процедуры прямого инвестирования, именно поэтому многие крупные бизнесмены готовы выделить средства начинающим предприятиям при успешном составлении бизнес-проекта.

На условиях портфельного инвестирования

Многие инвесторы, особенно начинающие бизнесмены, заинтересованы в получении более полной и актуальной информации о системах инвестирования, различных инструментах и выгодных стратегиях. Все это необходимо для того, чтобы значительно снизить все финансовые риски и заранее предусмотреть возможные плюсы и минусы предполагаемых вложений. С данной целью опытные финансисты советуют использовать портфельные инвестиции. Они являются своеобразной платформой для капиталовложений, производимых в ценные бумаги. Целью данных финансовых влияний является значительная прибыль, получаемая за счет активного роста стоимости на данные бумаги.

Общую доходность от использования портфельной площадки можно получить только в случае гарантированного роста цены купленных бумаг, а также за счет дивидендов. При этом чтобы существенно минимизировать собственные финансовые вливания многие бизнесмены используют систему, при которой распределение финансов происходит в разные компании.

Данный подход идеально подходит для вкладчиков, которые имеют в распоряжении свободный капитал и в дальнейшем могут получить значительную прибыль от вложения в ценные бумаги. При этом бизнесменам важно заранее изучать рыночные тенденции и искать наиболее перспективные активы.

Какими бывают инвестора

В качестве "вкладчика" могут выступать частные лица, а также юридические организации, при этом выделяют отдельные разновидности инвесторов. Стандартная градация предполагает разделение вкладчиков на профессиональных и непрофессиональных инвесторов. К первой группе относятся частные и юридические лица, процесс финансирования для которых является основной профессией. Среди них также выделяют две подгруппы – спекулянты и управляющие. Эти подгруппы имеют существенные отличия – спекулянты получают доход за счет разницы в покупке и приобретении различных товарных позиций, а управляющие преимущественно управляют средствами других людей за счет предоставления различных услуг (к примеру, юридических).

Непрофессиональные инвесторы для малого бизнеса также подразделяются на две группы – самостоятельные, имеющие значительные знания в области инвестирования и несамостоятельные, имеющие достаточно средств для вложений, но не обладающие специальными профессиональными навыками в сфере распоряжения различными финансовыми инструментами.

Как заинтересовать инвестора: необходимые условия

Не все современные фонды и успешные бизнесмены готовы сразу же вложить денежные влияния в бизнес-проекты начинающего предпринимателя – для этого важно убедить другую сторону, что выгода будущего направления очевидна. Но предварительно необходимо предоставить весомые аргументы и все факты, доказывающие прибыльность проектного решения.

Среди важных условий, повышающих "заинтересованность" инвестора, можно выделить следующие:

• доказательство оригинальности будущего проекта и привлекательности для потребителей;
• предварительное согласование суммы будущих вложений;
• предоставление детальной информации о сроках окупаемости представленного проекта;
• освещение конкретной суммы будущей прибыли и детальное обоснование гарантии получения доходов;
• предоставление гарантии возврата инвестированных средств с максимальным процентным соотношением прибыли.

Соблюдение всех аспектов позволит убедить вкладчиков в выгодности предполагаемых денежных вложений с последующим заключением сделки.

Поиск инвестора с нуля

Для привлечения внимания инвестора к собственному проекту важно произвести ряд важных шагов, предполагающих определенный план действий.

Составление бизнес-плана

Грамотно составленный бизнес-план – первое, на что обращают внимание потенциальные вкладчики. Каждый пункт плана должен быть детально раскрыт и обоснован – лучше всего заранее просчитывать размер предполагаемой прибыли и вписывать подробные цифровые значения, а также обоснование выбранной стратегии поэтапного ведения проекта.

Также должен быть детально представлен анализ общей коммерческой выгоды от деятельности предпринимателя, при этом сроки окупаемости проекта необходимо прописать как можно точнее.

Дополнительно важно указать все возможные перспективы дальнейшего успешного развития проекта. Это привлечет особое внимание инвестора и позволит ему сделать выводы о возможности дальнейшего сотрудничества, а также выявить для себя возможный объем финансовых вливаний.

Выбор подходящей формы сотрудничества

Организация сотрудничества может быть осуществлена в различных формах. При этом важно заранее договориться об эффективности каждой из форм сотрудничества непосредственно для вкладчика, а также для владельца бизнес-проекта.

Чаще всего инвесторы соглашаются на следующие варианты сотрудничества:

• получение дохода от общей суммы вложенных инвестиций;
• начисление заранее оговоренного процента от получаемой в итоге прибыли;
• получение гарантированной доли в бизнесе с элементами полномочий.

Выбранная форма сотрудничества должна быть обязательно отражена в бизнес-плане. Также инвестор может предложить индивидуальный вариант осуществления сотрудничества – предприниматели чаще всего после детальной оценки выгоды соглашаются на предложенные условия.

Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающим предпринимателям важно получить поддержку опытных бизнесменов, которые способны предложить наиболее выгодные стратегии ведения будущего бизнеса. Также они могут рассказать о различных подводных камнях и рисках, которые ждут уже на начальном ведении проекта. Советы бывалых бизнесменов и рекомендации позволят своевременно внести поправки в бизнес-проект.

Переговоры

Предварительные переговоры предполагают предоставление грамотной презентации будущего проекта, освещающей его с наиболее выгодной стороны. Предпринимателю важно заранее подготовиться к ответам на наиболее актуальные вопросы. Можно пригласить на встречу специалиста соответствующей вакансии, который поможет разобраться во всех нюансах, возникающих по представленному бизнес-плану. Все это позволит значительно повысить шансы на одобрение проекта и согласие на будущее инвестирование предпринимательской деятельности.

Заключение договора

• общий срок предполагаемого сотрудничества;
• конкретная сумма инвестиций;
• детальное описание прав и обязанности обеих сторон.

Перед подписанием соглашения необходимо детально проверить каждый пункт договора – для этого можно прибегнуть к профессиональной помощи юриста.

Варианты поиска инвестора

Потенциального партнера можно найти, воспользовавшись стандартными способами, которые уже зарекомендовали себя, как наиболее эффективные. Важно обратить особое внимание на каждый из них и выбрать наиболее удобный для предпринимателя вариант.

Друзья и родственники

Для предпринимателей, не имеющих достаточного опыта открытия собственного дела, важно обратить внимание на друзей и родственников, которые могут выступить в качестве потенциального инвестора для реализации собственного бизнес-проекта. При этом не следует использовать слишком большие первоначальные вложения. Друзьям или родственникам можно предложить для начала небольшой процент, который будет сразу выплачен, как только появится первая прибыль от проекта.

Опытные предприниматели

Многие бизнесмены имеют достаточно успешный опыт ведения бизнеса и желают получать пассивный доход от вложений. Они также могут выступить потенциальными инвесторами, но осуществление сделки будет проводиться в виде конкретной схемы, заранее утвержденной в договоре:

• предоставление инвестиций в виде своеобразного "кредита" с начислением повышенного процента;
• выделение определенной доли в будущем бизнесе, регламентированной на договорных условиях.

Второй способ предполагает значительное ограничение свободы предпринимателя в ведении собственной бизнес-деятельности, поэтому следует основательно подумать, прежде чем выбирать подобный вариант заключения сделки.

Инвестиционные фонды

Существует специальная организация, нацеленная на помощь малому бизнесу. Она готова предоставить конкретную сумму для вложений, но предварительно необходимо детально доказать эффективность проекта, предоставив качественно разработанный бизнес-план. Особое внимание инвестиционные фонды уделяют новичкам в предпринимательской сфере, которым придется основательно потрудиться, доказывая перспективность собственного проекта. Чаще всего предпочтение отдается уже действующим предпринимателям, проекты которых являются наиболее выгодными.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор является современным решением для реализации предпринимательских проектов. Он предполагает организацию специального конкурса или собеседования, успешно пройдя которое предприниматели имеют право на получение определенной суммы инвестиций.

Банки

Еще один вариант привлечения дополнительных инвестиций – банковские учреждения, готовые предоставить определенную сумму под заранее фиксированный процент. Однако стоит учесть, что не все банки готовы сразу же выдать крупный кредит предпринимателям, начинающим свое "дело с нуля" – первоначальная сумма, выданная под проценты, будет небольшой. Дополнительно заемщикам могут быть выдвинуты достаточно серьезные требования, согласно которым потребуется найти созаемщика, готового полностью понести все финансовые риски.

Заключение

Для реализации собственного проекта важно выбирать наиболее оптимальный вариант поиска инвестора. Зачастую будущие "вкладчики" могут предлагать собственные условия ведения сделки – предпринимателю следует детально взвесить все возможные финансовые выгоды будущего сотрудничества. Важно при этом учитывать скорость принятия решений – многие задуманные бизнес-идеи могут быстро терять актуальность, и основная часть предполагаемой прибыли будет упущена.

Как найти инвестора – открытие бизнеса с нуля: где и как найти, с чего начать + совет по выбору

Нет сомнений в том, что создание и зарабатывание денег из собственного бизнеса — один из самых полезных способов заработать на жизнь, а также самый сложный процесс. Это также означает, что вы несете ответственность за все свои решения и за решение любых проблем, возникающих на этом пути. Мечта о том, чтобы быть предпринимателем, привлекает многих людей, но начать свой бизнес может быть сложной перспективой. Каждый бизнес стоит денег для запуска. Если у вас есть достаточные деньги или активы, которые могут быть переданы в залог по кредиту, вы можете с осторожностью управлять запуска своего бизнеса. Тем не менее вы должны рассмотреть возможность привлечения инвестора, чтобы помочь финансировать запуск вашего бизнеса. Инвесторы могут предоставить ценные контакты, полезные советы и мотивацию для того, чтобы вы более активно работали над расширением своего бизнеса, помимо предоставления финансирования.

Вам понадобится инвестор тогда, когда у вас недостаточно денег для начала вашего бизнеса, вы хотите сохранить свои активы для использования или для экстренного финансирования в вашем бизнесе. Хотя венчурные фирмы являются наиболее заметными источниками капиталовложений, группы частных инвесторов, местные владельцы бизнеса, а также ваши друзья и семья также являются отличными источниками инвестиций и, как правило, более охотно помогают вам с контактами и советами.

Активная группа консультантов может означать разницу между успехом и неудачей. У любого инвестора есть стимул помочь вам развить свой бизнес, потому что именно так он сможет вернуть свои инвестиции и прибыль. Часто небольшие частные инвесторы фактически предоставляют профессиональные услуги бесплатно, особенно если они являются бухгалтерами или адвокатами. Другие могут организовать ознакомление со стратегическими партнерами и клиентами, которые могут принести важные ранние доходы. Инвесторы будут оказывать сильную мотивацию и моральную поддержку, поскольку вы боретесь за запуск и создание своего бизнеса. Опять же, в их интересах помочь вам построить успешный бизнес, и они будут активно следить за вашим прогрессом и оказывать давление, чтобы следить за вашими расходами и оптимизировать возможности получения дохода.

Любая компания, которая может привлечь инвесторов, достигает имиджа успеха. Ваши клиенты и другие потенциальные инвесторы всегда чувствуют себя более уверенно, делая бизнес с компанией, которая уже была проверена. Начало нового бизнеса — захватывающее время, но слишком часто новые бизнес-предприятия не могут добиться успеха из-за нехватки капитала в первые два года операций. Редко новый владелец бизнеса имеет личные активы или источники финансирования для начала, роста и поддержания операций при запуске новой компании. Для вас может быть важно найти инвесторов для капитала, необходимого для поддержания работы бизнеса в течение первых нескольких лет. К сожалению, мало кто знает, как получить этих инвесторов. Эти советы помогут вам не только найти инвесторов для вашего запуска, но и объяснить методы поощрения тех, кто заинтересован вкладывать деньги в ваш стартап.

Разработка бизнес-плана

Первым шагом в привлечении инвесторов для вашего запуска является создание хорошего бизнес-плана. Он должен четко объяснить, что делает ваш бизнес, кто ваш целевой рынок, прогнозируемые продажи по крайней мере в ближайшие пять лет и любые отраслевые отчеты, которые могут указывать, как ваша идея может удовлетворить невыполненную потребность. Существует множество онлайн-шаблонов, которые облегчают вам создание бизнес-плана, но имейте в виду, что он должен выглядеть профессионально. Он должен (разумеется) не быть рукописным, но набираться и складываться в папку или связующее, когда вы представляете его потенциальному инвестору. Вы также должны хорошо знать план и отвечать на любые вопросы, которые может задать инвестор при представлении ему плана.

• Начать с друзей и семьи. Лучшее место для представления вашего бизнес-плана — это ваши друзья и семья. Тем не менее важно, когда вы представляете свой план, вы относитесь к своим друзьям и семье, как к профессионалу бизнеса. Отвечайте на любые вопросы, которые у них есть, и держите разговор сосредоточенным на бизнес-плане.
• Рассмотрите возможность работы с экспертом. Если вы никогда не запускали компанию, вам может потребоваться добавить кого-то в свою стартовую группу, у которой есть опыт для привлечения инвесторов. Большинство инвесторов хотят вкладывать свои деньги в компании, которые, как они знают, имеют шанс дать им большую отдачу от этих инвестиций. Поэтому, если вы можете позволить себе нанять консультанта, который имел успех в компаниях-стартапах, у вас может быть больше шансов убедить инвестора, что вы добьетесь успеха.
• Инвесторы хотят знать, почему ваш стартап отличается от вашего конкурента. Если то, что вы планируете производить, является коммерческой тайной или патентом, у вас будет гораздо больше успеха в поиске инвесторов, поскольку это будет означать новое изобретение или инновационную идею. Однако для многих начинающих компаний они не обязательно разрабатывают новое изобретение, но создают бизнес, похожий на других. В таких случаях важно объяснить инвестору, почему предлагаемый вами продукт или услуга лучше, отличаются или удовлетворяют неосуществимую потребность в вашем сообществе. Продемонстрировав инвестору, что ваш бизнес-план уникален для конкуренции, у вас будет больше шансов убедить их в том, что ваша компания стоит своих инвестиций.

Каждая успешная компания начала с чьей-то идеи, и большинство этих компаний преуспели, потому что они смогли представить бизнес-план инвесторам, которые убедили их, что проект или идея будут соответствовать потребностям, что в настоящее время не выполняются. Поддерживая профессиональное отношение и разрабатывая бизнес-план, который полностью и грамотно описывает вашу компанию, вы сможете начать предпринимать шаги.

Способы найти инвесторов для запуска

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где и как вы ищете деньги зависит от вашей компании и того, какие деньги нужны. Существует огромная разница, например, между высокоразвитой интернет-компанией, ищущей финансирование второго раунда венчурного капитала, и местным розничным магазином.

• Венчурный капитал. Бизнес венчурного капитала часто неправильно понимается. Многие начинающие компании возмущаются венчурными компаниями за то, что не смогли инвестировать в новые предприятия. Люди, называющиеся венчурными капиталистами, — это деловые люди, которым поручено инвестировать чужие деньги. Они несут ответственность за максимально возможное снижение риска. Они не должны подвергаться большему риску, чем это абсолютно необходимо для получения коэффициентов риска/прибыли, о которых спрашивают источники их капитала. Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любых, но очень немногих исключительных начинающих компаний. Венчурный капитал не может позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкой комбинации возможностей продукта, возможностей рынка и проверенного управления. Инвестиции в венчурный капитал должны иметь разумные шансы на десятилетний рост стоимости бизнеса в течение трех лет. Он должен сосредоточиться на более новых продуктах и рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж за счет огромных мультипликаторов за короткий промежуток времени. Он должен работать с проверенными менеджерами, которые имели дело с успешными стартапами в прошлом.
• «Сортировка» венчурного капитала: ангелы и другие. Венчурный капитал — не единственный источник инвестиций для начинающих предприятий или малого бизнеса. Многие компании финансируются небольшими инвесторами в так называемом «частном размещении». Например, в некоторых регионах есть группы потенциальных инвесторов, которые иногда встречаются, чтобы услышать предложения. Есть также богатые люди, которые время от времени инвестируют в новые компании. В области бизнес-стартапов группы инвесторов часто называют «врачами и стоматологами», а отдельных инвесторов часто называют «ангелами». Многие предприниматели обращаются к друзьям и родственникам за инвестициями. Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «врачей, стоматологов и ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые правительственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации, которые будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.

Будьте осторожны с тем, кто предлагает вам помочь найти финансирование как услугу за деньги.

• Коммерческие кредиторы. Банки даже менее вероятны, чем венчурные капиталисты. Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для большинства малых предприятий. Стартовые предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки за то, что они не финансируют новые предприятия. Банки не должны вкладывать средства в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим причинам. Федеральные регуляторы хотят, чтобы банки держали деньги в безопасности, в очень консервативных кредитах, обеспеченных твердым залогом. Предприятия, занимающиеся запуском, недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.
• Бизнес, который существует уже несколько лет, создает достаточную стабильность и активы для обеспечения залога. Банки обычно предоставляют кредиты малым предприятиям при поддержке инвентаризации или дебиторской задолженности компании. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно одолжить, в зависимости от того, сколько в запасах и дебиторской задолженности. Большое количество финансирования для малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как собственность на жилье. Некоторые скажут, что домашний капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса.
• Другие кредиторы. Помимо стандартных банковских кредитов, установленный малый бизнес также может обратиться к специалистам дебиторской задолженности, чтобы заимствовать средства. Наиболее распространенное финансирование дебиторской задолженности используется для поддержки движения денежных средств, когда оборотный капитал зависает в дебиторской задолженности. Другая связанная с этим практика бизнеса называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства.

Совместная презентация

Этапы представления своего бизнеса инвесторам:

• Определите цифры. Вам нужно знать, сколько денег вам нужно. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете искать только одного инвестора. Однако, если вам нужен большой капитал, вам также нужно это знать. Рассчитайте, сколько денег вам нужно для вашего бизнеса. Также подумайте о том, сколько ваших акций вы готовы отказаться взамен. Инвесторы не дают кредитов. Вместо этого они берут долю собственности в обмен на деньги. Вам нужно придумать что-то разумное.
• Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план, который вы должны были уже создать, если вы являетесь существующим бизнесом. План будет определять ваш рынок, конкурентов и включать финансовые прогнозы на пять лет.
• Обновите финансовую информацию, чтобы она была актуальной. Вы также должны объединить резюме в свой план. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на сводке, поэтому тратят на нее дополнительное время.
• Сделайте бизнес-план красочным и включите графику, чтобы информация была легко усвоена.
• Исследование инвестора. Вам нужно знать, будет ли потенциальный инвестор заинтересован в вашем бизнесе. Многие инвесторы сосредоточены только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если вы заблаговременно выясните их фокус.
• Попросите о встрече с инвестором. Если кто-то рекомендовал вас инвестору, укажите имя рекомендовавшего в своем электронном письме или при звонке. В письме вашей электронной почты четко сообщайте, что вы делаете. Укажите возраст вашего бизнеса. Определите любых других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор, возможно, дал вам стартовые фонды пять лет назад. Укажите даты, когда вы захотите встретиться. Постарайтесь быть максимально гибкими. Корректируйте свою электронную почту, чтобы она выглядела профессионально. Приложите что-нибудь, чтобы показать инвестору ваш бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.
• Знай свою историю. Инвесторы не только инвестируют в бизнес. Они также инвестируют в человека. Соответственно, они захотят узнать о вас.
• Подготовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что вас спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать.

Встреча с потенциальными инвесторами

Есть некоторые правила при встрече с инвесторами:

• Сделайте незабываемую презентацию. Вы, вероятно, сделаете презентацию для инвесторов, которая может принимать различные формы. Например, вы можете сделать презентацию в PowerPoint или создать брошюру для перехода инвестора. С другими инвесторами вы просто будете сидеть и разговаривать. Независимо от формы вашей презентации, важно не просто повторять содержание вашего бизнес-плана. Да, инвестор хочет понять ваши финансовые показатели, поэтому у вас есть бизнес-план, удобный для них, чтобы взять и прочитать. Но это не помешает стать творческим. Покажите вкладчику свой продукт или услугу.
• Будьте краткими. Ваша презентация не должна занимать более 20 минут. Если вы используете PowerPoint, тогда у него не должно быть более 15 слайдов.
• Попросите совета на первой встрече. Не увлекайтесь и не просите денег прямо. Потенциальному инвестору нужно время, чтобы размышлять над своей бизнес-идеей, прежде чем они смогут решить, хотят ли они инвестировать. Соответственно, вы должны провести первую встречу, используя знания бизнес-инвестора.
• Будьте честными. Инвестор не будет проверять чеки до тех пор, пока они не будут выполнять должную осмотрительность. Они захотят более внимательно посмотреть на ваши финансовые показатели в бизнесе, и они обнаружат какое-либо искаженное представления. Если вы лжете одному инвестору, тогда они будут разговаривать с другими в своей общине. Вы получите плохую репутацию и не сможете найти инвесторов.
• Доверие к проекту. Потенциальные инвесторы хотят видеть, что вы верите в свой бизнес. Избегайте быть высокомерным, что показывает, что вы небезопасны.
• Не забудьте задать вопрос инвесторам. Любой инвестор возьмет долю в вашей компании. Соответственно, вам также нужно будет проверить их. Задайте следующие вопросы, прежде чем согласиться на сотрудничество.
• Следуйте за инвестором. После первой встречи поблагодарите инвестора, отправив им электронное письмо. Маловероятно, что они согласятся инвестировать только после одной встречи, поэтому вы хотите открыть двери для общения. Вы также можете держать инвестора в курсе прогресса вашего бизнеса. Например, если вы выкатываете новый продукт, сообщите им, как это происходит.
• Оставайтесь профессиональными. Трудно сказать, почему люди предпочитают не инвестировать в бизнес. Возможно, вы не были в порядке, или они, возможно, уже решили инвестировать в подобный бизнес. Независимо от причины, вы можете контролировать то, как вы реагируете. Оставайтесь профессиональными и благодарите их за свое время.

Что искать у инвестора

В предпринимательском сообществе всегда много разговоров о том, как привлечь инвестиции. Нетрудно понять, почему: обеспечение необходимых средств почти всегда является первоочередной задачей молодого бизнеса.

Но, выступая как кто-то, кто был предпринимателем, прежде чем стать инвестором, важно, чтобы тот, кто получил финансирование, отлично подходит для вашего бизнеса. Деньги — это необходимое условие, но это философское и профессиональное выравнивание. Когда инвесторы могут вносить стратегический вклад, они могут зависеть от роста вашей компании. И наоборот, если инвестор не находится на той же странице, что и вы, последствия могут быть ужасными.

Начальный бизнес — это все о людях, поэтому то как вы берете деньги, так же важно, как и тот, кого вы нанимаете. Вот пять ключевых критериев для инвестора.

• Стратегический опыт. Лучшие инвесторы оставляют решения в ваших руках и уважают вашу власть в качестве генерального директора, но они также не боятся говорить о своих идеях и озвучивать мысли и опасения, которые они накопили благодаря опыту. Если они инвестировали в такую компанию, как раньше, или даже запустили ее, тогда у них будут из первых рук знания различных ловушек и возможностей, которые стоят впереди вас. Чтобы начать бизнес, неизбежно приходится делать ошибки. Но опытные инвесторы будут делать ошибки самостоятельно и, как правило, они смогут рассказать вам, как их избежать. Инвестор, который имеет опыт ведения бизнеса стоит многого для любого нового предприятия.
• Совместимость. Быть со-акционерами — это немного похоже на наличие ребенка: вы оба несете ответственность за этот организм, который вы воспитываете вместе, и индивидуально, вы оба могли быть отличными родителями. Но вам будет еще лучше, если вы сможете работать вместе, чтобы позаботиться об этом и помочь ему вырасти. Совместимость жизненно важна для ваших отношений с вашим инвестором. Вы отправляетесь в долгий путь: тот, который будет иногда радостным, иногда безумным и чрезвычайно полезным. Поэтому лучше всего быть на одной волне с самого начала. Если их идеи для направления бизнеса непримиримо отличаются от ваших, и вы не уважаете друг друга, лучше не сотрудничать.
• Контакты. Так много в бизнесе касается отношений, и у инвестора будет большая сеть контактов, которые они могут использовать в интересах вашего бизнеса. Будь то поиск других инвесторов, партнеров или клиентов. Создание вашей сети будет ускорено, если вы сможете пополнить свою контактную книгу. Для них каждая инвестиция — это не одиночное, самостоятельное предприятие, а часть более широкого связанного целого. Большие инвесторы задействуют вас в экосистеме своих контактов, и оттуда вы найдете возможности, которых вы никогда не знали.
• Сильный послужной список. Возможность общения с другими, кто работал с вашим инвестором, имеет решающее значение. Если ваш финансист может указать на прошлые успехи в вашей отрасли или других соответствующих отраслях, это должно дать вам уверенность в том, что с ними хорошо работать. Еще лучше, если они могут указать на конкретные примеры того, как их влияние помогло таким предприятиям, как ваше расти и достигать их потенциала. Поэтому поговорите с некоторыми людьми, с которыми они работали раньше. Получите представление о характере и стратегическом видении вашего потенциального со-акционера и решите сами, хорошо ли они подходят вам и вашей компании. После этих разговоров до того, как вы возьмете свои деньги, позже будут возникать потенциальные проблемы.
• Сопереживание. Эмпатия — не совсем первый атрибут, который приходит на ум в бизнесе, когда вы думаете об инвесторах. Но правда в том, что у большого инвестора это в изобилии. Им нужно знать, как вы себя чувствуете: понимать свои эмоции и чувства и интуитивно получать то, что будет, и не будет деморализовать или мотивировать вас и вашу команду.

Избегайте быть обескураженным, если вы не получаете много предложений, или если каждая презентация, которую вы даете, приводит к отказу. Вероятно, вы еще не нашли подходящего инвестора.

Источник https://www.prostobank.ua/finansovyy_gid/investitsii/stati/23_mesta_gde_mozhno_nayti_svoego_pervogo_investora

Источник https://finswin.com/vlozheniya/osnovy/najti-investora-dlya-otkrytiya-biznesa.html

Источник https://www.finanbi.ru/investor-dlya-otkrytiya-biznesa-s-nulya-gde-i-kak-nayti-plus-instrukciya-po-poisku-623

Источник